放牛哥投資了嘎嘎客共享按摩椅的項目，很多人應該已經(jīng)從我的介紹中，了解過這個項目。這個項目從2017年9月15日發(fā)布，發(fā)布的第一天，拿到了幾百萬的天使投資。之后到10月15日，項目發(fā)展到第一個月的時候，估值已經(jīng)是4千萬，之后放牛哥稀釋了2.5%股份，在北京參加了路演，當時的估值已經(jīng)達到了1個億了。

為什么一個共享按摩椅的項目，能起來這么快？這中間，放牛哥究竟是怎么做到的，今天就訪談他，了解他運作項目的背后思路。

秦剛：嘎嘎客共享按摩椅到現(xiàn)在，業(yè)績喜人，你給創(chuàng)業(yè)者們，講講你的經(jīng)驗體會吧。

放牛哥：作為一個屌絲級的創(chuàng)業(yè)者，我不想講那些高大上的東西，畢竟我們很多的創(chuàng)業(yè)者，都是處于底層往上走的階層，其實接觸不到那些高大上的東西，不如講講底層的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，那反而是可以供給大量的創(chuàng)業(yè)者借鑒的。

這個項目表面上看，只用1個月時間爆發(fā)，但是細想起來，在我2008年創(chuàng)業(yè)初期，其實就已經(jīng)開始為這個項目在做準備。

在2014年的時候，我就把嘎嘎客這個項目給注冊商標了。接這個項目的時候，項目需要一個商標，需要一個服務器，需要備案的域名，需要一個可以認證的微信公號，可以收費的。而從2008年開始，我就著手開始在準備這些東西，正好手里邊，什么都有了，而且還在2014年的時候，專門注冊了嘎嘎客這個商標，這個工作尤其需要時間與溝通，而我都有了，所以項目一拿到手，萬事俱備，省去了要準備的時間。

所以我想告訴大家的第一點，不要去忽視你之前所走過的每一步，其實積累的過程是緩慢的，但是爆發(fā)的時候，卻全部是曾經(jīng)積累的貢獻。

秦剛：之前你自己說，是從朋友處了解到這個項目的，怎么一聽到，你就毫不遲疑開干呢？

放牛哥：是的，這個是我能做成這個項目的另外一個關鍵點。

這個項目是我朋友親手操作的。我在北京混這么多年，真正能稱的上朋友的，很少，但是這個朋友，是真正能算是朋友的一個人。

我們每個人，表面上是有很多朋友，但是關鍵時刻有沒有一個人站出來幫你一把，或者助力你一把，這是缺乏真正朋友的表現(xiàn)。很多人，嘻嘻哈哈吃飯交友的不少，但是都把交情停留在表面。

我想告訴大家的是，如果你是創(chuàng)業(yè)者，你有一個非常要好的朋友，在任何時候，可以支持你，無論是無條件或者有條件的來支持你，是非常重要的支持你創(chuàng)業(yè)的一個條件。

所以我建議我們的創(chuàng)業(yè)者，要做一個深度的交友。不要覺得誰都認識，誰都能說上話，但是到真正要辦事的時候，卻發(fā)現(xiàn)找不到一個可以托付的人。

交友的紅利是什么？

是另外一個人，用他所有的精力，財力，時間，去投入，去獲得一定的經(jīng)驗積累和感悟，然后他愿意把所有的成果，去跟你去分享，如果沒有這樣一個人去告訴你，你所有的起初投入都很費力。

這個人很關鍵。我們很多的項目，是來源于他人告訴你信息。但是這種信息的獲取，很多時候，人們只是只言片語，導致我們總是停留在商機的表面，是知道項目，但是缺乏了解，只能看個大概，但是不能深入。

就如我現(xiàn)在告訴你，這個世界上，有個很好的項目，就是共享按摩椅，你一定不會相信我。

2017年初，我朋友告訴我，要不要去做共享按摩椅，我當時聽了，覺得這是一個風口，沒有啥了不起。所以我不打算做。

2017年9月，他又來找我，當時他已經(jīng)運營了大半年了，每個月能達到80-90萬的流水，去除所有的開支，每個月的純利潤可以達到50萬，這50萬不需要怎么操心，都是機器在前端賺錢，不是靠辛苦的勞動去賺錢。當時我把他的手機后臺登錄了，一條一條數(shù)據(jù)看過來，看了兩個小時，這個被動收入，太厲害了。

你什么都沒有干，就有被動收入50萬，這就很吸引人了。

也就是說一個人，他單純的告訴你一個項目，但是他不去告訴你這個項目背后的東西之后，即便是好朋友也不會相信或者感興趣。

我們大部分人，都是依靠大腦的條件反射來做決斷。

他覺得這個事情行，他就會頭腦一熱去做，很多人都是這個狀況。不去做深入分析，即使他有這個意識，但是他沒有渠道去獲得深入分析的可靠數(shù)據(jù)。

即使我真的很誠心告訴你，共享按摩椅就是很賺錢，但是你還是不會放心上。所以這就是我們獲取不到底層商機的原因，因為我們不相信一個人。純粹只說一個項目的名稱，泛泛而言，你不會激動，但是我給你公開底層數(shù)據(jù)，你一定會很激動。

很多人，到處亂看亂找，這樣獲得的信息都是表面信息，讓你很難去下一個決定或者決心。

我的朋友與我將近十年的交情，這個是真正的朋友，10年前，他把我引入到做400電話業(yè)務。十年后，他又告訴我共享按摩椅的業(yè)務。這是真正的朋友。

很多生意，都很賺錢，但是很多人都是悶聲發(fā)財，不會公開去說。

很多人之所以投資失敗，是因為自己判斷失誤了，當你自己真正去干的時候，發(fā)現(xiàn)交了很多學費，走了很多彎路。你要教學費走彎路，就是因為沒有人帶你。

我創(chuàng)業(yè)，都是有人帶。400，朋友帶，做自明星，王通,秦剛老師帶，都是我的貴人。

在沒有人指引你的時候，你靠自己的能力，或者靠自己一點點去打通去積累，是很慢的，如果別人把自己的經(jīng)驗傾囊相授，你可以少走很多彎路。

很多人可能缺乏這個機會，或者說有這個機會，但是你不相信。

你交一百個朋友，即便他們都有機遇，如果不是真正好朋友，不會彼此成全，人家有好商機，也不會想到你。真正的好朋友，是彼此成全的。

其實人的內心，都有一個貢獻自我價值的需求，人并不一定是自私的，人一旦活明白的時候，活到一定境界的時候，人是更愿意去付出，不是一味只想要索取。如果你還是想索取，不愿意貢獻自己的價值，你還活在很底層的自我滿足的階段。

真正的富人，真正有成就的人，他是非常愿意貢獻自我的價值，愿意付出的，因為他的資源太多了，花不完。他渴望對整個社會帶來貢獻價值。他是非常愿意身邊的人成功，隨著你越來越活明白的時候，你一定更愿意身邊更多的伙伴好起來。

你交學費走彎路的一個核心原因，就是沒人帶你。有一個人生的貴人帶你，把他的經(jīng)驗傳授給你，你可以少走很多彎路，這絕對是實話。但是很多人沒有這樣的人去帶他，或者他有機會，但是他沒有選擇相信。

我的朋友做這個項目，覺得有被動收入，很不錯，就想介紹給我，讓我賺錢。

所以我真的建議大家去深度交友，這一定能真正能給你帶來幫助的。

有些時候，這個人不能馬上給你帶來好處，但是你也別灰心，你就想著，這個就是長線持有的。一個人的精力與付出都是有限的，人不可能分身，一下交100個朋友，不如深度的交往3個朋友。突然有一天他厲害了，你也可以揀點湯喝。

秦剛：你做共享按摩椅，看重的是它可以幫你克隆無數(shù)個你去賺錢嗎？

放牛哥：是的，我也創(chuàng)過業(yè)，都是賺辛苦錢，對一個創(chuàng)業(yè)者是否有被動收入，是深有體會深有感觸。

以往的經(jīng)歷，就是你必須去干，你稍有松懈的時候，整個趨勢就下來了，趨勢不好了，是非常打擊創(chuàng)業(yè)者。作為創(chuàng)業(yè)者，我們采用一加一的賺錢模式，一個一是你自己，通過你的身體力行，辛苦去賺錢，這個沒毛病。

但是你需要克隆另外一個你，這是虛擬的，自動的賺錢方式，用來對你進行保障。在你不能付出努力，有外力牽扯的時候，保障你依然有很可觀的收入，那這時作為創(chuàng)業(yè)者，你可以隨意折騰，因為這樣讓你有所保障了。

賠賺你都不計較，這樣才能讓你發(fā)揮更大的潛力。

最為一個男性創(chuàng)業(yè)者，你心中有各種負擔，上有老下有小，多多少少都是有分心，為什么有的人想創(chuàng)業(yè)，但是家里人不愿意讓他去創(chuàng)業(yè)，因為他是家里的頂梁柱，如果他創(chuàng)業(yè)失敗，那家里的收入就沒有保障了。

我有一個兄弟，有三年時間是兼職創(chuàng)業(yè)，是因為家里人一直反對他出來創(chuàng)業(yè)，所以他是家里額經(jīng)濟支柱，他出來創(chuàng)業(yè)，家庭要面臨的風險大。

所以他創(chuàng)業(yè)阻力大。當各方面都不會順著你的時候，你的創(chuàng)業(yè)可能很難成功。

我從2008年一開始創(chuàng)業(yè)，也算幸運的活了下來，但是一直沒有額外自動賺錢的管道來支撐，我一直很想擁有，但是沒有。

我之前是做400電話，我當時算盤打的很好，我只要有一萬個客戶，他們不死掉，他們就會一直給我續(xù)費，我就一直有收入，但是實際不是這樣的。

2014年，秦剛,王通老師讓我寫文章，我也不知道這個東西怎么寫，有沒有收入。但是我認定他們在用自己的經(jīng)驗勸誡我，于是我就做了。

話說回來，我為什么敢寫？因為當時我有一個被動收入，就是我的400電話，還有QQ企業(yè)郵箱，企業(yè)QQ，這三大塊都是我的被動收入。只是慢慢發(fā)展，都會有變化，不是固定不變的，我的被動收入本來是客戶到期就會自動續(xù)費。只是到后期，客戶辦公司倒閉了，也會停止續(xù)費。

很多人做自媒體自明星，初期都是很迷茫，知道可以做，但是怎么干，未來能做到什么程度，都不知道。如果沒有額外的收入做保障，你再怎么勸說他做自明星，他都不會干。不是說自明星這個事不能做，而是因為他缺少被動收入這個條件，他怎么都投入不進來做這個事情。

當時我有這個被動收入，一年在北京有100多萬的收入，夠我花的。因為有這樣一個被動收入，能讓我啟用一加一的模式賺錢，同時能讓我有時間去折騰，去找一個追求。

之前的400電話，也是續(xù)費的服務越來越少，因為創(chuàng)業(yè)公司，很多都是越做越不行，就倒閉了。所以我迫切的需要另外一個被動收入的模式。我一直想擁有，一直就沒有這個管道。

直到我在去年9月，到朋友后臺看了數(shù)據(jù)之后。我就坐不住了，他在北京投資了200多萬，一年下來，能給他帶來純利600多萬，當時看這個數(shù)據(jù)，深深吸引了我。

如果一年我啥也不干，能給我純500萬的收入，這樣我就可以隨便折騰。

我看了他的項目很興奮，我覺得這個是我想要的，我不想依靠人力，人這個東西，非常不好保障，開心時做事，不開心就不做事了。

看了他的數(shù)據(jù)我就決定要干了。

秦剛：你談了深度交友在創(chuàng)業(yè)時候帶給你莫大的好處，這個對我們是很有啟發(fā)。你還能再給大家談點接地氣的感悟嗎？

放牛哥：還有一點感悟，如果人家掏心掏肺的告訴你了，你就應該什么都不懷疑，開干。

王通老師，秦剛老師，也是指點我良多。

在秦王會期間，我都老實執(zhí)行，瘋狂實踐，加上自己的一些感悟，就成長很快。

我們很多伙伴，沒有學習的耐心，明明很好的東西，總是蜻蜓點水，沒有深入下去，這是不現(xiàn)實的，任何的成就，都是一點一滴去積累起來的，不要想著某一天突然碰到一個好的機會，這樣就能一下吃個飽。

嘎嘎客在一個月內做到估值4000萬，之后可以朝著上億估值去做路演，是因為我背后積累了很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在短時間，我把長期積累的經(jīng)驗全部用上了。

同樣做微商，我做兩三年了，哪個產(chǎn)品賺錢，哪個產(chǎn)品不賺錢，微商人群那么多，我基本沒有可以在這行業(yè)深入溝通，深入交往的朋友，我得不到一手數(shù)據(jù)，就缺乏一個參考。只能摸著石頭過河，走一步想一下，因為不敢放開手去做，行動很遲緩，增長速度就下來了。很多創(chuàng)業(yè)者都遇到類似的問題，長時間耗下來，最后就撐不住了。

比如現(xiàn)在我有共享按摩椅的底層數(shù)據(jù)，誰來告訴我，你賺不到錢都影響不了我，我都不搭理你，我就一頭扎進去，堅定的，爭分奪秒的，用最快的速度，把人家半年的努力，全部給他趕超上來，我就堅信這個東西能賺錢，有底氣，覺得對我有意義。其他的生意再賺錢，你不帶我，我也深入不了。

所以第二點，我想說的是，如果人家掏心掏肺指點了你，就是不要懷疑，開干，要有這個心態(tài)，你才能做成事。

我朋友告訴了我這個項目的數(shù)據(jù)，告訴我這個項目需要些什么東西，我發(fā)現(xiàn)我還缺乏一個，就是計費系統(tǒng)。如果我自己開發(fā)，時間太長，但是我朋友已經(jīng)摸索了很長時間，于是我說服了我朋友，我們倆一起投資開發(fā)了這個計費系統(tǒng)，外包給一個技術很好的公司幫我們開發(fā)。

現(xiàn)在的技術人員非常貴，但是又非常蹩腳。

我給大家說一個我失敗的項目，我開發(fā)一個項目，五鋪優(yōu)品。這個項目我本來寄予很大的期望。就是技術開發(fā)出了問題，我首付18萬，找了一個200多人的大技術開發(fā)公司，他們花了一年時間，都沒有幫我把APP給我開發(fā)出來。

我花了錢，時間也耗了，精力也付出了，但是最終沒有給我開發(fā)出來。

我朋友也是自己花了200多萬，自建團隊去建立這個計費服務器系統(tǒng)，但是半年下來也是告失敗。最后還是找到靠譜的人才開發(fā)出來。這時候他已經(jīng)開發(fā)好了，對于我來說，只要是項目需要的東西，我一定在最短的時間，不計較的投入讓自己擁有做這個項目的基礎。

秦剛：在開干的過程中，過往的經(jīng)驗給你什么助力？

放牛哥：我利用三天時間，把全部整套準備工作全部弄好，9月13日晚上寫了一篇文章，把這個事說一下，做了幾個截圖。

這個時候，做自媒體自明星的用處就大大體現(xiàn)了。因為有了三年積累的影響力，當我準備做一個項目的時候，讓我有更廣泛的受眾，這些人跟隨我見證我成長的過程，我公布這個項目的時候，有非常高的可信度。

這個，即使是打廣告也取代不了。因為你的成長，沒有被其他人見識與證實過。

這個世界上，粉絲也需要耕耘的，他是跟著你一路成長的。我這個共享按摩椅的項目一發(fā)布，我三年前的粉絲立馬找到我，毫不猶豫打款說他要加入。因為我的成長有跡可循的，可以溯源的。粉絲看過你各種各樣的狀態(tài)，看著你一路走過來，看你越來越靠譜，那人就敢跟你玩了。

我在項目一發(fā)布，就拿到投資，獲得很多的代理商，是源于我有積累。

上面說的是源于自明星的積累。下面我談談來自微商的積累。

很多人瞧不起微商，其實微商是一個行業(yè)，鍛煉的是你對一個團隊的打造能力。微商的核心價值在于團隊搭建能力，整體的運營能力。

自媒體可以讓你獲得粉絲獲得用戶，但是你依然不能把這些人圈起來組織成一個隊伍，因為你沒有一個結合點把他們整合到一起，把他們裝起來，把他們變成你的自己人。這就是一個很大的毛病。

自媒體就是通過公眾號去發(fā)布信息，然后把粉絲加到個人號上，微信群，秦剛老師說的三個牧場，我喜歡把什么都往三大牧場去套，屢試不爽，都非常有效果。

所以我堅持貫徹執(zhí)行三大牧場理論。

我做微商沒有跑偏，沒有把微商當成一個斂財?shù)墓ぞ?，我是在打造成一個團隊。打造一鍵代發(fā)的服務，我做微商賺了一點皮毛，但是我背后付出了巨大的努力，說到底，做微商我賺到了團隊打造價值。

現(xiàn)在看來，無論是自明星還是做微商，最終培養(yǎng)了我抓風口的能力，風口是趨勢，它有一種強大的勢能，非常厲害。很多人做產(chǎn)品，做產(chǎn)品不如做模式，做模式就是要搭載風口。

風口這些年火在哪？前幾年是自明星，接著是微商，現(xiàn)在輪到共享經(jīng)濟，還有無人售賣。

這些東西不是瞎編亂造的，現(xiàn)在這個社會是極度過剩，催生出來各種共享經(jīng)濟，共享可以攤薄他的成本，人工成本越來越大，最好就是實現(xiàn)無人值守。不用給員工工資，不用打雞血，讓機器忠于職守給你干工作。

秦剛：你項目啟動后，在營銷模式上，你是怎么發(fā)揮了自己在互聯(lián)網(wǎng)玩了多年的經(jīng)驗？

放牛哥：從我開始發(fā)布項目開始，每天都有代理商加入。

一個月時間，就招了300個代理商。我成都的一個代理商，他投資了三臺按摩椅，下圖是他昨天和今天，三臺機器帶來的收益，收益是1000多，自己賺了600多。

10天純利潤是1500多，一臺機器是3800元，一個月他就回本一臺機器，用三個月時間，三個機器的本錢都回來，之后就是純撿錢，他一年可以賺5萬元，如果他投資300臺機器，他投入120萬，一年可以賺500萬回來。

這個生意非常大的魅力，就是數(shù)據(jù)非常吸引人。

這里我說說營銷模式，因為這個模式，決定了你的發(fā)展速度與未來的結果。

我為什么不自己鋪，投入設備之類自己做？因為我朋友有業(yè)務員的情況下，他半年才鋪了500臺機器。我覺得這樣的速度有點慢，這個生意很好，能賺錢。這個時候，需要在營銷模式上做個升級，快速收回一些成本。

這個時候我的自媒體影響力，多年打造團隊的能力，就派上用處了。

未來的創(chuàng)業(yè)模式，就是平臺加個人的模式，每個人既是員工又是一個老板，我變成老板的服務商，我提供所有的軟硬件，你只需要交3000元加盟費，我把所有的我已經(jīng)搭建起來的項目的所有服務，公眾賬號，支付，系統(tǒng)，軟硬件，品牌等等，都給你使用。同時你做大股東，你拿90%的收益，然后我賺個零頭10%。

我的速度讓我的朋友瞠目結舌，我用一個月時間，發(fā)展了1500臺機器，而他用半年時間，才鋪了500臺機器。我的朋友給我打電話咨詢，看到我朋友圈發(fā)的，美女代理商資源充當代言人，還問我要多少人請來代言，我直言就是粉絲，就是代理商。他非常羨慕。所以我要說一句，我們在秦王會商學院學到的價值是非常巨大的，很多人沒有當回事。

我現(xiàn)在的代理商，為整個平臺貢獻力量。大家看我現(xiàn)在這個模式，是非常好的設計，不用我養(yǎng)人，他們還回過頭來為我做事，我一年至少節(jié)省了2000萬的請員工的工錢。而且這些代理商，雖然某種程度上類似于員工，卻都是以老板的心態(tài)，以非常積極的態(tài)度來做這件事，我們之間互為老板互為員工。

現(xiàn)在所有的信息都共享，你有一個好的照片發(fā)過來，我們所有人都可以共享。

微商只要搭載了合適的業(yè)務，就非常厲害，源于微商又高于微商，公司的價值就很大。

你每走一步，你所付出的努力，其實都是算數(shù)的，任何事情，都是需要一個過程，這個過程很多時候很痛苦，但是沒有辦法省略，微商是一個社會化營銷，全民協(xié)同合作貢獻價值，但是很多人只是從表面上看你賣東西很LOW，這里面的精華，其實很大。

如果沒有后期這些東西，我也只能跟我朋友一樣，去招員工，很慢很慢的搭建，看不到什么未來。很多時候，值錢比賺錢重要。

這么多年來，我親身實驗的，就是秦王會的東西太厲害了，同樣的項目，你換不同的思路，不同的打法，結果是大不相同的。這個生意，給我們的伙伴帶來什么啟發(fā)，你一定要堅定去執(zhí)行在秦王會里面學到的這些東西，不管你是做什么行業(yè)的，你不停的去執(zhí)行，不停的去優(yōu)化，最后絕對是有用的，讓你可以超越同行，我現(xiàn)在覺得，我一定可以做共享按摩椅這個行業(yè)的老大。

秦剛：這個項目有痛點嗎？

放牛哥：很多人都對這提出問題，但是有很多人認為痛點的，在我看來是很傻的問題。有人問我，臟了怎么辦？每天都有人坐，怎么需要人去打掃。壞了怎么辦？壞了你已經(jīng)賺到錢了，再買一臺就夠了。找到場地，賺錢一起分。

目前在我看來，這個項目，沒有什么痛點，場地空著也是空著，你只要去談，就有分成收益。這都不是問題。

秦剛：對于未來，你還有什么發(fā)展計劃？

放牛哥：在這期間，我還有一個收獲，在我做微商的時候，做了一個微商平臺，三年前我就整合了一個技術平臺，擁有自己的技術團隊。現(xiàn)在在這個按摩椅的項目上，我的技術團隊按照我的設想，正在開發(fā)一個物聯(lián)網(wǎng)的平臺。

物聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建進展非常良好，這有賴于三年來，我與技術團隊的磨合。在我看來，擁有技術不是最重要的，人要靠譜，辦事行為要靠譜這個很重要，我做了這么多年，就是磨合出這樣一個團隊。

人與人的信任是需要時間的，信任無法速成，但是現(xiàn)在我的技術開發(fā)團隊陪著我走了三年，磨合非常好，我們研發(fā)了很多模塊，開發(fā)了自動售賣的模塊，未來這些都有很大的應用場景。也可以搭載到洗衣機的模塊，集成共享洗衣機平臺，共享搖搖車都可以。

也就是說，將來嘎嘎客的共享平臺，可以搭載到我們想要的自動售賣的平臺上去。擁有了微信支付，有了物聯(lián)網(wǎng)的平臺，我們開發(fā)的技術可以快速搭載前端的產(chǎn)品，都可以用這個模塊去實現(xiàn)控制快。未來我們要兼容更多的產(chǎn)品進來，我做平臺方，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)便利的，你掏加盟費，你賺大頭我賺小頭，馬上就可以開干的。

我為什么開發(fā)這個？因為我覺得未來可以干的共享的東西太多了。

現(xiàn)在我還開發(fā)海外版本，中國市場做完了，我就去加拿大，去印度等國外市場去做，放到華人區(qū)，使用微信支付。

這是一種消費升級帶來的遠景。就比如共享按摩椅，不用往里面添加物料，機器往那一丟，賣的是一種服務，不需要配送。而且未來技術升級，還能讓我們擁有海量的大數(shù)據(jù)，可能到最后，我們通過不斷的升級硬件，把數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)采集到終端，我們也可以成為大數(shù)據(jù)公司。大健康，大數(shù)據(jù)，后面的價值實在太大，這些大數(shù)據(jù)，大健康，雖然現(xiàn)在未實現(xiàn)，但是這些想法，能給公司帶來一個遠景，就已經(jīng)足夠了。

后記：嘎嘎客共享按摩椅這個項目，去年一推出，我就做了這個項目的戰(zhàn)略顧問，同時自己也投入了一些按摩椅，收益非常不錯。

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秦剛簡介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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