郎俊瑞，從1998年開始創(chuàng)業(yè)，在旅游行業(yè)做了20年，在餐飲行業(yè)又做了10年。2012年，他開始接觸傳統(tǒng)文化，看到發(fā)心興辦傳統(tǒng)學(xué)院的人的付出，大受感動(dòng)，開始萌發(fā)教育夢。

五年來，先后捐款數(shù)百萬用于國學(xué)教育的推廣，2017年開始投資興辦學(xué)校，立志打造千家私塾，建立文化小鎮(zhèn)，構(gòu)建國學(xué)教育事業(yè)生態(tài)圈。

秦剛：你從做旅游，餐飲到做國學(xué)教育推廣，跨度蠻大，有什么經(jīng)驗(yàn)可以告訴我們嗎？

郎俊瑞：這要感謝秦剛老師您，正是因?yàn)樵谀@，學(xué)習(xí)了微信牧場理論，我才能夠順利從旅游餐飲轉(zhuǎn)到國學(xué)教育推廣的項(xiàng)目上。

可以說，我把微信牧場模型用的最成功的，就是在國學(xué)經(jīng)典辦學(xué)這個(gè)板塊，我利用微信牧場模型，核心用戶價(jià)值及社區(qū)運(yùn)營的實(shí)踐，把國學(xué)教育辦學(xué)這個(gè)板塊的經(jīng)營迅速放大了100倍的速度。

秦剛：你把微信牧場理論用到國學(xué)教育推廣的項(xiàng)目，是因?yàn)槭裁礄C(jī)緣？

郎俊瑞：首先緣起，是我的大兒子。

在2013年的時(shí)候，我把他送到山東一個(gè)國學(xué)學(xué)校，到現(xiàn)在學(xué)習(xí)了4年多。最近他跟我商量，學(xué)校的校長希望他畢業(yè)后能留校任教。

我當(dāng)時(shí)問他自己是怎么想的？他說，每年學(xué)校都會(huì)組織夏令營與冬令營，有很多孩子來學(xué)習(xí)一個(gè)多月，學(xué)校老師的人手確實(shí)不夠，他作為大師兄，經(jīng)常幫助這些孩子，每次孩子學(xué)完，無論孩子還是家長，都很感謝他。

這個(gè)經(jīng)歷與體驗(yàn)，讓他覺得做國學(xué)老師比較有價(jià)值感。這次聊天之后，我覺得他這是找到生命的意義了，作為一個(gè)家長，對(duì)孩子真正的意義，就是幫助孩子找到生命的意義，只要孩子找到了意義，他就自動(dòng)啟動(dòng)了自身的發(fā)動(dòng)機(jī)，會(huì)自動(dòng)做事與自動(dòng)學(xué)習(xí)。

我雖然主觀上覺得國學(xué)教育這個(gè)行業(yè)還沒怎么做起來，未必是讓孩子進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的軌道。但是良心告訴我，孩子有這樣的體悟不容易，不能去阻撓孩子，最后就答應(yīng)孩子在學(xué)校留任做老師。

為了更多的了解這個(gè)行業(yè)，我把孩子就讀的東萊國學(xué)的趙校長請(qǐng)到無錫，辦了一場公開課。這里要說一下，從2012年接觸國學(xué)以來，我在無錫就成立了一個(gè)養(yǎng)正堂，平時(shí)一些我交往的朋友圈的孩子，可以過去讀一讀經(jīng)典，或者一些企業(yè)家朋友，也可以來這里學(xué)學(xué)論語，老人來這里學(xué)習(xí)黃帝內(nèi)經(jīng)。

趙校長就是到我的養(yǎng)正堂開課的，之后我與趙校長比較深入的探討了國學(xué)行業(yè)。

我從加入秦王會(huì)之后，每天晚上幾乎都要學(xué)一下秦剛老師或者王通老師的理念，只要有機(jī)會(huì)，就會(huì)分享秦王會(huì)學(xué)到的理論及我將這些理論用在企業(yè)當(dāng)中踐行的經(jīng)驗(yàn)。

我與趙校長也聊了這一塊。因?yàn)槲覀冊谇赝鯐?huì)學(xué)到的這些理念是非常超前并且具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以只要有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的人，聽到了都會(huì)很收益。

結(jié)果聊了幾個(gè)小時(shí)候，趙校長就告訴我，他一直在尋找像我這樣會(huì)運(yùn)營的人才，現(xiàn)在終于遇到了，希望我能去山東與他一起辦好學(xué)校。他們學(xué)校已經(jīng)辦了17年了，在讀經(jīng)教育辦學(xué)校這個(gè)領(lǐng)域在業(yè)界是第一名，這個(gè)因材施教的理念在他們學(xué)校已經(jīng)踐行出來，的確是到了應(yīng)該要運(yùn)營推廣普及開去的階段了。

當(dāng)時(shí)他真誠的邀請(qǐng)，我沒有立即答應(yīng)，因?yàn)槲疫€是沒有下定決心，過去與他一起辦學(xué)校。之后他邀請(qǐng)我10月1日去他們學(xué)校參加七天的國學(xué)師資培訓(xùn)班。

什么是國學(xué)師資培訓(xùn)？現(xiàn)在提倡國學(xué)進(jìn)校園，經(jīng)典進(jìn)教材，這個(gè)已經(jīng)提升到國家戰(zhàn)略，但是體制內(nèi)老師，都不怎么了解國學(xué)，所以這個(gè)學(xué)校，每年都會(huì)舉辦一期國學(xué)師資培訓(xùn)。

上完7天的國學(xué)培訓(xùn)師資班，我人已經(jīng)在回?zé)o錫的大巴上，心卻還是留在東萊。

我覺得，這里有良師益友，這里也有同學(xué)家人。這七天的學(xué)習(xí)，研討，頭腦風(fēng)暴，對(duì)我來說，更是一次心靈的洗禮。

我終于明白中國為什么從古至今能出那么多諸如一代大商孟洛川、喬致庸這樣的人物，他們無一例外都是從小開過蒙。有了蒙學(xué)識(shí)字的基礎(chǔ)，他們可以通讀經(jīng)史子集。當(dāng)一個(gè)人陶冶出情操，氣節(jié)，胸懷，境界之后，經(jīng)商即是大商。

這七天還有一個(gè)最大的收獲是我的小兒子，大兒子去了東萊國學(xué)上課之后，2013年下半年，我也把小兒子送去東萊國學(xué)讀書。他當(dāng)時(shí)是三歲半，到2016年五月的時(shí)候，已經(jīng)在東萊國學(xué)就讀了兩年半。

當(dāng)時(shí)很多朋友見了我的小兒子，都夸他的眼睛特別亮，特別有靈氣。

但當(dāng)時(shí)，由于我受到一個(gè)理念的影響，這個(gè)理念就是“要讓孩子長大用英語到國外去講國學(xué)”，我就毅然把小兒子從東萊國學(xué)調(diào)到了自認(rèn)為很牛的一所國學(xué)學(xué)校，只因?yàn)槟抢飻?shù)學(xué)、英語和國學(xué)都教。

但小兒子從東萊國學(xué)調(diào)到那個(gè)學(xué)校之后，眼神逐漸暗淡，日漸不快樂。而且每次放假，都要求他媽媽帶他去東萊玩幾天。

我當(dāng)時(shí)還不太理解。直到我上完國學(xué)師資培訓(xùn)班，看到學(xué)校孩子們在課堂上的狀態(tài)后才明白，小兒子在東萊得到尊重與愛，天性在這里綻放過，所以他對(duì)這一直戀戀不舍。而到了別的學(xué)校，找不到這種感覺了，越來越不快樂！

看到這一切之后，我覺得教育就是良知的教育，家長與孩子都應(yīng)該追隨良知的心聲。給予孩子他所需要的，而不是給孩子我們想要的。

所以我下決心還是把小兒子送回東萊國學(xué)去學(xué)習(xí)， 我也下定決心，開始興辦國學(xué)教育，也來到這個(gè)學(xué)校，開始將秦王會(huì)學(xué)到的牧場理論，用到具體的運(yùn)營中。

秦剛：決定加盟東萊國學(xué)之后，你是怎么一步步用好牧場理論的？

郎俊瑞：首先是東萊國學(xué)學(xué)校，每月都會(huì)舉辦一期國學(xué)師資培訓(xùn)班，來的都是全國各地體制內(nèi)學(xué)校的校長，教導(dǎo)主任，任課老師，于是我們就用核心用戶理念進(jìn)行分類，先是選出100個(gè)城市，基本能在當(dāng)?shù)嘏e辦公開課，可以組織國學(xué)學(xué)習(xí)的人，把所有在這里上過師資班的人分類，分到每個(gè)城市里面，讓里面有能力在當(dāng)?shù)剞k公開課的人來做群主，讓他把自己的人脈，把老師，家長都拉到群里去。

于是用一個(gè)月，建立了100多個(gè)學(xué)習(xí)群，每個(gè)城市一個(gè)群，每個(gè)群大約200多人，群里有校長，老師，家長。這個(gè)模式就屬于牧場模型的拉新環(huán)節(jié)。

我們就在群里，宣導(dǎo)因材施教師資培訓(xùn)的理念，這就是養(yǎng)熟的環(huán)節(jié)?；驹谌豪镄麑?dǎo)10天左右，群里的人，就會(huì)對(duì)因材施教這個(gè)培訓(xùn)理念的公開課感興趣，我們看時(shí)機(jī)成熟，就開始組織報(bào)名接龍，每在當(dāng)?shù)亟M織公開課，很多群都做到在當(dāng)?shù)爻鞘欣?00個(gè)人到線下參加公開課。

這樣兩個(gè)月，我們開了40場公開課。之后，我們推出國學(xué)師資培訓(xùn)班，一個(gè)班只招100個(gè)人，一個(gè)人的報(bào)名費(fèi)是7800元，參加7天的課程。結(jié)果不到一周，100個(gè)名額就全部報(bào)滿。這個(gè)就是裂變的模式。

一月份的師資班，我們又推出合作伙伴的模式，交一定費(fèi)用之后，成為我們的合作伙伴，把我們招的師資班的名額的學(xué)費(fèi)，分一半給合作伙伴的，大概招了20多個(gè)合作伙伴，一月份的師資班又是100個(gè)名額爆滿。

第一步的牧場理論，我是這樣在實(shí)際操作中進(jìn)行試驗(yàn)的。

秦剛：那利用牧場理論拉來的人，進(jìn)行了第一次裂變之后，就一直在這個(gè)模式種循環(huán)嗎？

郎俊瑞：不，我們與這些群里的人熟絡(luò)了之后，就開始升級(jí)，推出打造千家私塾計(jì)劃。

因?yàn)闁|萊國學(xué)做了17年時(shí)間全部打通了國學(xué)教育整體解決方案，就可以扶持千家私塾，這樣可以提供解決方案，這些人有意打造私塾的，先來東萊國學(xué)這里接受培訓(xùn)，然后可以獲取整套針對(duì)3-6歲的幼兒國學(xué)教育的解決方案。

其實(shí)這個(gè)私塾就是國學(xué)幼兒園。

中國的二胎時(shí)代馬上到來，所以說這塊市場是蠻大的，但是靠國家來教育，也有點(diǎn)難以做到?，F(xiàn)在中國大多數(shù)幼兒園是哄孩子的，但是私塾不僅可以給孩子玩，還能教孩子學(xué)習(xí)，從小開蒙，效果不會(huì)差只會(huì)更好。

一千家私塾也是我們的合作伙伴，一家私塾要交給我們5萬元，直接把東萊的品牌給他做背書，這樣方便他的招生，而且私塾所招到的孩子，上到6周歲之后，可以到東萊國學(xué)繼續(xù)受教育。

同時(shí)我也將秦王會(huì)的牧場理念教給一千家私塾的堂主，他們在東萊國學(xué)接受教育后，教學(xué)上的解決方案沒有問題了。再教給他們牧場理論，他們招生上就不成問題。

他們一年收個(gè)10-20個(gè)學(xué)生，就可以支持順利運(yùn)行。這樣做下來，一年大概有20萬的利潤。這一千家私塾就成為東萊國學(xué)的核心用戶，源源不斷的合作互利并提供生源，而東萊又反過來為他們的教育模式進(jìn)行輸出與背書，反哺。

秦剛：你學(xué)習(xí)牧場理論收獲很大啊，感覺你用這個(gè)理論，把一個(gè)學(xué)校的概念擴(kuò)展成一個(gè)平臺(tái)的概念。

郎俊瑞：在秦王會(huì)學(xué)習(xí)牧場理論之后，我的商業(yè)理念完全打通，突然開竅，格局也突然變大。本來東萊國學(xué)只是一個(gè)國學(xué)學(xué)校，如果你把自己定義為學(xué)校的時(shí)候，那與你規(guī)模差不多的學(xué)校，都是你的競爭對(duì)手。

我們把東萊國學(xué)變成了一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)，相當(dāng)于平臺(tái)加創(chuàng)業(yè)者， 那無數(shù)的小學(xué)堂，就愿意跟你合作。

特別是東萊國學(xué)已經(jīng)具備了師資培訓(xùn)能力，在業(yè)界已經(jīng)公認(rèn)，如果你想做國學(xué)老師，就去東萊接受師資培訓(xùn)。

在秦王會(huì)泡了這么久，發(fā)現(xiàn)自己能走一條別人沒有走過的路。自己走出的路，你在這條路上沒有對(duì)手，你就是老大。

現(xiàn)在我們還策劃了文化小鎮(zhèn)，邀請(qǐng)社會(huì)上的一百位文化大咖，這些大咖都在小鎮(zhèn)上生活，授課。打造一個(gè)文化積淀深厚的小鎮(zhèn)，又是具備旅游的特質(zhì)。

邀請(qǐng)的社會(huì)上的一百位文化大咖，這些文化大咖都有一個(gè)愿望，就是得天下之英才而教之。他們就可以到東萊國學(xué)來招生，每個(gè)人招個(gè)十個(gè)、二十個(gè)，這些學(xué)生能拜他們?yōu)閹?，與他們朝夕相處，照顧他們飲食起居，甚至這些文化老人百年之后，這些學(xué)生能為他們送終，這就是中國幾千年維系的師承關(guān)系，但是最近100年給斷掉，我們希望能在東萊恢復(fù)這種師承關(guān)系。

這些文化大咖又自帶粉絲，100位文化大咖他們的宣導(dǎo)，又會(huì)繼續(xù)把東萊國學(xué)的招牌名氣擴(kuò)大，讓文化小鎮(zhèn)的名氣上來。那這樣很多的文化界人士，愿意到文化小鎮(zhèn)來招生。前面這一百家文化小書院，小私塾，是免費(fèi)的，后面發(fā)展出來的九百家，就需要收費(fèi)。一千家小書院，就是文化小鎮(zhèn)的小景點(diǎn)，一樓是文化老人的作品展覽，二樓是學(xué)堂，三樓就是起居室。

我們也想在周圍城市，發(fā)展搞一到三天的親子游或者培訓(xùn)，因?yàn)檫@里有國學(xué)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的老人的絕活，可以與篆刻，中醫(yī)，太極，琴、棋、書、畫、經(jīng)典、中醫(yī)等不同文化領(lǐng)域的大咖們深入交流，可以跟隨自己喜歡的文化界老師，進(jìn)行短期培訓(xùn)、推出一系列面向社會(huì)的成人，企業(yè)家的心靈成長課程。

當(dāng)然游客在深度參與、體驗(yàn)和觀賞文化匠人們的現(xiàn)場創(chuàng)作的同時(shí)，也會(huì)欣然購買他們的作品，無形當(dāng)中作出了養(yǎng)賢的善舉！則東萊文化小鎮(zhèn)亦是文化旅游小鎮(zhèn)！隨著社會(huì)上眾多家長帶著孩子來到文化小鎮(zhèn)深入?yún)⑴c、體驗(yàn)、與文化大咖們互動(dòng)，都會(huì)給孩子種下文化傳承的種子！以前中國的旅游，只能解決人的休息和放松，不能解決人的心靈問題。我們推出的文化小鎮(zhèn)，就是希望在心靈層面上，讓人得到旅游的放松充電效果。

秦剛：建設(shè)文化小鎮(zhèn)，聚集千家書院，你是打算構(gòu)建構(gòu)建國學(xué)事業(yè)生態(tài)圈？

郎俊瑞：文化小鎮(zhèn)最大的旅游特色是千年私塾教育再回歸的體驗(yàn)，中國的旅游從走馬觀花式的旅游到休閑度假式再到今天的鄉(xiāng)村游，都只實(shí)現(xiàn)了休閑與放松，而無法實(shí)現(xiàn)讓心靈回家！

東萊文化小鎮(zhèn)除文化觀光外將面向社會(huì)不斷舉辦國學(xué)師資培訓(xùn)及面向企業(yè)家和社會(huì)各界人士的心靈回歸系列課程。推出面向周邊城市的親子游學(xué)及企業(yè)游學(xué)，上兩天課加暢游一天的活動(dòng)。

正所謂言教不如身教，身教不如境教，相信所有來過東萊文化小鎮(zhèn)的人都能在心中深深種下中華文化的種子，都能在中華文化中找回精氣神！

其實(shí)我內(nèi)心也有個(gè)夢在造。我想，21世紀(jì)最偉大的事業(yè)是中華民族的偉大復(fù)興，而中華民族復(fù)興的前提是中華文化的復(fù)興，愿所有仁人志士共同承擔(dān)起這偉大歷史使命，共同成就中華民族的偉大復(fù)興！讓歷史的天空中留下屬于我們這代人的光彩！

后記，文章中郎俊瑞提到的秦王會(huì)商學(xué)院的課程：打造一個(gè)持續(xù)盈利的商業(yè)模型（牧場模型），已經(jīng)在荔枝微課上線，大家可以掃描下面的二維碼上課。

這個(gè)課程已經(jīng)有近5000多人參加，滿意度98%以上，很多學(xué)員把這個(gè)模型用到自己項(xiàng)目中，收益翻番，甚至增長10倍以上的都有，大家不要錯(cuò)過了。

我是秦剛，如果你覺得這篇文章幫到了你，請(qǐng)多幫我推薦給你的朋友，多謝了

秦剛簡介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)穿梭于加拿大和中國之間，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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