今天開(kāi)始嘗試一種新的文章風(fēng)格,一種互聯(lián)網(wǎng)上從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的文章風(fēng)格。

從今天開(kāi)始，我會(huì)和秦王會(huì)的創(chuàng)始人秦剛（秦剛：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，QQ&個(gè)人微信號(hào)：1111884?）一起合作，每天給大家推薦一篇比較有價(jià)值的文章。不過(guò)我們不是簡(jiǎn)單的推薦文章，我們會(huì)把這篇文章做成思維導(dǎo)圖+點(diǎn)評(píng)的形式，讓大家能夠迅速的抓到文章的要點(diǎn)和精華。

出版《哆啦A夢(mèng)》、《名偵探柯南》等漫畫的青文出版社，過(guò)去曾因代理過(guò)多類型的時(shí)尚雜志，慘賠八千萬(wàn)，靠第三代接班人精耕女性雜志，停止虧損，去年?duì)I收達(dá)三億。

青文總經(jīng)理?黃詠雪（圖中）?(攝影者．程思迪)

八月十二日，參觀人數(shù)創(chuàng)史上新高（破六十萬(wàn)人）的漫畫博覽會(huì)落幕，曾出版《哆啦A夢(mèng)》、《名偵探柯南》等著名漫畫的青文出版社，正是博覽會(huì)上備受注目的參展廠商之一。

今年成立滿五十年的青文，光靠《哆啦A夢(mèng)》一套漫畫，近四十年共賣出超過(guò)三千萬(wàn)冊(cè)，為臺(tái)灣銷售量第一，《名偵探柯南》總銷量也將突破八百萬(wàn)冊(cè)。但這家老字號(hào)出版社，六年前卻一度陷入危機(jī)，虧損達(dá)八千萬(wàn)元，旗下漫畫、雜志退貨還比賣出的多。直到第三代接班人——青文總經(jīng)理黃詠雪上任，才出現(xiàn)曙光。

黃詠雪六年前接班時(shí)才二十六歲，如今在出版業(yè)逐漸蕭條之際，她卻讓青文順利轉(zhuǎn)虧為盈，代理的《ViVi唯妳》、《mina米娜》日系時(shí)尚雜志，更蟬聯(lián)五年女性雜志零售銷量冠、亞軍，加上另一本《With與妳》，共囊括近四成市占率，成為臺(tái)灣第一大女性雜志出版社。

第一步：專注市場(chǎng)
? ??停掉賠錢刊物，專做女性志

從漫畫轉(zhuǎn)做時(shí)尚雜志，黃詠雪讓五十歲的青文轉(zhuǎn)型，第一件事就是「專注」。

青文早年以漫畫打下知名度，二○○一年，在黃詠雪的父親、社長(zhǎng)黃寄萍決定下，出版臺(tái)灣第一本日本時(shí)尚雜志《Cawaii!卡娃衣》少女流行志，第一年就登上暢銷排行榜，接下來(lái)五年間又代理三本雜志，投資毫不手軟。

當(dāng)時(shí)青文在出版業(yè)占有一席江山，但快速擴(kuò)增產(chǎn)品線，卻將它差點(diǎn)擊垮。

金融海嘯前一年，黃寄萍又計(jì)劃跨足男性雜志市場(chǎng)，代理日本最暢銷的《Men's JOKER時(shí)尚客》，沒(méi)想到，這筆投資卻讓青文一年慘賠兩千萬(wàn)元。

黃詠雪回憶，當(dāng)時(shí)忽略了臺(tái)、日兩國(guó)市場(chǎng)差異，由于該雜志著重教導(dǎo)男性上班族穿搭，對(duì)每天都得穿西裝上班的日本人來(lái)說(shuō)，很有參考價(jià)值；但臺(tái)灣男性穿正式服裝的場(chǎng)合不多，鮮少重視打扮，讀者不埋單內(nèi)容，也拉不到廣告，雜志出了一年半后，只好?？＿@一停就賠掉兩千萬(wàn)元。

黃詠雪重新檢視公司的財(cái)務(wù)狀況，她發(fā)覺(jué)累積虧損竟然達(dá)八千萬(wàn)元。為了止血，她再停掉另一本賠錢雜志，資遣近三十名員工，其中還包括不少由祖父、父親聘雇的老臣，「（接班）第一個(gè)月每晚只睡一、兩個(gè)鐘頭，隔天還要一個(gè)個(gè)拜托人家走，心里很難過(guò)，畢竟我們是家族企業(yè)???！裹S詠雪回憶。

第二步：在地化原創(chuàng)
? ??改版提案，自制經(jīng)費(fèi)增一成

這次教訓(xùn)，讓青文停下腳步，專注經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的三本女性雜志。近年來(lái)出版業(yè)走下坡，更堅(jiān)定黃詠雪的轉(zhuǎn)型決心，「在地化」則是青文做的第二件事。

其他歐美、日系時(shí)尚雜志，大約一年才改版，但青文為更貼近臺(tái)灣流行趨勢(shì)，去年起，旗下《ViVi唯妳》等雜志每三個(gè)月到半年就改版一次，小至單元企畫，大至封面版型，都重新設(shè)計(jì)。

此外，當(dāng)其他雜志因?yàn)椴痪皻?，開(kāi)始縮減頁(yè)數(shù)、甚至?？臅r(shí)候，青文投入雜志自制內(nèi)容經(jīng)費(fèi)還增加一○％，黃詠雪更要求編輯在出刊前一個(gè)半月，須提出三到六個(gè)企畫案，并且主題不能和日本版原有的重復(fù)，還讓所有編輯部的員工參與投票，誰(shuí)的點(diǎn)子有創(chuàng)意、誰(shuí)的老梗，高下立判。

「以前做雜志很容易，每三個(gè)月一次循環(huán)，講來(lái)講去都是當(dāng)季新品有哪些、怎么穿顯瘦，或哪些品牌在打折；現(xiàn)在讀者口味變得很快，一直這樣她們會(huì)膩。」黃詠雪說(shuō)，如何讓愿意掏錢買雜志的粉絲更死忠，正是青文轉(zhuǎn)型思考的關(guān)鍵。

第三步：辦活動(dòng)
? ??向廣告客戶證明影響力

于是，青文抓住年輕女性愛(ài)美、愛(ài)現(xiàn)的心理，和日系服裝品牌合作，舉辦「mina調(diào)查團(tuán)」活動(dòng)，在雜志上招募讀者，藉由臉書投票，從上百位報(bào)名者當(dāng)中，選出服裝模特兒，由編輯到專柜親自指導(dǎo)穿搭，為讀者解惑。

藉由上述方式，不只透過(guò)臉書提升雜志知名度，也讓廣告主和讀者有更多互動(dòng)，為其帶來(lái)立即銷售機(jī)會(huì)，更愿意投放雜志廣告。

如今，青文三本時(shí)尚雜志銷售額與廣告收入已達(dá)一比一，不像創(chuàng)刊初期，連送廣告都沒(méi)人要。

「他們（青文）這幾年明顯變得更有活力，更能抓住臺(tái)灣年輕人的閱讀口味?！古_(tái)北市雜志商業(yè)同業(yè)公會(huì)理事長(zhǎng)洪善群觀察；《愛(ài)女生》雜志副社長(zhǎng)吳雅媚也表示，舉辦穿搭、美妝等活動(dòng)，全是為了建立與讀者間的緊密關(guān)系，并向廣告客戶證明影響力，以換取額外收入。

下一步：走秀和網(wǎng)購(gòu)
? ??引進(jìn)日本時(shí)裝秀，在線賣衣

青文的下一個(gè)目標(biāo)，是引進(jìn)更多女性時(shí)尚活動(dòng)。兩年前，青文與日本吉本興業(yè)合作，將著名的「東京女孩服裝秀」引進(jìn)臺(tái)灣，舉辦「最強(qiáng)美少女盛典」，去年更結(jié)合剛成立的購(gòu)物網(wǎng)站資源，讓讀者除了看日本模特兒走秀，更能當(dāng)場(chǎng)把類似的服飾款項(xiàng)買回家。

「日系雜志，品牌單價(jià)低，透過(guò)媒體或娛樂(lè)活動(dòng)接觸年輕人的機(jī)會(huì)高，商機(jī)滿大的?！古_(tái)灣康泰納仕樺舍集團(tuán)董事總經(jīng)理劉震紳說(shuō)。

不過(guò)，青文去年跨足電子商務(wù)仍未獲利。黃詠雪坦言，有些know-how還在摸索，像編輯認(rèn)為流行的熒光色服飾，因網(wǎng)購(gòu)無(wú)法試穿，反而不比安全色系好賣，「跟我們想的不一樣?！?/p>

過(guò)去六年，青文縮編，深耕女性時(shí)尚雜志市場(chǎng)，反站穩(wěn)第一，然而，出版業(yè)面對(duì)數(shù)字化沖擊，對(duì)年屆半百的青文來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型之路或許才正要開(kāi)始。

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