江水平是我微信上的朋友，上次因?yàn)樗?dú)特的裝修模式而采訪了他，引來(lái)很多投資人關(guān)注，近日江水平已經(jīng)成功拿到了第一筆天使投資。

秦剛：江水平，祝賀你成為中國(guó)第一位拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的包工頭啊。不過(guò)我想問(wèn)你，你知道你們包工頭的形象在老百姓心中是什么樣嗎。

江水平：老百姓給我們這類人一個(gè)“親切”的稱呼，叫“黑心包工頭”，上邊糊弄業(yè)主，下邊壓榨工人，這是老百姓對(duì)大部分包工頭的真實(shí)素描。

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秦剛：既然包工頭這樣一個(gè)丑陋的形象，我為什么會(huì)把你推薦給投資人，而投資人偏偏又那么迅速地決定投資你，難道是因?yàn)槟愫诘陌l(fā)亮？開個(gè)玩笑了，不過(guò)我確實(shí)想問(wèn)你，知不知道我和投資人看中了你什么。

江水平：其實(shí)我是不是千里馬自己也很難確定，但我知道您是伯樂(lè)，我要是能看到伯樂(lè)看到的東西，那也不至于坐在井底九年都還不知道爬出來(lái)了。我也想知道秦總以及投資人到底看中的是我哪一點(diǎn)呢。

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秦剛：你還記得我在微信里跟你說(shuō)過(guò)“莫忘初心”四個(gè)字吧。

江水平：記得，您拿自己做例子，說(shuō)永遠(yuǎn)會(huì)記得自己當(dāng)初只是個(gè)草根，永遠(yuǎn)不會(huì)定位自己是牛人，只要誰(shuí)有優(yōu)點(diǎn)可以補(bǔ)充自己，一定會(huì)去學(xué)習(xí)。

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秦剛：對(duì)，是這樣。其實(shí)我當(dāng)初看中你并非單純因?yàn)槟愕哪Ｊ胶?，而是你還有一顆初心。

江水平：我倒是不大裝，挺本分的。

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秦剛：不是這個(gè)，你在自己的日志里寫過(guò)，裝修行業(yè)鏈條的上下游所有環(huán)節(jié)的人都充滿了痛苦。

江水平：是啊，業(yè)主中間流傳一些段子，什么“裝修一次等于死過(guò)一回”，什么“裝修一次掉一層皮”，說(shuō)明了業(yè)主的苦痛已經(jīng)達(dá)到極致了；裝修公司也痛苦，我有個(gè)同行朋友，生意做的非常大，裝修報(bào)價(jià)也很高，貌似很賺錢的樣子，實(shí)際利潤(rùn)都被巨大的成本吞噬掉了，他們光管理人員就達(dá)到1000多個(gè)，單是項(xiàng)目經(jīng)理的提成就要扒掉15-18個(gè)點(diǎn)，最終公司剩下的純利寥寥無(wú)幾；材料商呢，他們也苦，裝修公司長(zhǎng)期拿貨壓款，導(dǎo)致他們不得不自己倒貼錢做生意。

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秦剛：是這樣，你曾在日志里說(shuō)最大的心愿就是想做成一個(gè)模式，讓裝修鏈條上下游的人都快快樂(lè)樂(lè)甚至心靈安寧。其實(shí)我們看中的就是你這點(diǎn)。這個(gè)世界上其實(shí)不缺好模式，缺的是夢(mèng)想家。

江水平：這真是有點(diǎn)出乎意料。

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秦剛：我知道開始你對(duì)投資人頗有擔(dān)心，認(rèn)為資本是嗜血的，瘋狂逐利的。其實(shí)任何行業(yè)都有追求夢(mèng)想的人，而正是這些肯追求夢(mèng)想的人最終勝出，投資人你也接觸幾次了，他有沒(méi)有急迫地要你快速盈利呢。

江水平：他非但沒(méi)有讓我快速盈利，還勸我一開始不要把步子邁的太大，先把團(tuán)隊(duì)組建好，用心打磨產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的越簡(jiǎn)單越精致越好；開始階段如果能保持收支平衡就非常不錯(cuò)了，最主要是把先模式做得清晰、可復(fù)制。

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秦剛：是這樣的，這就是為什么我推薦這個(gè)投資人給你的的原因，也是他背后的VC可以投資小米的原因。

江水平：人以群分，物以類聚，秦總推薦的投資人肯定不會(huì)錯(cuò)。

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秦剛：你拿到投資后有什么具體的打算呢。

江水平：首先我會(huì)把江水平模式進(jìn)行一遍完整細(xì)致的打磨，做到規(guī)范化、流程化；其次推出模塊式組合裝修，把裝修做得像買產(chǎn)品一樣簡(jiǎn)單；同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)界廣泛招募各路英雄豪杰，組建一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，直接接單，再派發(fā)給愿意執(zhí)行“江水平模式”的加盟者做專業(yè)施工，利潤(rùn)合理分配。這是我在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)方面的大膽嘗試，讓專業(yè)人做專業(yè)事，有利于大家在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做出更好的業(yè)績(jī)。

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秦剛：你的初衷值得肯定，可你怎么保證遠(yuǎn)程加盟的施工隊(duì)伍完整執(zhí)行你的理念呢，往往說(shuō)容易，做事難，從知道到做到的距離就是地球和月球的距離。

江水平：其實(shí)這正是江水平模式的魅力所在，我依然會(huì)保持先施工后付款的模式，讓業(yè)主牢牢地控制住裝修的主動(dòng)權(quán)。在這種情況下，各工種的裝修工人就像綁在一根線上的螞蚱，一旦做不好，大家都耽誤工夫拿不到錢。為了爭(zhēng)取順利拿到工程款，他們就會(huì)追求上進(jìn)、做好質(zhì)量和服務(wù)。其實(shí)很多事并非難做，還是出發(fā)點(diǎn)的問(wèn)題，當(dāng)你肯于替業(yè)主考慮時(shí)，解決辦法是很多的。

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秦剛：我認(rèn)可你的說(shuō)法，不過(guò)現(xiàn)在好的裝修工人很難找啊，當(dāng)你規(guī)模做大時(shí)怎么保證有大量的工人呢。

江水平：其實(shí)這就是信息不對(duì)稱導(dǎo)致的。很多手藝好、道德好的工人找不到好公司，好公司還找不到好工人，那么唯一解決辦法就是大力推廣我在業(yè)界的知名度和影響力，把我對(duì)工人的高待遇好福利全面宣講出去，到時(shí)候資源會(huì)逐漸聚攏的。

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秦剛：你這資源整合做的不錯(cuò)。那么客戶體驗(yàn)方面有沒(méi)有更高的追求？

江水平：當(dāng)然，上面說(shuō)的這些只能初步解決客戶服務(wù)問(wèn)題而已，因?yàn)楸”〉睦麧?rùn)點(diǎn)已經(jīng)沒(méi)有空間用來(lái)完善客戶體驗(yàn)了，那么我們做到一定規(guī)模的時(shí)候會(huì)整合上下游的主材和輔材，從源頭整合，產(chǎn)生利潤(rùn)后一部分拿來(lái)做用戶體驗(yàn)的提升，一部分用來(lái)繼續(xù)降低裝修報(bào)價(jià)，真正地實(shí)現(xiàn)讓業(yè)主們體驗(yàn)快樂(lè)、省心、不痛苦的裝修過(guò)程。

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秦剛：從你的回答來(lái)看你已經(jīng)想的很清晰了，我這個(gè)外行人再追問(wèn)下去恐怕要露餡了，不過(guò)我愿意為有夢(mèng)想的人搖旗吶喊，你希望我為你再做些什么。

江水平：我希望您呼吁一下，讓那些有意愿為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)施工服務(wù)的業(yè)界人士來(lái)找我，我的微信號(hào)是:jspzxd。讓我們一起共謀大業(yè)。

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秦剛：這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。那我祝你的事業(yè)乘風(fēng)破浪一路前進(jìn)。

作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) welovecanada

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