我看過N多個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫的商業(yè)計(jì)劃書，發(fā)現(xiàn)大部分都寫的非常形式主義，內(nèi)容啰嗦的讓繁忙的投資人都不會(huì)認(rèn)真去看。

很多創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，都是選擇網(wǎng)上搜索一下，找一個(gè)普通的商業(yè)計(jì)劃書模板去修改。

一般網(wǎng)上的都是這樣的結(jié)構(gòu)：

1、公司介紹

2、商業(yè)模式

3、市場(chǎng)分析

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

5、團(tuán)隊(duì)介紹

6、融資計(jì)劃?

這樣的計(jì)劃書寫出來，只能說非常平庸，無法快速打動(dòng)人。

如何才能寫出快速打動(dòng)人的商業(yè)計(jì)劃書呢？

這和文案策劃是一個(gè)套路，好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。

一個(gè)事情5分鐘說不清楚，基本上很難獲得投資機(jī)會(huì)。

過去這些年，我見到不少好項(xiàng)目，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書沒有快速把自己的項(xiàng)目銷售出去，從而浪費(fèi)融資機(jī)會(huì)的。

偶爾，我遇到了這樣的朋友，感覺靠譜的，就會(huì)順手幫他們一下，很快就幫助他們成功融資。

例如幾年前，一天早上八點(diǎn)半我去薛蠻子家，到了之后，已經(jīng)有了一個(gè)投資者在那里和老薛談了半小時(shí)他的項(xiàng)目了。

這位創(chuàng)業(yè)者叫余文強(qiáng)，我聽了十分鐘，感覺他的經(jīng)歷很好，能力很強(qiáng)，人也很靠譜，只是沒有快速的把項(xiàng)目講清楚，讓老薛沒有聽明白。

又過了一會(huì)兒，一波一波的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過來，他已經(jīng)沒有時(shí)間和老薛談自己的項(xiàng)目了，于是我就加了他一個(gè)微信，讓他回頭找我。

過了幾天，他到我的辦公室，我給他聊了半小時(shí)，徹底幫他做了以下幾個(gè)事情：

1、快速梳理商業(yè)模式

2、幫忙寫商業(yè)計(jì)劃書

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首先，我用了三個(gè)詞，10個(gè)字來描述他的商業(yè)模式。這樣和任何一個(gè)人，3分鐘就可以講清自己的商業(yè)模式，并且非常吸引人。

這10個(gè)字是我一個(gè)客戶花了1000萬買來的，我順便學(xué)習(xí)了之后，運(yùn)用到了許多領(lǐng)域，這里簡(jiǎn)單的提一下：

1、客戶流

2、資金流

3、質(zhì)量管理

然后用我的營(yíng)銷框架幫他做了一個(gè)十幾頁的商業(yè)計(jì)劃書ppt，這個(gè)ppt可以讓人三分鐘瀏覽完，瀏覽完了就想投資他的項(xiàng)目。

這個(gè)框架如下：

1、市場(chǎng)痛點(diǎn)

2、解決方案

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

4、測(cè)試數(shù)據(jù)

5、團(tuán)隊(duì)介紹

6、融資計(jì)劃

7、退出機(jī)制

他就拿著這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，然后再去找其他的投資人，一周就融資了500萬，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)估值幾億了。

他也非常感恩，順便邀請(qǐng)我做了他公司的顧問，給了我5%的股份，我每年指導(dǎo)他們團(tuán)隊(duì)一次，偶爾給他們對(duì)接一些合作資源。

切記，如何融資，我們不能站到自己的角度思考，一定要站到投資人的角度來思考，這樣你的成功率就很高了。

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