曾經(jīng)有一個(gè)項(xiàng)目，我和秦剛本來(lái)打算投資的，因?yàn)轫?xiàng)目方向非常的好，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也很好看，最后選擇了放棄。

為什么呢？

創(chuàng)業(yè)者之前是公務(wù)員，然后業(yè)余在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)區(qū)域社群團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目，測(cè)試的非常成功，一年還能賺一兩百萬(wàn)。

于是，他就辭職出來(lái)，然后想要把事業(yè)做大。

了解了他的項(xiàng)目之后，我覺(jué)得方向是一個(gè)好方向，但是模式非常有問(wèn)題，他傳統(tǒng)的模式是全部直營(yíng)，太重，太累，一個(gè)區(qū)域都做的很累了，很難放大。

接著，我就告訴他，想要做大，最好按照我的一個(gè)建議來(lái)：

第一步：總結(jié)你過(guò)去運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)成標(biāo)準(zhǔn)套路

第二步：每個(gè)縣招一個(gè)合伙人，賣你的經(jīng)驗(yàn)

第三步：把和合作人做成一個(gè)全國(guó)性的通道

同時(shí)我告訴他，如果你想要走這條路，就需要我和秦剛來(lái)推廣，那么不是我們給你投資，而是你應(yīng)該給我們付推廣費(fèi)加少許股份，我們才愿意參與。

在當(dāng)時(shí)，他剛剛?cè)〉昧艘恍┏煽?jī)，意氣風(fēng)發(fā)，感覺(jué)他自己就是第二個(gè)馬云，所以他還是堅(jiān)持他自己的想法，想要繼續(xù)找機(jī)構(gòu)去融資。

結(jié)果呢？

我們肯定沒(méi)有參與這個(gè)項(xiàng)目。

接著呢？

他租了一層辦公樓，招募了上百個(gè)員工，統(tǒng)一服裝，形式上做的很好看，但是這些人大部分都閑著。

然后他天天拉各種各樣的投資公司去他公司看，去他公司談，結(jié)果折騰了半年，也沒(méi)有融資成功。

融資，千萬(wàn)不能把投資人或者投資機(jī)構(gòu)當(dāng)做SB，他們絕對(duì)是最聰明的一個(gè)群體，靠裝出來(lái)虛表，是忽悠不了他們的。

結(jié)果是，之前賺的錢都賠光了，還拖欠員工幾個(gè)月的工資，只能放棄了一個(gè)非常有前景的好項(xiàng)目。

今天，有一個(gè)學(xué)員從外地趕到北京，然后找我做付費(fèi)咨詢一小時(shí)。

她的情況也是類似。

這次創(chuàng)業(yè)，她計(jì)劃著要快速做非常的大，租大的辦公室，招募了幾十號(hào)人，結(jié)果折騰了多半年，還沒(méi)有產(chǎn)生銷售。

她總想著找一些傳統(tǒng)的店鋪?zhàn)鏊那?，把她的產(chǎn)品迅速賣起來(lái)。

結(jié)果是：雖然和幾十家母嬰店簽訂了合作，根本沒(méi)有店幫她來(lái)賣。

為什么呢？

因?yàn)槟笅氲晔菑?qiáng)勢(shì)渠道，他們很多都還是加盟店，進(jìn)入他們店都需要錢，怎么可能賣推你一個(gè)陌生的產(chǎn)品呢.

她有設(shè)計(jì)了自己的渠道裂變模式，但是根本都無(wú)法執(zhí)行。

我一聽(tīng)，原因如下：

1、模式太復(fù)雜，很難裂變開(kāi)。

2、裂變靠的不僅僅是模式，更重要的是工具和勢(shì)能

3、她自己過(guò)去都不好意思朋友圈賣，賣也不好意思去賺錢

聽(tīng)了她的問(wèn)題，我就告訴她：

1、創(chuàng)業(yè)不能玩虛的，看起來(lái)你公司很正規(guī)，其實(shí)里面都是花你錢的人，而不是幫你賺錢的人。

2、別想著那些不靠譜的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)渠道了，你是搞不定了，你的產(chǎn)品適合做微商，適合做社群，那么就從社群分銷模式開(kāi)始。

3、如何開(kāi)始呢？

別幻想著什么都交給別人幫你干，那是不可能的，具體如何做呢？

現(xiàn)在第一步要做的，就是放棄虛假的形式主義，立刻止損，然后開(kāi)啟正向循環(huán)。

如何止損？

目前的員工，一個(gè)月即使按成本，直接全部開(kāi)掉不現(xiàn)實(shí)，那么就讓全員開(kāi)始刷朋友圈賣貨，一人一天30條，執(zhí)行不到數(shù)量的直接滾蛋，一個(gè)月后沒(méi)有成交的也走人。

開(kāi)始正向？

從你自己開(kāi)始，使用前一天晚上我課程中教的線下溝通成交術(shù)和微信快速成交術(shù)，狠狠的執(zhí)行，你一個(gè)月賣上幾萬(wàn)的貨，招募幾個(gè)代理肯定不是問(wèn)題。

只有你自己走過(guò)這個(gè)流程了，你才能把你的經(jīng)驗(yàn)和模式復(fù)制給更多的人。

千萬(wàn)不要小瞧一個(gè)月賺幾萬(wàn)，大部分上班的人都沒(méi)有這個(gè)收入，如果你能夠把你的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給1000人，一個(gè)月就是幾千萬(wàn)。

切記，創(chuàng)業(yè)不是你在電視里，媒體上看到的一下子整一個(gè)豪華的辦公室，整幾十號(hào)到上百號(hào)人養(yǎng)著，整的外表光鮮亮麗，真實(shí)燒錢的很SB。

你看世界上許多偉大的公司一開(kāi)始都是如何創(chuàng)業(yè)的？

微軟：兩個(gè)人從車庫(kù)里開(kāi)始的

蘋果：兩個(gè)人從車庫(kù)里開(kāi)始的

谷歌：兩個(gè)人從車庫(kù)里開(kāi)始的

亞馬遜：兩個(gè)人車庫(kù)里開(kāi)始的

騰訊：5個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的

阿里：十幾個(gè)人在家里開(kāi)始的

頭條：幾個(gè)人在民房里開(kāi)始的

互聯(lián)網(wǎng)公司，一開(kāi)始整的高大上的，大部分都失敗了。

為什么呢？

不接地氣！

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，一定要接地氣，不玩虛的，要么實(shí)實(shí)在在的賣貨，要么認(rèn)認(rèn)真真的獲得用戶。

這里推薦大家看兩本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好書：

1、埃里克·萊斯《精益創(chuàng)業(yè)》

2、樊登的《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》

睡前半小時(shí)，就寫這么多，有空再和大家分享。

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《王通：我要打造1000個(gè)高手》

學(xué)習(xí)絕活，關(guān)注通哥

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（王通）：王通：許多人不是在創(chuàng)業(yè)，而是在做白日夢(mèng)！