營銷的戰(zhàn)場永遠(yuǎn)在顧客心智中進(jìn)行，所以營銷就是賣感覺誰都知道，能賣出感覺的營銷高手絕對能讓我豎起大拇指。之前寫了幾篇文章分析了一下潛意識，也寫了幾篇案例，特地研究過好長時間，但是沒想到自己短時間內(nèi)能無意中被這一招營銷搞定。

春節(jié)前我來的上海，想要短租一段時間，就在郊區(qū)環(huán)境不錯的地方搜了搜短租房源。一看房源圖片都蠻不錯的，豪華型裝修，漂亮！然后直接打電話給中介帶我去看房：

第一次看的房是這樣的，進(jìn)到小區(qū)里面環(huán)境絕對屬于別墅級的，三道防護(hù)安全，安靜，綠化也不錯，靠近地鐵站交通方便，還實足霸氣，比較滿意?？蛇M(jìn)到房間里面卻給人很大的反差和描述中說的一樣：里面廚衛(wèi)都有就是有點亂，重要的是布局感覺完全不能讓人接受，和圖片上的豪華型對比可以說天差地別來著。我就奇怪了，不是豪華型裝修么，怎么能這樣嘞。

后面想想現(xiàn)在大多數(shù)營銷人的職業(yè)素養(yǎng)也就釋然了，就讓他繼續(xù)幫我找，當(dāng)天能搞定讓我滿意的房源給他中介費就行，也不想多麻煩。然后接下來看到的房源就依次是：二層樓的布局，有廚衛(wèi)，但廚衛(wèi)讓人看起來總感覺那么惡心；整租，帶廚衛(wèi)小區(qū)環(huán)境不咋的，客廳雜物比較多，抽油煙機里還串著上下樓做飯的味道?？傊淮伪纫淮尾粷M意！

正當(dāng)要重新找中介的時候他帶我來了我現(xiàn)在住的這個地方：三道防護(hù)安全，安靜，綠化也不錯，靠近地鐵站交通方便，客廳內(nèi)布局是仿主題酒店做的，室內(nèi)帶廚衛(wèi)。當(dāng)看到這個房間環(huán)境的做決定的時候是二話沒說，還在原來預(yù)算上每月多掏了兩百塊錢租金。后來想了想依舊沒有我原來預(yù)計的那么好，但為什么就能在多掏錢的前提下租下它？

心智歷程是這樣的，剛開始看房的時候是和圖片上的做對比，雖然還不錯可沒預(yù)期，滿意度不夠；接下來兩次一次比一次離預(yù)期中的遠(yuǎn)開始潛意識就變動了，同樣的房價差別怎么能差么大呢；最后一次被切中要害，我耐性不足了，但房間條件又比前三個房間都好，這時候開始把圖片那事就忘了，與之前那三間房開始相比了，因為比之前三間都好，多掏錢也就成潛意識的了。

對比中凸顯滿意度！其實這種案例在賣房，租房中經(jīng)常出現(xiàn)。可是就是實用。當(dāng)人沒有強烈防備心里的時候，感覺的決定性作用顯得非常重要！

像腦白金，多少人厭惡死了，可就是送禮的時候就選它；像煙、酒，都知道這東西是有害的，可從小到大煙給我們酷的形象，酒給我們豪爽的印象，在沒有明確實際性傷害的時候依舊被這兩種在潛意識中的印象主導(dǎo)者心智；再如，提到海飛絲就是去屑，提到飄柔就是柔順，細(xì)想起來哪個洗發(fā)露不去屑，哪個洗發(fā)露又洗上不柔順頭發(fā) 能立起來？

這樣的案例太多了，無論是品牌，廣告，銷售，案例等！而從中就一個道理：想要用戶知道你的營銷主張，目的并接受，就在他們的大腦中給他們潛意識塑造相應(yīng)的感覺！

作者：石卓璽 威信/企鵝：986342346

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