見的人越多，就發(fā)現(xiàn)聰明的人太多了，或者說我太笨了，有點(diǎn)捉急。創(chuàng)意能帶來很多好東西，尤其在營銷方面，也就特別特希望有創(chuàng)意的存在。過段時間打算進(jìn)行一次心靈旅程，研究研究創(chuàng)意。我想，要是如果實(shí)在沒創(chuàng)意，在營銷角度，行業(yè)怎么創(chuàng)新呢？

之前看了好多文章和商業(yè)模式的書籍，大多都沒啥毛用，都是把很多過去的東西總結(jié)一下然后寫上來，套路太多，經(jīng)典太少，反而把自己的思想束縛住了。

我個人認(rèn)為，在營銷方面，知識是要有的，原理是要有的，自己的框架是要有的，但套路是最不需要的！套路越多，越?jīng)]想法。就和我們的教育一樣，固定的答案和套路太多，最后寶貴的想象力，多角度的看法了都被扼殺了。

然后，我就把很多套路、包括自己的框架都先放開，靜心捋了捋：

所有的產(chǎn)品和服務(wù)、營銷都是圍繞用戶的需求和痛點(diǎn)轉(zhuǎn)的，所以，需求和痛點(diǎn)是中心。以前是物質(zhì)現(xiàn)在上升到精神層面了。任何行業(yè)創(chuàng)新都應(yīng)該首選圍繞用戶需求和痛點(diǎn)來創(chuàng)新。

在痛點(diǎn)的角度，任何時候遇到不爽，那都是商業(yè)機(jī)會：

如：馬桶蓋，經(jīng)常上廁所頭疼健康、冷暖的問題；日本的馬桶蓋不但健康，還能讓我們屁股坐上去很舒服。

再如，前兩天那個站著坐的椅子。現(xiàn)在坐著太不健康了，站著坐輕松搞定。

放棄扯逼的營銷，長期在一個行業(yè)泡的時候，只要用心，在這方面研究，看看自己行業(yè)有哪些痛點(diǎn)還在，肯定有大收獲。

在需求的角度，尤其是現(xiàn)在精神需求的角度，只要極大的滿足精神上的需求也非常厲害：

如：人都愛占便宜、有民族以及家鄉(xiāng)等集體情節(jié)、要面子、有惰性、喜歡正能量、喜歡有趣、好玩等，任何產(chǎn)品、服務(wù)要是都能蘊(yùn)含精神層面的因素，這也算是創(chuàng)新。而且很容易黏住用戶！精神層面是最容易凝聚用戶的。

羅胖子的實(shí)在情懷要不是遇上產(chǎn)品的問題，錘子一下就能搞定大把粉絲！蘋果在中國，大多數(shù)人體會不出來iphone的絕對好處，但就是有面子，所以就買了！現(xiàn)在那些主題酒店、主題餐廳等不都是情懷主義么？都非?；?，但還是主題有點(diǎn)少，這就是機(jī)會。

現(xiàn)在人都說營銷就要講故事，故事就是為了拉起精神層面的情懷主義。金錢主義太重了導(dǎo)致的情感缺失和信仰缺失所造就的結(jié)果。任何生意蘊(yùn)含情感，自然的融入正能量、把生意游戲化都是一招好棋。

在這痛點(diǎn)和需求上面來延伸一下，我一直認(rèn)為產(chǎn)品賣的好不好，定位很重要，定位決定了我們自己的整個商業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展。

我的觀點(diǎn)，定位就是三角戀：用戶、競爭對手、我們自己（產(chǎn)品、服務(wù)）；我們要搞定競爭對手的競爭性，黏住用戶，然后打造出自己的核心競爭因素，最后在行業(yè)內(nèi)部搞出自己的一臂江山。在這方面我們?nèi)绾蝸韯?chuàng)新呢？

賣不同、賣價值主張、賣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)！（搞定競爭對手）

要是競爭對手是搞大片領(lǐng)域，我們就可以市場細(xì)分。用戶方面，按照不同職業(yè)、不同年紀(jì)、不同階級、不同收入、不同性別、不同性格、甚至不同星座。產(chǎn)品方面，不同性能、不同包裝、不同情懷、不同價值主張、不同游戲規(guī)則等！細(xì)分行業(yè)顯得更專業(yè)，所以更能賣出高價！

這些例子很多，拉過來不同品牌都能對比的出來，不用說很多。可是現(xiàn)在顯然細(xì)分的不夠，我們能賣出細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品就是創(chuàng)新；產(chǎn)品上賦予不同的理念和價值主張就是創(chuàng)新；如果整個行業(yè)沒有優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)我們比別人做的更好，定義出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后又是創(chuàng)新。

一袋方便面都能賣出油炸、不油炸、鹵肉、老壇酸菜、泡面、干脆面等不同類型；一瓶飲料都能賣出可樂、雪碧、芬達(dá)、果汁、涼茶等類型；一瓶洗發(fā)水以賣出去屑、柔順等類型！很多很多例子，卻在很多行業(yè)依舊是空白！

賣情懷，賣理念，賣好處?。ぷ∮脩簦?/strong>

 

現(xiàn)在自媒體非常火，明星更牛大把粉絲無條件為他們買單，付費(fèi)，這叫賣情懷、賣理念，精神需求社會，情懷，理念，知識等虛擬的東西更容易獲得別人的肯定，現(xiàn)在玩社區(qū)就是為了增加用戶互動粘度；賣好處如新鮮感、榮耀感等！越是有細(xì)分群體，有門檻，有標(biāo)準(zhǔn)的品牌越容易有用戶凝聚力，最簡單的例子就是蘋果，僅僅有面子就拉住了大把用戶；再來個小米，屌絲模式的經(jīng)典案例。

 

最后，如何賣出去呢？在這方面如何創(chuàng)新呢？

 

史玉柱的觀點(diǎn)，營銷的中心在于廣告！廣告打得好，營銷就ok了。提煉出理念，提煉出核心競爭力然后使勁打廣告就ok.。這是有錢人玩的！廣告如何打得創(chuàng)意，經(jīng)典文案得創(chuàng)意，經(jīng)典軟文得創(chuàng)意。我自問搞不出經(jīng)典的，只能做有效而不經(jīng)典的。

 

但是玩法可以變，我會玩。營銷手段，玩是低成本玩的！這個包括很多渠道玩法，推廣武器打造，理念整理，資源整合。充滿很多變數(shù)，不好說！之前也說太多了，暫時先不提！

 

可像現(xiàn)在自媒體、O2O非?；?，很多行業(yè)都沒做，你第一個做你就是老大，算創(chuàng)新；很多地方?jīng)]有做，你做了，同樣這叫創(chuàng)新。中國的現(xiàn)在很多牛逼的企業(yè)從哪來的？國外的模式，變一變，符合中國模式這就叫創(chuàng)新。

 

不同包裝、不同渠道、不同商業(yè)模式等等，只要對用戶有利，只要行業(yè)沒有，這都叫創(chuàng)新?，F(xiàn)在那些中國所謂的創(chuàng)新企業(yè)，除了真的改變了游戲規(guī)則，基本上都是轉(zhuǎn)型之變和上面那些因素之變。就是看上的人太少了！

 

很多人會扯，這也叫創(chuàng)新？對！我之前為什么說“創(chuàng)新本沒有那么逗逼，只是逗逼的人太多了創(chuàng)不了新”，就是這個原因。在我看來，能提煉出空白市場這就是商業(yè)上的創(chuàng)新！我就這么笨。

 

很多人整天天馬行空，不切實(shí)際，的確很聰明。我身邊太多這么多人了，整天盡想著眼睛一睜一閉干過天貓；眼睛一睜一閉搞出個雕爺牛腩出來；眼睛一睜一閉把行業(yè)和市場顛覆了。沒有基本的根據(jù)和積累，怎么那么牛逼？

 

我把深入做白日夢卻不去想著把夢變成現(xiàn)實(shí)的人叫逗逼。創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)還是是賺錢的，拿住一個空白市場，賺到錢了再說；把行業(yè)市場和用戶需求痛點(diǎn)掌握清楚了再看，不能瞎搞。

 

要是去國外去看，牛逼的創(chuàng)新是建立在很多小的創(chuàng)新上面才出來的。就是因?yàn)閲鴥?nèi)這種逗逼的思想太嚴(yán)重了，看不上小創(chuàng)新，搞不定大創(chuàng)新，大而空，最后一事無成，放著大把的空白市場去跟風(fēng)。我這類笨人就因?yàn)楸浚缘帽恐鴣?。一步步笨著走，?jīng)歷的多了，研究的多了，說不定也能玩?zhèn)€大創(chuàng)新。要是聰明人能務(wù)實(shí)一點(diǎn)，不逗逼，應(yīng)該比我走得快多了。

 

個人介紹：石卓璽，90后一名，網(wǎng)絡(luò)營銷第一人王通老大子弟兵，《秦王會》、《十一秒》會員，《防作死聯(lián)盟》老大，自天津城建大學(xué)輟學(xué)，歷經(jīng)成人用品、seo服務(wù)、營銷策劃歷程練就一身金剛不壞的營銷手段；愛交友，要自由，必學(xué)有用的東西，不扯沒用的垃圾；因此創(chuàng)建《防作死聯(lián)盟》，希望能和同頻的小伙伴一起玩一個不作死的人生！絕招：防作死

 

Views All Time

1266

Views Today

1