我之前說過，最好的賺錢模式之一就是商家與用戶之前有粘性的賺錢模式，老客戶比新客戶開發(fā)要容易，也容易培養(yǎng)，更能形成一股可以幫助我們的力量；現(xiàn)在吵得最熱的賺錢模式就是免費，今天就從免費說起，生活中免費的東西太多了，商家真的閑的蛋疼，免費給大伙用？

免費只有一個效用：拉用戶?，F(xiàn)在的免費為了以后的消費，不同的是讓誰來買單。

先說一個送錢的例子：拉斯維加斯開戶就送100美金，目的何在？賭這東西會上癮的，先給你100你先玩著，嘗一嘗甜頭，玩著玩著你自己的錢就進去了。

回歸正題，我將免費賺錢模式分為三種，一種是用戶免費，第三者付費；第二種是用戶暫時免費，旨在其后續(xù)消費；第三種是用戶免費，不但后續(xù)賺用戶的錢更賺第三者的錢。不管怎么搞，反正是要賺錢的，這是肯定的。

談一個類似的例子，像小米，雷軍說小米的硬件是不打算賺錢的，那他賺什么錢？

第三種模式：小米先打出性價比，讓大伙占占便宜；可是后面配件它是要賺錢的，不斷推出的新產(chǎn)品它是要賺錢的這是賺消費者的后續(xù)價值。

更要命的是軟件商店：軟件用戶使用不要錢，軟件商家要在小米軟件商城或者內(nèi)部系統(tǒng)中植入軟件，很多都是要掏錢的，有的下載一個好軟件商家要給小米好幾塊錢，要刷榜更是要錢。

基本上玩手機的都玩這一套，蘋果更甚，用戶下載軟件要掏錢，商家更是要掏錢。

我之前分享過一個案例，一個餐廳老板娘，免費讓用戶吃飯，吸引大把客流量，賺什么錢？賺廣告商的錢，讓商家在她的餐廳打廣告，讓商家為用戶的消費買單！

現(xiàn)在吵得最熱的是360的崛起，剛開始360是以殺毒一腳踏入市場的。當別人都收費的時候，他免費，當把整個殺毒軟件搞到天翻地覆的時候，然后帶著大把知名度和用戶進入軟件市場，搜索引擎市場。賺取第三方用戶商的搜索引擎中競價費用以及搜索導航的廣告費用！

再來談我們耳熟能詳?shù)腝Q，微信，都是免費試用，但是當幾億用戶過來玩，而且離不開它的時候，靠著廣告、軟件、虛擬產(chǎn)品費用能撈一大把，用戶和第三方商家的錢通吃。

那像這樣的免費模式有什么共同特點可以讓我們利用呢？我覺得王紫杰老師總結的很好：

• 免費的產(chǎn)品，必須是剛需，但又不得不付費的。

• 免費的產(chǎn)品，必須是讓客戶感覺和付費的一樣好或者比付費產(chǎn)品還好要的。

• 免費的產(chǎn)品，必須保證用戶的粘度，長期鎖定客戶和活躍度。

• 免費的產(chǎn)品，必須自然引發(fā)后續(xù)產(chǎn)品的銷售。

比如上面說的那個餐廳的例子，首先吃飯必須是剛需，而且付費；其次，餐廳的飯菜都是大廚做的，味道沒問題，本身要服務沒問題；再者，免費吃飯會帶來大批的客流量和回頭率，這個毋庸置疑；最后，客流量大了廣告最自然值錢了，廣告商也自然找上門來了。

山東有一家汽車保養(yǎng)店，老板很聰明，利用免費模式輕松搞定至少5000萬年盈利額！他是這么搞的，當車主上門要求免費洗車的時候，他就要求車主辦會員卡，卡內(nèi)充值金額至少500元，即可享受“免費洗車”的服務。以后在該保養(yǎng)店買各種保養(yǎng)都可以從會員卡里面抵扣。

現(xiàn)實中，很多車主辦理會員卡之后，短期內(nèi)并不經(jīng)常來進行大量消費。所以，這個會員卡的現(xiàn)金就自動沉淀下來免費給這個老板使用了。

他吸引了近20萬車主辦卡，沉淀資金不少于1個億，之后他利用這筆資金開了一家小貸公司，用這些資金輕松收入一年2000萬的凈利潤。

我們來分析：洗車是剛需；洗車服務做到超滿意，用戶很高興；洗車必須要經(jīng)常來，而且免費洗車來的更勤快，讓銷售人員有更多的機會促銷，鼓勵用戶進行增值服務；盈利靠小貸，以及洗車之外的增值服務。皆大歡喜！

免費不一定吃虧！只要能賺的更多，帶來更多用戶，免費玩一把，何樂而不為呢？

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?作者：石卓璽 ?微信/QQ:986342346

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