秦剛老師你好，我想咨詢問題：

我的情況大概如下：我有一個舞蹈用品公司，年營業(yè)額500萬以上。我想明年突破到1000萬。

最近在用牧場理論做粉絲，核心客戶！ 現(xiàn)在擁有9個微信群。1.2萬老師。每個老師后背 50--1000人左右。

問題1、我的牧場搭建定位我不太清晰，導(dǎo)致我自己做起來，有勁使不出的感覺？

問題2、寫文章養(yǎng)活客戶，我想寫自己的經(jīng)營過程。思路。跟舞蹈用品是不是不夠搭？

問題3、公司運(yùn)作到現(xiàn)在，感覺很難突破。尋求指點(diǎn)！

問題4、我現(xiàn)在想通過我的舞蹈用品公司老客戶，導(dǎo)流到一個直銷平臺（長期事業(yè)，現(xiàn)在是兼職）。做這一塊的時候我感覺自己找不到好的切入點(diǎn)，導(dǎo)入牧場理論？

這個是一個會員昨天問我的問題，因?yàn)樯婕暗揭恍╇[私，我大概把問題修改了一下。

其實(shí)他的問題我不用正面回答，雖然他的4個問題都是戰(zhàn)術(shù)問題，但是我覺得他不需要知道什么戰(zhàn)術(shù)。因?yàn)樗膽?zhàn)略錯了，戰(zhàn)術(shù)懂再多都沒有意義。只有戰(zhàn)略方向?qū)α耍瑧?zhàn)術(shù)再爛也不會差太多。

這個會員的問題非常典型，就是很多人在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到一定瓶頸后，很容易就會不斷的做加法，而不是想辦法如何把現(xiàn)有項(xiàng)目的瓶頸突破。

其實(shí)這個會員已經(jīng)有非常不錯的基礎(chǔ)了。他現(xiàn)在手上有1.2萬個舞蹈老師的微信群，同時也有上千舞蹈老師訂閱用戶的微信公眾號，每個舞蹈老師背后還有更多舞蹈學(xué)生用戶，這本身是一座金礦。

我給他的建議是：砍掉直銷項(xiàng)目，因?yàn)檫@個不是他的事業(yè)，他的事業(yè)應(yīng)該是圍繞著舞蹈老師這個群體做深做透。

他需要充分了解舞蹈老師的痛點(diǎn)，然后找到解決方案和產(chǎn)品。

特別是產(chǎn)品這塊完全可以深挖，因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)舞蹈的孩子越來越多，舞鞋，舞蹈服及其它舞蹈周邊產(chǎn)品都是很專業(yè)的市場，很多用戶的痛點(diǎn)都沒有得到真正的滿足。

單單舞蹈鞋就是個大商機(jī)，現(xiàn)在市面上舞蹈鞋好沒用真正的第一品牌，這塊市場就不小。

除了產(chǎn)品外，舞蹈老師既是老板又是老師，她們不但需要不斷更新自己的舞蹈知識、也需要更新自己的營銷知識。這塊需求也沒有人真正去滿足他們。

簡單來說我給他建議就是專注舞蹈老師這塊市場，看起來人數(shù)不多，但是做到真正第一之后，會是一個很收益很豐厚的小而美項(xiàng)目。

越做越輕松，越做越把競爭門檻壘高。

這樣小而美的項(xiàng)目是很多人夢寐以求的，他已經(jīng)有很好的用戶基礎(chǔ)了。

如果不聚焦，把精力放在競爭激烈的直銷產(chǎn)品上，基本是得不償失，捧著金飯碗討飯吃

不過我們很多人都這樣，總是覺得自己的項(xiàng)目難做，一遇到困難就想轉(zhuǎn)行，不愿意在自己本行真正死磕。這樣經(jīng)常轉(zhuǎn)行，變換方向，很容易一輩子就浪費(fèi)掉了。

我把這個案例發(fā)到秦王會微信群后，有幾個會員又給出了非常具體的執(zhí)行建議，感覺很有啟發(fā)性，比如這個會員說：

感恩秦剛老師分享，腦洞大開！

我有幾個不成熟的看法，供參考：

1、舞蹈培訓(xùn)，有多種舞是更新很快的，老師需要不斷的出去學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)。這位老板有這么多的舞蹈老師，在任何一家舞蹈培訓(xùn)公司眼里，這都是座大金礦，他可以聯(lián)系各種舞蹈中最頂尖的幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，面向這些老師提供最新的舞蹈培訓(xùn)。賺取培訓(xùn)費(fèi)分成。

2，這些老師手里的學(xué)生，也是一個大金礦，學(xué)舞蹈的家庭條件都不會差。這些學(xué)生有哪些和舞蹈相關(guān)用品、食品的需要呢，把這些相關(guān)需求找到，他來提供最高性價比的給那些老師。這也是個利潤點(diǎn)。

3，與相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，定期組織各種年齡段、各種舞蹈的比賽，這個的利潤點(diǎn)有參賽費(fèi)、如果規(guī)模大些，還可能有商家愿意拿的廣告費(fèi)。

4，很多場合，比如開業(yè)、慶典、甚至婚禮等，都需要歌舞表演，可以對接相關(guān)老師，組織學(xué)生參加表演，賺取勞務(wù)費(fèi)分成。

5，把舞蹈老師當(dāng)成核心用戶來服務(wù)，應(yīng)當(dāng)考慮如何為這些老師不斷的提供各種價值，各種服務(wù)，各種讓舞蹈老師多賺錢多招生的服務(wù)。這些都是別的舞蹈用品公司沒有的，他把1.2萬老師都服務(wù)到感動到哭，別說1000萬，再大都有可能的。

這些建議感覺都非常到位，只要聚焦，好好執(zhí)行，應(yīng)該都會獲得很好的收益。

創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在最大的問題就是誘惑太多，總想多挖幾口井，導(dǎo)致那口井水都不多不甜。

好了，今天就簡單說幾句，希望對大家有幫助，不一定對，只代表我的思考方式而已。

我是秦剛，希望我的微信公眾號，能夠給大家?guī)硪恍┎煌乃伎肌?/p>

秦剛簡介：秦王會社群，秦王會商學(xué)院創(chuàng)始人，天使投資人，現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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