今天談?wù)剟?chuàng)業(yè)的現(xiàn)金流問(wèn)題。

 

我把一個(gè)企業(yè)賬上所有的資金比喻成一個(gè)蓄水池，這個(gè)蓄水池有2個(gè)水管：一個(gè)是排水管，一個(gè)是進(jìn)水管。

 

企業(yè)的各種支出，成本，工資，費(fèi)用，等等，反正只要是花出去的錢(qián)，可以想象成像流水一樣源源不斷的從排水管流出去，水流得越多，蓄水池里的水就會(huì)越來(lái)越少。

 

企業(yè)的各種收入，融資，現(xiàn)金借貸，等等，反正只要是能夠收進(jìn)來(lái)的錢(qián)，可以想象成像流水一樣源源不斷的從進(jìn)水管流進(jìn)來(lái)，流進(jìn)來(lái)的水越多，蓄水池的水就會(huì)越來(lái)越多。

 

這個(gè)比喻應(yīng)該所有人一看就能夠明白了。

 

蓄水池要不干涸，就不能只有出水，而沒(méi)有進(jìn)水。因?yàn)槿绻挥谐鏊?，沒(méi)有進(jìn)水，再多存水的蓄水池都會(huì)在某一天干涸。

 

這個(gè)道理小孩都能夠懂。

 

但是很多剛做企業(yè)的朋友，連這個(gè)最簡(jiǎn)單的道理都不懂。

 

我經(jīng)?？吹揭恍┡笥?，他們剛成立公司的時(shí)候，把自己幾百萬(wàn)的自有資金打到公司賬號(hào)，這就有了一個(gè)基礎(chǔ)的蓄水池的存水。

 

公司賬號(hào)有了錢(qián)之后，很多人就開(kāi)始找好的辦公室，裝修，然后招募員工，買(mǎi)各種辦公產(chǎn)品。

 

等這一切都妥當(dāng)了，上百萬(wàn)已經(jīng)花出去了。

 

然后才開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品，一般花上幾個(gè)月，甚至一年的時(shí)間，終于產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了。

 

這個(gè)時(shí)候排水管又排出了很多水，上百萬(wàn)又花出去了。

 

公司賬上可能只有百來(lái)萬(wàn)了，蓄水池的存水不斷在減少，而進(jìn)水口一點(diǎn)水都沒(méi)有進(jìn)來(lái)，一點(diǎn)收入都沒(méi)有。

 

這個(gè)時(shí)候公司老板才會(huì)開(kāi)始想應(yīng)該做收入了，然后他們會(huì)把新產(chǎn)品想辦法投入市場(chǎng)。

 

但是投入市場(chǎng)又需要各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，老板狠狠心把這些錢(qián)砸出去了，但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本賣(mài)不出去，最多賣(mài)上幾個(gè)，有那么幾千塊收入。

 

這個(gè)時(shí)候，很多老板會(huì)干一個(gè)最傻的事情。

 

什么最傻的事情？

 

他們會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品賣(mài)不好，是因?yàn)楫a(chǎn)品不行，然后他們會(huì)再砸錢(qián)投入，去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

 

就是說(shuō)他們會(huì)給蓄水池再搞一個(gè)，甚至幾個(gè)排水管，把水排得更多。

 

這樣的做法只會(huì)讓蓄水池的水流的更快，加快蓄水池的干涸。

 

這個(gè)不是最傻的事情，什么是最傻的事情。

 

聰明的做法是應(yīng)該想辦法進(jìn)水，而不是再去排水。

 

進(jìn)水的辦法很多。

 

比如想辦法把已經(jīng)做出來(lái)的產(chǎn)品，用各種方式賣(mài)掉，而不是銷(xiāo)售一碰到挫折就放棄，然后去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

 

當(dāng)然也可以融資，不過(guò)這個(gè)很難，因?yàn)橥顿Y人永遠(yuǎn)是錦上添花，而不會(huì)雪中送炭。

 

也可以找銀行貸款，不過(guò)這個(gè)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更難。

 

大部分老板的做法會(huì)更像賭博，他們會(huì)從自己的口袋掏出更多的錢(qián)，甚至把自己的房子抵押了，把錢(qián)再打到公司賬戶(hù)，增加蓄水池的存水。

 

不斷的從自己的口袋掏錢(qián)到公司賬戶(hù)，而不是從顧客的口袋掏錢(qián)進(jìn)公司賬戶(hù)，這個(gè)是很多企業(yè)老板，最后會(huì)陪得傾家蕩產(chǎn)的根本原因。

 

這個(gè)就像你不斷的從自己身體割血到蓄水池中，來(lái)防止蓄水池干涸一樣。

 

一個(gè)人有多少血可以割，讓一個(gè)不斷流水的蓄水池不干涸呢？

 

很多人看到這里，會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的有點(diǎn)危言聳聽(tīng)。

 

其實(shí)真正做過(guò)企業(yè)的都明白我說(shuō)啥。

 

最近幾天我和一個(gè)好朋友聊天，他現(xiàn)在面臨的情況就是這樣。

 

這個(gè)朋友去年遇到一個(gè)奇人，這個(gè)奇人有不少農(nóng)業(yè)專(zhuān)利技術(shù)，其中一項(xiàng)技術(shù)是可以通過(guò)微生物讓雞糞變成非常好的有機(jī)肥。

 

然后我這個(gè)朋友投錢(qián)，奇人投技術(shù)，他們找了一個(gè)非常大的養(yǎng)雞集團(tuán)來(lái)幫他們處理雞糞。

 

投資了幾百萬(wàn)。

 

當(dāng)時(shí)他們想的是通過(guò)處理雞糞可以獲取有機(jī)肥，然后肥料可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

 

但是有機(jī)肥是生產(chǎn)出來(lái)了，確實(shí)非常好，只要是用了這個(gè)有機(jī)肥種的蔬菜都非常好吃，可以說(shuō)是秒殺市面上的化肥菜，而且產(chǎn)量還不低。

 

但是他們發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有什么銷(xiāo)售渠道，很難把有機(jī)肥銷(xiāo)售給農(nóng)民，因?yàn)橐逃r(nóng)民實(shí)在太難了，就算你這個(gè)有機(jī)肥再好，農(nóng)民也不認(rèn)。

 

于是我這個(gè)朋友又做了一個(gè)決定。

 

他自己租了百來(lái)畝地，然后雇傭農(nóng)民來(lái)種菜，他想我用自己的有機(jī)肥來(lái)種菜，把菜種出來(lái)后，再把菜賣(mài)給城市白領(lǐng)，他們需要好吃的高端菜。

 

這樣前前后后的總投入又總共花了近千萬(wàn)了。

 

最近他們的菜種出來(lái)了。

 

他們發(fā)現(xiàn)菜更難賣(mài)。

 

最近幾天他們豐收了5000多斤的窩笙，口感是非常非常好吃。

 

但是他們拿到市場(chǎng)去賣(mài)，別人不會(huì)覺(jué)得和普通窩笙有啥區(qū)別，很難賣(mài)高價(jià)，甚至平價(jià)賣(mài)也沒(méi)有賣(mài)出幾斤。

 

然后我這個(gè)朋友的合作伙伴說(shuō)，可能是窩笙品種太單一，應(yīng)該再擴(kuò)大種植面積，想辦法更多品種，然后賣(mài)給北上廣深的中產(chǎn)階級(jí)，直接收年費(fèi)，一年一個(gè)家庭幾萬(wàn)塊，給他們配送蔬菜。

 

我聽(tīng)完后說(shuō)，你們這么玩，不管你有多少錢(qián)，哪怕有一個(gè)億，最多3年內(nèi)都會(huì)燒光。

 

因?yàn)樗麄兙拖裎椅恼虑懊嬲f(shuō)的一樣，蓄水池不斷的砸開(kāi)排水口，不斷讓水流出去，一點(diǎn)進(jìn)水都沒(méi)有。

 

一遇到困難就去不斷砸錢(qián)開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，不斷加大排水量，這個(gè)是做生意大忌。

 

我給他的建議很簡(jiǎn)單：開(kāi)源節(jié)流。

 

有機(jī)肥既然那么好，就應(yīng)該想辦法找到好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，想辦法銷(xiāo)售出去，自己賣(mài)不出去，不代表別人賣(mài)不出去，關(guān)鍵是找到對(duì)的人。

 

100畝地已經(jīng)租了，那也沒(méi)有辦法，但是不能再擴(kuò)大規(guī)模了。

 

至于那些種植的蔬菜，玉米之類(lèi)的，可以通過(guò)和別人合作賣(mài)出去。

 

比如很多公眾號(hào)，他們有很多媽媽用戶(hù)，就需要這樣好的有機(jī)蔬菜，玉米，想辦法找這些公眾號(hào)合作，可能一下就銷(xiāo)售一空了。

 

對(duì)了，如果你看到這里，正好你也需要非常好吃的有機(jī)蔬菜，玉米，可以聯(lián)系我這個(gè)朋友的微信：stanfordfarmbrother

 

好了，就寫(xiě)到這吧，希望這篇文章對(duì)做企業(yè)的朋友有幫助，也希望能夠幫到我這位朋友。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（秦剛）：秦剛：不懂這個(gè)現(xiàn)金流原理，再多的錢(qián)也會(huì)讓你花完