王通：成功群發(fā)售的關鍵不在發(fā)售當天
許多學員都經(jīng)常咨詢我關于發(fā)售的問題，因為他們經(jīng)常能夠看到一些營銷高手無論是通過群發(fā)售，還是通過直播發(fā)售，經(jīng)常一場發(fā)售就可以成交幾百萬，甚至上千萬。
于是，一些學員就會覺得非常的神奇，也想去學習群發(fā)售和視頻發(fā)售，但是結果是學習了三四個老師的發(fā)售課，自己一樣做不好發(fā)售。
為什么呢？
因為：你看到發(fā)售當天的發(fā)售成績，都是“導演”出來的！
在通俗點講，沒有當天這個發(fā)售行為，那些所謂的發(fā)售高手也可以做到成交幾百萬。
只不過，這些發(fā)售高手是把前面幾個月的成交積累，放到了一天來展現(xiàn)，讓大家覺得很神奇罷了。
好奇就對了，滿足就錯了！
很多人因為好奇買了單，但是只是學習了一個發(fā)售的形式化的流程，并沒有學習到?jīng)Q定其發(fā)售成功的核心。
發(fā)售的核心并不在于當天的表演，而在于前面一個月以上的積累，主要包括以下三方面：
1、信任建立過程
2、流量裂變疊加
3、私下預售積累
沒有信任，自然就沒有成交，沒有流量裂變和疊加，搞發(fā)售活動其實意義就不大了，一環(huán)扣一環(huán)的核心就是為了解決信任和流量問題。
更加重要的是第3點，也就說說，發(fā)售當天大部分成交的客戶，都是在發(fā)售之前基本上已經(jīng)成交搞定的，然后讓他們在發(fā)售當天成交，疊加出成交勢能，用成交勢能去影響其他關注者，用從眾效應帶來一定的成交增量，造成一種發(fā)售火爆的效果。
如果你沒有把前面這三塊做好，你的發(fā)售就是一個形式主義的表演，不可能有預期的發(fā)售結果的。
這就是“導演”和“表演”的不同。
博客發(fā)售，社群發(fā)售，直播發(fā)售在過去這些年我都玩過，都有過一場發(fā)售幾百萬的成交結果。
但是，我個人并不太喜歡這種所謂的發(fā)售效應，主要兩個原因：
1、需要策劃流程、設計文案和話術、系統(tǒng)化的執(zhí)行，太麻煩累；
2、只能讓少部分基礎好的學員復制，大部分普通學員無法復制。
相比起來，我更加喜歡每天的細水長流式的成交，幾乎都不需要我的參與，助理就幫我完成了。
同時，這種細水長流式的成交不需要導演，也不需要演戲，只需要每天按部就班的做一些簡單事情即可，每一個普通人都可以輕松復制和掌握。
年輕時候，喜歡創(chuàng)造奇跡，我曾經(jīng)創(chuàng)造過很多奇跡案例，但是那都只是少數(shù)，有著許多偶然的因素在里面。
成熟之后，喜歡簡單直接，我打造的大部分都是平凡案例，但是成功率非常的高，有更多的必然因素在里面。
我們要學會透過現(xiàn)象看本質！
最好是能夠走長期主義路線！
平凡而持久！
你喜歡集中一天爆破成交，還是喜歡細水長流呢？
歡迎大家留言探討！
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