一次秦王會線下聚會的時候，一個會員實(shí)戰(zhàn)非常厲害，他已經(jīng)做了幾個企業(yè)都估值上億元了，然后他變成小股東之后，比較悠閑。
他目前的思路和經(jīng)驗非常有價值，可以迅速讓一個中小企業(yè)崛起，許多企業(yè)都想找他合作，但是有一個問題。
他目前的思路和經(jīng)驗非常有價值，許多企業(yè)都想找他合作。
但是他有一個顧慮：不把思路告訴企業(yè)，企業(yè)不一定會有信心和他合作，把思路告訴企業(yè)了，怕企業(yè)甩開了他。
這個如何解決呢？
我用了8個字回答：戰(zhàn)略免費(fèi)、戰(zhàn)術(shù)收費(fèi)
盡管只有8個字，確實(shí)我十幾年咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)驗的總結(jié)，過去這些年，我遇到過各種各樣的客戶，我從來都不怕把我自己的好思路免費(fèi)告訴潛在客戶，因為：
一、能夠把你的思路學(xué)會利用運(yùn)用的必然是同行，遇到同行來給你錢合作的幾率太低。
這類客戶我遇到過幾個，例如曾經(jīng)有一家非常知名的頂級咨詢公司，他們曾經(jīng)找我談seo和網(wǎng)絡(luò)營銷。
當(dāng)時把我把思路和操作方法講給他們之后，他們的副總裁立馬自作聰明的對我說，這些方法他也知道，然后想繼續(xù)套我更多的東西。
我當(dāng)時就立刻打開他們的網(wǎng)站，點(diǎn)出他們網(wǎng)站犯的幾個錯誤，然后笑著問對方到：既然你知道，你為什么不做呢？
對方立刻傻眼......
還有一家上市公司旗下新項目負(fù)責(zé)人找我咨詢網(wǎng)絡(luò)營銷：一上來，就給我裝，裝的自己比我還懂，幾乎都要給我上課。
聽了半小時后，我就忍不住了，給他說，你既然這么懂，找我干啥呢，我聊天收收費(fèi)的，然后就走了。
過了三個月，這個項目的負(fù)責(zé)人被換掉了，又上來一個新的頭，繼續(xù)約我談合作，我以為他們有誠意了，沒想到一聊更不真誠，明擺著就是來套方案的，談都沒和他們談，直接走人。
過了幾個月，這個部門的頭又換了，繼續(xù)打電話約我，我直接就拒絕掉了，這種企業(yè)，就算你有誠意，我也不和你們合作了。
只需要記住，只要是營銷公司、咨詢公司、廣告公司來找你合作，基本上都是套方案的，直接拒絕。
到了后來，所有潛在客戶，沒簽協(xié)議之前，我根本連方案都不出，這樣也許會錯過一些客戶，但是比起過濾掉浪費(fèi)時間的假客戶，還是很值的。
二、你就算把好的戰(zhàn)略思路告訴企業(yè)了，沒有具體的實(shí)操戰(zhàn)術(shù)，他們也是做不起來的。
真正需要你的企業(yè)，就算你把好的思路告訴對方，對方只是聽明白了，知道執(zhí)行過程中，沒有戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，他們也是很難成功的。
如果他聽了自作聰明自己開干，你且看吧，做上三個月，就知道和他自己想的不一樣。
這種客戶有么？
真有，一般都是老板巨聰明的企業(yè)，我遇到過不少，我把復(fù)雜的方法講的很簡單了，他聽明白了，他就以為自己能做到了，結(jié)果不出三個月，他就知道完全和他想象的不一樣。
這種企業(yè)老板一般都是專業(yè)人才，一個領(lǐng)域非常牛逼了，把企業(yè)做到了一定規(guī)模，于是就認(rèn)為自己各個領(lǐng)域都很NB了，基本上是做到一定規(guī)模，發(fā)展就遇到瓶頸了。
因為他太“聰明”，在他手下干活很累，于是他的企業(yè)就會缺少能人，但是這類企業(yè)發(fā)展到一定程度就遇到瓶頸了。
合作，一定和有格局的企業(yè)家合作。
所以，千萬不要怕把好思路告訴潛在客戶，一定要把好思路告訴對方，讓對方感覺思路很清晰與認(rèn)同。
同時，需要你把所以戰(zhàn)術(shù)的東西做一個簡單的快速展現(xiàn)，這樣對方了解你有具體的戰(zhàn)術(shù)，他有一下子看不清記不住，感覺到你很專業(yè)，于是就和你合作了。
所以近幾年，我針對咨詢客戶，全部都不出方案，沒有合作之前，最多談一次，一次保證好的戰(zhàn)略思維給對方，讓對方興奮和認(rèn)可。
接下來，要么簽約，沒有不合作，沒有簽約之前，絕對不會再談第二次。
這樣下來，就幫我節(jié)省了大量的時間，同時可以自動過濾出高質(zhì)量的客戶和合作伙伴出來。
最近幾天比較閑，看了不少傳統(tǒng)領(lǐng)域培訓(xùn)大師講課的視頻，發(fā)現(xiàn)講的都非常的道理，但是再一總結(jié)，發(fā)現(xiàn)他們講的都是思路，卻沒有具體讓企業(yè)落地執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)。
于是，企業(yè)家聽的很爽，回去缺無法落地，總覺得自己沒學(xué)到，沒悟道，云里霧里的繼續(xù)學(xué)。
突然發(fā)現(xiàn)，這年代企業(yè)家的腦袋里不缺道理，不缺思路，缺的是可以立刻落地實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)。
所以想做咨詢業(yè)務(wù)，一定要戰(zhàn)略免費(fèi)，戰(zhàn)術(shù)收費(fèi)！
針對培訓(xùn)也是，越是具體戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)，就會越收企業(yè)家歡迎。
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