給自己的孩子說了幾百遍要好好學(xué)習(xí)，但孩子還是不聽怎么辦？

給朋友說少抽煙，但他還是不聽怎么辦？

怎么辦？先聽下面的這個(gè)故事。

從前，在遙遠(yuǎn)的美國，有一家很大型的制造企業(yè)，這家企業(yè)存在嚴(yán)重的浪費(fèi)現(xiàn)象。

有一個(gè)叫小喬的哥們想改變這種浪費(fèi)的現(xiàn)狀，他經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在采購環(huán)節(jié)的浪費(fèi)現(xiàn)象最嚴(yán)重，因此他想從采購上開始動(dòng)手。

但想改革，就要觸動(dòng)別人的利益，因此必須獲得老板的支持，讓他意識到公司采購環(huán)節(jié)存在重大浪費(fèi)。

那該如何說服老板呢？第一種方法，就是給老板一堆數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)包括公司正浪費(fèi)多少錢，如果把這些錢用于別的地方能夠產(chǎn)生多大的效果。

但小喬沒有采取這種訴諸理性的，而是采用了另一種訴諸感性的方法。

小喬派一位實(shí)習(xí)生專門去調(diào)查一樣?xùn)|西——工作手套，實(shí)習(xí)生記下企業(yè)所使用的每一種手套類型，并記下了每一種手套的采購價(jià)格。

初生牛犢不怕虎，這位實(shí)習(xí)生當(dāng)然不知道企業(yè)復(fù)雜的內(nèi)部斗爭，于是狠狠地往死里查，結(jié)果查出了結(jié)果，企業(yè)一共采購了424種不同的工作手套，此外，一摸一樣的手套，不同的人去采購，價(jià)格居然不一樣，比如小A去采購花了10元，小B去采購花了80元。

小喬把424種手套收集起來，每個(gè)手套上都標(biāo)上價(jià)格，然后把手套堆在一起，放在會(huì)議室，把這一切準(zhǔn)備好了以后，小喬把老板和各個(gè)部門主管請到會(huì)議室觀看小山一樣的手套，老板看到這個(gè)場景，當(dāng)即同意了小喬的改革方案，開始進(jìn)行采購的改革。

好啦，故事講完了，我們開始反思，為什么老板會(huì)發(fā)生改變呢？是什么技巧促使老板改變呢？

如果你看過我前幾天寫的《如何輕松改變自己》系列文章的話，你應(yīng)該知道這個(gè)比喻。

我們每個(gè)人由兩個(gè)部分組成，大象和騎象人。

大象表示感性的自己，大象特征就是能量強(qiáng)大，但常常喜怒無常，難以控制。

騎象人表示理性的自己，騎象人特征就是能量不大，但很理性。

在剛才的故事中，小喬說服老板進(jìn)行改革，他沒有和老板體內(nèi)的騎象人對話，因?yàn)轵T象人能量很小，說服了也沒用。小喬直接和老板體內(nèi)的大象對話，大象能量巨大，只要說服了大象，什么事都好辦。

那如何說服感性的大象呢？不能靠數(shù)據(jù)，不能靠長篇大論，不能靠嚴(yán)密的邏輯，要靠真實(shí)的案例，靠活生生的證據(jù)，也是堆成小山的手套。

這對于我們有什么啟發(fā)呢？

如果我們想改變其他人，不要和他講道理，不能和他體內(nèi)的騎象人說話，而是和他體內(nèi)的大象對話。

比如你孩子不想讀書，整天逃課玩耍，還經(jīng)常打架斗毆，你不要給他講道理，而是聯(lián)系當(dāng)?shù)氐纳俟芩?，讓他去看看那些由于打架斗毆的同齡人被關(guān)起來后情景，如果有可能，讓那些孩子和你孩子交流一下，只需要一下午的時(shí)間，這段真實(shí)的體驗(yàn)超過你天天嘮叨十幾年。

如果你家人喜歡抽煙，你可以把他帶到醫(yī)院的呼吸內(nèi)科，讓他看看因抽煙得了肺癌的病人，讓他感受一下得癌癥病人的那種絕望和無助。

好的，總結(jié)一下，無論你是想改變自己還是改變別人，最好從改變他體內(nèi)的大象入手，這樣效果非常好。

這是《如何輕松改變自己》的第4篇

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張兵：（QQ&微信：426364）

中國思維導(dǎo)圖第一人，秦王會(huì)會(huì)員，專注思維導(dǎo)圖實(shí)戰(zhàn)10年，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的思維導(dǎo)圖法輕松考上研究生，完成碩士論文，找到一份優(yōu)質(zhì)的工作，目前專注于思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法、思維導(dǎo)圖工作法、思維導(dǎo)圖思考術(shù)實(shí)戰(zhàn)研究。
研究代表作品
國內(nèi)第一套思維導(dǎo)圖實(shí)戰(zhàn)教程《思維導(dǎo)圖之七星拳》；
國內(nèi)第一套手機(jī)思維導(dǎo)圖實(shí)戰(zhàn)教程《ithoughts思維導(dǎo)圖之五行拳》。

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