今天參加秦王會線下聚會，有兩位老朋友上臺分享了他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

第一位是強(qiáng)魏強(qiáng)總，強(qiáng)總是我們湖北老鄉(xiāng)，在東莞虎門做服裝行業(yè)很多年了。

虎門是時裝之都，但同時很多人已經(jīng)感覺這兩年東莞的服裝行業(yè)其實已經(jīng)不太好做。

而強(qiáng)總運(yùn)用短視頻營銷，在今年年初的時候開始操作，到目前已經(jīng)成功地實現(xiàn)了月營業(yè)額過百萬的成績！

通過他的分享，我發(fā)現(xiàn)他成功的第一個重要的點(diǎn)就是定位和選擇的成功！

服裝行業(yè)呢，是一個競爭非常激烈的傳統(tǒng)行業(yè)。而他在這個競爭，如此激烈的行業(yè)里面切入到一個細(xì)分的垂直領(lǐng)域——大碼女裝。

也就是說，他只賣針對35～50歲，肥胖的女性的衣服，而且是只賣中高端的。

用他的話說，他的客戶定位就是肥婆?富婆。

因為胖人都的一個非常明顯的痛點(diǎn)，就是穿衣服不好看，不好買衣服。

那么她在切到最快的市場的時候，從產(chǎn)品上更好地滿足了這類人群的需求。

從營銷上，他的短視頻內(nèi)容，直接聚焦肥胖人群的痛點(diǎn)。

打造了兩個IP，定位成教肥胖女性穿衣服搭配的專家。而這個IP形象“娜姐”的人設(shè)跟她客戶人群的形象是完全重合的。

也是一個肥胖的富婆形象。

這樣子呢，他們做了很多的視頻內(nèi)容，發(fā)布到快手，抖音，西瓜等平臺，矩陣式多平臺布局。

然后再將精準(zhǔn)用戶引導(dǎo)加到微信，通過微信朋友圈和微信群培育養(yǎng)熟、最后成交！

通過這樣的定位，他跟其他賣普通衣服的競爭對手，通過客戶人群的細(xì)分定位，建立了區(qū)隔，建立了比較高的競爭壁壘。

這類肥胖人群，他在別的地方是很難買到合適自己的衣服的，所以復(fù)購率比較高。

所以客戶的忠誠度非常的高，而通過微信的持續(xù)互動和培育客戶的購買單價是可以做得很高，達(dá)到400～1600元。利潤非常高！

這是一個細(xì)分領(lǐng)域的案例，今天競爭很激烈，如何有效的避開競爭？找到一個細(xì)分的空白領(lǐng)域，從一開始就成功了一半了！

做小眾，精細(xì)化運(yùn)營，針對性滿足某類人的小眾需求！中國市場那么大，小眾需求，市場也會很大！

哪里有有痛苦，哪里就有市場！

另外一位分享的朋友是賀總，他做的同樣是非常小眾的市場——拉丁舞用品，拉丁舞的舞蹈服裝、鞋子等。

他說第一年做300多萬，到現(xiàn)在年年遞增，去年做了一千多萬，今年預(yù)計可以突破2000萬！

很多人都說生意不好做，為什么他可以逆勢增長呢？

同樣也是因為他的細(xì)分定位，他把拉丁舞用品這塊做得非常透。

最早他是做淘寶的，后來運(yùn)用“牧場理論”微信營銷把淘寶客戶都轉(zhuǎn)到微信上。

就建立了自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也就是現(xiàn)在很流行說的“私域流量”有了持續(xù)復(fù)購，可以不再依賴淘寶直通車購買流量！

生意量反而越來越大了！

他是怎么做的呢？

在微信上培育，養(yǎng)熟客戶。然后成交，轉(zhuǎn)介紹裂變。

賀總?cè)朔浅Ｕ嬲\，總是提前給他的客戶貢獻(xiàn)價值，所以愿意給他介紹的客戶非常多！

他的客戶里面，有一些是教拉丁舞的老師和校長，他把他們發(fā)展成為了他的代理，重點(diǎn)培育這些核心客戶。

他教這些老師如何招生，在淘寶上買一些舞蹈動作的教學(xué)視頻，送給這些老師們。

把如何賣貨的方法打包送給代理商，教他們?nèi)绾稳ベu。

這樣就和他帶來了源源不斷的客單量！

或許都是些很簡單的方法，但是都是客戶需要的，為客戶額外的貢獻(xiàn)了價值。

正好是這類專業(yè)技術(shù)人員他們非常欠缺的！

因為在不同行業(yè)有巨大的信息差。在你這里很簡單的東西，在另一群人那里價值巨大。

所以他成功的轉(zhuǎn)型，從原來做淘寶，單純依靠流量、拼價格的做法，到現(xiàn)在穩(wěn)健發(fā)展。

客單價也從平均30做到了300元！利潤更高了！

他還從他的這些粉絲里發(fā)掘需求，做拉丁舞教師培訓(xùn)，也賺了不少錢。

之所以好做，一開始的選擇和定位很重要。

定位小領(lǐng)域，能更精準(zhǔn)的滿足客戶需求，做得更深。把自己的壁壘建立得更高！

晚上黃友軍大哥分享的壟斷打法更厲害，直接找到一個小眾產(chǎn)品，做霸屏式壟斷。他說他的客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索這類產(chǎn)品，怎么搜都是他家的。

因為他用了多家公司內(nèi)部競爭，各個平臺霸屏式、矩陣式的布局，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在幾乎找不到競爭對手！客戶無論去哪家公司咨詢，都是他的菜！價格由他說了算。

運(yùn)用SEO 技術(shù)霸屏的關(guān)鍵核心，也是尋找到一些小眾的領(lǐng)域和產(chǎn)品。

很多創(chuàng)業(yè)者都在為競爭激烈而苦惱，同行價格戰(zhàn)不斷減少利潤空間！

記得有次聽我的一位老師說過：

如何一個人打贏10個人？

——找幼兒園的小朋友！

這是一個有意思的思考，有時候，你做得很累，可能不是你不夠努力，也不是你不夠優(yōu)秀，而是方向和選擇不對！

定位細(xì)分領(lǐng)域，從一開始就贏在開局，是一個非常值得思考的方向！

聚焦、深挖、細(xì)分、少即是多。

下一篇，分享一下如何尋找小眾領(lǐng)域的幾個方法！

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