一個(gè)哥們是做禮品的，每年流水上億，但是利潤(rùn)缺不高。一件銷售幾十元的單品在競(jìng)爭(zhēng)最厲害的時(shí)候只有幾毛錢利潤(rùn)。

三年前，這哥們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的改變迅速，營(yíng)業(yè)額增加了更多，利潤(rùn)也變的高了起來，單品利潤(rùn)甚至高達(dá)幾十元，年利潤(rùn)過億。

他是如何做的呢？

1、到國外注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)；
2、投資了一個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)；
3、源源不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品，然后找工廠加工；
4、通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌進(jìn)行了系統(tǒng)化的包裝與推廣；
5、挖掘老渠道與建立全球化的新渠道放大銷售。

他的改變其實(shí)很簡(jiǎn)單，早期他只是采購，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是采購，競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，除了搞定關(guān)系外，還是拼價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格透明，所以利潤(rùn)極低。

后來的是打造了一個(gè)自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品有了獨(dú)特的特性，然后再借之前的老關(guān)系，更容易搞定采購，利潤(rùn)就更容易了。

這就是品牌的力量！

品牌不僅僅適用于產(chǎn)品，同樣適用于個(gè)人；

18年前，我還是一個(gè)無名菜鳥，那時(shí)候我給人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，最低收費(fèi)幾百元；如今，同樣是提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，我們的收費(fèi)是當(dāng)初的一萬倍以上；

為何差別有上萬倍呢？

服務(wù)內(nèi)容升級(jí)了之外，更重要的是品牌的力量。

如果你是一個(gè)人
當(dāng)你有了個(gè)人品牌之后，你的機(jī)會(huì)可以放大N倍

如果你是一個(gè)企業(yè)
當(dāng)你有了行業(yè)品牌之后，你的業(yè)績(jī)可以放大N倍

為什么品牌有如此力量呢？

1、快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本；

企業(yè)推廣很麻煩，客戶購買產(chǎn)品時(shí)候選擇的時(shí)候更痛苦，特別是電子商務(wù)的今天，無法觸摸到具體的產(chǎn)品，消費(fèi)者面對(duì)選擇會(huì)更加的痛苦，常常在淘寶上為了購買一件商品，可以要花上好幾個(gè)小時(shí)去選擇與對(duì)比。

在選擇的時(shí)候，客戶永遠(yuǎn)會(huì)選擇自己認(rèn)為最靠譜的品牌；
因?yàn)橐粋€(gè)品牌的信譽(yù)成本是巨大的，所以選擇好品牌的風(fēng)險(xiǎn)最低。

2、避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，獲得高額利潤(rùn)；

同樣一個(gè)包包，工廠生產(chǎn)出來只賣幾十元，貼上一個(gè)名牌就是上萬元；
同樣一個(gè)手機(jī)，蘋果的可以擁有幾千元利潤(rùn)，而山寨手機(jī)最低僅有10元利潤(rùn)；

用了獨(dú)特的品牌，就可以很好的避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，獲得較高的利潤(rùn)。所以有一句話說的很好：

搞生產(chǎn)是一分一分的賺錢，
搞品牌是一毛一毛的賺錢！

3、不用苦逼求客戶，只需輕松選客戶；

如果你沒名氣，做啥事都需要求人；當(dāng)若你有名氣的話，自然天天都有人排隊(duì)來找你，你只需要選擇就OK。

做產(chǎn)品一樣，如果沒品牌的話，銷售做起來是非?？啾频模坏且坏碛辛俗约旱钠放浦群兔雷u(yù)度，客戶自然會(huì)源源不斷的找上門，你只需要選擇最優(yōu)秀的客戶合作。

4、不用簡(jiǎn)單做直銷，可以渠道放大業(yè)績(jī)；

如果你自己去做銷售，同樣是投放20萬廣告，你可能只能獲得1000件產(chǎn)品的銷售。

如果你去發(fā)展渠道，同樣是投放20萬廣告，你可能帶來100個(gè)渠道，這些渠道之后每天都能夠給你帶來10000件以上的銷售。

想要輕松的把業(yè)績(jī)做大并賺錢，最靠譜的還是把品牌做起來，然后發(fā)展線上線下的各路渠道，把利潤(rùn)分配好，讓擅長(zhǎng)的人做擅長(zhǎng)的事情，這樣才能把銷售真正的做好。

要建渠道，先打品牌。

電子商務(wù)如火如荼，無數(shù)企業(yè)前赴后進(jìn)的殺了進(jìn)來；
因?yàn)樗麄兩钌钪溃阂措娮由虅?wù)、要么無商可務(wù)。

結(jié)果是：
團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，
實(shí)操少經(jīng)驗(yàn)，
盲目去燒錢，
富了廣告商。

傳統(tǒng)企業(yè)，擅長(zhǎng)生產(chǎn)，突然去做陌生的領(lǐng)域，太多做好；
電商品牌，擅長(zhǎng)銷售，需要更多的優(yōu)秀產(chǎn)品，不懂生產(chǎn)；

擅長(zhǎng)的事情，交給擅長(zhǎng)的來做，才能輕松的成功；
什么都要自己做，不管做的好還是做的壞，必然會(huì)越來越累。

換一種方式，立刻就不同，

不信你可以看看周圍那些真正成功的大老板，沒幾個(gè)是因?yàn)閭€(gè)人專業(yè)能力強(qiáng)的，而是因?yàn)樗麄兊乃悸泛?，同時(shí)善于整個(gè)資源來做。

思路決定出路，我越來越覺得，能力再強(qiáng)也不如“好思路加上好資源”。

有了好思路，如何才能整合好資源呢？
1、個(gè)人整合圈子資源
2、企業(yè)整合渠道資源

都需要一個(gè)強(qiáng)有力的品牌！

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