做生意最爽的事情就是：老用戶給你轉(zhuǎn)介紹新用戶。

如何讓老用戶愿意給你介紹新用戶呢？

其實有很多方法。

今天給大家講一個案例，看看別人是如何不花一分錢讓老用戶心甘情愿的介紹新用戶。

公文教育可能大部分人都沒有聽說過，因為在中國他們只在北上廣深有很少的幾個培訓(xùn)中心。

但是公務(wù)教育在日本國內(nèi)共有16,200間公文教室，學(xué)生人數(shù)達160萬名。而日本以外，目前有50個國家在推廣公文教育，共有8,600間公文教室，學(xué)生人數(shù)達268萬名。

這個創(chuàng)辦于1958年的的培訓(xùn)機構(gòu)，主要就是做1年級到12年級的數(shù)學(xué)和英語培訓(xùn)。

2010年我決定讓我兒子在家教育的時候，我就想只要他能給把數(shù)學(xué)和語文學(xué)好就可以了。語文比較簡單，多自己讀好書，很容易掌握。

數(shù)學(xué)當時就找了很多資料，最后朋友推薦公文數(shù)學(xué)。

一了解公文數(shù)學(xué)確實很好，完全不用我們具體輔導(dǎo)，孩子自己跟著教程，就能夠把1到12年級的數(shù)學(xué)完全掌握。

于是我讓我兒子數(shù)學(xué)就去上公文，上了2年，每天都雷打不動的做上半個小時的數(shù)學(xué)練習。不但把數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識掌握了，還養(yǎng)成了很好的自學(xué)習慣。

移民加拿大之后，我發(fā)現(xiàn)加拿大也很多公文培訓(xùn)中心，于是我們繼續(xù)上公文。

現(xiàn)在我兒子讀12年級了，公文數(shù)學(xué)基本上也學(xué)完了，他的數(shù)學(xué)成績一直基本上都是95分以上。

回到文章開頭，我發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，就是公文教育的客戶基本上都是老客戶介紹新客戶而來的。

因為公文教育確實有效果，可以讓孩子養(yǎng)成良好的自學(xué)習慣和輕松掌握數(shù)學(xué)知識，這樣老客戶的口碑非常好。

同時我還觀察到，公文教育中心他們每年都會做2次以上的現(xiàn)場頒獎會。

這樣的頒獎會有點像一個party一樣，只要你上了公文，就會給你頒獎。

有最優(yōu)秀學(xué)員獎，新生獎，全勤獎，超前獎，等等獎牌獎狀，每個人都有。

然后學(xué)員也可以邀請自己的同學(xué)，鄰居，朋友一起過來見證自己獲獎了。

很多學(xué)員都會邀請幾個好朋友一起過來，因為不但可以看到自己獲獎情況，頒完獎了還有游戲和點心時間，大家可以很開心的玩。

只要孩子過來參加，大人也會跟著來，因為孩子沒有辦法自己來，需要大人接送。

很多大人看的自己孩子的朋友在公文教育中心取得的好成績，還有自信，自覺學(xué)習的好習慣等等。

這些大人都會非常好奇，會想了解一下。這個時候就公文教育中心的老師正好在旁邊，家長可以直接咨詢。

經(jīng)過咨詢，不少家長會為自己的孩子報名參加公文培訓(xùn)。

在潛移默化中公文培訓(xùn)中心完成了新用戶的銷售工作。

這個如果用牧場模型來看就是一個典型的用戶裂變環(huán)節(jié)。

老用戶因為想朋友見證自己榮譽的時刻，幫商家免費帶來很多新用戶。

這樣的裂變模式可以取個名字叫榮譽裂變。

牧場模型真的可以用到任何一個行業(yè)中，特別是結(jié)合微信互聯(lián)網(wǎng)威力巨大。

想學(xué)習牧場模型的可以掃碼：