“回去后把這句話好好多讀幾遍“

小羅一聽(tīng)：“知道了。兵哥"

"高富帥有自己的優(yōu)勢(shì)，我也有自己優(yōu)勢(shì)"

"我要走出不尋常的路線“

我說(shuō)：“是的。"

"你從你學(xué)員的能獲得價(jià)值的角度出發(fā)"

"打造專屬于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力“

小羅傻笑著問(wèn)道：“兵哥，那我如何打造呢“

我立即搬了一個(gè)小凳子，坐在小羅面前。

“這樣，我先給你講一個(gè)故事“

一、不會(huì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的痛苦

我說(shuō)：“我有一個(gè)哥們小黑，他人緣特別廣"

"經(jīng)常掛在嘴邊的話是"

"我朋友遍地，不管在什么地方拉屎，都有人給我送紙“

“前幾年"

"小黑聽(tīng)朋友說(shuō)去三亞開(kāi)家庭旅館很賺錢"

"就立即跑到三亞開(kāi)旅館去了，名字就叫【嘿店】“

“小黑的嘿店選址就選在五星級(jí)的希爾頓酒店旁邊“

“他事先到希爾頓去踩點(diǎn)"

"到那里去住了2晚上。"

"發(fā)現(xiàn)那里裝修得金碧輝煌”

“各項(xiàng)設(shè)施非常齊全，休閑娛樂(lè)也做得很好”

“考察完畢.

"就模仿希爾頓的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始裝修自己的嘿店”

“好不容易砸了80萬(wàn)，嘿店終于開(kāi)張了”

“但投入大，收費(fèi)也要高啊”

“于是每晚住宿收費(fèi)500元”

“這下小黑就發(fā)現(xiàn)自己很尷尬。"

"隔壁的希爾頓有時(shí)候做活動(dòng)"

"價(jià)格能降到600元一晚上”

“這簡(jiǎn)直要了小黑的命"

"傻子都知道"

"寧愿多添100元去住五星級(jí)酒店"

"也不來(lái)他的家庭旅館”

“小黑整天愁眉苦臉，"

"過(guò)了半年，自己支撐不下去"

"嘿店關(guān)門了”

“小黑的失敗"

"就是在于沒(méi)有打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”

“他只是從自身的意愿出發(fā)，沒(méi)有考慮住宿人員的感受”

“一般自費(fèi)來(lái)住宿人員"

"他們的核心要求就2點(diǎn)"

"一是便宜“

"二是晚上睡得香”

“小黑不僅沒(méi)有滿足，還反其道而行之?！?/p>

“價(jià)格定得很高?！?/p>

“但80萬(wàn)的投入有限，并且都投入在裝修大堂了”

“結(jié)果，給住宿人員【五星價(jià)格，一星住宿體驗(yàn)】的錯(cuò)誤感覺(jué)”

二、會(huì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的快樂(lè)

小黑回來(lái)后。

見(jiàn)誰(shuí)都說(shuō)。

不要去三亞開(kāi)家庭旅館了，根本不賺錢。

小黑的表弟小二黑，就是一個(gè)不服輸?shù)母鐐儭?/p>

小二黑說(shuō)：

“我就不信這個(gè)邪。”

“此前我看過(guò)《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書，”

“我現(xiàn)在就去實(shí)踐一下”

于是，帶著幾十萬(wàn)元人民幣。

小二黑朝三亞奔去。

到了三亞。

小二黑遇到了一位商業(yè)高手，名叫屌爆了。

屌爆了對(duì)小二黑說(shuō)：

“你小黑哥錯(cuò)“

”錯(cuò)就錯(cuò)在給客戶【五星價(jià)格，一星住宿體驗(yàn)】”

“你想打翻身仗，就得反著來(lái)，“

”給客戶【一星價(jià)格，五星住宿體驗(yàn)】”

小二黑問(wèn)道：“那我怎么打造”

屌爆了說(shuō)：

“我傳授你一張價(jià)值2萬(wàn)人民幣的圖，“

”你按照這個(gè)思路去裝修你的【二嘿店】”

屌爆了接著說(shuō)：

“這個(gè)思路是這樣的。主要分兩步?！?/p>

“第一步，分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。”

“你這次的對(duì)手是五星級(jí)的希爾頓酒店，"

"他的特點(diǎn)就是啥都是五星的。"

"比如建筑美學(xué)"

"大堂空間"

"休閑娛樂(lè)"

"衛(wèi)生"

"安靜等等都是五星級(jí)別的”

“當(dāng)然了，他的價(jià)格也必須是五星的。”

“第二步。看顧客”

“你的目標(biāo)顧客是自費(fèi)來(lái)三亞旅游的”

“既然是自費(fèi)，那當(dāng)然是住宿越便宜越好啦”

“除了價(jià)格而外“

”他們更關(guān)注晚上是否睡得好?！?/p>

”因此，你要在他們關(guān)注的地方做加法“

”把床鋪檔次、衛(wèi)生、安靜等三方面做到五星級(jí)別”

“他們不關(guān)注你【二嘿店】的大堂是否富麗堂皇“

”配套餐廳是否菜式豐富?！?/p>

”因此，你要在他們不關(guān)注的地方做減法“

”把建筑美學(xué)“

”大堂空間“

”休閑娛樂(lè)“

”24小時(shí)接待“

”配套餐廳等方面做到一星級(jí)別”

“通過(guò)這樣加加減減，你的成本不就省了嗎？”

“你不就給客戶【一星價(jià)格，五星住宿體驗(yàn)】了嗎？”

小二黑聽(tīng)完后。

就按照屌爆了的思路狠狠地去執(zhí)行。

一年后。

小二黑帶著幾十萬(wàn)的利潤(rùn)回家了

三、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的方法

小羅聽(tīng)完后：“兵哥，我大概明白了?！?/p>

“藍(lán)海戰(zhàn)略就是在客戶重視的地方猛做加法“

”在客戶不重視的地方猛做減法”

“其實(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略是一門加加減減的藝術(shù)”

我說(shuō)：

“是的，小羅，你總結(jié)得很到位”

“我們現(xiàn)在一起來(lái)給你分析一下“

“你如何打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力”

”開(kāi)辟屬于你的一篇藍(lán)?！?/p>

“第一步，分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。”

“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大羅?！?/p>

”他就像五星級(jí)希爾頓酒店一樣?！?/p>

“他是專業(yè)武術(shù)教練出生“

”因此他的權(quán)威性是五星?！?/p>

”當(dāng)然啦，收費(fèi)也是五星”

“他的授課地點(diǎn)是我們當(dāng)?shù)氐仄ぷ钯F的地方，選址五星”

“他的練功房是我們當(dāng)?shù)匮b修最好的練功房，因此練功房是五星“

“但他的學(xué)員特別多，都是求著他去的“

”據(jù)說(shuō)他的服務(wù)態(tài)度不好“

”學(xué)員學(xué)得不好時(shí)，他就像駕校司機(jī)一樣“

”整天板著個(gè)臉，因此服務(wù)態(tài)度是一星“

“由于人多，大羅都不是親自去教“

”很多時(shí)候都是讓自己的小弟去教別人“

”因此學(xué)習(xí)效果是三星“

“大羅專業(yè)練武術(shù)“

”對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不懂“

”建立的網(wǎng)站很一般“

”沒(méi)有做SEO“

”因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一星“

“大羅雖然名氣大“

”但不會(huì)利用微信“

”微博等社交工具打造自身“”

“因此打造自明星能力是兩星“

“當(dāng)然，小羅，”

“我對(duì)你們武術(shù)領(lǐng)域了解不是很深”

“也許有些說(shuō)得不對(duì)”

“你要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行打分“

小羅：

“是的，兵哥，有些地方分析得很好，

”不過(guò)有些的確分析得不到位，“

”但我懂了思路以后，自己分析就行“

“總結(jié)一句“

”大羅的特點(diǎn)是【五星價(jià)格，五星體驗(yàn)】”

我接著說(shuō)“第二步，看顧客“

“你的顧客定位為在校大學(xué)生“

”你覺(jué)得他們有什么特點(diǎn)呢？

小羅說(shuō)：

“兵哥，我覺(jué)得他們的特點(diǎn)是錢不多“

”但想學(xué)到能用得上防身技巧”

我說(shuō)：

“是的，他們不在乎練功房是否裝修豪華，“

”不在乎練功地方是否為當(dāng)?shù)刈詈玫仄ぁ?/p>

”他們更在乎是否能學(xué)到能用于防身的技巧”

“剛才已經(jīng)說(shuō)了：

“藍(lán)海戰(zhàn)略就是在客戶重視的地方猛做加法”

“在客戶不重視的地方猛做減法”

“其實(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略是一門加加減減的藝術(shù)”

“因此你不用在當(dāng)?shù)刈钯F的地方開(kāi)練功房”

“而是考慮女大學(xué)生的實(shí)際”

“選在大學(xué)城里開(kāi)練功房”

“一來(lái)價(jià)格便宜”

“二來(lái)方便女大學(xué)生們上課”

“這樣一來(lái)，雖地段不好”

“但方便了學(xué)生。選址算四星“

“你的練功房裝修不一定要豪華”

“但一定要干凈整潔。你可以做到兩星“

“大羅的學(xué)員多。他的服務(wù)態(tài)度不好”

“那你就把服務(wù)態(tài)度做好，服務(wù)態(tài)度五星“

“大羅很多時(shí)候不是自己去授課”

“但你可以啊，并且你把你的防身技巧再升級(jí)一下”

“讓他更具實(shí)戰(zhàn)性、易學(xué)性。"

”這樣學(xué)習(xí)效果是五星“

“大羅不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷"

"你可以在這方面做加"

"因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是五星“

“大羅不會(huì)做自明星，你會(huì)做啊。

"因此打造自明星能力是五星“

“當(dāng)然啦"

"由于你不是專業(yè)武術(shù)教練出生"

"你的權(quán)威性只能是兩星"

"因此收費(fèi)可以定在兩星“

“因此，小羅"

"你最終可以給顧客帶來(lái)【兩星價(jià)格，五星體驗(yàn)】的感覺(jué)“

“這樣不就可以和大羅的【五星價(jià)格，五星體驗(yàn)】形成鮮明對(duì)比啦“

小羅聽(tīng)完后連連點(diǎn)頭：

“兵哥，是的，你說(shuō)得很對(duì)。"

"我回去后就按照這個(gè)思路來(lái)做“

我說(shuō)：

“是的，無(wú)論做任何領(lǐng)域的自明星"

"你都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"

"但你一定要切記這句話："

"不能因?yàn)楦吒粠浭稚嫌腥训?，你就扔了自己手中的?/b>“

“他有他的優(yōu)勢(shì)，但也有劣勢(shì)。"

"你就按照【柿子就揀軟的捏】這樣的大方針"

"朝顧客關(guān)注的地方，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小的地方猛攻“

“你最終會(huì)獲得打造屬于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力“

”最終獲得屬于你的一片藍(lán)?！?/p>

 

好了，今天的故事說(shuō)完了。

想做研究型自明星的你。

你開(kāi)始打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力了嗎？

 

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張兵：研究型自明星概念首創(chuàng)者，中國(guó)思維導(dǎo)圖第一人，秦王會(huì)會(huì)員，垂直互聯(lián)網(wǎng)教練秦剛老師（QQ&微信：1111884）御用思維導(dǎo)圖專家，#早起鳥兒寫作團(tuán)#創(chuàng)始人，為你讀書網(wǎng)創(chuàng)始人。專注思維導(dǎo)圖實(shí)戰(zhàn)9年，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的思維導(dǎo)圖法輕松考上研究生，完成碩士論文，找到一份優(yōu)質(zhì)的工作，目前專注于思維導(dǎo)圖高效工作法、思維導(dǎo)圖高效管理法實(shí)戰(zhàn)研究。??

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