通哥一直講，一切產(chǎn)品都是工具，

而萬事萬物的背后都是能量和信息。

我們看待任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，不要看其描線，直接看其能夠給客戶帶去什么能量和信息，這樣就更加容易包裝它的價(jià)值感。

一個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品，如果給其賦予精神信息，它的價(jià)值立刻就會(huì)放大很多倍。

具體如何操作呢？

不講大道理，只講具體例子。

秦剛曾經(jīng)在秦王會(huì)群中分享了幾個(gè)有意思的案例：

第一個(gè)案例：賣二手車

2015年初，有一個(gè)德國小伙像把自己的一輛1997年生產(chǎn)的歐寶車仔ebay上賣掉，這個(gè)開了多年的舊車，按照市場價(jià)格，最多也只能賣2000歐元。

不過，這個(gè)小伙為為了讓自己的車子拍賣個(gè)好價(jià)格，他寫了一個(gè)超級(jí)nb的文案.

文案的內(nèi)容就是他自己當(dāng)初如何開上這輛車，如何在未成年就開始談戀愛讓女朋友為他懷孕，講他18隨那年和警察對(duì)抗，講他跟他爸的父子關(guān)系，還講他的朋友建議他要把這輛車賣給收藏車輛的人......

最后，這輛車被人以5.575萬歐元的價(jià)格拍走。

本來僅值2000歐元的二手車，結(jié)果賣出了幾十倍的價(jià)格，這就是文案的力量，后來有人測算了一下，小伙子用了3200個(gè)單詞講了一個(gè)故事，投資回報(bào)率是每個(gè)單詞17歐元。

第二個(gè)案例：賣裝飾品

2009年，美國作家羅伯·沃克和約書亞·格倫做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們采購了一批廉價(jià)的小裝飾品。

兩位作家把他們采購回來之后，邀請(qǐng)?jiān)S多有創(chuàng)意的作家給它們創(chuàng)作故事，然后再把每件小飾品的附上故事在ebay上拍賣，結(jié)果他們成功了。

在雜貨店總價(jià)只要128.74美元的一堆小裝飾品，在ebay上最后賣出了3612.51美元，投資回報(bào)率是2806%

后來，他們?cè)俅沃貜?fù)此類實(shí)驗(yàn)為慈善事業(yè)捐款，繼續(xù)大獲成功。

第三個(gè)案例：賣隕石

美國有位美籍印度人，億萬富翁。最喜歡收集隕石，家里收集了上千萬美金的各種天空隕石，全世界博物館的隕石都沒有他多。

他收集的隕石基本都是非常獨(dú)特，非常珍貴的。但是有塊非常普通的隕石他也收藏了，而且是用高價(jià)格賣回來的。

為什么？

因?yàn)檫@塊普通隕石背后有個(gè)故事

這塊隕石是人類歷史上第一次掉在地上的同時(shí)打傷了一個(gè)人，有故事，隕石普通，故事不普通，所以他高價(jià)收購了，展示出來的時(shí)候，他都會(huì)講被隕石砸中的人的故事。

以上三個(gè)案例，都是普通產(chǎn)品增加了一個(gè)故事之后，價(jià)值立刻飆升！

切記：

沒有人喜歡上來聽大道理，都喜歡聽故事，然后從故事中獲得啟發(fā)；

故事只是表層，背后是信息，信息也是有價(jià)值的，當(dāng)物質(zhì)產(chǎn)品增加上了特定信息內(nèi)容，他的價(jià)值立刻就會(huì)飆升。

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