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林彩娟，崖柏收藏、品鑒行家，崖柏界無(wú)人不知無(wú)人不曉的名字，曾創(chuàng)辦“鑒柏私享會(huì)”收費(fèi)社群、“鑒柏會(huì)崖柏藝術(shù)館”以及出版《崖柏鑒藏》專業(yè)類書(shū)籍，在崖柏界掀起不小的轟動(dòng)。?

從2014年起，林彩娟就開(kāi)始面臨將收藏與愛(ài)好變現(xiàn)的問(wèn)題，上千萬(wàn)的毛料需要銷售，而向往自由的她也有無(wú)數(shù)的idea等著實(shí)現(xiàn)。?

直到遇到了秦王會(huì)，在秦剛老師和王通老師的指點(diǎn)下，她的變現(xiàn)之路順利開(kāi)展，打造跨界收藏級(jí)崖柏與普洱古樹(shù)茶，利用牧場(chǎng)理論，達(dá)到月入百萬(wàn)級(jí)別。?

今天我們就來(lái)和林彩娟聊聊，從創(chuàng)想到月入百萬(wàn)，是如何實(shí)現(xiàn)的。?

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問(wèn)：在選擇崖柏之前，您在從事什么職業(yè)，有哪些經(jīng)歷？?

林彩娟：我喜歡自由，喜歡全世界的風(fēng)景，領(lǐng)略不同的風(fēng)土人情和美食。?

這份對(duì)自由和詩(shī)情畫(huà)意的向往，似乎冥冥之中驅(qū)使我從事一份有情感、有溫度的職業(yè)。選擇崖柏也是因?yàn)檫@個(gè)原因。?

2005-2013年在國(guó)企負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)，當(dāng)時(shí)辭職領(lǐng)導(dǎo)一直挽留了半年，最后還是追求自己想要的生活狀態(tài)。?

在此之前我也創(chuàng)業(yè)過(guò)兩次。?

2007年左右做了心理網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)還拿到了投資，不過(guò)由于缺乏商業(yè)模式和頭腦，網(wǎng)站內(nèi)容很好，不知道怎么變現(xiàn)。?

如果當(dāng)時(shí)遇到秦王會(huì)，應(yīng)該會(huì)做得更好。?

2010年業(yè)余時(shí)間也拿到了投資，做了一本社區(qū)通，拿到了很多廣告，派發(fā)小區(qū)每家每戶。?

但是精力投入和模式都不夠好，所以也失敗了。?

兩次創(chuàng)業(yè)都是因?yàn)闆](méi)有想好盈利模式才導(dǎo)致失敗。?

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問(wèn)：怎么接觸到崖柏這個(gè)項(xiàng)目？?

林彩娟：崖柏是偶然機(jī)會(huì)，去朋友的翡翠店，一下就著迷了。然后全部買下來(lái)，瘋狂搜索。?

但當(dāng)時(shí)關(guān)于崖柏的專業(yè)資料特別少，而且也不準(zhǔn)確，但我依然義無(wú)反顧喜歡上了崖柏。?

當(dāng)時(shí)沒(méi)有把收藏崖柏當(dāng)做終身事業(yè)，只是喜歡，沒(méi)有考慮賺錢(qián)。?

業(yè)余時(shí)間我去買，和業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始交流，參加展會(huì)，去產(chǎn)區(qū)里和根農(nóng)聊。堅(jiān)持寫(xiě)文章，把我學(xué)習(xí)、研究的經(jīng)歷分享到崖柏的論壇，通過(guò)論壇認(rèn)識(shí)了很多的朋友。?

我經(jīng)常去崖柏工廠里去打磨，都是粉塵，但完全不覺(jué)得辛苦，不覺(jué)得累。?

因?yàn)樘矚g，買的越來(lái)越多，毛料成品不斷買，玩了三年后就投入過(guò)千萬(wàn)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得需要變現(xiàn)了。?

2014的時(shí)候，認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，開(kāi)了一個(gè)會(huì)所，我和他合作搞了一個(gè)崖柏會(huì)所。?

賺到了崖柏的第一桶金，雖然不多但是給我很大的鼓勵(lì)。但半年后終止了合作。?

14年懷孕之后沒(méi)辦法弄，只能暫時(shí)停滯。?

16年10月份，秦王會(huì)找合伙人，我直接加入進(jìn)合伙人。?

天天在微信群里聽(tīng)秦剛老師和王通老師的課，打開(kāi)了我商業(yè)模式和營(yíng)銷模式的思維。?

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問(wèn)：這次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)又是什么？?

林彩娟：加入秦王會(huì)商學(xué)院是我整個(gè)崖柏變現(xiàn)之路的開(kāi)始。?

那時(shí)候我經(jīng)常在微信里聽(tīng)王通老師和秦剛老師的課，秦剛老師講課有習(xí)慣，總是用很簡(jiǎn)單的句子講出非常實(shí)用的策略，比如“有用才有用”，“空杯心態(tài)”，“一招有用一直用，大道至簡(jiǎn)?！边@些簡(jiǎn)單的道理，影響非常大。?

后來(lái)我用到我工作模式，社群管理上，威力非常大。

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首先，在秦王會(huì)我學(xué)會(huì)了占位的思想，當(dāng)時(shí)沒(méi)有收費(fèi)的社群，每個(gè)群都是亂哄哄。發(fā)廣告、非常沒(méi)意思。?

于是我創(chuàng)建了“Mei姐崖柏私享會(huì)”。也就是后來(lái)的“鑒柏會(huì)”。?

做的過(guò)程中一直對(duì)標(biāo)秦王會(huì)社群管理方法，秦王會(huì)怎么做，我就怎么做。?

2個(gè)月做到崖柏群無(wú)人不知無(wú)人不曉，每天大量人要求加入，入群會(huì)員費(fèi)從9.9元到99元，最后漲到10000元，依然不斷有人要求加入。

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其次，我按照王通老師的思路，打造個(gè)人品牌。?

每天寫(xiě)文字，寫(xiě)公眾號(hào)。18年時(shí)候《崖柏鑒藏》成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的書(shū)籍。?

但是做了這么多，覺(jué)得變現(xiàn)之路沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，自己只是行業(yè)內(nèi)的活雷鋒。?

直到去年底，李柔老師和胡亦峰老師，來(lái)到崖柏會(huì)館之后，我意識(shí)到問(wèn)題癥結(jié)是我做活雷鋒，只是對(duì)行業(yè)有貢獻(xiàn)，沒(méi)想到如何把自己的東西變現(xiàn)，形成現(xiàn)金流。?

我不敢也不愿意去銷售。?

盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)因?yàn)橥顿Y了崖柏收藏館和倉(cāng)庫(kù)，不堪重荷，這么多年沒(méi)有收入，不變現(xiàn)不行了。?

這些年，我一直在思考怎么變現(xiàn)，如今我也用產(chǎn)品驗(yàn)證了我的模式是對(duì)的。?

2014-2015年，我隱隱有個(gè)直覺(jué)，崖柏要想走向大眾，必須有個(gè)產(chǎn)業(yè)做高端禮品，因?yàn)檠掳睾苷湎≌滟F，又養(yǎng)生，又有藝術(shù)價(jià)值。?

這種渾然天成的藝術(shù)品是很少的，不可復(fù)制。物流運(yùn)輸比較麻煩。很難有規(guī)模。

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怎樣有規(guī)模，又能簡(jiǎn)單模式呢？?

李柔老師和胡亦峰老師的拜訪讓我的變現(xiàn)想法出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。?

胡亦峰老師有著多年的普洱茶銷售經(jīng)理，我們可以跨界做一個(gè)崖柏普洱茶，操作簡(jiǎn)單可復(fù)制。普洱受眾廣，崖柏很珍貴。?

見(jiàn)面后的當(dāng)天晚上，我興奮的幾乎睡不著覺(jué)，第二天打電話給胡亦峰老師，他當(dāng)天就飛來(lái)廣州，一天就確定了合作細(xì)節(jié)。?

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問(wèn)：這次創(chuàng)業(yè)有什么不同？?

林彩娟：之前我都有個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得同行人是客戶，這么多年走彎路是沒(méi)有做好用戶畫(huà)像，被之前的老師誤導(dǎo)，覺(jué)得同行是客戶。?

事實(shí)上他們都是我的上游，不是我的客戶。?

而且由于我本身比較善良，比較輕信別人，商業(yè)上也走了一些彎路。總把人往好處想。被騙很慘的也有2-3次。?

有一次買崖柏，有一個(gè)料商坑很慘，第一次寄2-3百斤寄了很好的料，我就覺(jué)得人很好，第二批差一點(diǎn)，我也接受了。第三批沒(méi)收到，第四批全是垃圾料。?

直到后面學(xué)習(xí)，王通老師一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，不要在乎同行，要千方百計(jì)了解用戶，這么多年我搞錯(cuò)客戶方向。?

遇到二位老師以后，之前的考慮過(guò)的商業(yè)模式愈發(fā)清晰。

將700年真正古樹(shù)茶料，與崖柏結(jié)合，普洱受眾廣，崖柏具有抗炎、解毒、安神的作用。?

真正高端的普洱和崖柏結(jié)合，打造這款高端的崖柏茶。然后要預(yù)售，要做高端，做大客戶，線下渠道找好了，賣了一部分。?

但當(dāng)時(shí)我在秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)了這么久，特別想線上做裂變。?

我和大客戶溝通，他們都比較感興趣，但觀望的太多，沒(méi)喝過(guò)，也沒(méi)有下訂單。?

我對(duì)這款茶期待大，當(dāng)時(shí)也有壓力和焦慮。預(yù)期希望是好的，但是線下的溝通卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果。我還是希望通過(guò)線上裂變。

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問(wèn)：那么這種最棘手的銷售情況如何改變的？?

林彩娟：當(dāng)時(shí)想通過(guò)一篇文章，把這款茶打造成爆品。感覺(jué)還得有個(gè)老師指點(diǎn)我去怎么寫(xiě)。?

于是我想到了王通老師，于是通過(guò)微信聯(lián)系，他給了我指導(dǎo)。給了我一篇范文，然后給我改。?

第一次寫(xiě)出來(lái)效果一般。于是過(guò)幾天我又向王通老師請(qǐng)教，老師認(rèn)為我太心急，認(rèn)為不能一口吃個(gè)胖子，一天發(fā)20-30條。?

我害怕微信朋友會(huì)煩，王通老師點(diǎn)醒我：“你管他煩不煩，客戶不會(huì)嫌煩，不是客戶煩就煩。況且根據(jù)微信的機(jī)制，半個(gè)小時(shí)發(fā)一次，別人也就看到2-3次而已。”

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于是我準(zhǔn)備了一共3-4篇文章推這款茶，天天發(fā)，每天最多20次。文案里我們提煉賣點(diǎn)：?

好喝、養(yǎng)生、保值、專屬定制，有面子，能收藏、送禮，一年后溢價(jià)5%回收等等。?

同時(shí)把圖片鏈接發(fā)給意向客戶。?

朋友圈不斷發(fā)訂購(gòu)信息，造成大家覺(jué)得不買就虧了。定少的還要追加。?

奇跡發(fā)生了，很多之前不認(rèn)識(shí)的人，朋友圈的人打錢(qián)訂貨。每天都有錢(qián)收。一個(gè)月，999餅茶賣光了，留的幾十餅，都讓給了朋友。?

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問(wèn)：你認(rèn)為這次創(chuàng)業(yè)成功的主要原因是什么呢？?

林彩娟：首先，跨界爆品，選對(duì)產(chǎn)品很重要。?

選對(duì)產(chǎn)品，只是崖柏茶就不能是爆品，和大眾認(rèn)知的普洱相結(jié)合，再選用700-1000年的野生古樹(shù)茶，很容易找到人群。喝茶的人是我的客戶，對(duì)崖柏感興趣的人是我的客戶，對(duì)新生事物感興趣的人也是我的客戶。?

如果只是賣崖柏就不能這么好。

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其次，要有積累

我沒(méi)想過(guò)換行業(yè)，或同時(shí)做其他事情。積累讓你做事情非常自信，做的過(guò)程中能把握關(guān)鍵點(diǎn)，做的越久，越專業(yè)，把握時(shí)間的福利。

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然后，用對(duì)方法

加入秦王會(huì)后，在王通老師的指點(diǎn)下，寫(xiě)對(duì)了文章，發(fā)對(duì)了朋友圈，對(duì)引爆線上分裂有著非常重要的作用。?

王通老師告訴我，要選對(duì)用戶，并且敢于發(fā)朋友圈，敢于銷售。事實(shí)證明我做了之后，每到晚上都會(huì)迎來(lái)井噴式銷售。?

用心做產(chǎn)品

做這個(gè)東西我們用了很多心思。每一款崖柏茶有編號(hào)，有自己的名字，自用收藏價(jià)值，送人有面子有價(jià)值。?

在包裝上，用了國(guó)內(nèi)知名文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，有財(cái)神有龍，細(xì)節(jié)方面用心。?

研制了不同配方，配方比例測(cè)試，調(diào)查了很多人的口感。

用心很重要。?

包裝用心，客戶收到后有專屬定制的名字，他們都說(shuō)不舍的打開(kāi)喝。同時(shí)因?yàn)椴璧馁|(zhì)量保證，喝過(guò)之后還有追定幾十餅。?

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問(wèn)：微信牧場(chǎng)模型對(duì)于創(chuàng)業(yè)在營(yíng)銷方面有哪些具體的幫助呢？?

林彩娟：對(duì)我影響最大的是裂變的環(huán)節(jié)，一定要有裂變思維，牧場(chǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷非常好的思維。

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秦剛老師說(shuō)，我們不要有流量思維，要有用戶思維，牧場(chǎng)理論里核心用戶思維對(duì)我影響非常大。?

我們要找到用戶，找到核心用戶，利用核心用戶引發(fā)裂變。?

不要單純?nèi)プ非罅髁亢烷喿x量，而是追求成交多少錢(qián)，追求成交量。?

因?yàn)閷?xiě)給核心用戶看的，即使幾十個(gè)瀏覽量，也能有幾百萬(wàn)成交。?

老師們的道理看似簡(jiǎn)單，真的理解了悟了之后，在營(yíng)銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)生意模型方面，非常重要，這是底層的規(guī)律和邏輯。?

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問(wèn)：接下來(lái)2019年還有什么樣的計(jì)劃？?

林彩娟：接下來(lái)的產(chǎn)品會(huì)更注重線上的裂變和銷售。?

未來(lái)我們預(yù)計(jì)推出三款產(chǎn)品：

1.生肖茶，豬年紀(jì)念茶。?

2.今年我40歲，很有意義，有積累有沉淀，有夢(mèng)想，還可以再出發(fā)。打造一款崖柏茶命名為40，也是送給自己的禮物；?

3.現(xiàn)在很多企業(yè)家朋友需要思考，安靜的空間，喝上一杯茶，所以我想打造一個(gè)靜室空間。禪意空間，擺件，崖柏熏香。

靜室打造一款茶，讓人在一個(gè)非常有靈感的，天然靈性的空間內(nèi)，喝茶。非常美好。?

希望這個(gè)招募起來(lái)，在網(wǎng)上用互聯(lián)網(wǎng)思維去銷售。?

總之，打造好產(chǎn)品，用正確的營(yíng)銷方法事半功倍。

這也是我加入秦王會(huì)后的最大收獲。

2019年我希望秦王會(huì)商學(xué)院線下聚會(huì)更加多一些，感謝秦剛老師跟王通老師提供的這個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上既有老師的指導(dǎo)又有家人們的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，真的是太幸運(yùn)了，轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)過(guò)程中少踩坑少走彎路

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?對(duì)崖柏和林總項(xiàng)目感興趣的朋友可以加入秦王會(huì)：?

秦王會(huì)是由秦剛、王通聯(lián)合發(fā)起的、由創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖和精英組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，已有127位創(chuàng)業(yè)者參與。?

想加入秦王會(huì)，需要以下：

四點(diǎn)需要滿足：1、做的事情合法合理；2、愿意分享，愿意幫助其他會(huì)員；3、有強(qiáng)悍的執(zhí)行力或者執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；4、能夠輕松繳納2萬(wàn)8千元人民幣的按年會(huì)費(fèi)。

付費(fèi)后，后臺(tái)留言，我會(huì)拉你入群

我是秦剛，如果你覺(jué)得這篇文章幫到了你，請(qǐng)多幫我推薦給你的朋友，多謝了?

秦剛簡(jiǎn)介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)穿梭于加拿大和中國(guó)之間，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO，39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

歡迎長(zhǎng)按（掃描）二維碼關(guān)注：秦剛

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