秦剛：垂直自明星，下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金礦（六）
上篇寫到，要做自明星需要專注，勤奮，不斷學(xué)習(xí)，同時(shí)還要有商業(yè)能力。
?
具體如何做一個(gè)自明星呢？這里我以北美開吻為例給出一些思路
?
如何做自明星？
?
1.我是誰？(垂直領(lǐng)域自明星定位)
?
首先先想好自己想做什么垂直領(lǐng)域的自明星，這些垂直領(lǐng)域可以是已經(jīng)存在的領(lǐng)域，或者是你自創(chuàng)的一個(gè)新領(lǐng)域。
?
自創(chuàng)的新領(lǐng)域最好，就象王通說的，當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)新領(lǐng)域，一開始你就是行業(yè)老大。
?
不管你選擇什么垂直細(xì)分領(lǐng)域，我的建議是一定要找一個(gè)你有興趣的領(lǐng)域，因?yàn)橹挥信d趣才可以讓你走得最遠(yuǎn)，成為大家。如果一個(gè)歌星不喜歡唱歌，不會(huì)成為巨星，最多就是份工作。
?
北美開吻在加拿大維多利亞，最喜歡就是開著房車在美國(guó)和加拿大到處玩，最近他正準(zhǔn)備開著房車穿越加拿大到北極。
?
我給他的建議就是自己開辟一個(gè)垂直新領(lǐng)域：房車深度游北美。
?
因?yàn)檫@個(gè)是他最有興趣的做的事情，同時(shí)他自己開辟了一個(gè)新領(lǐng)域。
?
他可以開著房車走遍北美每個(gè)角度，一路上分享所見所聞，分享在路上見到的有趣的人，甚至可以去拜訪每個(gè)城市的市長(zhǎng)，每個(gè)城市好的企業(yè)，特別是高科技企業(yè)。
?
深度解讀房車上的北美每個(gè)城市，讓讀者感覺自己和他在同行。
?
所以我給北美開吻的自明星定位建議是:
?
北美開吻：房車環(huán)游北美達(dá)人
?
2.我想吸引誰來喜歡我（垂直自明星目標(biāo)粉絲）
?
想明白我是誰，如何定位之后，其實(shí)也基本決定了我能夠吸引什么用戶。
?
你的定位，你是誰決定了你能夠吸引什么樣的粉絲。
?
北美開吻是房車環(huán)游北美達(dá)人。他的定位決定他吸引的用戶是相對(duì)高端的用戶，對(duì)北美有濃厚興趣，對(duì)個(gè)性化旅游有濃厚興趣的用戶。
?
這些用戶相對(duì)來說比較高端，也許有錢沒有時(shí)間，也許是有錢有時(shí)間。
?
如果北美開吻給自己的定位是窮游北美，那估計(jì)他吸引的粉絲大部分是窮游一族。
?
如果他給自己的定位是加拿大移民生活分享，那他吸引的就是想移民加拿大的用戶。
?
所以如果你要做自明星，你一開始就想好了你想吸引什么用戶，那你做定位的時(shí)候就要相應(yīng)的能夠匹配你的目標(biāo)用戶。
?
3.你的粉絲有什么痛點(diǎn)？
?
明白你的粉絲是誰后，要想辦法了解他們有什么痛點(diǎn)。
?
了解痛點(diǎn)其實(shí)有很多辦法，最簡(jiǎn)單的辦法就是找目標(biāo)用戶直接訪談，也可以到目標(biāo)用戶的BLOG,微博，微信去不斷看他們?cè)谡務(wù)撌裁础?/span>
?
如果你能夠堅(jiān)持看100個(gè)以上目標(biāo)用戶的微博，微信，基本上你就能夠形成清晰思路，知道目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)在哪里？
?
比如，秦剛：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，這個(gè)垂直自明星的定位，我要吸引的用戶就是對(duì)垂直互聯(lián)網(wǎng)有興趣的用戶。
?
這些用戶是垂直網(wǎng)站，垂直電商，垂直自媒體，垂直自明星等從業(yè)人員，傳統(tǒng)行業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)等等。
?
我就看了大概100個(gè)這些人的微博，微信。發(fā)現(xiàn)他們最喜歡在微信上分享干貨文章，同時(shí)他們也經(jīng)常會(huì)說干貨太少。
?
于是我知道他們的痛點(diǎn)在哪里了，他們需要干貨文章，需要真正能夠?qū)λ麄儎?chuàng)業(yè)有幫助的文章。
?
簡(jiǎn)單總結(jié)就是他們希望能夠得到更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
?
明白他們痛點(diǎn)之后，我就知道自己應(yīng)該如何定位了，應(yīng)該分享什么內(nèi)容給他們了。
?
4.我可以SHOW什么給我的用戶（我應(yīng)該如何做內(nèi)容）
?
根據(jù)用戶痛點(diǎn)就知道應(yīng)該分享什么內(nèi)容給這些用戶。
?
內(nèi)容可以是文字，也可以是圖片，還可以是音頻，或者視頻。你擅長(zhǎng)什么內(nèi)容就做什么內(nèi)容。
?
北美開吻最擅長(zhǎng)就是寫文章，同時(shí)攝影也不錯(cuò)，我給他的建議就是文章加圖片，深度分享北美旅游中人和事，不過內(nèi)容一定要有深度，能夠給人啟發(fā)，不要只是記旅游中的流水賬。
?
如果你不愛寫文章，你可以用另外一個(gè)形式，比如回答用戶的問題，到各大垂直網(wǎng)站，百度知道回答你目標(biāo)用戶的問題。
?
然后每天把這些問題整合起來，每天分享也很不錯(cuò)。
?
如果你完全不想用文章，你可以用音頻，開設(shè)自己的電臺(tái)。比如我微信上有個(gè)朋友，叫阿夏，在荔枝FM和喜馬拉雅開了個(gè)夏說電臺(tái)，做各類創(chuàng)業(yè)者的訪談，也做得非常不錯(cuò)。
?
SHOW什么給你的用戶都可以，關(guān)鍵是用自己最擅長(zhǎng)的方式來SHOW。
?
5.用什么自媒體工具傳播
?
我用到的自媒體工具很多，有個(gè)人網(wǎng)站，在各大科技網(wǎng)站都開了專欄，SINA和騰訊都開了微博，還有QQ空間，微信公眾號(hào)。
?
我覺得每個(gè)自媒體工具都有自己的優(yōu)點(diǎn)。
?
比如個(gè)人網(wǎng)站方便用戶找我的文章，各大科技網(wǎng)站開專欄方面用戶通過搜索引擎找到我的文章等等。
?
如果你有精力我是建議你所有的自媒體工具都用到，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是要把你自己打造成一個(gè)垂直自明星。
?
所以什么自媒體工具都用起來，類似一個(gè)美國(guó)特種兵，什么武器都有，這樣什么情況都能夠面對(duì)。
?
如果你沒有精力，那我建議你就用微信公眾號(hào)這個(gè)自媒體工具。
?
因?yàn)槲⑿殴娞?hào)最容易被用戶訂閱，傳播也非常快。而且微信公眾號(hào)也方便和用戶交流。
?
6.如何吸引粉絲
?
吸引粉絲其實(shí)可以簡(jiǎn)單分成2個(gè)步驟：
1.我吸引粉絲。
2.粉絲吸引粉絲。
?
當(dāng)開通一個(gè)公眾號(hào)的后，大部分人吸引的用戶都是自己微信私人號(hào)上的朋友，但是這些用戶非常有限。
?
最快捷的辦法就是找到你目標(biāo)粉絲他們現(xiàn)在在哪里。
?
目標(biāo)粉絲他們?cè)谀睦锬?？他們?cè)谄渌怪本W(wǎng)站那里。
?
比如北美開吻的目標(biāo)粉絲是對(duì)北美深度旅游有興趣的用戶，他們?cè)诟鞔舐糜尉W(wǎng)站里。
?
那北美開吻第一步要做的就是寫一篇非常吸引人的房車游北美的文章，發(fā)到各大旅游網(wǎng)站，然后留自己微信公眾號(hào)。
?
這里你可能會(huì)問，這些網(wǎng)站讓你發(fā)嗎？
?
網(wǎng)站當(dāng)然會(huì)讓你發(fā)，因?yàn)槟愕奈恼率窃瓌?chuàng)，有意思，網(wǎng)站當(dāng)然愿意。因?yàn)槊總€(gè)垂直網(wǎng)站都缺原創(chuàng)文章。
?
第2步，讓你公眾號(hào)你的粉絲幫你分享文章，只要你的文章足夠吸引人，你的粉絲是會(huì)愿意分享的。
?
然后不斷重復(fù)第一步，第二步，你的粉絲就會(huì)慢慢滾雪球式的發(fā)展。
?
這里你要做的就是堅(jiān)持產(chǎn)生好的內(nèi)容。
?
很多人會(huì)問，就這么簡(jiǎn)單？
?
是的就這么簡(jiǎn)單，我大概在2個(gè)月內(nèi)，寫了13篇文章，結(jié)果這13篇文章給我?guī)砹?000多個(gè)微信粉絲。
?
如果我能夠一直堅(jiān)持寫下去，按這樣滾雪球式的發(fā)展，微信公眾號(hào)吸引10萬粉絲不是什么大問題。
?
這些粉絲不是我隨便摘抄文章吸引過來的，基本都是認(rèn)可我這個(gè)人，認(rèn)可我的觀點(diǎn)才會(huì)關(guān)注我，價(jià)值要把通過轉(zhuǎn)載文章吸引的用戶要大得多。
?
7.如何讓我更有名（如何放大垂直自明星）
?
你的名氣越大，你的粉絲會(huì)越多，那如何讓我更有名呢。
?
我們想想明星，名人都有什么共同點(diǎn)，他們共同點(diǎn)都是別人會(huì)經(jīng)常采訪他們，經(jīng)常出現(xiàn)在各大媒體。
?
垂直自明星也不例外，你想自己更有名，那就要?jiǎng)e人不斷采訪你。
?
開始你可以找其他垂直自明星采訪你，當(dāng)然你也可以采訪別人，花花轎子眾人抬。
?
慢慢的，你會(huì)吸引傳統(tǒng)媒體注意，他們也會(huì)采訪你，當(dāng)然你也可以通過一些公關(guān)手段讓傳統(tǒng)媒體采訪你。
?
傳統(tǒng)媒體的背書是非常關(guān)鍵的，這個(gè)大家慢慢會(huì)體會(huì)。
?
8.如何盈利
?
做垂直自明星一定要想好盈利模式，因?yàn)闆]有盈利你做不長(zhǎng)。
?
如何盈利呢？
?
盈利無外乎就是賣產(chǎn)品，賣服務(wù)。不同的垂直自明星可以有不同的盈利模式。
?
對(duì)北美開吻我的建議就是做個(gè)性化北美深度旅游服務(wù)。
?
比如他可以組織一次開房車橫穿北美幾個(gè)大城市，這些城市最好都有比較著名的公司，比如西雅圖的微軟，星巴克，?加利福尼亞州山景城的GOOGLE總部等等。
?
人數(shù)不用多，大概10個(gè)人左右，時(shí)間可以是20天左右，人員限制在公司高管以上的級(jí)別。
?
帶這些企業(yè)家深度了解每個(gè)美國(guó)城市，城市里有名的企業(yè)，市長(zhǎng)等等（見美國(guó)市長(zhǎng)非常容易，只要你提前預(yù)約好，說明來意，基本都能夠搞定）
?
然后把這些見聞能夠每天分享，肯定能夠吸引很多人關(guān)注。
?
企業(yè)家們不但能夠邊玩，邊學(xué)，還相互能夠可以交流。而且可以得到宣傳。
?
這樣的收費(fèi)其實(shí)非常高，每年大概組織幾次，收益就會(huì)非常不錯(cuò)。
?
只要你能夠在某個(gè)垂直領(lǐng)域做出名氣，把自己打造成明星，吸引足夠多的用戶，盈利不是什么大問題。
?
現(xiàn)在用戶會(huì)為有個(gè)性和有價(jià)值的個(gè)人買單，現(xiàn)在打造垂直自明星相對(duì)還比較容易，有想法的人可以考慮怎么動(dòng)手了。
?
作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) welovecanada
?
文章評(píng)論(0)