之前我說過很多次，懂得借勢別的不說，絕對能做到事半功倍的效果，省時省力。不只是我說，這點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)和營銷界應(yīng)該算是常識了吧，有必要無人不知！以大佬們的金玉良言為鑒：

周鴻祎:任何企業(yè)都可以找最強(qiáng)的競爭對手打，但有一個對手你打不過，那就是趨勢，趨勢一旦爆發(fā)，就不會是一種線性發(fā)展。它會積蓄力量于無形，最后突然爆發(fā)出血崩效應(yīng)，任何不愿改變的力量都會在血崩面前被毀滅，被市場邊緣化。

 

雷軍:無論你從事什么行業(yè)，如果你一旦認(rèn)為你的行業(yè)跟移動互聯(lián)網(wǎng)沒什么關(guān)系，再過一兩年這個行業(yè)就再也跟你沒什么關(guān)系了。

 

馬云:在機(jī)關(guān)槍面前，耍什么拳都沒用！

 

所以現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)是毋庸置疑的大勢所趨，而移動互聯(lián)網(wǎng)微信為王，微信中公眾號打開率太低了，不適用于來快錢；朋友圈經(jīng)商威力最大。玩的人很多，努力的人不少，但會玩的人實(shí)在太少，被拉黑的就別提了，那應(yīng)該算沒入門。

 

有時候不服不行，我研究了這么長時間營銷和Nlp就沒有將兩者結(jié)合的很好，怎么搞都不成系統(tǒng)；秦王會雄哥（微信/QQ：392122）前兩天的分享刷刷的就幫我搞定了這個問題，簡直可以說信手拈來的感覺，不愧是專業(yè)的Nlp講師。兩個字評價“牛叉”！

 

說實(shí)話，分析完這個我覺得那些到處亂飄的微商秘籍都弱爆了。之前十一秒的漁夫老大（微信/QQ:1227843273）寄過來一本他朋友寫的書叫《朋友圈這么玩才賺錢》雖說不錯，算起價值來，都與之沒得一比。

 

我將雄哥（微信/QQ：392122）的分享框架拿過來用我的Nlp和營銷理念完善一下，分享給大家，大伙感受一下，對于懂的人，價值不可限量！

 

雄哥分享的時候以《天龍八步》為題，我們就按照這八招的步驟來說說看。

 

天龍一步:吸粉

 

我們都知道銷售=用戶基數(shù)*成交率 沒有用戶什么都搞不成。以往pc時代我們稱之為流量為王，現(xiàn)在移動時代應(yīng)該算用戶為王了，所以第一步就是搞定粉絲問題：

 

關(guān)于粉絲的外面引導(dǎo)我之前說過很多，現(xiàn)在市面上到處亂飄的加粉108招了神馬的太多了，我們不多扯?？傊靡痪湓捀愣ǎ骸澳睦镉腥耍睦锞陀辛髁?，區(qū)別只在于細(xì)節(jié)性問題”。我們吸粉只談吸粉系統(tǒng)經(jīng)營問題。

 

我們都有一個可能沒有意識到的常識：“沒有人喜歡被營銷，但所有人都喜歡被勾引”。當(dāng)看到朋友圈被微商廣告刷屏的時候，真想不通那些整天發(fā)廣告的人是怎么想的。從小就念叨著：“己所不欲，勿施于人?！边€整天把自己都不想看的東西給別人看，這不作死的節(jié)奏么，浪費(fèi)生命。正確的玩法該怎么玩呢？做好自動吸粉系統(tǒng)布局！

 

設(shè)計誘惑+心理暗示

 

1如何設(shè)計誘惑？

 

（1）大朋友圈（朋友圈的整體設(shè)計）誘惑公式=80%提供價值+20%銷售產(chǎn)品

 

如何提供價值呢？

 

要分享一些有用的東西，能幫助你用戶的東西！如果你沒有經(jīng)驗(yàn)神馬的，就要去尋找共性問題整理出來提供給用戶，如：行業(yè)內(nèi)經(jīng)典新聞、有趣的東西、百度知道之類問答欄目收集相關(guān)的問題?？傊?，任何分享都要看能給用戶帶來什么價值，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最多的信息就是垃圾信息，有價值的信息還是那么稀缺。當(dāng)你的存在有價值的時候，你才能融入用戶的朋友圈，不然要你何用？不必拉黑才怪！

 

上面所說的是提供價值的內(nèi)容，那么從心理學(xué)角度來看，人分為：視覺型，聽覺型，觸覺型；而形成一定的成交熱度更是需要固定的時間段，所以我們要注重一些形式。

 

而這些工作只有2%的微商來做了。我們肯定見過身邊很多人發(fā)的文章夠多，但基本上沒什么效用，這就是因?yàn)樗欢睦韺W(xué)的緣故，我可以這么說，當(dāng)一個人提供很多價值卻沒效果一般是由以下兩種原因造成的：接觸方式太單一以及焦點(diǎn)太多。

 

之前說過人分為三種：視覺型，聽覺型、觸覺型。也就是說有的人喜歡看圖片，視頻，文章；有的人喜歡聽語音；有的人喜歡觸摸一些東西（觸覺型的人比較少），只有給不同的人用不同的展現(xiàn)形式來提供信息才能滿足所有人的需求。即便不如此，從視覺角度來講，很長時間用文字進(jìn)行單一的接觸很容易會讓人產(chǎn)生疲倦感。你看身邊那些分享圖片 ，視頻，音頻的朋友們朋友圈生意肯定比你做的好。（視頻制作：微拍；音頻制作：荔枝FM）

 

那么怎么說焦點(diǎn)太多呢？可以這么講，當(dāng)把“收禮只收腦白金”聽多之后，買東西第一印象就會想到“腦白金”；當(dāng)把“去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲”聽多之后，當(dāng)你有去屑需求時第一印象就會想到“海飛絲”等等！也就是 每次給用戶提供信息的時候要融入自己的產(chǎn)品或者銷售理念。別文章寫了一大片，東扯扯，西扯扯，搞來搞去別人不知道在你這買有什么好處，甚至不知道你是干嗎的，這就危險了，多浪費(fèi)生命??！

 

當(dāng)你在提供價值的過程中不斷的暗示，到別人有需求的時候一下就能想起你來，你這個就牛了。在心理學(xué)角度，連續(xù)90天的波的疊加就會產(chǎn)生巨大的能量！絕對牛叉，你可以試試！

 

每天信息發(fā)布黃金時間段:

 

8:00-9:00 12:00-13:00 18:00-19:00 20:00-21:00 23:00-24:00

 

（2）小朋友圈（朋友圈的信息設(shè)計）誘惑公式=80%提供價值+20%的誘惑轉(zhuǎn)發(fā)

 

前面所說的是布局基礎(chǔ)，小朋友圈才是我們吸粉的主要途徑，也就是信息的設(shè)計。我們都知道，朋友圈吸粉最大的威力就在于信息轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，進(jìn)行病毒式傳播。那么如何讓別人幫我們傳播信息呢？除了好文，別人自愿會轉(zhuǎn)，最有威力的招就是絕對的誘惑！

 

誘餌（文章，電子書，視頻教程，音頻教程，圖書），都很容易制作，比如電子書，用office，wps或者網(wǎng)上搜word轉(zhuǎn)化為pdf，就能將每篇有價值的文章都可以轉(zhuǎn)化一個簡單的成電子書。

 

而不管是文字，圖片，視頻，音頻都要在后面提醒轉(zhuǎn)發(fā)可獲得我們的誘餌，來促進(jìn)大伙的行動力。

 

切記：一圖勝千言，一個視頻勝過一千張圖片

 

天龍二步:

 

硬廣告不如軟廣告，軟廣告不如參與感！這句話自己體悟，用戶買東西一般都為了爽，玩著玩著用戶爽了，感覺好了，認(rèn)可你了，這感情就有了，感情有了什么都好辦了，就。

 

天龍三步:

 

成交主張

 

成交搞定兩點(diǎn)足夠：1、信任 2、告訴用戶購買的理由：特色、價值、好處

 

從心理學(xué)角度，成交的時候，其實(shí)客戶充滿了恐懼，害怕，緊張；因?yàn)槊總€人都深深得沉浸在自己的世界，領(lǐng)域，行業(yè)中，對于任何未知的世界，領(lǐng)域，行業(yè)都會充滿抗拒心理。

 

所以，在你的行業(yè)中，你就是專家，你就是醫(yī)生，你就是大師，你的客戶是病人，你必須去引導(dǎo)他。幫用戶搞定其痛苦的地方，找到他們想要的，成交就來的快了！之前說的都是很多人只愛打廣告，還有很多人整天老好人，光挑逗用戶，不做成交主張。誰都喜歡被動，所以在成交的時候要主動主動再主動。

 

切記：成交:80%的文案要來自你的客戶。別人說你好，你才是真好！

 

第四步:建立圈子

 

我們知道運(yùn)營系統(tǒng)成立搞定三方面就行了。1、抓粉 2、成交 3、客戶終身價值

 

前面搞定抓潛和成交系統(tǒng)，下來就?？蛻艚K生價值了。在用戶為王的時代，客戶終生價值就要靠關(guān)系來搞定了。而現(xiàn)在最好的方法就是建立圈子，當(dāng)賣家與買家產(chǎn)生關(guān)系，有了感情，用戶可幫我們商家大忙。像小米，所有的營銷不用花一分錢，都是客戶終生價值的成果。

 

外圈 內(nèi)圈

 

內(nèi)容涵蓋頗多，文章內(nèi)容先介紹到這，我將余下幾步框架寫到下面，教程中每一步都有案例，如有需要，請轉(zhuǎn)發(fā)本文，截圖發(fā)到本人QQ：986342346領(lǐng)取價值超過5000元的視頻教程：《絕密朋友圈營銷秘籍：天龍八步》

 

第五步:持續(xù)追銷

 

90%的利潤在追銷

 

老客戶購買新產(chǎn)品

 

老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶

 

老客戶成為代理商

 

老客戶做口碑見證

 

第六步:轉(zhuǎn)客戶到內(nèi)圈

 

（1）建立內(nèi)圈

 

內(nèi)圈定位

 

框架營銷

 

一定收費(fèi)

 

（2）提供價值

 

內(nèi)圈價值

 

優(yōu)化機(jī)制

 

眾人拾柴

 

第七步:轉(zhuǎn)客戶到密圈

 

何為密圈？

 

員工人才

 

一級代理

 

合作伙伴

 

第八步:錨定

 

心錨的五個階段

 

印象 記住 習(xí)慣 本能 壟斷

 

作者：石卓璽 威信/企鵝：986342346

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個人介紹：石卓璽，90后一名，網(wǎng)絡(luò)營銷第一人王通老師弟子，《秦王會》會員，《防作死聯(lián)盟》老大，自天津城建大學(xué)輟學(xué)，歷經(jīng)成人用品、seo服務(wù)、營銷策劃歷程練就一身金剛不壞的賺錢手段；愛交友，要自由，必學(xué)有用的東西，不扯沒用的垃圾；因此創(chuàng)建《防作死聯(lián)盟》，希望能和同頻的小伙伴一起玩一個不作死的人生！絕招：防作死（吳曉波研究這么多年大敗局總結(jié)過一句話：“大多數(shù)企業(yè)失敗是常識之?dāng)　?，分析、搞定企業(yè)前進(jìn)的障礙是本人拿手絕技?。?/strong>