今天上午受邀學(xué)長(zhǎng)楊穎峰去他公司分享思維導(dǎo)圖的運(yùn)用，我一直強(qiáng)調(diào)的是思維導(dǎo)圖只是一個(gè)工具，真正要實(shí)現(xiàn)的是建立自己的框架系統(tǒng)。

早上去的時(shí)候，忘了一件事，我這位學(xué)長(zhǎng)到底做什么的，所以就去看看他的朋友圈，看到原來(lái)是做保險(xiǎn)的，太平洋保險(xiǎn)深圳分公司。

當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭，哇! 如果他們運(yùn)用好思維導(dǎo)圖，那就更加牛逼了，所以我就知道我更要分享的是用戶(hù)畫(huà)像，營(yíng)銷(xiāo)套路，和框架思維，這才是他們作為營(yíng)銷(xiāo)者自己最終形成的優(yōu)勢(shì)。

“埏埴以為器，當(dāng)其無(wú)，有器之用”，意思就是器皿的使用，真正在于它空間的利用。

運(yùn)用思維導(dǎo)圖的好處主要有：

1、讓自己的思維更加清晰明了。

2、讓自己的效率更好高效高能。

3、讓別人短時(shí)間內(nèi)容明白自己的意圖。

4、建立自己龐大的框架思維系統(tǒng)。

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在分享時(shí)，我只是做了簡(jiǎn)單思維導(dǎo)圖運(yùn)用，同時(shí)做出簡(jiǎn)單用戶(hù)畫(huà)像導(dǎo)圖。

用戶(hù)畫(huà)像的意思在于，

1、你知道自己的用戶(hù)是誰(shuí)，非常清楚的知道為誰(shuí)服務(wù)。

2、你會(huì)非常清楚用戶(hù)的痛點(diǎn)和原因，能夠讓用戶(hù)思維落地。

3、能夠精準(zhǔn)的提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案，系統(tǒng)的提供價(jià)值。

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做完用戶(hù)畫(huà)像后，接著就容易做營(yíng)銷(xiāo)套路了，

1、分析痛苦

客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的痛苦、煩惱和問(wèn)題前，你要站到不同的場(chǎng)景，去思考客戶(hù)沒(méi)有選擇你之前的問(wèn)題！

痛苦分析的核心就是用來(lái)鎖定用戶(hù)人群。通過(guò)痛苦分析，可以與潛在客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

2、描繪好處

描繪好處要用：場(chǎng)景代入感。

任何一個(gè)客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，都是為了好處而購(gòu)買(mǎi)，好處需要具體，場(chǎng)景化。

3、案例見(jiàn)證

案例見(jiàn)證是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

不同的角度，案例的說(shuō)服力不同。

收集的見(jiàn)證越多，沖擊力就越大。

4、專(zhuān)業(yè)實(shí)力

專(zhuān)業(yè)針對(duì)性切人，實(shí)力證明自己的價(jià)值

5、誘惑下單

設(shè)計(jì)贈(zèng)品誘惑，體現(xiàn)更多的價(jià)值，你的價(jià)值是值得擁有。

讓客戶(hù)下單支付的流程越簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)化率就越高！下單流程越復(fù)雜，轉(zhuǎn)化率就越低。

為了讓客戶(hù)能夠立刻下單，你在下單的旁邊，再塑造一下緊迫感。

如果能在營(yíng)銷(xiāo)套路中加入零風(fēng)險(xiǎn)承諾，轉(zhuǎn)化率就瘋漲了。

這些思維導(dǎo)圖的運(yùn)用，最終需要形成自己的框架思維，在文章里就不體現(xiàn)了，直接看圖吧。

不管是任何人，做任何事情，用這些，都會(huì)讓自己更加有能量磁場(chǎng)，或許到某一天，其他人都是圍繞你轉(zhuǎn)，而且大家都容易輕松，自在。

大道至簡(jiǎn)?。。?/strong>

蘇秋貴：Zedu頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)始人，Zedu Suppy Chain創(chuàng)始人，專(zhuān)注于細(xì)分行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的連接。

關(guān)注留言，你會(huì)獲得意想不到的能量和信息

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