秦剛訪談王通:做一個(gè)有思想的互聯(lián)網(wǎng)人
我大概是2004年認(rèn)識(shí)王通的,當(dāng)時(shí)是看了他一篇《大型網(wǎng)站SEO引爆點(diǎn)》的文章,他在文章中留了QQ號(hào)碼,我一看完文章就加了他的QQ。
當(dāng)時(shí)我還在做著IT世界網(wǎng),網(wǎng)站正面臨著如何大幅度提高流量的問(wèn)題。
我問(wèn)了王通幾個(gè)問(wèn)題,大概是如何提高IT世界流量的,他給了我一些建議。
然后我就直接問(wèn)他,能否付費(fèi)請(qǐng)他幫我們做個(gè)方案。
王通說(shuō)可以啊。
我讓他報(bào)個(gè)價(jià),他大概報(bào)個(gè)10多萬(wàn)的價(jià)格。
我看了一下,覺(jué)得價(jià)格可以接受,然后二話沒(méi)有說(shuō),就把錢打過(guò)去了。
然后王通給了我一個(gè)幾百字的方案,我們按這個(gè)方案執(zhí)行了之后,確實(shí)效果非常好,幾個(gè)月后IT世界的流量漲了不少倍。
這個(gè)方法我在07年操盤39健康網(wǎng)的時(shí)候也立馬用了起來(lái),3個(gè)月幫39健康網(wǎng)迅速生成100萬(wàn)左右的健康,醫(yī)院,醫(yī)生等關(guān)鍵字頁(yè)面,不到一年39健康網(wǎng)由一個(gè)大概只有10萬(wàn)IP左右的性愛(ài)內(nèi)容站變成一個(gè)流量過(guò)百萬(wàn)IP的健康門戶站。
2007年和王通在北京見了一次面之后,以為大家都忙,基本上就在網(wǎng)上偶爾聯(lián)系一下。
2012年我移民加拿大,大概玩了1年多的時(shí)間。
然后覺(jué)得是在無(wú)聊,也不知道做什么好。
正好在QQ上看到王通,就和他說(shuō)了一下我的大概情況,然后問(wèn)他有什么好建議。
然后王通就建議我做自媒體,開始寫文章。
我覺(jué)得這個(gè)建議挺有創(chuàng)意,以為從來(lái)沒(méi)有做過(guò),一個(gè)全新的事情,應(yīng)該很有意思。
于是我開始寫文章,玩自媒體,玩微信公眾號(hào)。
結(jié)果越玩越好玩。
過(guò)程中我和王通還成立了秦王會(huì)這個(gè)垂直創(chuàng)業(yè)者社群,也玩得很有意思。
我每天看很多人很繁復(fù)在生活與工作,有時(shí)候,覺(jué)得人真的活的不夠明白,而王通,是我覺(jué)得活的比較明白的人之一。
不少人問(wèn)我,你輕松的在加拿大生活,卻依然能在互聯(lián)網(wǎng)上,把自己經(jīng)營(yíng)得很好,其實(shí)看看王通,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他做的事情更多,但是,他一點(diǎn)都不累。
本期訪談,秦剛訪談工作室請(qǐng)來(lái)王通,聊聊他過(guò)去十幾年的互聯(lián)網(wǎng)心路歷程,也許對(duì)大家會(huì)有啟發(fā)。
秦剛:你是如何開始接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的?
王通:我是高一時(shí)候通過(guò)雜志了解互聯(lián)網(wǎng)的,當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這東西非常好奇,同時(shí)也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿了許多幻想。
我比較喜歡物理,對(duì)未知的東西充滿了好奇心,我想要了解更多的知識(shí),但是在學(xué)校學(xué)不到,希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)自己喜歡的知識(shí)。
到了高二,我就徹底放棄了學(xué)習(xí)課本的知識(shí),開始按照自己的方式生活,每天就干兩件事:
1、改變自己
我那時(shí)候,性格內(nèi)向,身體虛弱,每天都覺(jué)得昏昏沉沉,內(nèi)心也非常的壓抑,于是我就開始改變自己。
首先,我開始鍛煉身體,主要方式用俯臥撐,上著課也可以在教室后面練習(xí),我的方法很簡(jiǎn)單,每天增加一個(gè),堅(jiān)持了幾個(gè)月之后,我雙單手都可以做幾十個(gè)。
其次,我開始觀察和思考人和環(huán)境之間的相互影響,其中最觀察最多的就是身邊的同學(xué)、老師、鄰居等等,思考的多了,就覺(jué)得人必須把自己性格變強(qiáng),才能擺脫環(huán)境的束縛,甚至去影響周圍的環(huán)境。
于是,我就開始主動(dòng)叛逆,主動(dòng)改變自己的性格。記得我給一個(gè)筆友寫信的時(shí)候,寫過(guò)一句話:這年代,叛逆才能保持清醒!
那一年,我真的把自己改變了,變的很強(qiáng)壯,變的很外向,還變的很敏銳,甚至還影響了身邊許多同學(xué)的改變。
2、做白日夢(mèng)
我?guī)缀醪宦犝n不學(xué)習(xí),每天隨時(shí)都是那一個(gè)本子記錄我的所感所想,甚至連我的雜念都記錄。
我很享受那種觀察自己,觀察生活,觀察周圍人的感覺(jué)。
觀察的多了,我就開始做白日夢(mèng),然后都寫下來(lái),寫著寫著都寫成了穿越小說(shuō)了,常常一個(gè)上午下來(lái),都把自己寫忘了,似乎達(dá)到了忘我的境界,很享受。
不過(guò)有意思的是,當(dāng)時(shí)做的那些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的白日夢(mèng)后來(lái)都實(shí)現(xiàn)了。
到了高三,我們縣城有了第一個(gè)網(wǎng)吧,我就開始上網(wǎng)了,上網(wǎng)把生活費(fèi)都花了,于是就想這賺錢。
于是我搜索到了一個(gè)投稿網(wǎng)站,然后就開始給一些報(bào)紙和雜志投稿,我從互聯(lián)網(wǎng)上賺到的第一筆錢是稿費(fèi),記得好像是260塊錢。再后來(lái),就開始自學(xué)做網(wǎng)站。
自學(xué)其實(shí)很慢的,前面走了很多彎路,但是還是有了自己的個(gè)人網(wǎng)站。
后來(lái),我就總結(jié)自己的長(zhǎng)處,我的長(zhǎng)處擅于各種格樣的創(chuàng)意和好的點(diǎn)子,我當(dāng)時(shí)要求自己每天想一個(gè)點(diǎn)子和創(chuàng)意,然后就把這些點(diǎn)子和創(chuàng)意發(fā)到幾個(gè)相關(guān)的論壇,后來(lái)竟然許多人聯(lián)系我。
到了大一的時(shí)候,就徹底的自由了,天天泡在網(wǎng)上,并且經(jīng)常有人打電話給我,說(shuō)是看到了我的創(chuàng)意,想投資來(lái)做,讓我寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,而我那時(shí)候都不知道商業(yè)計(jì)劃書是什么玩意。
在2001年的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫Donews的網(wǎng)站,這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)時(shí)是一個(gè)非常厲害的網(wǎng)站,聚集了當(dāng)時(shí)IT圈的好多大佬。
我在這網(wǎng)站認(rèn)認(rèn)真真的看了一個(gè)月,之后我就在上面發(fā)了篇帖子,觀點(diǎn)非常犀利和吸引人,這篇文章發(fā)出去之后超火,寫出去的文章,標(biāo)題起得好,所以文章會(huì)非?;?/span>,那時(shí)候真正能寫東西的人還很少,因此也認(rèn)識(shí)了好多牛人。
2002年我建了一個(gè)QQ群,把這些牛人都拉進(jìn)來(lái)交流,我組織話題,收獲最大的就是我。天天和名人打交道,牛人給的觀點(diǎn)是犀利的,能給人帶來(lái)啟發(fā)的,可以迅速在圈子里出名。
這就是我最初進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)歷。
秦剛:你發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處之后,怎么樣更好的利用與挖掘?
王通:我的秘訣有兩個(gè)
1、舍得分享
2、多去助人。
一、舍得分享:
一個(gè)普通人想到一個(gè)好點(diǎn)子了,都覺(jué)得太值錢,不能去分享。我是有了好想法了就分享出去,學(xué)到了一招好的方法了,也分享出去。由于我是初學(xué)者的心態(tài),所以當(dāng)時(shí)我的一系列分享文章都非常的火爆。
在2003年,寫了一篇文章《中國(guó)最NB的個(gè)人網(wǎng)站hao123.com》火遍了互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)初門戶網(wǎng)站不賺錢,都是賠錢的時(shí)候。
突然間我那篇文章告訴大家,hao123這個(gè)人網(wǎng)站,沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量,個(gè)人站長(zhǎng)初中沒(méi)畢業(yè),城市沒(méi)有去過(guò),竟然一年賺上千萬(wàn),整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈都傻了,這文章當(dāng)時(shí)火的一塌糊涂,這篇文章發(fā)布出去之后,hao123半年時(shí)間從世界排名88升到世界排名23。
通過(guò)這篇文章,許多互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)大佬都開始主動(dòng)找我溝通,許多草根高手也找我交流,我又獲得了更多的資訊,于是繼續(xù)不斷的分享。
當(dāng)時(shí)寫網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和推廣的人很少,我非常幸運(yùn)的占了一個(gè)先機(jī),所以獲得了很多好機(jī)會(huì)!
二、多去助人:
我當(dāng)時(shí)看了一本書,記住了其中一句話,就是:幫助別人就是幫助自己!
于是,我每天主動(dòng)認(rèn)識(shí)一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者,然后和對(duì)方溝通,看對(duì)方有什么需求,接著就免費(fèi)幫助對(duì)方。
有許多推廣網(wǎng)站的,我就免費(fèi)幫他推廣,有許多資源的,我就介紹我認(rèn)識(shí)的朋友給對(duì)方,有需要融資的,我就直接要過(guò)他們的商業(yè)計(jì)劃書找投資公司。
在我退學(xué)后的兩年,我學(xué)習(xí)和進(jìn)步的速度非???,這主要都是得益于去主動(dòng)幫助人。
例如:當(dāng)時(shí)一個(gè)網(wǎng)友想融資,他發(fā)給我商業(yè)計(jì)劃書。我主動(dòng)聯(lián)系了10家投資公司,有兩家回復(fù),一家約見。
對(duì)他們而言,這就是機(jī)會(huì),我也很有執(zhí)行力,其實(shí)在幫助別人的過(guò)程中,也是提升自己是最快的,學(xué)到東西最多的,包括自己建了個(gè)群,每天請(qǐng)這些人組織話題分享,我是收獲最大的。
到了2003年,許多公司看到我一篇寫SEO經(jīng)驗(yàn)的文章,都紛紛來(lái)找我,許多我幫過(guò)的朋友也都給我介紹客戶,于是我在20歲的時(shí)候就開公司賺錢了。
秦剛:你有沒(méi)有一個(gè)比較困惑的時(shí)期?
王通:當(dāng)然有,也許絕大部分人都要經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)時(shí)期。
我的困惑期是在創(chuàng)業(yè)三年后出現(xiàn)的,由于前面幾年的積累加上搶占了市場(chǎng)先機(jī),當(dāng)時(shí)客戶非常多,應(yīng)接不暇,忙的超過(guò)了自己的負(fù)荷。
記得2004年那一年,我每天都是除了吃飯和睡覺(jué),都在電腦前,后來(lái)都累的面癱了,幸虧找了一個(gè)好中醫(yī),針灸了十天才治好。
到了2006年的時(shí)候,因為多年不良生活習(xí)慣,身體變得很差,6年不怎么吃早飯,每天16個(gè)小時(shí)都是泡在網(wǎng)上,加上住的房子風(fēng)水有問(wèn)題,以及其他一些亂七八糟的問(wèn)題,人一下子就衰了。
我當(dāng)時(shí)才23歲,但看起來(lái)像個(gè)50歲的人,與05年的照片相比簡(jiǎn)直如同兩個(gè)人,由于身體差還住進(jìn)了醫(yī)院。
正因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)歷,我開始研究中醫(yī),研究傳統(tǒng)文化,研究養(yǎng)生,當(dāng)時(shí)買了好多這方面的書來(lái)看。
從2006年到2009年的這3年,我就變得沒(méi)有事業(yè)心了,一個(gè)月可能工作幾天,養(yǎng)活自己和公司還是還是輕松的。
天天待在辦公室不出去,好多業(yè)務(wù)找上門來(lái)都不做。但那時(shí)候我也不缺錢,因?yàn)橐郧?/span>我自己做了好多網(wǎng)站,每個(gè)網(wǎng)站都賺錢,一個(gè)月賺幾十萬(wàn)很輕松的。
那幾年,總覺(jué)得很累,什么都不做,也覺(jué)得累,主要是心累。
似乎一切都是被動(dòng)的,我就是創(chuàng)業(yè)前的兩年是積極主動(dòng)的,開公司后,一切都變成被動(dòng)的了。
業(yè)務(wù)是被動(dòng)過(guò)來(lái)的,朋友是被動(dòng)來(lái)的,機(jī)會(huì)是被動(dòng)來(lái)的,煩惱也是被動(dòng)來(lái)的,總之,那幾年非常困惑!
不過(guò),有一個(gè)事情,讓我覺(jué)得很快樂(lè)。
天天在網(wǎng)上看自己喜歡的領(lǐng)域,寫貼子,基本上3個(gè)月研究一個(gè)領(lǐng)域,每研究一個(gè)領(lǐng)域我都現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,注冊(cè)個(gè)新的賬號(hào),跟人交流,所以我的好多貼子都很火,有的幾百萬(wàn)點(diǎn)擊量,但是沒(méi)有人知道是我寫的。
相比起現(xiàn)實(shí)世界,我更享受這樣的學(xué)習(xí)生活,它能滿足好奇心,你研究哪個(gè)領(lǐng)域,這個(gè)領(lǐng)域有好多好玩的東西,可以把它們串起來(lái)。
比如研究陰謀論,我可能會(huì)把全球的政治,經(jīng)濟(jì),金融,歷史,科技,包括宗教,把它們串起來(lái),串起來(lái)發(fā)現(xiàn)太好玩了,更接近于真實(shí)。
那段時(shí)間是個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變,因?yàn)樘焯?/span>熬夜,看得信息太多了,睡眠質(zhì)量超差,差到有一丁點(diǎn)聲音都睡不著,有時(shí)候不想回家住,就會(huì)住到公司附近酒店,一晚上更換好幾次房間,狀態(tài)非常差。
秦剛:你是如何調(diào)整過(guò)來(lái)的?
王通:直到2009年,我徹底打破自己的慣性。
打破慣性要先從周圍的朋友開始,我就開始主動(dòng)認(rèn)識(shí)一些好玩的朋友,有傳統(tǒng)文化的,搞武術(shù)的,搞藝術(shù),搞音樂(lè)的朋友。
我天天和這些人一塊玩,甚至還在藝術(shù)村里蓋了一個(gè)小院,早上喝茶練功、中午看他們創(chuàng)作、晚上一起喝酒,逍遙自在!
與這些朋友交往,給我一個(gè)感覺(jué),無(wú)論他們很有錢,還是很窮,他們都很真實(shí)。而搞互聯(lián)網(wǎng)的人,天天像機(jī)器一樣。
我開始從哲學(xué)層面對(duì)生活工作去進(jìn)行思考,突然想通了,很多東西豁然開朗,再去看一切都簡(jiǎn)單了。
因?yàn)榘?/span>人為什么活著這個(gè)問(wèn)題想明白了!
一般人想這個(gè)問(wèn)題,幾輩子都想不明白,因?yàn)椴煌娜耍?/span>有不同的追求,有的人是為了夢(mèng)想,有的人為了成功,有的為了幸福,有的是為了功名,有的是為了信仰。
站在哲學(xué)角度來(lái)講,一個(gè)答案不適合每個(gè)人,這都不算是一個(gè)好的哲學(xué)答案。
人為什么活著呢?
也許每個(gè)人的答案都不一樣,而我用逆向思維找到了一個(gè)哲學(xué)答案。
核心就是:活人和死人有什么區(qū)別?
1、 活人有呼吸
2、 活人有感覺(jué)
呼吸的作用是驅(qū)動(dòng)能量,感覺(jué)是用來(lái)傳遞信息,能量和信息構(gòu)成了宇宙中的萬(wàn)事萬(wàn)物,萬(wàn)事萬(wàn)物都有能量屬性和信息屬性。
因?yàn)槟芰亢托畔⒍际且圆ǖ?/span>形式在傳遞,波有兩個(gè)重要的特性:
1、共振
2、疊加
這個(gè)搞明白了,我就可以把一切都看的很簡(jiǎn)單了。
陰陽(yáng)五行八卦風(fēng)水的原理很好理解,意識(shí)、潛意識(shí)、洗腦術(shù)、吸引力法則等等也很簡(jiǎn)單,然后我也明白了道德經(jīng)中講的自然規(guī)律、社會(huì)規(guī)律、人性規(guī)律三者之間相互影響的關(guān)系。
還有一個(gè)非常關(guān)鍵的就是,我在2007年認(rèn)識(shí)了南山空同,他對(duì)傳統(tǒng)文化的了解屬于天才型的,我們先是做了一個(gè)傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)的公益網(wǎng)站”知學(xué)院“,后來(lái)還成立了三羌文化,這個(gè)不是為了賺錢,只是為了學(xué)習(xí)和玩
想明白了,精神上就不困惑了,經(jīng)常和練武的朋友一起玩,身體不練都越來(lái)越好了。
秦剛:其實(shí)你一直在忙很多事,你是如何兼顧的?
王通:我是從2013年后才開始主動(dòng)忙起來(lái)的!
因?yàn)?/span>我覺(jué)得人有三個(gè)階段:
1、自信
2、富有
3、快樂(lè)
從2003年開公司,我雖然有點(diǎn)小名氣,但是內(nèi)心不自信的,大學(xué)沒(méi)畢業(yè),沒(méi)有工作過(guò),除了SEO和營(yíng)銷外,運(yùn)營(yíng)管理等方面都不懂,所以我放棄了非常多的好機(jī)會(huì)。
例如2003年周鴻祎邀請(qǐng)我加入他的團(tuán)隊(duì),我沒(méi)有加入;2004年百度邀請(qǐng)我加盟,我沒(méi)有加入;2005年薛蠻子請(qǐng)我去做8848的CEO, 幾乎每年都有…
凡事都有兩面,有失去就有得到,我用了整整10年來(lái)大量學(xué)習(xí)和思考,有了一套自己的哲學(xué)思維,有了非常多不同領(lǐng)域的高手做朋友,自信就有了。
自信有了,做事就不累了。過(guò)去兩年,我做了非常多的事情,看起來(lái)很忙,其實(shí)我還是比較閑的。
這主要得益于一個(gè)高人在幾年前送我的一句話:你不要做事了,要做勢(shì)、借力!
如何做勢(shì)?
這是我最擅長(zhǎng)的事情,如何借力,靠的就是圈子。
還有一個(gè)關(guān)鍵就是,我以前主要給企業(yè)提供咨詢業(yè)務(wù),收取高價(jià)的咨詢費(fèi),我現(xiàn)在把不少好項(xiàng)目的咨詢費(fèi)轉(zhuǎn)成股份,短期而言,回報(bào)較少,長(zhǎng)期而言,回報(bào)更大。
也就是找對(duì)人,做對(duì)事,自然就會(huì)越來(lái)越輕松!
最后就是快樂(lè)。
如何才能快樂(lè)呢?
我覺(jué)得現(xiàn)在的中國(guó)人,有一個(gè)錯(cuò)誤的價(jià)值觀,那就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就是成功,于是到多人為了目標(biāo)不擇手段,就先實(shí)現(xiàn)了目標(biāo),他們其實(shí)也不快樂(lè)。
我認(rèn)為:目標(biāo)是工具,快樂(lè)才是目的。
真正的快樂(lè)來(lái)自于分享,特別是智慧的分享,越分享越多。
我曾經(jīng)有一個(gè)匿名寫的帖子,閱讀量有幾百萬(wàn),被網(wǎng)友整理成的電子書都有3000個(gè)版本,那個(gè)帖子我斷斷續(xù)續(xù)更新了八年,不為賺錢,只為分享,也幫助了許多人,讓我自己從內(nèi)心感覺(jué)到很快樂(lè)。
就像我們兩個(gè)創(chuàng)辦的這個(gè)秦王會(huì)一樣,我們的口號(hào)就是:分享越多,收獲越多!
秦剛:你對(duì)未來(lái)的發(fā)展有什么想法?
王通:在過(guò)去幾年前,誰(shuí)控制了教育,誰(shuí)控制了媒體,誰(shuí)就控制了大眾的思想,所以絕大部分人都像一臺(tái)被洗腦后自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器一樣。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了信息壟斷,越來(lái)越多的人不再盲信,不再迷信,開始懷疑一切,開始自我覺(jué)醒,未來(lái)的趨勢(shì)是個(gè)性主義爆發(fā),越來(lái)越多的人都將會(huì)有自己的獨(dú)立思想。
當(dāng)一個(gè)人真正的擁有了自己的獨(dú)立思考,他才會(huì)有身心的自由。
我現(xiàn)在主要做著的幾個(gè)公司都是以此為目標(biāo):
1、海課教育:
提供在線教育技術(shù)平臺(tái)與擁有自己優(yōu)秀文化的個(gè)人和機(jī)構(gòu)合作推出各個(gè)垂直領(lǐng)域的在線教育平臺(tái)。
2、絕活傳媒:
除了品牌傳播的業(yè)務(wù)外,主要就是培養(yǎng)自明星,最近剛剛推出自明星商業(yè)院,重點(diǎn)培養(yǎng)和孵化自明星。
3、三羌文化:
主要做傳統(tǒng)文化研究和交流,我們每月會(huì)組織一場(chǎng)文化沙龍,同時(shí)還做圖書和音響出版。
4、通王科技:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)會(huì)一直做,因?yàn)?/span>這是一個(gè)結(jié)緣各路牛人和資源的好平臺(tái)。
5、 秦王會(huì):
這是一個(gè)我們根據(jù)地,你我兩人都不累,我們就玩著做,只有好玩,才能持久,這里面會(huì)聚集越來(lái)越多的高手。
還有一些公司我只是參股和幫忙,這里就不說(shuō)了。在這些公司中,都需要更多的優(yōu)秀的朋友一起來(lái)做大,希望加盟一起做的朋友可以加我QQ/微信:248834 想了解我更多分享,也可以關(guān)注我的公眾號(hào):tongwangnet
我認(rèn)為接下來(lái)將是一個(gè)非常美好的時(shí)代,千年一遇的好時(shí)機(jī),新的文藝復(fù)興會(huì)出現(xiàn),萬(wàn)家爭(zhēng)鳴的盛況也會(huì)出現(xiàn)。
在這個(gè)大勢(shì)中,我們順勢(shì)而為貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)力量,去啟發(fā)一些朋友就足夠了。
我是秦剛,希望我的微信公眾號(hào),能夠給大家?guī)?lái)一些不同的聲音。
秦剛簡(jiǎn)介:垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練,1999年從事垂直網(wǎng)站工作,歷任太平洋電腦網(wǎng)總編,太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān),IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ,微信公眾號(hào) q1111884
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