練習(xí)寫銷售信，不只是為了寫信，更關(guān)鍵是為了在頭腦中搭建一種思考框架，心中有框架，出口即文章。

當(dāng)我們搭建好了一種思考框架，無論是寫軟文，和別人聊天，寫產(chǎn)品簡介，就連發(fā)QQ空間的說說，微信里的狀態(tài)，就知道自己該往那里走，知道某個部分該寫什么。

今天繼續(xù)學(xué)習(xí)劉克亞老師的銷售信，賺錢銷售信應(yīng)該怎樣寫呢？可以看看下面這個思維導(dǎo)圖。

一、明確寫作目的

做任何事之前，你都有明確你做這件事的目的。

寫銷售信也是一樣，你要明確你的目的，是為了抓住潛在客戶呢？還是為了與別人成交。

二、營銷的本質(zhì)

大家如果經(jīng)?？磸埍≦Q&微信 426364）?我每天寫的一篇干貨，知道我前幾天寫了幾篇非常干的文章《張兵導(dǎo)圖：牛逼的人是如何思考的？?》，如果你還沒看過這篇文章，那就趕緊點擊看看，會讓你大呼過癮。

文中提到一個非常牛逼的概念：第一原理。

什么是第一原理？就是在某個領(lǐng)域中，最基礎(chǔ)的那個原理，最原始的那個原理。

比如人際交往中，第一原理就是：人追求名和利，你想和別人建立良好關(guān)系，就要給予對方名和利。

那營銷中的第一原理是什么呢？

就是那2句話：

1、你給別人提供什么價值

2、為了得到這個價值，你希望對方付出什么行動

當(dāng)你抓住營銷這個第一原理，無論你做什么營銷活動，你都不會跑偏。

這個營銷第一原理很好理解。讓我們回到遠(yuǎn)古時代，看看我們的祖先都是怎么交易的。

比如小王今天去打獵，抓到一頭野牛，但那個時候沒有冰箱，牛肉放時間長了會腐爛。

小麗去采到很多野果，他也沒有冰箱，野果放時間長了也會腐爛。

并且小王也不可能天天吃牛肉啊，會吃膩的，于是交易開始，小王對小麗說，我這里有牛肉，吃了能讓身體變得強(qiáng)壯，我想和你換野果，一坨牛肉換一捧野果，小麗一聽覺得可以，于是就和小王進(jìn)行交換，就這樣，一場交易就這樣完成了。

營銷就是這樣，無論交易的東西怎么變化，本質(zhì)還是不會改變。

現(xiàn)在回到當(dāng)下，你現(xiàn)在手上有很多產(chǎn)品，比如一些蜂蜜，我現(xiàn)在兜里有幾百元。

你想把蜂蜜賣給我，其實就做兩件事。第一：告訴我，你的蜂蜜能給我?guī)淼膬r值。第二：指引我，為了得到蜂蜜，我需要給你多少錢。

營銷就是這么簡單。

那我們思考網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么呢？也即是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一原理是什么呢？

就是把通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。營銷的本質(zhì)沒有變化，只是營銷的渠道發(fā)生了改變。

好了，今天就先到這里啦，我們明天繼續(xù)。

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張兵：（QQ&微信：426364）

中國思維導(dǎo)圖第一人，秦王會會員，專注思維導(dǎo)圖實戰(zhàn)10年，運用獨創(chuàng)的思維導(dǎo)圖法輕松考上研究生，完成碩士論文，找到一份優(yōu)質(zhì)的工作，目前專注于思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法、思維導(dǎo)圖工作法、思維導(dǎo)圖思考術(shù)實戰(zhàn)研究。

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