前幾天的文章一直在與大家分享如何確定自己的研究領(lǐng)域。

當(dāng)你把研究領(lǐng)域選定后，下一步，你就得找到你的精準(zhǔn)客戶了。

如果客戶找得不精準(zhǔn)，那你的宣傳效果就會(huì)打折，你的努力就會(huì)白費(fèi)。

如果客戶找得特別精準(zhǔn)，那你會(huì)做得很輕松，稍微一宣傳，客戶就會(huì)蜂擁而至。

那如何找到自己精準(zhǔn)的客戶呢？

很多網(wǎng)上的大師都只是告訴你尋找客戶很重要，但從不告訴你方法。

這樣的原因有2點(diǎn)。

一是他自己也不知道如何尋找。

二是他知道，但是不告訴你。

今天，我就告訴你【尋找客戶三問法】，通過使用【尋找客戶三問法】，你能輕松地找到自己的精準(zhǔn)客戶。

老規(guī)矩，用思維導(dǎo)圖將這篇文章干貨分布先放出來。

熟悉我原創(chuàng)的研究型自明星理念的朋友都知道（什么，你不知道？那就趕緊看以前的文章去）。

我們之所以做某個(gè)領(lǐng)域的研究型自明星，就是因?yàn)槲覀冊诟赡呈聲r(shí)遇到了問題。

然后自己深入鉆研如何解決這個(gè)問題，最終成為該領(lǐng)域的自明星。

例如。我的一哥們現(xiàn)在就在做考研咨詢方面的自明星。

他發(fā)現(xiàn)自己考研過程中，會(huì)遇到非常多的問題。

比如。我該選哪個(gè)專業(yè)？

我該怎么復(fù)習(xí)？

我是否需要報(bào)輔導(dǎo)班？

我是否應(yīng)該提前聯(lián)系導(dǎo)師？

正在考研的同學(xué)會(huì)非常關(guān)系這些問題。

但這些問題很少有人能夠回答清楚。

因此，我的這個(gè)哥們做考研咨詢領(lǐng)域自明星的初衷，就是解決考研學(xué)生的考研困惑。

那他該如何找到自己精準(zhǔn)客戶呢？

我現(xiàn)在用【尋找客戶三問法】給大家演示一下，大家看完后舉一反三，結(jié)合自己的領(lǐng)域操作一下。

首先，【尋找客戶三問法】的總體思路，就是尋找和自己相似的人。

怎么理解尋找和自己相似的人呢？

因?yàn)樗强佳袝r(shí)發(fā)現(xiàn)自己遇到很多問題，但是沒人能夠解答。

因此，他的客戶就是當(dāng)年考研時(shí)，擁有同樣困惑的自己們

簡單理解。就是找到當(dāng)年的自己。

為什么要強(qiáng)調(diào)找到當(dāng)時(shí)的自己呢？

邏輯是這樣的。

1、幾年前，你遇到了一個(gè)問題。

2、幾年時(shí)間里，你通過鉆研某個(gè)方法，解決了這個(gè)問題。

3、現(xiàn)在，你準(zhǔn)備傳授這個(gè)方法和經(jīng)驗(yàn)，幫助別人解決同樣問題。

4、你要找到當(dāng)年遇到同樣問題的人們。

此外，由于你的解決方案，暫時(shí)只能解決當(dāng)年你遇到的問題。

如果你能力非常大，那你可以做全球考研學(xué)生的咨詢。

但你目前的能力、你的經(jīng)驗(yàn)只能解決當(dāng)時(shí)你的問題。

因此，你的客戶目前只能是當(dāng)時(shí)的自己。

當(dāng)我們將客戶定位為當(dāng)年的自己時(shí)，這個(gè)客戶的形象還是很模糊，還需要進(jìn)一步精確。

因此，可以向自己提三個(gè)問題，縮小客戶范圍，將典型客戶形象描述清楚。

問題一、誰對這個(gè)領(lǐng)域和你一樣感興趣？

通過向自己提問，可以發(fā)現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)的同學(xué)中，成績好的很少問自己怎么復(fù)習(xí)，自己是否該報(bào)輔導(dǎo)班。

只有那些成績在中等以下的同學(xué)才經(jīng)常問自己是否該報(bào)輔導(dǎo)班。

問題二、誰希望學(xué)到你學(xué)到的東西？

通過這個(gè)問題，可以發(fā)現(xiàn)。

那些考研決心非常強(qiáng)的人更希望學(xué)到你學(xué)到的東西。

因?yàn)楹芏嗳丝佳?，是迫于家里壓力而考研。他們不是真心想考上研究生?/p>

問題三、誰體驗(yàn)過和你類似的痛苦？

通過提問，可以發(fā)現(xiàn)，自己當(dāng)年之所以會(huì)痛苦。

一個(gè)關(guān)鍵原因就是信息閉塞。

自己所在學(xué)校處于三四線城市，不像北京、上海那樣有廣泛的信息來源。

因此，自己客戶就是不北上廣那樣一線城市的考研學(xué)生。

而是三四線城市的學(xué)生。

現(xiàn)在小節(jié)一下。

我的哥們的精準(zhǔn)客戶是：

成績中等或中等以下，考研決心非常強(qiáng)，身處三四線城市。

由于我不是從事考研的研究，因此這個(gè)客戶定位不夠準(zhǔn)確。

但尋找精準(zhǔn)客戶的總體思路還是：

找到和自己相似的人，通過三個(gè)提問，更加清晰地將客戶描述出來。

好了，今天的分享就到這里，你開始尋找精準(zhǔn)客戶了嗎？

=======================================================

張兵：（QQ&微信：426364）

中國思維導(dǎo)圖第一人，秦王會(huì)會(huì)員，專注思維導(dǎo)圖實(shí)戰(zhàn)10年，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的思維導(dǎo)圖法輕松考上研究生，完成碩士論文，找到一份優(yōu)質(zhì)的工作，目前專注于思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法、思維導(dǎo)圖工作法、思維導(dǎo)圖思考術(shù)實(shí)戰(zhàn)研究。

Views All Time

1042

Views Today

1