秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)員——胡洲

我是胡洲。昨晚聽(tīng)了放牛哥的分享，好像就是回憶自己的經(jīng)歷一樣。尤其是創(chuàng)業(yè)者，真正的朋友沒(méi)有幾個(gè)。分享三點(diǎn)：

1、真實(shí)的數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，但是別人不一定會(huì)告訴你！

這里分享兩個(gè)身邊朋友。兩個(gè)都是12年底做項(xiàng)目虧掉了。

A：和他老婆兩個(gè)連生存都困難了，過(guò)年前兩個(gè)月。當(dāng)時(shí)我在做百度推廣和慶典傳媒經(jīng)紀(jì)，抽時(shí)間給他們兩個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，然后給他們接單子。一個(gè)單子五六百，生活完全沒(méi)有問(wèn)題。一直到過(guò)年。

年后就消失了，全國(guó)去搞微營(yíng)銷培訓(xùn)，中間記得給我發(fā)了次短信，說(shuō)給個(gè)客戶的場(chǎng)子給我，沒(méi)說(shuō)其他。一直到13年年底，回來(lái)和共同認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友去看車，全款提了十幾萬(wàn)的車。

當(dāng)時(shí)我和那個(gè)陪他去提車的朋友還很苦逼，后來(lái)偶爾聊天說(shuō)，那個(gè)時(shí)候電話回訪都來(lái)不及，賺錢很容易；但是他沒(méi)拉身邊的一個(gè)人。

B：12年底也窮，但是13年一開(kāi)年跑來(lái)很興奮，說(shuō)一個(gè)月已經(jīng)一萬(wàn)粉絲了，拉我跟他一起搞公眾號(hào)。

當(dāng)時(shí)沒(méi)聽(tīng)懂。這個(gè)情況跟放牛哥類似；半年后取他公司打開(kāi)公眾號(hào)后臺(tái)，說(shuō)自己搞了多少多少粉絲，都是優(yōu)質(zhì)老板。還給了我一本書，還給我推薦了青龍老賊。問(wèn)我當(dāng)時(shí)多少錢一個(gè)月，我說(shuō)大約2萬(wàn)塊吧。

那個(gè)時(shí)候我再搞百度代運(yùn)營(yíng)。然后回去了，還是沒(méi)搞；13年底，來(lái)找我，說(shuō)有個(gè)項(xiàng)目要不要來(lái)一起干；16年國(guó)慶后，當(dāng)時(shí)他的項(xiàng)目不行了，但發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目，大雨天找我聊到半夜，也是把后臺(tái)打開(kāi)給我看，說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)太大了。

大家一起賺。要干就速度，恐怕也就兩個(gè)月時(shí)間窗口期。

從13年到17年，經(jīng)歷了微信公眾號(hào)紅利期

現(xiàn)狀：

A：13年賺錢了，14,15,16年虧了，身邊也沒(méi)人，欠了一屁股債，還債中；

B：13年賺錢，14年賺錢，15年虧錢，16年先虧后賺，一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)，很多人出力，身邊的人越聚越多。

尤其是創(chuàng)業(yè)者，很多時(shí)候都孤獨(dú)著，在測(cè)試，驗(yàn)證數(shù)據(jù)，都在摸著石頭過(guò)河，能把真實(shí)數(shù)據(jù)告訴你！

《影響力》書里提到的互惠心理很牛逼；即使別人當(dāng)時(shí)沒(méi)參與，但是誠(chéng)意到了。

2、欲望/動(dòng)機(jī)占80%，技巧只占20%

我個(gè)人的職場(chǎng)經(jīng)歷比較有意思。對(duì)于剛開(kāi)始畢業(yè)沒(méi)幾年的，跳槽都是工資越跳越高，而我是越跳越低。

開(kāi)始當(dāng)工程師的時(shí)候3000左右，偏管理，后來(lái)跳槽到原來(lái)的供應(yīng)商小廠里面，1200一個(gè)月。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)的思維認(rèn)知認(rèn)為設(shè)計(jì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

后來(lái)體會(huì)到機(jī)械制造這個(gè)行業(yè)處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最低層，要想自己干，搞個(gè)工廠，一臺(tái)機(jī)器都要十來(lái)萬(wàn)，看不到希望。后來(lái)書店里面看的一本書，說(shuō)95%的老板都是做銷售出身，盡管性格不是很外向，還是出來(lái)了。

做了半年保險(xiǎn)，熬不下去了，換了份銷售工作，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)快沒(méi)錢交房租，靠信用卡維持。第一個(gè)月工資120，第二個(gè)月1270，第三個(gè)月2700，第四個(gè)月10000+，是100人公司里面銷售冠軍。

從那以后長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間里，我的名字在業(yè)績(jī)榜前三，無(wú)論是月度，季度，還是年度。沒(méi)有周末，沒(méi)有節(jié)假日，連公司獎(jiǎng)勵(lì)的旅游我都沒(méi)有時(shí)間去。

沖刺年度全國(guó)排名的時(shí)候，一個(gè)月3萬(wàn)左右。我大學(xué)的四年生活費(fèi)是貸款的，200元一個(gè)月，四年8000，一個(gè)月還清了。這個(gè)已經(jīng)是07年底的事情了。

很多人躺在自己的舒適區(qū)內(nèi)，走不出來(lái)。這一關(guān)沒(méi)過(guò)，知道再多的技巧也起不了大的作用。

3、沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)痛苦、掙扎、彷徨、踩坑與失敗，可能體會(huì)不到正確方向、機(jī)會(huì)的來(lái)之不易。

當(dāng)然很少有感覺(jué)，也不會(huì)珍惜，當(dāng)然也把握不住機(jī)遇。