最近我一直在思考，PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底有什么不同？也不一定全對(duì)，但有一些我個(gè)人的思考，與大家分享一下。

我認(rèn)為，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是壞人的時(shí)代。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是好人的時(shí)代，在我看來(lái)，信任經(jīng)濟(jì)已經(jīng)回到商品經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，回到了基于信任的交換。這是一種很好的回歸。

一，為什么PC互聯(lián)網(wǎng)是信息經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是信任經(jīng)濟(jì)？

我們首先從最底層的介質(zhì)，載體來(lái)看。PC互聯(lián)網(wǎng)的載體是電腦，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電腦已經(jīng)誕生了。

電腦的作用是什么？是用來(lái)處理信息的，因?yàn)槿诵枰幚泶罅康挠?jì)算方面的信息，沒(méi)法用人工方面搞定，所以要用電腦。換言之，人面對(duì)電腦的時(shí)候，也是面對(duì)大量的信息。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的載體是手機(jī)，而手機(jī)的誕生，最簡(jiǎn)單是因?yàn)橥ㄓ崳?lián)系，社交的需要。

小結(jié)一下，電腦的誕生是為了處理信息，手機(jī)的誕生是為了社交，聯(lián)系。兩種設(shè)備目的的不同，背后的邏輯就是不一樣的，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)際上就是信息時(shí)代，也就相應(yīng)的產(chǎn)生信息經(jīng)濟(jì)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)際上就是社交時(shí)代，也就相應(yīng)的產(chǎn)生信任經(jīng)濟(jì)。

二，這兩種經(jīng)濟(jì)的不同點(diǎn)是什么？

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是信息經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)的核心就是流量。

現(xiàn)在，特別是在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比較成功的人，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都不太成功，為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S還停留在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我總結(jié)有一個(gè)核心思維，最看重的是流量。

前段時(shí)間發(fā)生了一個(gè)非常具有標(biāo)志性的事件，這個(gè)事件在我看來(lái)，預(yù)示了一個(gè)流量時(shí)代的終結(jié)，那就是百度賣(mài)血友吧的事件。

做過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，只要搞到大量的流量，那你整個(gè)公司就會(huì)非常成功，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們不會(huì)考慮怎么掙錢(qián)，而是考慮我怎么融到更多的錢(qián)，想辦法去抓到更多的流量，只要流量在手了，變現(xiàn)的方式自然而然就出來(lái)了

我來(lái)做一個(gè)比喻，讓大家更直觀的理解我的分析。

以前我們做網(wǎng)站的時(shí)候，就有點(diǎn)像在火車(chē)站或者飛機(jī)場(chǎng)，這種人流量巨大的地方開(kāi)一個(gè)餐廳，開(kāi)一家店，不用考慮回頭客，只要有大量的用戶(hù)過(guò)來(lái)，能宰一筆是一筆。這些地方的東西都很貴，幾十塊錢(qián)一碗面，體驗(yàn)是很差的。

因?yàn)檫@些店家根本就不考慮回頭客，你吃一次走人，他都不指望你吃第二次，反正是剛需。你趕飛機(jī)或火車(chē)需要吃個(gè)東西，宰你一筆是一筆，反正每天都那么多的量要涌進(jìn)來(lái)。

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一句經(jīng)典的話(huà)，大家只需要一個(gè)巨大的用戶(hù)數(shù)，但不需要知道用戶(hù)是誰(shuí)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)代，用電腦就是處理信息，他把電腦后面的人也當(dāng)做一個(gè)信息，甚至連一個(gè)ID都沒(méi)有，你在搜索百度，也是一個(gè)時(shí)刻在變化的ID地址。

以前我們做網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分連ID地址都不看，只是單純按照一個(gè)區(qū)域來(lái)劃分，廣東多少人，上海，北京多少人，按照省來(lái)區(qū)分，今天我們的流量是多少百萬(wàn)，多少千萬(wàn)，就這樣來(lái)做事。

所以在做PC網(wǎng)站的時(shí)候，整個(gè)社會(huì)比較浮躁，大家能怎么掙快錢(qián)就怎么掙錢(qián)，那時(shí)候做減肥藥，壯陽(yáng)藥，各種各樣的藥，利潤(rùn)是非常高的，比如看看百度，到現(xiàn)在做民營(yíng)醫(yī)院的廣告，都可能占到比三分之一還多的份額，因?yàn)樗挥迷诤跤脩?hù)是誰(shuí)，反正宰一刀是一刀。

所以在2010年底之前，百度的市值增長(zhǎng)與騰訊是差不多的，目前百度的市值是500多億美金的市值，但是現(xiàn)在騰訊公司應(yīng)該有1800多億美金的市值，差別一下拉大很多。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度是最賺錢(qián)的，是最大的流量入口，所有想搞流量的，做用戶(hù)的，都要通過(guò)他?，F(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？不管你搞多少流量，如果你本身的產(chǎn)品很差，是很難變現(xiàn)的，哪怕你通過(guò)坑蒙拐騙，賺到了一點(diǎn)錢(qián)，你也很難持久，因?yàn)槟氵M(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，也就是信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

舉個(gè)例子，比方奇跡面膜，韓國(guó)的蝸牛霜，波波小姐，撕拉唇彩等曾經(jīng)火爆的產(chǎn)品，不是沒(méi)了就是不火爆了，很多產(chǎn)品做著做著就不見(jiàn)了。這些產(chǎn)品在2014年是在朋友圈是經(jīng)?？匆?jiàn)的，賣(mài)的也很火，但是2015年下半年基本都消失了，即使有個(gè)做到10個(gè)億的量級(jí)的微商，也轉(zhuǎn)型做直銷(xiāo)了，拿了直銷(xiāo)牌照，轉(zhuǎn)型做些很LOW的東西。

原來(lái)這些品牌都是用流量的思維，產(chǎn)品很爛，隨便貼個(gè)牌子，在品牌方面整個(gè)文案，就好像很牛逼，然后在朋友圈瘋狂用各種方法加人，瘋狂刷屏，用流量的思維，掙一筆是一筆。這些人初期是掙到錢(qián)，但是很多代理掙不到錢(qián)，他很快就把這個(gè)不好的口碑傳播開(kāi)去，做不長(zhǎng)久，現(xiàn)在再想做，其實(shí)非常的難。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì)，信任經(jīng)濟(jì)的核心是從流量思維轉(zhuǎn)換到用戶(hù)思維，特別是核心用戶(hù)思維。

民營(yíng)醫(yī)院是在流量思維時(shí)代迅速崛起的，在現(xiàn)在的信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代又會(huì)迅速?zèng)]落的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)形式。

我在39健康網(wǎng)工作的時(shí)候，80%的客戶(hù)都是民營(yíng)醫(yī)院，見(jiàn)過(guò)很多人，許多都是傳統(tǒng)土老板，有些小學(xué)都還沒(méi)畢業(yè)。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)某男科醫(yī)院，超級(jí)有錢(qián)，我們?nèi)グ菰L他，但是跟他聊個(gè)10分鐘我就受不了想起身走人，完全沒(méi)有什么互聯(lián)網(wǎng)思維，就是玩概率，反正拼命砸錢(qián)，進(jìn)來(lái)一個(gè)，就是宰，讓病人拼命花錢(qián)，完全不顧及任何用戶(hù)的口碑，反正中國(guó)人多，用各種恐嚇讓你花錢(qián)。

用戶(hù)即使受騙上當(dāng)了，也不知道去哪里跟人說(shuō)？以前只有在貼吧，各種論壇上說(shuō)。但是民營(yíng)醫(yī)院有錢(qián)，他就是花錢(qián)刪帖，刪除一些小新聞來(lái)源途徑。用戶(hù)有苦也無(wú)處申訴。

去年民營(yíng)醫(yī)院與百度鬧的很僵，因?yàn)榘俣劝褟V告費(fèi)提價(jià)，他們沒(méi)辦法承受，但是停了一周，沒(méi)辦法，又開(kāi)始投廣告。這就好比一個(gè)吸毒的人與販賣(mài)毒品的人說(shuō)，你的價(jià)格太高了，我買(mǎi)不起了，你能不能降低價(jià)格，要不我不吸。販賣(mài)毒品的說(shuō)，你不吸就不吸吧。過(guò)了兩天，吸毒的人受不了了，又自己找上門(mén)去買(mǎi)毒品。依靠百度流量，民營(yíng)醫(yī)院就像吸了毒一樣，越吸越上癮，然后不斷的提高價(jià)格。

但是現(xiàn)在時(shí)代不同，現(xiàn)在用戶(hù)的口碑，很容易傳播。而以前在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你稍微有錢(qián)，有負(fù)面出來(lái)你就可以刪帖，媒體發(fā)負(fù)面，就買(mǎi)通媒體，網(wǎng)站發(fā)負(fù)面，你就買(mǎi)通網(wǎng)站，這個(gè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)的。只要你有錢(qián)，你可以一手掌控天下，消滅負(fù)面信息的出現(xiàn)，現(xiàn)在沒(méi)有任何人可以做到完全把負(fù)面消息遮蓋住了。

以前是沒(méi)有人敢發(fā)百度的負(fù)面的，基本上，誰(shuí)發(fā)百度的負(fù)面，就屏蔽你的網(wǎng)站，誰(shuí)敢發(fā)？現(xiàn)在沒(méi)有任何人控制得住媒體，簡(jiǎn)單說(shuō)吧，現(xiàn)在有1000多萬(wàn)的微信公眾號(hào)，有負(fù)面，誰(shuí)不拼命發(fā)，因?yàn)榭赡茉黾佑脩?hù)呢。如果這個(gè)負(fù)面證實(shí)是真的，沒(méi)有誰(shuí)可以真正買(mǎi)通這1000萬(wàn)的微信公眾號(hào)。何況還有些人注冊(cè)一個(gè)小號(hào)，就用這個(gè)小號(hào)去引發(fā)傳播。

百度這次血友吧的事件，網(wǎng)站基本是很少發(fā)的，即使發(fā)也會(huì)立刻被百度的公關(guān)人員給公關(guān)掉，但是現(xiàn)在微信一傳播，百度根本沒(méi)有辦法公關(guān)。而且現(xiàn)在蝴蝶效應(yīng)特別厲害，一個(gè)事件，如果通過(guò)四次傳播，公眾號(hào)發(fā)出來(lái)，訂閱者看到，發(fā)到他的朋友圈，朋友圈的朋友看到，再進(jìn)行兩次朋友圈傳播，這樣四次傳播出來(lái)，就幾乎可以達(dá)到上億次的傳播，比如柴靜的《蒼穹之下》，一下子基本上就是上億的用戶(hù)看到。

我猜測(cè)，這次百度的血友吧事件，估計(jì)有幾千萬(wàn)的用戶(hù)看到，因?yàn)榕笥讶锩娴乃⑵梁軈柡?。說(shuō)明這次的傳播惡劣性是很大的，后續(xù)的效果很恐怖，很多人會(huì)完全不信任百度上任何帶推廣的東西，不信任就效果差啊，那直接影響廣告收益，收入肯定受影響。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代玩的是用戶(hù)思維，你要相信，你背后面對(duì)的是一個(gè)活生生的人，你提供的產(chǎn)品好或不好，用戶(hù)很快就會(huì)幫你傳播出去。如果是不好的話(huà)，你這個(gè)公司再有錢(qián)，也難以玩下去。

就算沒(méi)有四次傳播，還有一個(gè)150法則，就是說(shuō)，每一個(gè)用戶(hù)，他背后最少能影響150個(gè)人。這種影響與傳播，對(duì)于不好口碑的產(chǎn)品，劣勢(shì)的彰顯是很快的。其實(shí)信任經(jīng)濟(jì)用戶(hù)思維，基本上是回歸到我們最早的商業(yè)本質(zhì)，任何一個(gè)用戶(hù)，只要他進(jìn)來(lái)，你就要服務(wù)好他，給他最好的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)好這個(gè)用戶(hù)，開(kāi)始很慢，不像流量思維時(shí)代，只要用錢(qián)砸，很快就上來(lái)。

用戶(hù)時(shí)代一開(kāi)始的增長(zhǎng)是很慢的，要一個(gè)個(gè)用戶(hù)去經(jīng)營(yíng)，慢慢去傳播，就像滾雪球一樣，但是它會(huì)越滾越快，后續(xù)的滾動(dòng)是越來(lái)越快出效果的。

三，信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代只要做好2個(gè)事情就足夠了。第一是做好產(chǎn)品，第二是用好自媒體工具，學(xué)會(huì)如何自己傳播。

匠人的精神，做好產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)能做好非常難，80%的中國(guó)企業(yè)都被你干掉了。因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)企業(yè)都是瞎搞搞，沒(méi)有太用心做個(gè)好產(chǎn)品，不坑蒙拐騙都不錯(cuò)了。

如何才能夠做好產(chǎn)品和服務(wù)呢？

這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，你要站在用戶(hù)的角度去看，你自己提供的產(chǎn)品和讀物，你愿不愿意用。舉例來(lái)說(shuō)，比如秦王會(huì)，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己，你在國(guó)內(nèi)做企業(yè)的話(huà)，你會(huì)自己花錢(qián)去參加這個(gè)社團(tuán)嗎？我覺(jué)得我會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)值。如果我自己都愿意花錢(qián)去享受這個(gè)服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，這產(chǎn)品或服務(wù)肯定沒(méi)啥大的問(wèn)題。

你把產(chǎn)品做出來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己愿不愿用，愿不愿意給你的孩子用，愿不愿意給你很親近的朋友與親戚用，如果你站在這個(gè)角度去思考問(wèn)題，你肯定不會(huì)偷工減料，你會(huì)很用心去做好這個(gè)事情。包括做公眾號(hào)也是一樣，我自己寫(xiě)的文章，我自己都會(huì)看好幾遍，我覺(jué)得好的話(huà)，我才會(huì)發(fā)出來(lái)。你自己都不看自己寫(xiě)的東西，你怎么讓你的用戶(hù)看你寫(xiě)的東西呢？

用好自媒體工具，學(xué)會(huì)如何自己傳播，如何讓用戶(hù)幫你傳播。這個(gè)是很多人非常欠缺的。但是在這個(gè)信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你一定要學(xué)會(huì)用這個(gè)工具去自我傳播。不管是什么樣，不管你的企業(yè)是做的多大或者多小都好，你微信公眾號(hào)都應(yīng)該有兩個(gè)，一個(gè)是傳播企業(yè)家本身的，這個(gè)公司的CEO，你個(gè)人的公眾號(hào)要開(kāi)，你公司的公眾號(hào)要再開(kāi)一個(gè)。

你看在中國(guó)任何一個(gè)有名的企業(yè)，他都對(duì)應(yīng)一個(gè)人，比如淘寶的馬云，百度的李彥宏，京東的劉強(qiáng)東，個(gè)人企業(yè)家的品牌是要做的，成功的案例都放在這里。

用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他除了買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，他還買(mǎi)單企業(yè)家的個(gè)人氣質(zhì)。CEO如何用自媒體把自己打造成企業(yè)的自明星，如果沒(méi)有時(shí)間做，也可以在自己企業(yè)的公眾號(hào)上，每天寫(xiě)一點(diǎn)點(diǎn)東西，去傳播一下自己的理念，公司，產(chǎn)品?；蛘咴谧约旱奈⑿排笥讶?，去做這些簡(jiǎn)單的傳播。

即使產(chǎn)品不能天天寫(xiě)，干貨不能天天寫(xiě)，也傳播一些你的生活態(tài)度，你所認(rèn)可的哲理。能寫(xiě)又能說(shuō)的，我建議大家可以錄些音頻與視頻，產(chǎn)生的效應(yīng)應(yīng)該是10倍20倍以上的。

企業(yè)公眾號(hào)不用詳細(xì)說(shuō)了，一個(gè)產(chǎn)品如果想傳播出去，最好就是通過(guò)文章把自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，才能傳播到朋友圈。

比方下面這個(gè)圖。

這位大爺賣(mài)紅薯也要互聯(lián)網(wǎng)+原來(lái)掃二維碼加好友可以少5毛，然后拉入紅薯粉絲群，通過(guò)在群里分享互動(dòng)，可以直接微信預(yù)定大小紅薯，有人問(wèn)他，他說(shuō)已經(jīng)積累了500多位意向客戶(hù)了。

如何讓用戶(hù)幫你傳播？不管你是賣(mài)什么東西，只要用戶(hù)跟你接觸了，你要想辦法讓他變成你的用戶(hù)，而不是流動(dòng)流走，最好的方法就是微信，就是加個(gè)人號(hào)或者加公眾號(hào)。然后你就創(chuàng)造各種各樣的產(chǎn)品與機(jī)會(huì)，讓用戶(hù)非常有意向去幫你傳播，然后你要設(shè)置機(jī)制，設(shè)置傳播的方程式。

王通老師舉過(guò)一個(gè)很好的例子，原先一個(gè)做餐飲的，每天只有500個(gè)訂單，改進(jìn)之后做到了一天1200個(gè)訂單，怎么做到的？就是你定一個(gè)餐，你再添加3個(gè)人一起來(lái)訂這個(gè)餐，買(mǎi)三送一，你自己訂的那一份就免費(fèi)了。我的一個(gè)親戚，在賣(mài)桂林米粉的，他就照著王通老師介紹的方法做了，結(jié)果一個(gè)月原先只能賺1萬(wàn)多，現(xiàn)在可以賺2萬(wàn)多。

你自己要去創(chuàng)造產(chǎn)品，去創(chuàng)造出一種機(jī)會(huì)，讓用戶(hù)幫你傳播，給利給名，在微信這個(gè)時(shí)代，用戶(hù)分分鐘幫你邀請(qǐng)幾十個(gè)用戶(hù)，不是很容易的事情嗎？

四，信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心武器思維：核心用戶(hù)思維

什么是核心用戶(hù)？能夠幫你貢獻(xiàn)收入，貢獻(xiàn)內(nèi)容，貢獻(xiàn)你的思路，幫你帶來(lái)傳播的用戶(hù)，帶來(lái)新用戶(hù)，還能夠幫助你傳播的用戶(hù)，就是核心用戶(hù)。你不能光有用戶(hù)思維，而且要玩裂變，你就一定要用核心用戶(hù)思維。

我舉個(gè)秦王會(huì)里面很典型的例子，就是放牛哥的例子。

放牛哥做微商傳媒做了半年多的時(shí)間，現(xiàn)在月流水百萬(wàn)以上，他用的就是核心用戶(hù)思維，你要幫他干活，你還要給他錢(qián)，他有兩個(gè)級(jí)別，一個(gè)是CEO，一個(gè)是粉刷匠，CEO是交1.2萬(wàn)，粉刷匠是交800元。

這些用戶(hù)還能幫他帶來(lái)新的用戶(hù)，因?yàn)樗⑵聊軒?lái)新的用戶(hù)，還要幫他賣(mài)貨，因?yàn)橘u(mài)貨能貢獻(xiàn)收入，這些用戶(hù)每天都在刷屏，還在幫他寫(xiě)文章，幫他傳播。在貢獻(xiàn)收入的時(shí)候，他們也得到好處，于是又不停的邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)來(lái)，不停寫(xiě)文章去宣傳，用戶(hù)自己就滾動(dòng)起來(lái)，越滾越大。放牛哥，最開(kāi)始第一個(gè)月，第一天的賣(mài)貨是951元，現(xiàn)在是10多萬(wàn)了。

每個(gè)人最少可以影響150個(gè)人，再牛的人影響個(gè)上千人，比如我的文章一出去，至少影響上萬(wàn)人。

再舉個(gè)例子。

我在魁北克見(jiàn)過(guò)兩個(gè)做跨境電商的企業(yè)，他們的企業(yè)有400多個(gè)人，但是這些人是怎么組織起來(lái)的？他們利用留學(xué)生，移民中的女性，她們移民后找不到工作，就讓她們?cè)谂笥讶χ兴⑵粒フ故究缇畴娚痰漠a(chǎn)品，本身她們一移民，就有很多人找她們做代購(gòu)，這就是150理論，比如說(shuō)你留學(xué)了，移民了，你的朋友圈都知道，他們想找你買(mǎi)點(diǎn)什么東西，代購(gòu)，但是單個(gè)買(mǎi)賣(mài)物流還是不便，那跨境電商就讓這班人幫忙賣(mài)他們指定的貨物，他們來(lái)搞掂物流。按照這個(gè)思路，他們找到自己的核心用戶(hù)，也做的風(fēng)生水起。

最后總結(jié)一下，現(xiàn)在是信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就是做用戶(hù)，做核心用戶(hù)，首先是你提供的產(chǎn)品與服務(wù)是用匠人的精神去打磨，產(chǎn)品方面，永遠(yuǎn)不要掉鏈子，你自己用了也尖叫才去賣(mài)。

學(xué)會(huì)用自媒體的工具去傳播自己的理念，自己的產(chǎn)品，然后設(shè)計(jì)好方式，讓用戶(hù)自動(dòng)愿意幫你傳播的方程式與場(chǎng)景要設(shè)計(jì)好。信任經(jīng)濟(jì)已經(jīng)回到商品經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，回到了基于信任的交換。這是一種很好的回歸。信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是好人的時(shí)代，流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是壞人的時(shí)代。

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我是秦剛，希望我的微信公眾號(hào)，能夠給大家?guī)?lái)一些不同的聲音。

秦剛簡(jiǎn)介：現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884
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