之前寫的幾篇系列都是偏重個人賺錢推廣了，后面著重分析企業(yè)或者團體發(fā)展、品牌打造的研究和經(jīng)驗以及看法。所以今天先把品牌的威力和基本打造模式分享了。別看雕爺有多牛、也別看餓了么有多火，只要有一套屬于自己的牛叉品牌模式，即便不火也能大把撈錢不是？

我前幾天在《自明星創(chuàng)富教程》中講了個人品牌可以帶來：1、穩(wěn)定理想的客戶流；2、高回報的合作伙伴；3、被邀做高管的機會；4、更多的關(guān)注份額；5、直接與市場利益相關(guān)聯(lián)；6、更高的信譽度；7、知名度和威望；更高的感知價值。一個個人品牌都能搞這么牛，企業(yè)品牌更不用說了。可以系統(tǒng)的分一下，企業(yè)品牌有什么好處呢？

1、快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本；

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2、避免價格競爭，獲得高額利潤；

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3、不用苦逼求客戶，只需輕松選客戶；

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4、不用簡單做直銷，可以借力合作放大業(yè)績；

舉個例子，同樣材質(zhì)的鞋子，如：同樣的廠家，沒品牌可能標(biāo)價幾十都沒人要，品牌標(biāo)價幾百要來個限量款，人搶著買都搶不過來！

不只是產(chǎn)品，服務(wù)也一樣！像網(wǎng)絡(luò)營銷第一人王通老大公司做一個客戶300萬起還得要愿意掏推廣費，執(zhí)行力夠牛，有機會成為行業(yè)老大！到處有人找他合作，而一般營銷公司連客戶都沒有！他選著來區(qū)別在哪？品牌！

為什么，別人傻么？信任、價值、體驗（滿意度）決定的！而這些都是品牌的力量！品牌能代表它所擁有的一切特質(zhì)！

我們來看，世界上最牛叉的三大品牌不是蘋果，不是微軟，不是三星，更不是阿里巴巴；是誰呢？這三大品牌比他們牛叉太多了！

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這三大品牌就是：

• 基督教

2、佛教

3、伊斯蘭教

我們來看一看，對于衡量一個品牌的價值，得從三方面來衡量：

• 知名度

• 美譽度

3、忠誠度

谷歌蘋果微軟，誰的知名度也無法與上面這三家比；美譽度和忠誠度就更不用說。即便算資產(chǎn)，這三家公司家起來，也比不上以上任何一家的價值。所以最成功的品牌大師是耶穌、喬達摩、默罕邁德?。?！

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那么他們的品牌是如何建立的呢？

第一步：品牌思想?

他們彼此都有一套最NB的品牌思想：圣經(jīng)、佛經(jīng)、古蘭經(jīng)

切記：建立品牌，思想比產(chǎn)品更重要，有了品牌思想，可以衍生無處的產(chǎn)品；

第二步：武器

1、地產(chǎn)：教堂、寺院、清真寺全球的風(fēng)水寶地，名山大川，

都被這些機構(gòu)占領(lǐng)，價值咱就不用說了；

2、圖書：圣經(jīng)、佛經(jīng)、古蘭經(jīng)、在過去2000年來，暢銷不

衰，產(chǎn)品生命力夠牛了吧？

3、基金：這三個機構(gòu)募集的基金規(guī)模是最大的，并且捐贈

者是不求回報的；

其他:多了去了，不用多說！

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第三步：推廣

• 口碑傳播?他們的口碑傳播是最牛的，忠實粉絲有多少都不是蓋的；

2、會議營銷?基督教每周禮拜，佛教經(jīng)常開法會、伊斯蘭教

的集會，都是很好的會議營銷形式。

那么當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷框架該怎么做呢？五部曲

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定位

思想

武器

推廣

運營

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如何定位？

我們往常考慮品牌考慮什么？

用戶有沒有需求，如何搞定競爭對手，我們有什么資源來整合

所以搞定競爭就圍繞三點，將其搞定后將是完整不破的金三角：

用戶、競爭對手、我們

研究用戶痛點和需求，分析競爭對手的綜合實力、利用我們的資源規(guī)避競爭，另辟蹊徑開啟新的航線，將會一路順風(fēng)！

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• 如何研究用戶和痛點？

線下朋友都會去調(diào)研，現(xiàn)在一般互聯(lián)網(wǎng)人士有需求和痛點都會到各大平臺去拿數(shù)據(jù)，需求可以從大數(shù)據(jù)去看，痛點論壇和問答平臺去查看！

• 關(guān)于用戶需求

如：分析階段性行業(yè)數(shù)據(jù)選艾瑞數(shù)據(jù)很不錯，是專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析

http://report.iresearch.cn/data/

搜索“時時需求”可以看看淘寶指數(shù)、百度指數(shù)、搜狗指數(shù)、360指數(shù)之類的數(shù)據(jù)平臺！打算用哪個渠道的自然流量，就到哪個平臺去搜索！

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• 科學(xué)實際的分析目標(biāo)用戶痛點

網(wǎng)絡(luò)找痛點比以往發(fā)單調(diào)研要來的簡單，只要找到目標(biāo)用戶所在地，并且可以發(fā)出心聲的地方就可以搞到。而這些地方無非就兩個類目：

知道，問答類欄目

如：百度知道，360問答，搜搜，知乎等地方，基本上都是用戶的需求以及痛點，這一欄目建議按個去看，去分析，因為這些地方很多東西雖然重復(fù)，質(zhì)量不高，但比起其余地方來問題基本都是需求與痛點不怎么斑駁。

論壇、貼吧

在論壇里面尋找痛點得需要點小技巧，打開目標(biāo)論壇，在搜索框搜索痛點詞，用豎線隔開（如：痛苦|頭痛|郁悶|發(fā)愁|求助|怎么），搜索出來的就全都是痛點了。

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• 如何分析市場競爭和競爭對手

分析市場競爭和競爭對手可以讓我們更清楚的明白市場的激烈程度和資本投入多少！

• 市場競爭激烈性分析

這一套是搜索引擎競爭分析手段，搜索相關(guān)行業(yè)詞，排在前面的要是都是一級域名，是首頁；而且查“站長工具”后看綜合指數(shù)比較高，就說明這個關(guān)鍵詞競爭還是很激烈！用于整個市場份額，這一手段還是比較實用的，大家可以盡管利用！

• 競爭對手的實力分析

以上只能說明市場競爭很激烈，說的只是數(shù)量，很多人都以為做的多了競爭就很激烈了，其實不然；很多時候雖然競爭對手多，但是都不專業(yè)；大家可以看看其盈利模式，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，商業(yè)模式，創(chuàng)新程度，值不值得讓你把它當(dāng)作競爭對手！

這個衡量方式很簡單，分不同員工，多親自體驗一下其產(chǎn)品以及銷售渠道和整個流程可以大致摸透其水準(zhǔn)！讓各個員工寫一寫體驗報告，找到其亮點和缺點，分析綜合后就可以給顛覆和創(chuàng)新做好一個不錯的基礎(chǔ)！之前就提過，很多人在銷售渠道連最基本的信任系統(tǒng)都給不完全，這類競爭對手即不足為慮！

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• 自身資源分析，定位自身

一個好的自身定位要做到選擇競爭少，需求大的產(chǎn)品或服務(wù)并且規(guī)避競爭后找到自己的核心競爭力在這個市場上占據(jù)有利地位。這一點本沒有什么套路，玩的都是常識，在上面所說基本調(diào)研的基礎(chǔ)之上進行。這一步，科學(xué)的手段是絕對王道，切忌同“感覺”、“以為”作為定位主導(dǎo)因素。要是一個市場能圍繞你的感覺走，這也就不叫市場了。

如何塑造品牌思想？

像之前所說，古蘭經(jīng)、圣經(jīng)之類表述的是什么？就是傳播的一種思想。思想是最好的凝聚力！好公司必定會有好的企業(yè)文化。

90后情趣女神馬佳佳說的那句話我一直喜歡，別人為什么跟你混？“當(dāng)你做了別人想做卻做不成或不敢做的事，說了別人說不出或者不敢說的話，別人就愿意跟你混”。這句話說的是粉絲，卻有點意思。

但的確，銷售給別人賣的是感覺和好處，當(dāng)你發(fā)起一種思想引起別人臭味相投感覺的時候，別人最容易融入你的世界。如：宗教、明星。

宗教和明星為什么能引的別人瘋狂，就因為這些人找到了自己那隱晦的感覺和需求指引。

再比如我寫《防作死網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)富教程》為什么和別的教程不一樣，為什么把我的思想定位為“防作死網(wǎng)絡(luò)營銷”，就是因為到處的忽悠，到處的不實際，到處的不切實際，到處的忽略常識，到處引領(lǐng)大伙作死的教程很多。我要用本質(zhì)的知識來尋找我們同頻率小伙伴。

找到你的核心競爭力，用教程、文章、廣告等闡述清楚進行傳播比營銷任何階段都重要……思想是用戶區(qū)別品牌和找到共鳴的絕對武器！

如何打造好的品牌武器？

我一直說網(wǎng)絡(luò)營銷武器比渠道更重要，沒有好的武器，即便廣告遍地都是，也是無效的，效用問題。我們來看：

一個圖片廣告，到處都打，到處砸錢，但是用戶不懂你的意思或者不清楚你產(chǎn)品特色或者好處，那有何用？

一篇軟文，到處都發(fā)，別人一看就是王婆賣瓜自賣自夸，更看不到亮點，或者從頭看不到尾，那有何用？

一篇電子書，滿網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，讓別人看不到價值，只看到到處是你的推廣，都看不到底，那有何用？……

其實像這樣到處充滿著廣告氣息但沒有意味，沒有特色，用的武器充滿著整個營銷屆，不但砸了錢還對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境造成污染的廣告到處都是?？梢耘卸閾p人不利己的作死行為！那么如何塑造好的推廣武器呢？

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• 廣告武器打造

廣告武器打造要做到兩點：

• 想要別人按照你的思路走，你得按別人的需求做布局。不吸引眼球，用戶怎么能看到？顏色搭配顯眼。（2）沒有好處、誘惑用戶怎么能有點擊欲望？好處、誘惑、勾引

• 電子書武器打造

電子書的寫作思路是什么？

• 分析問題：從專業(yè)知識角度講解“問題”的原理是什么？

• 解決問題：提出解決問題的辦法，并推薦產(chǎn)品；

• 講解產(chǎn)品：講解產(chǎn)品的原理、功能、適用人群；

• 客戶見證：舉3~5個客戶案例；

5、引導(dǎo)購買：引導(dǎo)客戶購買；

如何寫電子書？

• 確定主題：找到產(chǎn)品與消費者之間的訴求點；

• 確定內(nèi)容：按照上面的寫作思路確定內(nèi)容；

• 圖文并茂：所選圖片要和文章內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)；

4、集素材：網(wǎng)絡(luò)是最大的素材庫，寫作的相關(guān)資料可以從網(wǎng)絡(luò)上找到；

如何制作電子書？

最后直接將word轉(zhuǎn)化成pdf格式，便于上傳。

（電子書要有絕對的價值）

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• 軟文武器打造

怎么寫好軟文？大致有以下三點：

（1）寫好標(biāo)題；（蹭名氣、搞排名、講故事、問問題）

（2）注意排版；（最多三行留白）

• 明確目標(biāo)；（做好框架）

俗話說，題目搞定，文章就成了80%，可是，搞定后20%才叫完美，才稱得上勁爆。我認(rèn)為看一篇文章分這么幾個步驟“1、看題目，比較吸引人，想進去看；2、看看內(nèi)部排版，閱讀有沒有困難；3、看看有沒有價值，是不是在扯淡；4、能不能相信！印象如何？收獲如何？”

所以軟文武器塑造可按照以下步驟來做：

• 爽

多留白，排版讓讀者看起來爽；思路清晰，內(nèi)容讓用戶讀起來爽！

文章中心或目標(biāo)要明確，別自己寫了半天不知道寫的啥，用戶看來半天沒看明白，又或者，整天文章沒點料，光顧著炫耀自己，扯著淡，直接讓惡心了。爽了才能讓別人看下去！

• 感情

融入情感容易渲染別人的情緒！引起別人的共鳴！文字是可以傳遞情緒和性格的，把自己感動了，也就把別人感動了，感動不了自己還給別人看，拿別人當(dāng)傻子，別人當(dāng)然當(dāng)你為逗逼。最好是寫文章的時候蘊含自己的感情！

• 信任

在中國現(xiàn)在這個社會體系中最值錢的就是信任，在網(wǎng)絡(luò)尤其感覺上要信任。

別說人，就百度搜索引擎還要你網(wǎng)站穩(wěn)定了，年限長了，認(rèn)為你能夠給用戶提供好價值了才會給你好排名，什么升級不就是次次升級防作弊現(xiàn)象么！要的就是信任！

之前有人給我說你寫文章為什么不截圖？你屬于理論派的吧？我回問：“我花錢學(xué)到的東西算不算干貨？我自己親自試驗過結(jié)果或者分析后的結(jié)論算不算干貨？”他說算。那么既然算了，為什么我還成理論判了呢？

就是因為沒說明怎么研究，沒說明在誰那學(xué)的等等！就是個信任問題。很多人截圖，真的那截圖就是真的？還有很多所謂的實操我試了都沒有效用的，截個圖不就為了給個實操的感覺么？

信任了，價值有了，暗示轉(zhuǎn)發(fā)，誘惑轉(zhuǎn)發(fā)或者達到想要的推廣效果也就來的輕松了！

蘊含的推廣信息同樣，別讓人反感，要么誘惑行動，要么給用戶安心的感覺，信任的價值誰用誰知道！

最好的武器是文章，圖書，教程，有能力搞教程和圖書的盡可能搞，找寫手也行。當(dāng)見一個陌生朋友的時候把你的教程和圖書送別人絕對有面，而且教程圖書可以賣錢，讓別人買廣告，別開生面。

品牌如何推廣？

武器有了，接下來推廣要的是渠道。新時代，什么渠道好呢？

以往的論壇、貼吧效力都有所減弱，不能當(dāng)作主戰(zhàn)場；而現(xiàn)在玩自媒體或者自明星讓基本相關(guān)愛好者都形成一個閉環(huán)，而自媒體和自明星的影響力更為利于傳播，推廣效果更為可觀。

其次，新聞源是很多網(wǎng)站編輯以及自媒體人士需要內(nèi)容的主要來源，也是廣大消費者獲得信息主要渠道。

所以，不像出單營銷那句話“哪里有人，哪里就有流量”那么隨意，品牌推廣力度要從不同渠道的效益來選定。主要玩的是知名度！

關(guān)于品牌推廣玩法，個人推薦，玩好自媒體和新聞源兩個公共媒體就ok！最多就在視頻網(wǎng)站做一做廣告！如何來執(zhí)行呢？

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公共媒體利用：

• 新聞源的玩法

如何讓別的網(wǎng)站小編瘋狂的轉(zhuǎn)摘你的網(wǎng)站？如何讓別人覺得你的品牌很牛叉？搞定新聞源就ok！找寫手客觀的描述你的品牌，然后在百度搜索“新聞源”找大型門戶網(wǎng)站和地方門戶網(wǎng)站發(fā)布到一個鋪天蓋地的地步。

每天發(fā)30個大門戶，50個地方門戶。密集型傳播一月之后效果大大的，而且大把的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，幫你宣傳。不說宣傳效果，當(dāng)用戶搜你品牌時發(fā)現(xiàn)這么多網(wǎng)站替你宣傳，信任度以及好感都大大增加。

• 用戶聚集地的玩法

現(xiàn)在都玩精準(zhǔn)營銷，所以用戶聚集地必須玩。你想讓用戶幫你宣傳么？你想讓你的廣告滾雪球式的發(fā)展么？借用戶的力。之前說軟文有四種比較受歡迎：蹭名氣、搞排名、講故事、問問題。這類軟文要在專業(yè)的論壇、投稿網(wǎng)站發(fā)布。讓你親愛的目標(biāo)用戶幫你到處分享，傳播。好東西永遠比你想像的要走的更遠。

自媒體玩法

這個算是新媒體營銷了，現(xiàn)在自媒體很火，衍生出的自明星，微明星之類的很多新媒體，可有一點大多數(shù)人不知道，他們影響力很大卻不會賺錢。我之前在公司的時候做客戶時讓這些自媒體寫并發(fā)一篇文章在2000左右。但影響的卻是最少幾十，幾百萬粉絲，比競價什么的有效多了。

切記：自媒體，自明星之類最值錢的不是展現(xiàn)而是“影響力”，“影響力”可帶來粉絲盲目的崇拜，轉(zhuǎn)發(fā)，成交形成軟文病毒式傳播這才是最主要的。

自己做自媒體最好，像小米一樣，大把的粉絲足以造就不一般的品牌知名度、美譽度、忠誠度。

之前說的都是文章的渠道玩法，是因為文章是網(wǎng)絡(luò)傳播最普遍的形式。像DVD教程、電子書之類的高級點的武器在“視頻網(wǎng)站”、“文庫網(wǎng)站”發(fā)布就ok！

怎么搞定自己營銷過程的難處？人的精力是有限的，不可能什么都精通。所以在遇到難處的時候，除了學(xué)習(xí)要會讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，只要達到自己的目的就行了，成大事者不拘小節(jié)。

品牌形象塑造激情贈送：百度知道、百度百科、百度經(jīng)驗、百度電話等！是可以讓你品牌形象絕對上升的，讓專業(yè)人士幫你搞。

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品牌如何運營？

玩運營無非就三點，抓潛，成交，客戶終生價值！但是排兵布陣的時候順序不能按照這個來，這樣來就走上作死的道路了。費大把勁抓來潛搞不定成交，多糟蹋錢！最好的是先把客戶終生價值策略搞定，然后成交主張搞ok，那么抓潛后一切進行都順利理成章。不然，要么被忽略，要么搞的你手忙腳亂造成低轉(zhuǎn)化，糟蹋抓潛的付出！

我們簡單聊聊，所謂抓潛就是將用戶先抓到我們的數(shù)據(jù)庫，我們慢慢培養(yǎng)關(guān)系。以往都用郵件和QQ群或者word做數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)在QQ空間可玩，微信朋友圈和公眾號就更不用說了。關(guān)于如何抓潛？就得有魚餌來做先行者！

上面所說打造的那些武器算一部分魚餌，制造社會化營銷話題算一部分魚餌，和相關(guān)行業(yè)人士合作給別人好處抓取魚塘算一部分魚餌，但魚餌不是憑空想象的，是有根據(jù)的。別人有什么痛點？我們產(chǎn)品有什么特性？如何讓別人信任？

成交=80%的信賴感+20%的欲望

然后將按照這個魚餌制作成武器推廣或者送出去！等著魚兒上鉤！

剛說了抓潛，也點了點成交。在信任危機的今天，信任是絕對不可忽略的要素。要想成交，就要給用戶成交的理由：我為什么要買你的？

所以，基本型問題：在你這買有什么好處（好處）？你這的產(chǎn)品或服務(wù)和別人的有什么不一樣？（特色）我憑什么相信你？（信任）為什么讓別人現(xiàn)在就購買？（促進成交）

不管任何時候，只要成交，就要知道用戶需要什么，將這些問題要搞定，給用戶無法拒絕的成交主張。

而客戶終身價值如：客戶持續(xù)性購買，客戶轉(zhuǎn)介紹，以往都是時刻給用戶好處，消除介紹人的顧慮，朋友圈讓這些都變成自發(fā)式的了。因為信任這東西一旦有了，用的時間長了就成習(xí)慣了，人都是有惰性的。

要實在想要用招來形容持續(xù)性購買這個東西，就是要考慮一個產(chǎn)品演化的問題“如何讓別人持續(xù)購買？還不得不向我們購買？”關(guān)于客戶轉(zhuǎn)介紹要考慮的是“如何讓別人替我們宣傳而且不會讓別人反感？這個就得給介紹人和被介紹人都有好處。如：被介紹的人可享受8折優(yōu)惠，介紹人還獲得傭金”。

讓別人下定決心立馬購買就得限時、限量給好處的綜合利用，你懂得！

今天就分享到這，我們明天再見，明天開始上案例了…

作者：石卓璽 ? 微信/QQ:986342346

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