拿下一個(gè)猶豫不決客戶最好的辦法，不是整天去騷擾說(shuō)服他，而是讓他真正有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。當(dāng)然你的產(chǎn)品要足夠好，要讓客戶一體驗(yàn)之后就想永遠(yuǎn)擁有。

最近我高中同學(xué)一家過(guò)來(lái)加拿大旅游，我就帶他們?cè)诰S多利亞好好體驗(yàn)了一周的時(shí)間。

其實(shí)也沒有帶他們?cè)趺赐?，就是體驗(yàn)一下本地人的生活，本地人住的地方，本地人休閑的地方，本地人吃飯的地方，等等。

這么體驗(yàn)完一周之后，我這個(gè)同學(xué)和我說(shuō)，他受不了了，他們一家準(zhǔn)備移民。

要知道，我鼓動(dòng)這個(gè)同學(xué)移民都鼓動(dòng)5年多的時(shí)間了，有機(jī)會(huì)就和他說(shuō)你移民過(guò)來(lái)吧，這樣我們多一個(gè)伴。他總是說(shuō)好啊，但是從來(lái)不行動(dòng)。

沒有想到過(guò)來(lái)體驗(yàn)一周后，不用我說(shuō)啥，人家自己嚷嚷著要馬上移民了。

這個(gè)同學(xué)回國(guó)后，第一件事就是在微信和我說(shuō)：“秦剛我準(zhǔn)備先在維多利亞買套房子，這樣等我們移民成功后，不用租房子啥的，過(guò)來(lái)就有自己的房子住，方便很多。而且有套房子在加拿大，移民的動(dòng)力也會(huì)更足一些，所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行?！?/p>

你看，體驗(yàn)過(guò)和沒有體驗(yàn)過(guò)的，完全不一樣。

老同學(xué)都發(fā)話了，要我?guī)退曳孔樱堑卯?dāng)自己的事情來(lái)辦啊。

問(wèn)好他對(duì)房子的詳細(xì)要求，預(yù)算等等，我馬上開始找房產(chǎn)中介帶我去看各種房子。

正好教會(huì)有個(gè)弟兄剛拿到中介牌照，有生意關(guān)照別人，不如關(guān)照自己的朋友，于是我就把這單生意委托給了我這個(gè)毛弟兄中介。

這個(gè)毛弟兄原來(lái)是做廚師的，做了一手好菜，人非常忠厚老實(shí)。剛開始想轉(zhuǎn)行做中介的時(shí)候，還問(wèn)過(guò)我意見，怕自己太老實(shí)了不太適合做中介。

我給他的建議就是越老實(shí)越適合做中介，做中介不是要多能說(shuō)會(huì)道，多能忽悠別人，做中介最重要就是老實(shí)，不貪心，真正能夠從內(nèi)心想幫助用戶找一套好房子。

果然毛弟兄很上心，我和他說(shuō)完房子的要求，就開始幫我到處找房子，沒過(guò)幾天就通知我說(shuō)，有套不錯(cuò)的靠近大學(xué)的房子很符合我同學(xué)的要求，讓我過(guò)去看看。

看完房子后，一看時(shí)間還早，我就和毛弟兄說(shuō)，我們?nèi)ズ呑咦甙桑裉爝€沒有運(yùn)動(dòng)呢，運(yùn)動(dòng)一下去。

到了湖邊，邊走邊閑聊。

聊到現(xiàn)在維多利亞房產(chǎn)非?；鸨瑖?guó)內(nèi)很多人都過(guò)來(lái)買房子。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)的敏感資金都開始做全球資產(chǎn)配置，要知道現(xiàn)在北京一座城市房產(chǎn)總值可以買下整個(gè)加拿大，一些聰明人想那我還不如直接過(guò)來(lái)加拿大買房，這樣更劃算。

這時(shí)候，我問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：“毛弟兄啊，你剛做中介，也沒有什么客戶資源，你打算如何拓展你的生意呢？”

他回答說(shuō)：“我打算在本地華人必上的BBS上做廣告，同時(shí)還打算加入更多的本地華人社群，想辦法認(rèn)識(shí)更多的華人?！?/p>

我說(shuō):"這些都是很常規(guī)的做法，不過(guò)基本不會(huì)起到什么作用，因?yàn)榫S多利亞雖然只有2萬(wàn)多的華人，但是華人中介都有上百個(gè)。有些中介都做了十多年了，積累了很多人脈，客戶關(guān)系，你作為一個(gè)中介新人，中介小白，如果只是用這些常規(guī)做法，很難勝出?！?/span>

他問(wèn)：“那我應(yīng)該用什么新的方法呢？”

我說(shuō)：“你應(yīng)該由外求變成內(nèi)求。外求即就求關(guān)系、求渠道、求資源、求人脈，求機(jī)會(huì)，內(nèi)求即坦誠(chéng)面對(duì)自己內(nèi)心最真實(shí)的一面，激發(fā)起興趣、熱情、希望、理想，當(dāng)你做好你自己，外界的東西就會(huì)被你吸引過(guò)來(lái)，這就是所謂的求人不如求己。”

具體來(lái)說(shuō)，你可以這么做，你每天就去找一個(gè)華人要在維多利亞買房子最典型的一個(gè)問(wèn)題，然后自己回答這個(gè)問(wèn)題，這樣的自問(wèn)自答每天一篇文章，堅(jiān)持3個(gè)多月，100篇這樣的熱點(diǎn)問(wèn)答文章，然后把文章發(fā)到本地華人BBS上，發(fā)到自己的微信公眾號(hào)，微信個(gè)人號(hào)，各大華人微信群上。

這樣堅(jiān)持寫上100篇熱點(diǎn)問(wèn)答文章后，你基本上對(duì)維多利亞房產(chǎn)，特別是華人關(guān)注的房產(chǎn)問(wèn)題有了一個(gè)非常全面的了解，基本上可以由一個(gè)房產(chǎn)小白，成為半個(gè)房產(chǎn)專家。

而且這些熱點(diǎn)問(wèn)答文章，也是用戶最關(guān)心的問(wèn)題，他們肯定會(huì)去看這些文章，肯定會(huì)被你的文章給吸引過(guò)來(lái)，然后他們會(huì)問(wèn)出更多問(wèn)題，你要做的就是把他們的問(wèn)題回答后又變成文章。這樣就不斷有更多的用戶被你吸引過(guò)來(lái)，關(guān)注你的微信公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)。

這樣你獲取的用戶不是靠求別人，求渠道獲取的用戶，而是用戶被你吸引過(guò)來(lái)的用戶，這樣的用戶非常忠誠(chéng)，這樣的用戶會(huì)是你的粉絲。

如果你毅力足夠強(qiáng)的話，你可以一直這樣每天一篇熱點(diǎn)問(wèn)答，或者慢慢加入更多的內(nèi)容，比如熱門區(qū)域介紹，熱門房子介紹等等。

如果你持續(xù)每天一篇，寫上3年，基本想在維多利亞買房的華人，沒有不知道你的，很可能你到時(shí)候生意忙得都要雇一個(gè)小團(tuán)隊(duì)幫你一起打理。

這個(gè)哥們聽完后，興奮得跳了起來(lái)說(shuō):"太好了，知道該如何做了！“

不知道你看完后，知道該如何做了嗎？

更新預(yù)告：

明天會(huì)更新一篇文章，《如何把自己的愛好變成千萬(wàn)美金》

我是秦剛，希望我的微信公眾號(hào)，能夠給大家?guī)?lái)一些不同的聲音。

秦剛簡(jiǎn)介：現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席?總裁。

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