秦王會作為國內(nèi)規(guī)模最大、干貨最多、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)最豐富的互聯(lián)網(wǎng)社群，他有很多價(jià)值巨大的固定活動，比如每周一次的會員專場診斷會、每周一次的會員干貨分享會，每個月一次的會員線下聚會。

秦王會在本月26日又舉辦了一次線下聚會，此次聚會非常成功，有來自重慶、貴州、深圳、武漢、北京、廣州等地方的共計(jì)名家人參加了這次聚會。

秦王會是一個不聊閑話，只抖干貨的高端高價(jià)值社群，這次聚會共有4位家人做了干貨分享，下面就將這些分享的干貨與你分享。

一、會計(jì)網(wǎng)龍飛虎《創(chuàng)業(yè)開始前的項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)》

飛虎哥（微信公眾號：wwwkuaijicom）非常牛，他是會計(jì)網(wǎng)創(chuàng)始人，目前會計(jì)網(wǎng)已經(jīng)成為中國領(lǐng)先的、唯一的會計(jì)行業(yè)門戶網(wǎng)站，日IP50萬，注冊會員近500萬，微信公眾號60萬人關(guān)注。

他分享了以下干貨：

1、 不是所有痛點(diǎn)都值得去創(chuàng)業(yè)

雖說創(chuàng)業(yè)者要抓住痛點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，但不是所有的痛點(diǎn)都值得去創(chuàng)業(yè)，大家要衡量這個痛點(diǎn)的頻率和價(jià)值。比如大學(xué)生的自行車經(jīng)常被偷，但基本上沒有保險(xiǎn)公司開設(shè)關(guān)于自行車的偷盜險(xiǎn)。

2、 創(chuàng)業(yè)前如何做好頂層設(shè)計(jì)

主要抓住4個關(guān)鍵點(diǎn)

（1）道 ?：戰(zhàn)略

（2）法 ：商業(yè)模式

（3）術(shù)： ?營銷模式

（4）器： PC、QQ、微信、移動端

3、創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注哪些重點(diǎn)？

主要做好抓住以下三個主要環(huán)節(jié)：錢、商業(yè)模式和營銷模式。

關(guān)于商業(yè)模式，一直在做在線教育的飛虎哥強(qiáng)調(diào)：互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，互聯(lián)網(wǎng)思維才是關(guān)鍵。

做互聯(lián)網(wǎng)要善于跨界打劫，比如薛蠻子投資的桌聯(lián)網(wǎng)，就是一個跨界打劫的代表。

關(guān)于營銷模式，最重要的是找客戶，如果你想做一個平臺，你一上來就抓2端，這種做法只有死路一條，你最好是集中精力抓一端，并且最好抓能掏腰包的那一端，這樣才有價(jià)值。

4、對創(chuàng)業(yè)者的建議

（1）現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)需要把握2個大原則：一是輕資產(chǎn)的生意，二是有大現(xiàn)金流的生意。

（2）做離錢最近的生意。如果你的生意離錢很遠(yuǎn)，那就要不斷把生意朝錢靠攏。

（3）要做能讓你的核心用戶賺錢的生意。要保持利他的心態(tài)，要考慮如何讓對方賺到錢，這樣的生意才能長久持續(xù)。

（4）做有魚塘的生意。不要自己一個一個去釣魚，這樣效率太低，太累。要去找已經(jīng)有魚塘的地方去釣魚。

（5）創(chuàng)業(yè)者找項(xiàng)目的方法： 找符合貪、嗔、癡的項(xiàng)目。

二、技術(shù)牛人周鵬鵬《專業(yè)知識在商業(yè)談判中的運(yùn)用》

周鵬鵬（個人微信：zhoupeng0811）是一個非常牛的牛人，是技術(shù)中最懂電商的，是電商中最懂技術(shù)的。他曾任39健康網(wǎng)高級項(xiàng)目經(jīng)理，推動網(wǎng)站流量10倍以上增長。曾任健客網(wǎng)CTO，將該網(wǎng)站從1.5萬IP上漲到百萬IP流量，銷售額日均幾千到幾百萬，他目前在尋求合作伙伴，你可以點(diǎn)擊這里進(jìn)一步認(rèn)識這位牛人。

周哥的編程技術(shù)不僅一流，做其他的事也非常棒，他曾經(jīng)利用自己的專業(yè)知識去談判，以0元的價(jià)格購買了一套售價(jià)300萬的呼叫中心系統(tǒng)。他是如何做到的呢？下面是他的干貨分享。

1、電話銷售案例

很多人覺得做電商是一件高大上的事，應(yīng)該充分利用微信等先進(jìn)的工具，而電話銷售這樣的工具太落后了，但在擁有十多年電商時(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的周鵬鵬看來，這是一種錯誤的思路。無論微信、QQ還是電話，他們都只是工具，關(guān)鍵是要能提高銷售業(yè)績。

周鵬鵬曾經(jīng)所在的公司，就通過聘請很多醫(yī)藥方面的專家做電話銷售，幫助公司的業(yè)績翻了幾番。

但由于涉及商業(yè)機(jī)密，具體操作細(xì)節(jié)就不在這里闡述了。但你一定要記住，你要高度重視專家的權(quán)威性。

2、0元購買售價(jià)300萬呼叫中心的案例

在任職某公司時(shí)，該公司需要購買一套售價(jià)300萬的呼叫中心。周鵬鵬采用以下方式成功用0元購買了這套售價(jià)300萬的呼叫中心。

（1）弄透呼叫中心的技術(shù)原理

周哥此前沒接觸過呼叫中心，為了增加自己的專業(yè)性，把自己打造成這方面的專家，他買了一本呼叫原理的書籍，在幾天內(nèi)把這本書吭了下來，讓自己在極短的時(shí)間里成為該領(lǐng)域的專家。

專家的身份在談判中的作用非常大，比如你去采購一套300萬的呼叫中心，對方開價(jià)300萬，你啥都不懂，直接回復(fù)150萬，別人可能都懶得理你，因?yàn)槟闵抖疾欢?/p>

但如果你把呼叫中心摸透了，你能將該產(chǎn)品的原理說得很透，能說出這套系統(tǒng)由哪幾個硬件組成，每個硬件成本價(jià)多少，整個產(chǎn)品總裝需要多少錢，軟件系統(tǒng)需要多少錢，你把這些都說出來，你回復(fù)100萬，或者50萬，別人才想跟你繼續(xù)談下去。

（2）利用各個供應(yīng)商之間的矛盾

由于供應(yīng)商之間是競爭關(guān)系，這里就有很多文章可做了，涉及商業(yè)機(jī)密，這里就不展開。

（3）考慮對方的好處

做事要站在對方的角度來看待，特別在談判的過程中，錢不是唯一談判要素，其中還有很多關(guān)鍵點(diǎn)，不同的供應(yīng)商有不同的需求，你需要站在對方的角度，看對方需要什么好處，然后針對性地給予這些好處，你給予的很多好處有時(shí)不需要你付出什么成本。

三、小眾領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)專家黃友軍《如何在線上、線下壟斷一個行業(yè)》

黃友軍（QQ和微信都是:785970）是一個很牛的創(chuàng)業(yè)者，他利用一套壟斷某個小眾行業(yè)的打法，將一個很小眾的行業(yè)完全壟斷，每天輕松地躺著賺錢，他是如何做到的呢？

1、領(lǐng)域的選擇

選擇領(lǐng)域需要把握三個原則：

（1）產(chǎn)品要小眾。小眾到在線下很難買到，必須通過搜索引擎來購買，這樣就便于你能在線上進(jìn)行壟斷。

（2） 好運(yùn)輸，無售后。這樣就能節(jié)省很多精力，減少運(yùn)營成本。

（3）利潤高。要做到三天不開張，開張吃三天。

2、重視數(shù)據(jù)庫營銷

重視數(shù)據(jù)庫營銷，把阿里巴巴上的用戶導(dǎo)入微信中，減少對百度的依賴性。

3、線上壟斷

為了壟斷該行業(yè)，友軍哥做了7個淘寶店，2個天貓店，用百度SEO的模式來做天貓，把所有流量入口都做進(jìn)去，一起圍剿這個關(guān)鍵詞。

4、如何絞殺競爭對手

壟斷一個行業(yè)，要做加減法，加法就是增加自己的勢力范圍，減法就是減少競爭對手的勢力范圍。

如果有競爭對手也想插手這個領(lǐng)域，他們一般會打價(jià)格戰(zhàn)，那你就在該競爭對手所在的城市開一家公司，用更低的價(jià)格戰(zhàn)的方式絞殺競爭對手，目的是防止它們做大。

5、如何面對競爭對手

很多人都害怕競爭對手，如何面對競爭對手呢？友軍哥是這樣做的，左右互搏術(shù)，從自己公司內(nèi)部分出幾個團(tuán)隊(duì)，讓這個團(tuán)隊(duì)做到該行業(yè)的第二和第三，只要這個行業(yè)的第二和第三都是你的自己人，那你就不擔(dān)心競爭對手了。

6、舍得分錢

天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。別人憑什么投奔你？核心目的是為了賺錢。因此作為創(chuàng)始人要善于分錢，只有善于分錢的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

四、玩車教授分享《玩車教授成功的秘籍》

玩車教授（公眾號：gzwcjs）真名姚俊峰，非常牛的牛人，他帶來十幾人的團(tuán)隊(duì)，在一年的時(shí)間里，將玩車教授公共號吸引了300萬精準(zhǔn)車用戶，目前該平臺估值6個億。他是如何在短短一年時(shí)間里做到這樣的業(yè)績的呢？下面是他的干貨分享。

1、如何做公眾號

（1）不要做APP，專注做微信

APP的開發(fā)成本不高，但推廣成本和維護(hù)成本太高，不適合創(chuàng)業(yè)者。

（2）吸引粉絲的秘籍：寫寫寫，發(fā)發(fā)發(fā)

很多人問玩車教授是如何做到300萬粉絲的，玩車教授說最初的種子用戶就是靠死磕文章，然后發(fā)到今日頭條、網(wǎng)易、新浪、搜狐等平臺，他們考的是死磕，創(chuàng)業(yè)初期沒有捷徑。

2、如何拿到投資

（1）不要將投資人看得離自己太遠(yuǎn)

投資人也是人，很多也是普通人，不要把他們過度神化。

（2）天使投資階段不要過于糾結(jié)

找天使投資人，前期不要太糾結(jié)于投資人要求的那幾個點(diǎn)，這個階段你沒有太大的議價(jià)能力，議價(jià)沒有用，最好不要議價(jià)，如果有人投資就可以開干了，不要錯過這個機(jī)會，因?yàn)楸壬賻讉€點(diǎn)股份更悲劇的是這個項(xiàng)目因?yàn)闆]有天使投資而失敗，那樣你是一無所有。

在創(chuàng)業(yè)初期，把蛋糕做大比如何分蛋糕更重要。

（3）A輪階段

最好找大的、靠譜的投資公司。在融資的過程中，要擺出一副不缺錢的樣子，這樣才有議價(jià)能力。最好在拿到天使投資的時(shí)候，就開始著手準(zhǔn)備找A輪，千萬不能等到賬上沒錢了才去找投資，那樣就晚了。

在A輪階段，最好讓自己的項(xiàng)目已經(jīng)開始賺錢，已經(jīng)可以自我造血，如果你公司開始賺錢了，你就能很輕松拿到投資，投資人的眼睛就會發(fā)光，如果你還是一直虧錢，那你就可能很悲劇。

3、是否該分給員工期權(quán)？

建議不給員工分期權(quán)，因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)的體量很小，員工也不多，員工的需求很簡單，就是先賺些錢養(yǎng)活家里，如果你一開始給員工1%股份，這一點(diǎn)股份起不到激勵的作用，反而讓員工覺得你在耍他。如果你給10%的股份，這樣的股份可以起到激勵作用，但為后期公司的發(fā)展埋下了隱患。

可以選擇直接給現(xiàn)金的方式，比如公司年收入5000萬以后，給你500萬現(xiàn)金，這樣的好處有幾點(diǎn)，一是實(shí)際的金錢數(shù)字能起到激勵的作用。二是不影響公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，不會給公司的長遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。

4、怎么賺錢

玩車教授目前的收入來源主要以廣告收入為主，但玩車教授接廣告是由原則的。一是不給對方返點(diǎn)，二是不打人情牌，三是不吃飯。

創(chuàng)業(yè)公司一開始就要不停地思考如何賺錢，沒有掙錢能力的公司是沒有人格的。

5、其他干貨

賣廣告，只賣給該行業(yè)的第一，不賣給第二。

要最大限度將廣告做成軟性營銷，讓用戶感受不到廣告的存在。

微信只是一個導(dǎo)流量的入口，最終還是要導(dǎo)入自己的平臺。

要善于借助資本的力量，把自己的體量做大。

融資的錢不是為了發(fā)工資，融資是為了出現(xiàn)競爭的時(shí)候，快速拉開自己和競爭對手的距離。

6、哪個行業(yè)適合復(fù)制玩車教授的模式？

現(xiàn)場我問了玩車教授，他的這個牛逼模式可以復(fù)制到哪些領(lǐng)域，玩車教授說了2個領(lǐng)域，一是金融領(lǐng)域，第二個領(lǐng)域就不在這里公開了，你轉(zhuǎn)發(fā)此文，把截圖發(fā)給我，我告訴你哪個第二個領(lǐng)域。

此次聚會干貨非常多，但由于很多都屬于秦王會內(nèi)部的核心秘密，就不在這里公開了，如果你想獲得這些干貨，歡迎加入我們秦王會。

這次秦王會廣州線下聚會非常成功。

感謝秦王會各位家人不遠(yuǎn)千里趕到廣州，感謝此次廣州各位東道主的盛情款待，感謝飛虎哥給家人們接風(fēng)洗塵，用美味紅酒招待家人，感謝曾總提供舒適的分享場所，提供可口美味的盛宴，感謝李文東李總招待大家夜游珠江，在品嘗美食的同時(shí)欣賞珠江風(fēng)景。

感謝飛虎哥，周鵬鵬，黃友軍，玩車教授毫無保留的干貨分享，感謝其他默默奉獻(xiàn)的家人們。 此次廣州線下聚會非常成功，大家收獲非常大，期待下個月的線下聚會更加成功

下面是這次聚會的一些花絮。

這么多人聚在一起，就是在看一位好兄弟分享的一個輕松賺錢項(xiàng)目，這個項(xiàng)目只需操作一下鼠標(biāo)，能讓在11天內(nèi)獲得2%利率的方案。他現(xiàn)場演示了20萬在11天賺取5000元的方案。這個方案木有風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)周期短。

每次秦王會線下聚會，都會有熱情的家人們盛情款待，在這里再次為此次廣州聚會的東道主飛虎哥、陳文東陳總、曾浩珉曾總（公眾號：天籟之音 ? ?每天發(fā)給你充滿靈性的靈性音樂）的大力支持。

沒看錯，秦王會的家人經(jīng)常交流到凌晨2-3點(diǎn)。勤奮的家人們。

舒適、寬敞、明亮的分享場所，感謝曾總提供的場所。

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