上周在北京，我組織了一次秦王會的聚會，其中有一個是做PPT設計的叫王斐，業(yè)內(nèi)成為斐哥。

短短幾年，他幫企業(yè)設計PPT，從收費1000元，漲到了設計一個PPT，收費100萬，他是如何做到的呢？

秦王會商學院的助理（微信：zbzb5821 ）給他做了一個專訪，精華內(nèi)容這里分享出來：

秦王會：?你是何時走上ppt創(chuàng)業(yè)之路的？

王斐：

我的創(chuàng)業(yè)故事一直跟錘子科技創(chuàng)始人羅永浩（老羅）有關。

早年前，國內(nèi)紅人老羅，還沒有創(chuàng)建錘子科技之前，他每隔半年，就會有一場名叫『理想主義的創(chuàng)業(yè)故事』。

當時在國內(nèi)很火爆，粉絲們瘋狂地從自己兜里掏錢，付費去聽別人講別人的創(chuàng)業(yè)故事，這在國內(nèi)聽起來也是一件很傳奇的事。

老羅的個人魅力也吸引了我，我也是其中的一個粉絲。

但是，吸引我的還有另外一樣東西，隨著羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事，市面上有一樣東西，突然在國內(nèi)被羅永浩帶入了大家的視線。

那就是他把喬布斯在發(fā)布會上對著ppt?演講的那一套搬到了國內(nèi)。

在這以前，國內(nèi)所有的大型演講都是干講，沒有任何ppt的配合。

依稀記得在蘋果發(fā)布會上，華麗的ppt?效果，搭配喬布斯高超的演講能力，讓無數(shù)蘋果粉激動到飆淚，深夜裹著棉被也要去排隊買蘋果手機。

這就是發(fā)布會ppt所產(chǎn)生的力量。

很明顯，這種力量被羅永浩在國內(nèi)發(fā)揮出了同等的效果，被粉絲們狂熱地追捧。

那時的我，剛剛從上一份工作辭職，在仔細研究了羅永浩的很多演講ppt后，我發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的事。

就是這些被人著迷的ppt，對于我這個具有非專業(yè)美術功底的人來說，制作起來相當容易。

上一份工作我積累了一些大咖的資源，我開始嘗試為身邊的大咖人物義務幫忙制作他們的ppt，沒想到獲得很高的評價。

我又被推薦給其他的公司的CEO，義務幫他們制作ppt，同樣被給予很高的評價。

隨著良好的口碑在外，找我的人越來越多，我索性就成立了一個工作室，開始收費服務更多人，說是收費，那時候其實一個ppt只能賣到1000元一個。

對于當時的我已經(jīng)很滿足了，因為我只要輕輕松松做10個，就是別人一個月的工資。

抱著賺點小錢的目的，我的工作室開始接各種ppt定制業(yè)務，有做企業(yè)介紹ppt的，有做融資ppt的，有做培訓ppt的，有做課程ppt的，有做提案ppt的……

ppt的創(chuàng)業(yè)之路，由此拉開帷幕，一個美好的夢就此開始了，但是，噩夢也就由此開始了

這就是我的初創(chuàng)業(yè)時的故事。

秦王會：PPT設計這個行業(yè)有什么痛點？

王斐：

切入發(fā)布會ppt領域之前，我就感受到了這個行業(yè)的一些痛點：

1、 PPT設計市場魚龍混雜，大眾的思維受限，認為所有類型的ppt都是很低端的，幾百塊錢而已，甚至套個模板只需要花十幾塊錢就能搞定。

2、PPT設計人員水平參差不齊，沒有專業(yè)的評級機構(gòu)，一個稍微做得像樣的人，就敢說自己是專業(yè)的設計師。

做得出色的ppt設計師資源，都被秋葉老師整合了，秋葉撐起了面向C端大眾的ppt中低端市場。

3、ppt高端市場完全空白，原因是，ppt的高端創(chuàng)作水準，很難短時間內(nèi)達到。

高端市場被一些假冒的海報設計師所充當，都是用PS做的，既不能實現(xiàn)動畫邏輯，又無法生動表達演講人的理念。

秦王會：為何選擇了發(fā)布會ppt這個細分領域？

王斐：

在沒有精準定位做發(fā)布會ppt之前，我的業(yè)務涉及面非常多，類型幾乎是來者不拒的，只要是跟ppt相關的，我們都接。

所以，大多數(shù)的訂單，都很低端，由于客戶的審美限制，我們做的高逼格的ppt，客戶也消受不了，必須要按照他們的意思，改得很接地氣（其實就是往丑的方向做）客戶反而能滿意。

幾年下來，確實積累了一小部分資金，但是我們的高端設計靈魂也長時間受到了壓制，施展不出來。

從最初創(chuàng)業(yè)時的新鮮感和成就感，慢慢變成了慣性，最后變成了維持生計的工具，完全喪失了我們的職業(yè)自豪感。

客戶是天，一定得滿足他，設計師的水平領先客戶，客戶的思維受限達不到，反而會被客戶折磨。

長期下來，很容易懷疑人生，懷疑以自己的能力改變不了這個行業(yè)，我似乎只能順從。

直到一件事讓我有了轉(zhuǎn)機。

故事是這樣的，2017年，我遇到了一個人，改變了我。

2017年，有一個帥小伙，突然改變了我看問題的視野，我們在朋友圈認識，他約我去見面聊天。

和他的見面很稀松平常，他用15分鐘大致了解了一下我是做哪些方面的事，我也就很稀松平常地為他做了介紹。

本以為這就是相互介紹，相互認識，多一個朋友的事，但是，沒想到，這個人他非常認真的聆聽了我的講述，然后逐一對我的陳述做了回應。

他這一說不要緊，我立即聽得入迷了。

從我的定位，到未來的發(fā)展規(guī)劃，我很吃驚，這個人說的話和對我的分析，這怎么可能是通過短短15分鐘了解就能做到的。了解我半年，都總結(jié)不出來這樣有深度的話。

那天下午，眼前這個帥氣的小伙，給我講了整整一個下午，我的腦容量已經(jīng)完全不夠使了?？创龁栴}的方式也隨之發(fā)生了改變。但是，精髓的內(nèi)容我還是牢牢記得。

后來，我經(jīng)常去這位老師的朋友圈去學習，我才慢慢認識了秦王會，后來了解到，他就是秦王會的合伙人劉軍老師，真神一般的男人。

自從新世界大門被他打開，我就從他那里看到了秦王會王通老師的課程，我果斷花錢去聽了一課，世界觀又一次被顛覆。

聽完王通老師的課，我學習到了：業(yè)務類型越少，越容易成功，做的事越簡單，越容易成功。打造細分領域第一人。

就為了這句看似很簡單的一句話，我忍痛砍掉了我所有的業(yè)務，只留下了發(fā)布會ppt這唯一一個業(yè)務。

砍業(yè)務是需要有強大的意志的，沒有人格魅力的人很難做到，因為人對未知是恐懼的，你要為此付出代價。

我想到一個生動的例子，在火車上，買了無座票的人，通常都窩在車廂連接處的地方，受盡了憋屈，但是他們并不知道此時離他們不遠處，就有很多空座位可以讓他們坐。

我的助理問我，為什么那些沒有票的人，他們不去做那些空著的座位，我說，他們不是不坐，是不知道這里有座。

助理說，那他們?yōu)槭裁床粫嗤白咦撸艺铱兆?。我說，人的劣根性就在這里，他們不是不想去找，他們只是擔心，離開自己窩著的這個地方去找座，一旦找不到座位，反而會連這個供他窩著的地方都會丟了給別人。

給助理解釋完這個，我也似乎開悟了。

我們不敢砍掉自己的業(yè)務，道理跟這個一樣，人只是在害怕往高處走的時候，會把自己賴以生存的窩都丟了。

后來我就果斷都砍了，只保留了發(fā)布會ppt。

這是個空白市場，也是個高端市場，涉及到的水平和技能更加高端，于是我果斷定位于這個市場，開始了高端ppt定制之路。

我們修改了一切對外的宣傳點，只給別人傳遞一個精準的信息：我們只做發(fā)布會ppt，我們是這個行業(yè)的權(quán)威。

做完改變的我們，其實并沒有和預想中一樣得到該有的效果，我們沉寂了1個月，這一個月沒有接任何訂單，只是在默默地向外界傳遞我們的「新定位」。慢慢的，明星企業(yè)找上門來了。

由于砍掉了其他的業(yè)務，為了支撐我們的新定位，我們也提升了單價，從每個千元級提升到了每個萬元級。

沒想到這個市場足夠大，隨著業(yè)務量激增，我們?yōu)榱讼拗瓶土髁?，被市場逼迫著一次次提升價格，從2萬到5萬，從5萬到10萬，從10萬到50萬，從50萬到百萬……

秦王會：能分享一下您做的發(fā)布會的ppt的一些案例嗎？

王斐：

過去這些年，我們服務了非常多的大企業(yè)，例如：

這個過程中，我們服務了國外的三星集團，我們雖然永遠沒有機會服務蘋果公司，但是我們服務了僅次于蘋果的三星，這對我們是不小的鼓勵。

隨著在業(yè)內(nèi)名氣大增，我們也開始服務更多超級明星企業(yè)，馬化騰老師的騰訊，雷軍老師的小米，賈躍亭老師的樂視，馬云老師的團隊也千里迢迢邀請我們?nèi)ズ贾莅⒗锇桶涂偛繛槠浠I備發(fā)布會ppt。

我們一時間開始順風順水了。

定位細分領域「發(fā)布會ppt」的價值被放到無限大了，特點夠直接，那就是：

1.夠高端，不是誰拉過來都能做

2.錢多；可賣到100萬1個ppt

3.回款周期快，首款和尾款間隔最慢7天

這是一個面向全球的發(fā)布會。所以是純英文。阿里巴巴內(nèi)部有2萬名設計師，但是，他們對這個發(fā)布會的重視程度非常高。所以，決定從外面聘請更牛逼的外部團隊來做發(fā)布會ppt

于是，我的團隊被邀請去了杭州阿里巴巴總部，在阿里巴巴總部待了7天時間，和阿里巴巴的人一起協(xié)同辦公。

秦王會：在創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)布會ppt的精準客戶是來自哪里？

王斐：

通過朋友介紹。我們雖然在圈子里小有名氣，但是，對于超級大公司，完全無法得知外面有更厲害的團隊

介紹的朋友也和阿里巴巴的很多高管都有很好的聯(lián)系。

正好提到阿里巴巴在愁著找發(fā)布會ppt團隊，公司又決定不用阿里自己的設計師團隊，我們順利的進入阿里集團的視線。

定位于發(fā)布會ppt這個細分領域后，精準客戶的渠道來大多來自「口碑傳播」，口口相傳的推薦。

比如服務了阿里巴巴，阿里巴巴的高管會推薦別的知名企業(yè)給我們。

雖然百度也做了競價推廣，但是，百度來的，信任程度不夠，溝通成本很高。

所以我們發(fā)現(xiàn)，雖然我們在小圈子里名聲很大，但是，不是所有人都知道我們，這也很正常，如果稍有點名氣就能名氣自發(fā)地傳播讓全世界都知道的話，那王通老師的「占位」理論就沒有存在的必要了。

所以，我們深知自己做得還不夠，要想讓所有人都知道我們，解決信任危機，我們得需要把王通老師的占位理論一步步拆解，把它細化為每個具體的小目標執(zhí)行透徹。

秦王會：學習秦王會商學院的課程對你有哪些幫助？

王斐：

我只學習了2個很簡單的理論，我只是把他很重視地去執(zhí)行了

一、品牌命名

以前對外的形象，我們都是以公司名稱作為品牌名稱的。我們的公司名稱叫「壹個傳媒」，雖然也很好聽，也很好傳播，但是，企業(yè)名稱畢竟是企業(yè)，不是一個有溫度的人。

讓大家面對一個冰冷的企業(yè)形象與客戶溝通，其實是失敗的。為了讓品牌更有溫度，更有親和感，我利用了王通老師的理論，用自己的名字作為品牌名稱。

靈感來源于大家日常中經(jīng)常叫我斐哥，這個名稱更多的是帶給大家親切和信任之感，用這個做品牌名稱，果然與客戶關系親切不少，連服務國內(nèi)一些巨星大佬時，比我年長很多歲的大佬都叫我斐哥，我都有點不好意思。

但是，這側(cè)面表現(xiàn)了，好名字會拉近大家之間的距離，會讓這個品牌人格化，讓客戶與品牌的信任感更緊。

2、細分領域的打造

這是一句被人說了無數(shù)遍，甚至都說爛了的一句話。但是，大多數(shù)人不明白里面的價值，前面我用了很大的篇幅介紹了我的打造過程，相信對大家也有所觸動，把它重視起來。

細分領域，雖然只有一指寬，但是有萬丈深。

就這2點，很簡單，但很受用。

我們目前剛剛起步，一年只能達到2400萬。但是，我相信隨著不斷地踐行王通老師的理論，2400萬一定會成為歷史。

秦王會：對于未來的發(fā)展有什么規(guī)劃？

王斐：

然后，聽了王通老師的建議，為了讓更多的企業(yè)接觸到我們的高端設計，我們也開始做一個中端的服務，專門服務一些招商場景的企業(yè)，讓我們的高端設計招商會PPT，用來引燃他們的每一場招商會。

如果未來能得到投資人投資，我可能還會有更大的計劃鋪開，要徹徹底底改變一個行業(yè)的品質(zhì)，把王通老師的理論執(zhí)行下去。

我相信，未來我敢挺直身板說，有了斐哥（微信：onesmart2013 ），PPT設計行業(yè)注定變的不同！

后記：

小領域，大市場！

每一個創(chuàng)業(yè)者，選擇一個最適合自己的細分領域，然后稍稍努力，就可以成為這個領域最頂尖的高手，然后你就可以享受超高價的服務收費。

想要成為行業(yè)領袖，先要成為價格領袖！

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