飛龍前天參加完了秦王會的聚會，剛好昨天下午回梅州，于是順路送我到惠州見阿俊，路上聊了一路。

他之前是做地方自媒體的，賺錢主要靠廣告，因為地方小，廣告投入又不大，一個月幾萬元還很累。

后來他加入了青山會，天天和大家玩的很熟，于是大家建議他來做直營，覺得以他的執(zhí)行力，千萬級肯定沒問題。

于是，他真的做直營了！

一般做直營的，都是賣實物產(chǎn)品，而他選擇了賣虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。

賣什么服務(wù)呢？

哪里有痛苦，哪里有市場！

當(dāng)時，飛龍看到受網(wǎng)絡(luò)的沖擊，線下店鋪都活的很痛苦，想要轉(zhuǎn)變，都需要做線上營銷。

同時，他之前做地方自媒體的時候，廣告客戶都是線下店鋪，所以也有很好的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的積累。

再加上他把業(yè)內(nèi)有名的老師基本上都學(xué)習(xí)了一遍，每一個老師的精華都進(jìn)行了提煉和整理。

這樣，他就整了一套非常實戰(zhàn)的傳統(tǒng)店鋪營銷系統(tǒng)，包括了課程和服務(wù)，服務(wù)包括幫客戶設(shè)計爆款，設(shè)計文案和方案等等，僅僅收費(fèi)幾千元。

然后他就用百度競價投放廣告進(jìn)行推廣，一開始20塊錢一個潛在客戶，后來升到了五六十元。

這個成本在做直營里面算是非常低的，所以他去年80人團(tuán)隊，干了1000多萬利潤，非常的簡單粗暴。

昨天在路上的時候，他問我該如何突破？

然后我問了一下他的客戶主要都是什么類型的店鋪？

他告訴我，70%的都是餐飲行業(yè)客戶。

這個時候我就給他了以下建議：

第一步：定位聚焦到餐飲店營銷

這樣行業(yè)統(tǒng)一，服務(wù)容易標(biāo)準(zhǔn)化，方案也容易模板化，服務(wù)起來效率更高，競爭更少，自己也顯的更加專業(yè)。

這樣看似聚焦到了更小的市場，其實市場是進(jìn)一步放大了，因為定位精準(zhǔn)，吸引的客戶就可以更加的精準(zhǔn)，這個市場是超級超級巨大的。

第二步：后端價值可以更好開發(fā)

當(dāng)他培訓(xùn)了上萬個餐飲店老板之后，這個用戶群體還有很多共性的需求，后端的價值開發(fā)，最少是培訓(xùn)收入的10倍以上。

下午時候，阿俊分享了一個超級簡單超級牛逼的餐飲行業(yè)的營銷模式，有一家公司很輕松幾千萬利潤，圈內(nèi)有一個朋友已經(jīng)在用這個思路在放大10倍規(guī)模在玩。

由于涉及到商業(yè)機(jī)密，這里就不公開分享了。

所有的商業(yè)都是建立在信息不對稱的基礎(chǔ)上，這個思路用到的技術(shù)非常簡單，但是恰好的利用到了以下兩個不對稱：

1、所有搞互聯(lián)網(wǎng)的人都忽視這個技術(shù)

2、所有搞餐飲的老板都不會這個技術(shù)

第三步：用裂變的玩法來放大規(guī)模

目前，飛龍靠抖音每天來300個以上精準(zhǔn)的潛在客戶，通過競價也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的在獲得，前端已經(jīng)做的非常好。

但是，他之前沒有設(shè)計后端產(chǎn)品，太浪費(fèi)了。

月底的時候，他會參加我的線下課程，到時候我會幫他設(shè)計一系列的后端產(chǎn)品體系。

但是，真正要進(jìn)一步放大規(guī)模，其實靠的是裂變。

牧場理論中，移動營銷一共有四個環(huán)節(jié)：

1、拉新

2、養(yǎng)熟

3、成交

4、裂變

發(fā)動用戶去推廣永遠(yuǎn)是最好的營銷手段，他只需要簡單設(shè)計一些，也可以把裂變營銷玩起來。

這里簡單做一個說明，昨天晚上發(fā)了一篇文章，幫助一個學(xué)員測試了一下簡單技術(shù)加上裂變的威力。

結(jié)果，裂變的太猛了，導(dǎo)致系統(tǒng)速度變慢，最后遭到了部分網(wǎng)友的舉報，因為微信會封殺比較明顯的誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)推廣。

剛才給他溝通了一下，所有在他那個系統(tǒng)中付費(fèi)的合伙人的錢，加上你們的提成都會返回到你們的微信賬戶中，他現(xiàn)在正在處理。

這僅僅是一個測試！

記得我3年前最早寫出的那篇《頂級文案策劃高手的秘密》，首次發(fā)到了我朋友十幾萬粉絲的公眾號上，也是因為有誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，然后被舉報封掉了。

過了一個月，我就優(yōu)化了這個文案，把誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)刪除掉了，然后設(shè)計了一個隱形分銷，徹底解決了這個問題。

測試時候，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題！

如何解決微信封殺誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)這個問題呢？

1、變成隱形分銷

2、單獨開發(fā)APP

3、用社群做裂變

切記，換個角度看問題，一切變的更容易！

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