阿錦是我微信上的一個(gè)朋友，原來(lái)我們并不認(rèn)識(shí)，是我寫(xiě)了一篇關(guān)于汽車網(wǎng)站的文章之后，他主動(dòng)加我。加了之后我們幾乎沒(méi)有聊過(guò)天。

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對(duì)他的印象就是他經(jīng)常在朋友圈發(fā)各類汽車改裝的信息，給我的感覺(jué)就是這個(gè)哥們挺喜歡玩車的

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有一天，他在朋友圈發(fā)了如下信息：

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于是我對(duì)阿錦這個(gè)哥們到底是干啥的產(chǎn)生了濃厚的興趣，我決定和阿錦聊聊，學(xué)學(xué)別人是怎么做的。

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為什么我對(duì)阿錦發(fā)在朋友圈的這個(gè)信息有興趣呢？

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因?yàn)榘㈠\的個(gè)人微信有7000多個(gè)好友，每一個(gè)好友的名字都做了備注，標(biāo)明了地區(qū)和名字，而且這些好友幾乎都是影音電子渠道店家。

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這個(gè)執(zhí)行力其實(shí)非常強(qiáng)，不信你把你微信上的好友每個(gè)都做個(gè)備注看看，做幾十個(gè)估計(jì)你就做不下去了。

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下面是我對(duì)阿錦的簡(jiǎn)單訪談，真正做過(guò)垂直網(wǎng)站的人看了之后，其實(shí)還是能夠?qū)W到一些東西的。

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秦剛：阿錦，你好，我看了你微信上的7000個(gè)好友，每個(gè)好友都備注了地區(qū)和名字，而且這些好友看起來(lái)好像都是渠道商家，這個(gè)執(zhí)行力是非常強(qiáng)大的。我非常好奇，你到底是干啥的？

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阿錦：你關(guān)注的是垂直互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)我做的事情就是非常垂直的網(wǎng)站。我的網(wǎng)站是:?中國(guó)汽車影音網(wǎng)（www.carcav.com)?這個(gè)網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上首屈一指的汽車影音綜合門(mén)戶網(wǎng)站、以及領(lǐng)先的汽車影音專業(yè)推廣機(jī)構(gòu)。

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秦剛：汽車影音主要是指哪方面？

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阿錦：汽車導(dǎo)航，汽車隔音，汽車功放，汽車?yán)鹊鹊?/span>

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秦剛：明白了，能否簡(jiǎn)單介紹下你自己

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阿錦：我是2000年開(kāi)始從事汽車影音行業(yè)，是個(gè)設(shè)計(jì)硬件的電子工程師，由于愛(ài)好和當(dāng)時(shí)汽車電子方面的網(wǎng)絡(luò)信息非常少，2002年我自己開(kāi)了CARCAV這個(gè)論壇，最后由于我擅長(zhǎng)技術(shù)交流，懂得利用網(wǎng)絡(luò)，特別是GOOGLE,能夠找到各種技術(shù)資料免費(fèi)提供給大家，很快汽車影音的技術(shù)人員都上我的論壇交流。

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秦剛：你們網(wǎng)站的用戶主要是什么人呢？

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阿錦：對(duì)汽車影音有興趣的人，基本行業(yè)人士都會(huì)經(jīng)常上我們網(wǎng)站了解信息，包括車主想了解這方面的信息也沒(méi)有比我們更加全的地方了。

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秦剛：明白了，那這些用戶有什么痛點(diǎn)呢？你們網(wǎng)站是怎么解決這些痛點(diǎn)的？

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阿錦：每個(gè)人都是在一個(gè)城市或者地區(qū)的，無(wú)法了解整個(gè)中國(guó)的，而且中國(guó)都是起步階段，大家都渴望快速學(xué)習(xí)好的經(jīng)營(yíng)方法或者了解最新的產(chǎn)品，而且要可信的渠道，我們基本提供這些。

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我們熟悉了解廠家最新產(chǎn)品，或者說(shuō)現(xiàn)在廠家有什么新產(chǎn)品也希望通過(guò)我們發(fā)布，我們自己會(huì)跑市場(chǎng)，了解市場(chǎng)真正的問(wèn)題和需求，我們還會(huì)實(shí)地采集國(guó)外資訊信息，包括不斷塑造“阿錦”這個(gè)靈魂人物。

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秦剛：“阿錦”這個(gè)靈魂人物是怎么塑造的，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)挺有意思，你能否詳細(xì)說(shuō)說(shuō)？

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阿錦：任何一個(gè)成熟的行業(yè)都不會(huì)只有行業(yè)媒體，我們一直不把自己定義成媒體，大的企業(yè)都是有一個(gè)所謂的靈魂人物，在汽車后市場(chǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和線下同步推動(dòng)才能夠讓我們網(wǎng)站得以生存發(fā)展。

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全國(guó)幾千家汽車影音店基本我都有親自采訪過(guò)，而不是只通過(guò)QQ論壇交流。從2006年起，我每年都會(huì)巡回全國(guó)一圈，采訪每個(gè)店家，包括我還有4個(gè)做同樣工作的人也會(huì)協(xié)調(diào)去采訪一些我可能不能馬上采訪的地區(qū)或者店家。

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基本上“阿錦”這個(gè)名字在汽車影音行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)代表人物，可能大家沒(méi)有幾個(gè)知道我姓什么，但那是都認(rèn)識(shí)我這張臉和名字。

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秦剛：你們網(wǎng)站還有什么比較有特色的地方嗎？

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阿錦：我們論壇有幾千名使命認(rèn)證會(huì)員，就是都要把身份證，近照及手機(jī)號(hào)碼提供給我們，并通過(guò)我們電話溝通過(guò)后認(rèn)證的會(huì)員。

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我們會(huì)去全球各地采集汽車影音資訊，免費(fèi)給我們的會(huì)員做咨詢和經(jīng)營(yíng)建議，包括我們會(huì)幾乎每個(gè)月在全國(guó)各地舉辦交流會(huì)，把當(dāng)?shù)刂苓吳懒闶鄣昙艺偌饋?lái)開(kāi)交流會(huì)，2013年開(kāi)了12場(chǎng)，每場(chǎng)大約150-200家老板過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)聽(tīng)講。

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秦剛：非常牛，我現(xiàn)在知道你微信上7000多個(gè)好友是干啥的了，基本都是汽車影音店的。對(duì)了，聊到微信我想問(wèn)問(wèn)你怎么做到7000個(gè)微信好友的，怎么做起來(lái)的？

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阿錦：只是把我10多年來(lái)手機(jī)和QQ上好友導(dǎo)入而已，同時(shí)我們也有自己的微信公眾號(hào)，這樣通過(guò)打造內(nèi)容吸引人，再把人流導(dǎo)入公眾帳號(hào)。

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秦剛：現(xiàn)在微信公眾帳號(hào)大概有多少訂閱量？微信公眾帳號(hào)對(duì)你們網(wǎng)站有什么幫助嗎？

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阿錦：大概有13000左右的訂閱量，對(duì)于大眾媒體這個(gè)量很小，但是對(duì)于汽車影音行業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)量是非常可觀的了，因?yàn)槲覀兇蟛糠轴槍?duì)汽車影音行業(yè)的店家。我們的文章閱讀量較高的有24493次，這個(gè)可以幫助我們?cè)黾恿硪粋€(gè)與終端渠道店家內(nèi)容傳播和互動(dòng)交流的平臺(tái)。

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秦剛：你們網(wǎng)站每天大概多少流量？

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阿錦：每天大概5萬(wàn)獨(dú)立IP。

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秦剛：每天5萬(wàn)IP流量，那網(wǎng)站盈利模式是什么呢？

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阿錦：廣告費(fèi)，會(huì)員費(fèi)，展覽，產(chǎn)品銷售等。2013年開(kāi)始，廣州的國(guó)際車展里面有一個(gè)單獨(dú)的館，也由我們CARCAV承辦舉辦成改裝館，這也是國(guó)內(nèi)唯一的汽車改裝展。

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秦剛：感覺(jué)你們網(wǎng)站盈利的點(diǎn)還是非常多的，那能否方面透露一下，每年的收入大概是什么量級(jí)的？

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阿錦：哈哈，這個(gè)需要詳細(xì)詢問(wèn)我們的財(cái)務(wù)，我們公司也有個(gè)三權(quán)分立，公司行政，市場(chǎng)服務(wù)，客戶銷售，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成，只要你能忙的過(guò)來(lái)可以參加多個(gè)項(xiàng)目組，多勞多得，這也是為了最大限度的擴(kuò)展公司的盈利項(xiàng)目。

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秦剛：團(tuán)隊(duì)有多大？

阿錦：25人

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秦剛：創(chuàng)業(yè)10多年來(lái)最大的收獲是什么？

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阿錦：堅(jiān)持，朋友和團(tuán)隊(duì)還有一直支持CARCAV的客戶。

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秦剛：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的困難是什么？為什么？

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阿錦：自己的想法得不到認(rèn)同和執(zhí)行，自己看得太多，但是團(tuán)隊(duì)和你不能同步。

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秦剛：非常感謝你阿錦，CarCAV?中國(guó)汽車影音網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站這幾天我也認(rèn)真研究了一下，我覺(jué)得你們已經(jīng)做得非常不錯(cuò)了。

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如果說(shuō)有什么建議的話，我可以簡(jiǎn)單給幾條：

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1、最好能夠做一個(gè)手機(jī)版的網(wǎng)站，這樣用戶用手機(jī)瀏覽器瀏覽的時(shí)候體驗(yàn)會(huì)非常不同，你知道現(xiàn)在用戶用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的人數(shù)和時(shí)間是和PC差不多的，而且可能很快就要超過(guò)PC。

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2、垂直網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)說(shuō)一般就是三大塊：產(chǎn)品+大數(shù)據(jù)庫(kù)，論壇+問(wèn)答+BLOG等互動(dòng)社區(qū)，各類文章特別是原創(chuàng)文章。你們?cè)诋a(chǎn)品+百科數(shù)據(jù)庫(kù)上可以再發(fā)發(fā)力，這塊你們網(wǎng)站還有不少潛力可挖。

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3、網(wǎng)站SEO，特別是針對(duì)手機(jī)瀏覽器的SEO還可以挖掘。先簡(jiǎn)單幾條吧，以后還有再慢慢交流。

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阿錦：好的，多謝，保持聯(lián)系。

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后記：雖然阿錦沒(méi)有告訴我他們網(wǎng)站具體收入，但是從他們?nèi)藛T規(guī)模，盈利模型來(lái)看，CARCAV這個(gè)網(wǎng)站收入還是非常不錯(cuò)的，而他們每天IP只有5萬(wàn)多，每個(gè)IP的含金量其實(shí)非常高。

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專注一個(gè)垂直領(lǐng)域，精耕細(xì)作，慢就是快，工作就是興趣，興趣就是工作，其實(shí)是最痛快的人生。

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