云南王子原名王光耀，與我認識有十三年了，早在2005年，他就買過我的第一本高價電子書，后來參加了我的SEO培訓(xùn)。

我在培訓(xùn)中，一直推崇：小領(lǐng)域，大市場！

然后他就在過去十幾年，一直聚焦到了云南特產(chǎn)銷售。

后來他又參加了我的《自明星訓(xùn)練營》、《牧場理論》、《品牌占位》、以及今年的弟子班。

云南王子在過去十年，一直都在做云南特產(chǎn)，現(xiàn)在一年銷售額有幾個億，目標是幾年內(nèi)達到100億元的銷售額。

做特產(chǎn)的很多，做出規(guī)模的很少，他是如何玩起來的呢？

在參加完弟子班之后，他就講自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)成了一套營銷兵法。

一看這套兵法，就發(fā)現(xiàn)他和馬云有一個共同的愛好，就是一個武俠迷，整個營銷兵法，都借用了武俠小說中的武功秘籍名字。

這套兵法一共有十大核心：

1、一個中心

2、兩大系統(tǒng)

3、三大布局

4、四大規(guī)律

5、五大核動力

6、六脈神劍譜

7、北斗七星陣

8、天龍八步法

9、九陽真經(jīng)術(shù)

10、十大商戰(zhàn)鐵律

他的方法，全部來自實戰(zhàn)，從以下這銷售的7個境界就可以看出來。

如果展開分享，可以寫成一本書了，這里就抽一個他玩的最熟練的來重點分享一下吧，那就是：賣個人IP

首先，云南王子 這個網(wǎng)名，就是一個非常好的個人IP，過去十幾年，圈內(nèi)人肯能大部分都不記得他的真實名字，但是都記得他這個網(wǎng)名。

記住他了網(wǎng)名，很自然的就知道他是賣云南特產(chǎn)的，并且還銷售的非常成功。

單純的賣產(chǎn)品，核心競爭力是不夠的，他過去幾年，都在整合供應(yīng)鏈，例如三七、松茸等云南特產(chǎn)，在供應(yīng)鏈上，很少人能和他PK

同時，他也在整技術(shù)研發(fā)，他與德國公司合作，針對眾多云南特產(chǎn)的深加工，整出了一系列國際專利。

他銷售怎么辦呢？

他復(fù)制自己的營銷特長給合作伙伴就可以了，例如他在深圳的公司，打造了靠譜哥這個超級IP

然后緊緊通過電商直營的方式，一年都可以賣幾個億，然后里面在裂變細分小領(lǐng)域，再打造新的個人ip

針對云南特產(chǎn)，他今年重點在做的是松茸

松茸是最頂級的野生菌，營養(yǎng)豐富，非常好吃，市場需求越來越大，在日本賣的超級貴，在國內(nèi)也有幾千元一斤。

過去，頂級松茸都是出口到日本，國內(nèi)的人很少能夠吃到，今年他開始全力來打造自己的松茸品牌：云山采

為了更好的推廣松茸，他打造了一個新的個人IP：松茸公主夏無敵

松茸是一種最名貴的純天然食用菌，被稱為菌中之王，主要生長在海拔3500米以上，全世界范圍內(nèi)無法人工培植。

研究證明，松茸富含蛋白質(zhì)，有18種氨基酸，14種人體必需微量元素、49種活性營養(yǎng)物質(zhì)、5種不飽和脂肪酸，核酸衍生物，肽類物質(zhì)等稀有元素。

松茸在日本被奉為“神菌”。 日本人習(xí)慣于秋季食用松茸料理，信奉“以形補形”，食之具有強精補腎，健腦益智和抗癌等作用。

近幾年，松茸在國內(nèi)的市場越來越火，從數(shù)據(jù)我們就可以看出來：

松茸這個關(guān)鍵詞，百度指數(shù)高達1.5，并且屬于快速增長的趨勢。

不過，目前國內(nèi)還沒有一個松茸領(lǐng)域的第一品牌

于是，云三采這個品牌就運用而生，他們首先搞定了松茸領(lǐng)域最好的供應(yīng)鏈，以保證有最好的產(chǎn)品。

在銷售上，他們采集了兩個渠道：

1、線下大渠道

2、線上微分銷

為了更好的推廣松茸，于是就打造了這個IP，他們已經(jīng)在：

1、飛機

2、高鐵

3、商超

4、媒體

然后又借力《舌尖上的中國》、借力國際知名大廚、借力各個行業(yè)大咖名人來推廣。

更好玩的是，她最近每月都會親自組織一次香格里拉采松茸的活動，幾十個人，一起吃住在海拔3000米以上的藏區(qū)，親自去采松茸，做松茸美食。有興趣參加的可以加的微信：shan20149

接下來，他如何進一步來打造個人IP呢？

一張圖就可以表達：

云南王子不僅僅有成功的模式和方法，更重要的是他還在幾年前，花重金收購了一些列細分領(lǐng)域的大號，有粉絲，有產(chǎn)品，只需要用團隊來變現(xiàn)。

除了三七之外、云南的特產(chǎn)還有非常多，每一個小品類，都可以創(chuàng)造出來一個行業(yè)第一品牌，打造一個新的iP，來復(fù)制云南王子的模式。
想要和他合作交流的，可以加他的微信：ideacpu

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