我發(fā)現(xiàn)許多新手在做銷售的時候，會有兩個嚴(yán)重的問題：

1、潛意識認(rèn)為成交很難

2、硬著皮頭做結(jié)果很差

有一個心法，一運用，這兩個問題立刻就會游刃而解，從此讓你的銷售能力立刻有一個質(zhì)的飛躍。

如何破解呢？

首先，我們要分析一下，許多人為什么許多人在做銷售會有這種狀況。

其中，第一個最大的潛意識就是認(rèn)為：

錯誤心理一：賺對方錢是內(nèi)疚的。

記得我在創(chuàng)業(yè)之前，還沒有賺過錢的時候，也不知道網(wǎng)絡(luò)營銷能夠賺錢，都是在網(wǎng)上免費幫朋友把網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一，幫他們把網(wǎng)站加到hao123中，讓他們?nèi)樟髁棵刻煸鲩L數(shù)十萬，覺得很正常，都是順手幫忙而已。

有一次，一個網(wǎng)友找我，讓我給他寫一個方案，我就給他寫了幾頁紙，把自己給他們的營銷思路都寫了出來，然后她就給我了我800元，然后我內(nèi)疚了很久。

因為當(dāng)時我的同學(xué)在科技市場上班，一個月工資才350元，而我寫幾頁紙，就拿別人800元，心里很不安。

再后來我開公司時候，客戶問我怎么收費，我不知道，都是讓客戶自己出價。

一年之后，我發(fā)現(xiàn)相同的服務(wù)，不同的客戶，給我的費用是不同的，最少有給幾百元的，最多有給幾萬的。

有一天，我突然明白了原因

雖然我的服務(wù)相同，但是帶給不同客戶的價值完全不同，例如我讓他們流量增長最終導(dǎo)致業(yè)績增長1倍的話。

一個月本來年收入只有100萬的只能增加100萬，而一個年收入1000萬的可能就增加了1000萬。

我們服務(wù)的價格，不能根據(jù)我們自身的成本來定價，而是應(yīng)該根據(jù)帶給客戶的價值來定價。

明白了這個之后，我開始出了第一本書，這本書只有2萬字，當(dāng)時賣1200元，而我的咨詢服務(wù)收費也直接從幾萬一路漲到了幾百萬。

通過這個經(jīng)歷我發(fā)現(xiàn)了一個最核心的問題：

成交做不好的人，都是站在自己的角度，當(dāng)我們站到客戶的角度，成交就變的很容易。

錯誤心理二：我要狠狠的相對方推銷

很多人沒有技巧，就是硬推銷，別人只能躲著你，這樣的效果自然會非常的差。

切記，無論是在網(wǎng)上溝通，還是在線下溝通，你和別人溝通的心態(tài)，別人都是可以感知到的。

如果你的目的就是為了賺對方的錢，對方的潛意識條件反射自然就不喜歡 ，可能就不理你或者對抗你。

如何破解呢？

其實非常簡單，你只需要運用下面的心法，超級簡單，顛覆思維，用了之后，立刻見效。

幫助別人，提供價值！

1、幫助別人

千萬不要硬推廣，別人都會討厭，你要做的就是先忘記銷售，要200%的站到客戶的角度，為客戶考慮，積極主動的幫助別人。

這樣的話，沒有任何一個人能夠拒絕你！

我記得，我在十幾歲的時候，很多的時間內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識了許多大咖，運用的就是這招，加了對方qq之后，了解對方，積極積極主動幫助對方，他們都不會拒絕我。

在這個過程中，我的能力得到了提升，人脈也得到了提升，后來開公司之后，他們許多主動和我合作，許多主動給我介紹客戶。

2、提供價值

當(dāng)我們幫助對方的過程中 ，如果這個時候剛好有一個產(chǎn)品或者服務(wù)可以更好的幫助到對方，那么向?qū)Ψ酵扑]是非常正常的，對方自然很輕松就會來付費購買。

我的大客戶基本上都不是推廣來的，大部分都是在談他的項目的時候，我一隨間就把自己當(dāng)做的他，然后再想，加入我是他，我打算如何去思考，去執(zhí)行。

這個過程中，對方就會感知到你的真誠，也會發(fā)現(xiàn)你的價值，然后自然就追著和你合作了。

就這么簡單！

關(guān)鍵是，簡單的心法要重復(fù)的念，重復(fù)的說，重復(fù)的做！

幫助別人，提供價值！

幫助別人，提供價值！

幫助別人，提供價值！

心法之后，就是方法，實戰(zhàn)的方法超級簡單，簡單到10分鐘就可以講完，但是我如果免費講出來，很多人根本不重視。

有兩個弟子班的學(xué)員，在我告訴他們這簡單的一招之后，當(dāng)月收入從幾萬增長到了過百萬。

但是我免費講給了另外兩個有資源的朋友，甚至把細(xì)節(jié)如何操作都告訴了他們，但是答應(yīng)了我執(zhí)行，結(jié)果也是找了理由不執(zhí)行。

為了讓大家重視，我打算建一個群，然后抽1個小時來拆解這招《極速成交引爆點》，把背后的奧秘講透徹，在這個過程中，我可以實現(xiàn)：

1、讓你聽課的一小時內(nèi)就可以收到錢

2、讓你聽完課之后源源不斷繼續(xù)躺賺

學(xué)習(xí)完，如果你把這一招運用到你自己的項目中，你就會發(fā)現(xiàn)，粉絲來的很容易，成交也變的超級容易。

如何進群呢？

為了過濾掉不重視的人，門檻費是200元。

在學(xué)習(xí)的過程中，如果你沒有賺到錢或者不愿意，不需要任何理由，只要你說一下，我直接退你201元。

今天晚上9點整，我會來抽1小時拆解這一招《極速成交引爆點》，距離開課還有1小時，報名趕快，群滿了你就沒機會聽直播課了。

長按下圖二維碼報名：

支付之后，加我助理甜甜的微信：7196558 大勝：tongwang009

他會第一時間贈送你一本超值教程，然后拉你進入微信群中，這個群滿了之后，停止收人。

學(xué)習(xí)絕活，關(guān)注通哥

原文始發(fā)于微信公眾號（王通）：王通：8個字的溝通心法，讓你銷售成交率暴增