如果我沒(méi)有搞錯(cuò)的話(huà)，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富也是曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的飾品連鎖品牌哎呀呀的創(chuàng)始人。

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成立短短三年的名創(chuàng)優(yōu)品，已經(jīng)開(kāi)了1000家店，年銷(xiāo)售已經(jīng)做到100億，似乎要與無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)、屈臣氏齊名，甚至有趕超之勢(shì)。

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去年馬云提出“新零售”概念，認(rèn)為“新零售”的核心就是“線(xiàn)上+線(xiàn)下”，但是名創(chuàng)優(yōu)品認(rèn)為馬云的新零售邏輯錯(cuò)了。

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葉老板理解的新零售包含幾個(gè)內(nèi)容：

1、以產(chǎn)品為中心

2、利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)，為客戶(hù)提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)

3、整合從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到終端的價(jià)值鏈

4、提供精選、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品，滿(mǎn)足人們?cè)絹?lái)越簡(jiǎn)單、理性、高效的需求。

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特別強(qiáng)調(diào)的是第一點(diǎn)“以產(chǎn)品為中心”，這跟老友記的爆品戰(zhàn)略不謀而合，我理解的爆品就是打造超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

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比如說(shuō)老友記酒，100%純糧品質(zhì)，100%不含添加劑，沒(méi)有中間渠道，市場(chǎng)上也買(mǎi)不到，關(guān)鍵是喝過(guò)的人都認(rèn)同一點(diǎn)：不上頭，好喝、不貴、有面子（可以私人定制）。

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但是我的理解還比較膚淺，葉老板總結(jié)的比較好，他打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的方法論是“三高”和“三低”：

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1、高顏值、高品質(zhì)、高效率

2、低成本、低毛利、低價(jià)格

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現(xiàn)在很多城市的商業(yè)綜合體都能看到名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店，光顧的朋友應(yīng)該都能找到“三高”和“三低”的購(gòu)物體驗(yàn)。

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我記得我有一回買(mǎi)了一把雨傘，長(zhǎng)柄大號(hào)的，結(jié)實(shí)，還帶一個(gè)創(chuàng)意塑料套筒，標(biāo)價(jià)15元，我當(dāng)時(shí)想買(mǎi)兩把，有種撿便宜的感覺(jué)。

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新零售的“以產(chǎn)品為中心”，還有一個(gè)重要點(diǎn)：不是產(chǎn)品越多越好，相反，越少越好，如果一款產(chǎn)品能賣(mài)遍世界，才是好產(chǎn)品。

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比如說(shuō)：蘋(píng)果手機(jī)（只有產(chǎn)品升級(jí)迭代）

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如果只有一款產(chǎn)品，那么注定要從設(shè)計(jì)上死磕才有競(jìng)爭(zhēng)力。

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葉老板說(shuō)，極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

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1、系列感：比如蘋(píng)果產(chǎn)品，都一個(gè)風(fēng)格，一看就知道

2、簡(jiǎn)約風(fēng)：蘋(píng)果的產(chǎn)品加起來(lái)不超過(guò)一張桌子，但是價(jià)值度極高

3、時(shí)尚感：沒(méi)有花花綠綠，畫(huà)蛇添足不是時(shí)尚，那是俗和土

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有人問(wèn)，以百麗、美特斯邦威為代表的大牌零售都在走下坡路，為什么名創(chuàng)優(yōu)品能擴(kuò)張如此迅速？

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葉老板說(shuō)，新零售的另一個(gè)思路是：共享渠道

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什么是共享渠道呢？

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就是你有人脈、有資金，能拿到好的店鋪，好，你帶著錢(qián)帶著店鋪來(lái)找我，按我的游戲規(guī)則來(lái)投資來(lái)開(kāi)店。

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但是投資人沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)權(quán)，只負(fù)責(zé)收益，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，這樣就最大地發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)。

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共享是企業(yè)快速發(fā)展的最佳方案，不要從頭做起，一個(gè)一個(gè)店去找，那是最慢的模式。

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最近召開(kāi)的浙商高峰論壇，馬云也出席了，葉老板作為對(duì)話(huà)嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表觀(guān)點(diǎn)說(shuō)：企業(yè)創(chuàng)新很重要，因?yàn)閯?chuàng)新可以領(lǐng)先。

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但是，如果價(jià)格很貴也沒(méi)有意義，很快第二名、第三名的創(chuàng)新者跟上，別人價(jià)格低，直接把你秒殺了，這種案例太多了。

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同樣我們看到太多的企業(yè)，創(chuàng)新做的很好，產(chǎn)品領(lǐng)先，技術(shù)很牛，但是經(jīng)營(yíng)狀況卻不好，為什么？

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因?yàn)閮r(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被后來(lái)者超越。

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企業(yè)要把創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，才能持續(xù)領(lǐng)先。

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所以，名創(chuàng)優(yōu)品總結(jié)說(shuō)，低毛利、低價(jià)格、高品質(zhì)是通往世界的通行證，是未來(lái)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。這樣的觀(guān)點(diǎn)，你認(rèn)同嗎？

我是大鵬（微信：3991255），吉安新干人。

2008年畢業(yè)于南昌工程學(xué)院土木工程專(zhuān)業(yè)，后考入事業(yè)單位江西省路橋局，從事高速公路施工管理；2012年辭職創(chuàng)辦江西馳和建設(shè)工程有限公司，目前具備房建貳、市政貳，公路叁、水利叁等11項(xiàng)資質(zhì)；

2015年運(yùn)營(yíng)老友記酒，開(kāi)創(chuàng)白酒行業(yè)的“自明星+社群+爆品”新模式，運(yùn)用精益創(chuàng)業(yè)理念，實(shí)現(xiàn)從一開(kāi)始就盈利的目標(biāo)；2017年創(chuàng)辦“大鵬書(shū)院”，用“共享經(jīng)濟(jì)”模式打造“創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)讀書(shū)”的學(xué)習(xí)型社群，號(hào)召創(chuàng)業(yè)者“要讀書(shū)、讀少書(shū)、讀好書(shū)”。

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