汽車之家上市了，而且市值高達(dá)30億美金，跌破了很多垂直網(wǎng)站的眼鏡。一時(shí)之間網(wǎng)絡(luò)上到處都在討論汽車之家，不少垂直網(wǎng)站的老大問(wèn)我：”秦剛，你99年就開(kāi)始做垂直網(wǎng)站，操盤(pán)過(guò)太平洋電腦網(wǎng)，太平洋汽車網(wǎng)，39健康網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的垂直網(wǎng)站，你最有發(fā)言權(quán)了，你怎么看汽車之家的上市，汽車之家怎么那么牛呢？”

?

呵呵，我怎么看汽車之家？

?

我的觀點(diǎn)是: 不是汽車之家太牛，而是其他汽車網(wǎng)站太懶，汽車之家并沒(méi)有他們自己說(shuō)的那么不可戰(zhàn)勝。為什么那么說(shuō)呢？那就看看汽車網(wǎng)站都懶在哪里吧。

?

一、懶得動(dòng)腦

?

中國(guó)的汽車垂直網(wǎng)站的操盤(pán)手們都極其懶得動(dòng)腦，不信你看看汽車之家，易車網(wǎng)，太平洋汽車網(wǎng) 這前3名的汽車網(wǎng)站的首頁(yè)，基本上都長(zhǎng)得差不多一樣，如果你把他們3個(gè)站同時(shí)打開(kāi)，鼠標(biāo)稍微往下拉一拉，看不到這些網(wǎng)站的LOGO的時(shí)候，估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人能夠真正知道自己現(xiàn)在是在汽車之家，還是易車，或者是太平洋汽車網(wǎng)。

?

?

(上面3個(gè)首頁(yè)截圖，你知道哪個(gè)是汽車之家，哪個(gè)是太平洋汽車網(wǎng)，哪個(gè)是易車網(wǎng)嗎)

?

最可笑的是幾乎所有汽車網(wǎng)的首頁(yè)都有用汽車小圖標(biāo)來(lái)做導(dǎo)航的，估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人知道為啥吧？如果我告訴你答案，估計(jì)會(huì)笑掉大牙。我記得2001年我在做太平洋電腦網(wǎng)總編的時(shí)候，當(dāng)時(shí)太平洋電腦網(wǎng)要改版首頁(yè)，后來(lái)一個(gè)女同事（她當(dāng)時(shí)完全不懂電腦）提出一個(gè)創(chuàng)意說(shuō)：“說(shuō)導(dǎo)航條能否放圖標(biāo)啊，這樣網(wǎng)友會(huì)一目了然，很容易就找到鼠標(biāo)，鍵盤(pán)什么的?！爱?dāng)時(shí)我們覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)，采納了，推出后效果非常好，因?yàn)殡娔X零件一目了然了，用戶一下就找到自己要的東西了。

?

后來(lái)2001年推出太平洋汽車網(wǎng)的時(shí)候，美工直接用太平洋電腦網(wǎng)的模板來(lái)設(shè)計(jì)首頁(yè)，把電腦零件圖標(biāo)直接換成了汽車的，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好象有點(diǎn)怪，因?yàn)橐欢衍嚨男D標(biāo)，其實(shí)是干擾用戶視覺(jué)，但是太平洋老板喜歡，也就懶得改就放在那里了。結(jié)果后來(lái)所有的汽車網(wǎng)站都直接COPY這個(gè)創(chuàng)意，都放一堆汽車小圖標(biāo)，其實(shí)一直到現(xiàn)在這個(gè)對(duì)用戶都是非常有干擾的。

?

?

（不信，你能夠在這堆圖標(biāo)里不看文字，看圖標(biāo)就知道哪個(gè)是中型車，哪個(gè)是中大型車嗎？）

?

因?yàn)閼械脛?dòng)腦，所以不會(huì)去想怎么創(chuàng)新，怎么改進(jìn)每個(gè)細(xì)節(jié)去吸引用戶，所以競(jìng)爭(zhēng)上你怎么能夠超越別人呢？

?

二、懶得學(xué)習(xí)

?

網(wǎng)站流量對(duì)每個(gè)垂直網(wǎng)站都是最重要的，如果從PC端來(lái)說(shuō)，每個(gè)垂直網(wǎng)站流量來(lái)源無(wú)外乎幾個(gè)：搜索引擎，好123之類的網(wǎng)址站，用戶自己輸入域名進(jìn)入。 其中大部分垂直網(wǎng)站估計(jì)50%以上流量都來(lái)自搜索引擎。

?

2004年我在做IT世界網(wǎng)的時(shí)候，流量一直上不去，我到處找方法，后來(lái)在Donews上看到王通的一篇文章：《大型網(wǎng)站SEO引爆點(diǎn)》，當(dāng)時(shí)就被他的觀點(diǎn)給震撼了，馬上找到王通，給了他10多萬(wàn)的咨詢費(fèi)，然后他大概給了我們一個(gè)不到500字的建議，就按這個(gè)建議我們優(yōu)化了IT世界網(wǎng)的大概20萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字頁(yè)面，3個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)站流量增加了30多倍。

?

這個(gè)方法我在07年操盤(pán)39健康網(wǎng)的時(shí)候也立馬用了起來(lái)，3個(gè)月幫39健康網(wǎng)迅速生成100萬(wàn)左右的健康，醫(yī)院，醫(yī)生等關(guān)鍵字頁(yè)面，不到一年39健康網(wǎng)由一個(gè)大概只有10萬(wàn)IP左右的性愛(ài)內(nèi)容站變成一個(gè)流量過(guò)百萬(wàn)IP的健康門(mén)戶站，沒(méi)有在百度花過(guò)一毛錢(qián)。現(xiàn)在39健康網(wǎng)70%以上的流量還是來(lái)自百度，百度也沒(méi)有收到過(guò)39健康網(wǎng)一毛錢(qián)，百度還得感謝我給他們貢獻(xiàn)了那么多原創(chuàng)頁(yè)面，呵呵。

?

說(shuō)了那么多，其實(shí)不是要吹自己多厲害，但是真正做垂直網(wǎng)站的，特別是汽車網(wǎng)站的大佬們，你們有幾個(gè)人知道啥是SEO？有幾個(gè)人知道這篇文章《大型網(wǎng)站SEO引爆點(diǎn)》？如果還沒(méi)有，建議你們動(dòng)起來(lái)，汽車網(wǎng)站SEO得太爛了，還有大把的機(jī)會(huì)去做SEO，不用給百度一毛錢(qián)，百度免費(fèi)流量給你送過(guò)來(lái)。

?

哦，對(duì)了，健康網(wǎng)站更是如此，39健康網(wǎng)自從我2012年因?yàn)橐泼窦幽么筚u(mài)掉39股份退出后，SEO也爛的不行，其他健康網(wǎng)站好好研究一下怎么SEO吧，大把免費(fèi)流量等你搶，如果不懂可以問(wèn)我，呵呵。

?

三、懶得接觸用戶

?

汽車之家網(wǎng)站內(nèi)容做得最好的就是汽車數(shù)據(jù)庫(kù)和汽車論壇，李想說(shuō)這些內(nèi)容之所以好，因?yàn)槎际菑挠脩艚嵌瘸霭l(fā)做的的拳頭產(chǎn)品。這點(diǎn)我非常贊同他：做網(wǎng)站一定要從用戶角度出發(fā)來(lái)做，而不是你上了個(gè)MBA，學(xué)了一些戰(zhàn)略理論就知道如何做網(wǎng)站了。但是怎么從用戶角度出發(fā)做網(wǎng)站呢，我的觀點(diǎn)是一定要接觸用戶，真正面對(duì)面的接觸用戶。

?

我記得1999年做太平洋電腦網(wǎng)的時(shí)候，我是個(gè)電腦白癡，啥都不懂，當(dāng)時(shí)我問(wèn)一個(gè)大哥怎么辦??？大哥說(shuō)別問(wèn)我，到太平洋電腦城問(wèn)每個(gè)買(mǎi)電腦的人，他們?nèi)绻窖箅娔X網(wǎng)，想看啥？我當(dāng)時(shí)在太平洋每個(gè)檔口都站過(guò)，幾乎問(wèn)了幾百個(gè)要買(mǎi)電腦的人，你們上網(wǎng)想看啥？我記得非常清晰，幾乎所有的人都告訴我，想看各種電腦零配件的價(jià)格，因?yàn)?9年的時(shí)候電腦價(jià)格幾乎不透明，每個(gè)檔口報(bào)的價(jià)格都不一樣，一臺(tái)DIY臺(tái)式機(jī)的價(jià)格可能差距在3000左右，所有買(mǎi)家都覺(jué)得電腦價(jià)格不透明，很容易被騙。有了這個(gè)調(diào)查結(jié)果后，我在太平洋電腦網(wǎng)馬上改進(jìn)了電腦報(bào)價(jià)這個(gè)頻道，很快太平洋電腦網(wǎng)就因?yàn)殡娔X報(bào)價(jià)這個(gè)頻道，一下成為中國(guó)第一的電腦門(mén)戶網(wǎng)站，一舉超過(guò)當(dāng)時(shí)最火的天極網(wǎng)，估計(jì)天極網(wǎng)現(xiàn)在還不知道輸在哪里呢，呵呵。

?

如果其他汽車網(wǎng)站要想能夠做得更好，建議讓高層都親自去各個(gè)汽車4S店，待上幾個(gè)月，問(wèn)問(wèn)用戶他們的痛點(diǎn)在哪里，幾個(gè)月后，應(yīng)該會(huì)很快有新的思路，也許你能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)是汽車之家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，沒(méi)準(zhǔn)因?yàn)檫@個(gè)可以超越他們，呵呵。不要告訴我汽車用戶沒(méi)有痛點(diǎn)了，我就知道一個(gè)，下次寫(xiě)文章的時(shí)候再詳細(xì)談?wù)?，這個(gè)痛點(diǎn)也是我問(wèn)了無(wú)數(shù)用戶后得到的。

?

四、懶得專業(yè)

?

汽車之家給用戶的感覺(jué)非常專業(yè)，其他汽車站有時(shí)候感覺(jué)不那么專業(yè)，但是問(wèn)用戶哪里不專業(yè)，也說(shuō)不上來(lái)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，你去看看汽車之家的首頁(yè)，再看看太平洋的首頁(yè)就知道了?？吹搅藳](méi)有，汽車之家首頁(yè)沒(méi)有美女圖，太平洋汽車網(wǎng)好多美女圖，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這點(diǎn)區(qū)別，你太平洋就不專業(yè)了。

?

做過(guò)網(wǎng)站編輯的都知道，網(wǎng)站編輯真累啊，每天要原創(chuàng)內(nèi)容，還要轉(zhuǎn)載，還要做專題，最重要的還有流量考核，流量稍微有點(diǎn)跌，這個(gè)月獎(jiǎng)金沒(méi)有了。怎么辦，聰明點(diǎn)的編輯發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘訣了，只要上美女圖，特別是露一點(diǎn)的，波大一點(diǎn)的美女圖，PV肯定高，原來(lái)所有用戶都很饑渴嘛。于是老實(shí)做專業(yè)內(nèi)容的編輯每個(gè)月獎(jiǎng)金都沒(méi)有，而不怎么老實(shí)的，經(jīng)常搞點(diǎn)美女圖的獎(jiǎng)金不但高，還不怎么累，當(dāng)然不累了，你搞美女圖和我評(píng)測(cè)一臺(tái)車誰(shuí)花的時(shí)間多？于是劣幣驅(qū)逐良幣，垂直網(wǎng)站點(diǎn)美女圖，擦邊球文章越來(lái)越多，這樣的汽車網(wǎng)站你怎么讓用戶覺(jué)得你專業(yè)？不專業(yè)你怎么影響用戶呢? 懶得專業(yè)，讓你丟掉了多少真正的汽車用戶，整天來(lái)你這里看美女圖的吊絲能夠買(mǎi)得起車嗎？

?

五、懶得跟進(jìn)新技術(shù)

?

微信估計(jì)每個(gè)中國(guó)網(wǎng)民都在用吧，每個(gè)垂直網(wǎng)站的大佬都流著口水想怎么把微信的用戶抓住吧。但是真正有幾個(gè)汽車網(wǎng)站的微信公眾號(hào)做起來(lái)了呢，我寫(xiě)文章這會(huì)是2013年的12月14日，我看了下汽車之家的微信公眾號(hào)，最后的更新時(shí)間是2013年11月12日。太平洋汽車網(wǎng)的微信公眾號(hào)的最后更新時(shí)間是2013年11月21日。易車網(wǎng)報(bào)價(jià)公眾號(hào)最后更新時(shí)間是2013年11月15日(還汽車報(bào)價(jià)呢，1個(gè)月前的價(jià)格吧，汽車就價(jià)格不用變化了，呵呵）。從各個(gè)汽車站的微信公眾號(hào)的更新時(shí)間就知道他們多么不重視微信用戶了，更不用說(shuō)真正研究好微信，結(jié)合自己網(wǎng)站的內(nèi)容，好好做一個(gè)功能強(qiáng)大的微信服務(wù)號(hào)了。

?

如果我現(xiàn)在是某個(gè)汽車網(wǎng)站，我會(huì)馬上組織一隊(duì)人馬，1周內(nèi)搞出一個(gè)最好的微信汽車服務(wù)號(hào)，讓用戶可以用微信實(shí)現(xiàn)汽車之間在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)的所有功能，同時(shí)還結(jié)合智能手機(jī)的各個(gè)特色，然后趁大家都沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，這個(gè)汽車微信公眾號(hào)迅速做大，這樣很快你就是汽車微信公眾號(hào)第一了，到時(shí)候汽車之家還不知道怎么著急呢。懶得跟進(jìn)新技術(shù)，新趨勢(shì)，讓很多垂直網(wǎng)站痛失了多少逆襲的機(jī)會(huì)，痛失了做老大的機(jī)會(huì)，當(dāng)然如果你看到我這篇文章也許會(huì)抓到這個(gè)機(jī)會(huì)，記住你不是給微信打工，隨便搞個(gè)公眾號(hào)忽悠微信，你是要讓微信給你打工，幫你做到微信公眾號(hào)第一。

?

只要在一個(gè)點(diǎn)你做到了第一，你就有機(jī)會(huì)翻盤(pán)，你的整個(gè)垂直網(wǎng)站都可能做到第一。太平洋電腦網(wǎng)，太平洋汽車網(wǎng)，39健康網(wǎng)當(dāng)時(shí)都是這樣在某個(gè)很小的點(diǎn)做到第一，然后迅速整個(gè)網(wǎng)站翻盤(pán)做到第一的，當(dāng)然現(xiàn)在他們也被別人翻盤(pán)了，這個(gè)就是垂直網(wǎng)站的殘酷性，祝大家好運(yùn)！

?

作者簡(jiǎn)介：

?

秦剛，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。全程參與和主導(dǎo)了這些網(wǎng)站從創(chuàng)立到鼎盛的整個(gè)過(guò)程，被認(rèn)為是中國(guó)成功操盤(pán)垂直門(mén)戶最多的人，被認(rèn)為是中國(guó)成功操盤(pán)行業(yè)垂直門(mén)戶最多的人，同時(shí)成功指導(dǎo)國(guó)內(nèi)多家垂直網(wǎng)站由弱變強(qiáng)，由二三線小網(wǎng)站翻盤(pán)成一線垂直網(wǎng)站?，F(xiàn)移民加拿大生活，QQ/微信：111184

Views All Time

1253

Views Today

2