微信朋友圈里我們經(jīng)常會看到很多廣告，特別是賣化妝品的，賣仿貨的特別多，有時候也不知道這些人是怎么加到自己微信好友的，而且這類營銷帳號會頻繁刷屏，不厭其煩，一般我們看到這類營銷帳號，都會刪除。

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不過在微信朋友圈里，也有很多成功的案例，比如今天我介紹的這個在微信上賣翡翠的小女孩，最高一個月能夠做到100多萬的流水，而她的微信好友只有800多人，而且她從來不主動加人，基本都是朋友介紹朋友加過來的，具體我們看看她是如何做的吧。

唐子涵是我朋友圈里賣翡翠的小女孩，說是小女孩，其實已經(jīng)是一個5歲男孩的媽媽了，人也如翡翠一般晶瑩剔透，而且非常有能力，從事微信銷售翡翠僅6個月，就可以做到月成交量100萬。

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秦剛：你好唐子涵，先簡單介紹一下自己吧

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唐子涵：好的。我叫唐子涵，從小就比較喜歡有靈性和有韻味的東西，比如翡翠、紅酒、還有鄧麗君的歌等等，這是我的興趣所在。在成長的過程中我不知不覺就積累了非常多的關(guān)于翡翠知識，但在微信上賣翡翠飾品，還得益于我有一個開翡翠加工廠的親戚。

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有一次我在微信朋友圈里面發(fā)了幾張親戚寄給我的翡翠的照片，想分享給大家看看，結(jié)果出乎意料大家反響很熱烈，很多人看了之后非常喜歡，紛紛問我在哪里可以買到，就這樣我開始在微信朋友圈里以批發(fā)價銷售翡翠飾品。總結(jié)起來原因就是一個是愛好，再一個是想把好東西分享給大家。

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秦剛：聽說你每個月的營業(yè)額有100萬，純利潤也差不多10萬，我很好奇是怎么做到的呢？

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唐子涵：月營業(yè)額最好的時候能達(dá)到100萬，但是利潤沒有這么高的，比這個低很多很多的，簡單地說就是供應(yīng)鏈比銷售本身重要，模式比銷售本身重要，價值和價格一樣重要。

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比如說，我的親戚在廣東有翡翠加工廠，所以我有一手的貨源，因此我的翡翠定價基本是比商場低60%以上。雖然沒有完全一模一樣的翡翠，但大體上種、水、色這些品質(zhì)等級也是有一些相近可比之處的，所以我也會經(jīng)常提醒一些初次購買的顧客先去商場對比一下。

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我的主要客戶群體是有一定消費能力的35歲以上相對成功的女性，這類客戶重復(fù)購買率很高，而且還會推薦自己的朋友過來。我一直堅持低價格和高品質(zhì)為原則，所以大家就口碑相傳，我基本沒有做什么宣傳的。這樣的模式最大的好處是轉(zhuǎn)介紹來的客戶都很相信我。我目前微信有800多個粉絲，都是精準(zhǔn)客戶。

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再一個，因為我的定價很低，而翡翠又是一種稀缺資源，所以基本上我是不議價的，這一點為我節(jié)省了很多時間，也保證了翡翠的價值。雖說“黃金有價玉無價”，但“一分錢一分貨”還是很多人堅信不疑的硬道理。

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我就這樣堅持著慢慢做，就越做越大了。

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秦剛：每個月流水能夠達(dá)到100萬也是非常不錯了，你微信大概有多少好友啊? 這些好友是怎么來的？

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唐子涵：有800多個吧。最主要都是朋友推薦朋友來的，還有就是QQ空間看到我發(fā)的信息來的，我沒有用其他推廣方式，也不主動加任何好友。

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秦剛：800多個好友能夠每個月流水達(dá)到100萬，這些用戶重復(fù)購買率也非常高啊。

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唐子涵： 是的，我現(xiàn)在還有十幾個優(yōu)秀的代理，合作的一直很順暢，她們都是在我這里買過貨的老顧客，對翡翠有非常濃厚的興趣。我也沒有要求他們業(yè)績量，主要還是看興趣來，但是他們都做的非常出色。也希望有興趣的朋友一起加入我們發(fā)展壯大。

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秦剛：對了你為什么只在微信上賣翡翠，而不是開個淘寶店或者微店呢？

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唐子涵：因為淘寶或者微店我個人多少感覺更像是生意。而我現(xiàn)在雖然存在買賣關(guān)系，但是更重要的是還是在和朋友做分享是我的出發(fā)點。我沒有修飾過以及過多渲染我的翡翠。要是到了淘寶和微店估計很多店主都會給產(chǎn)品好多的加工發(fā)圖出來，我不喜歡。

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秦剛：你覺得你與其他微商最大的區(qū)別在哪呢？

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唐子涵:可能區(qū)別在于我沒有認(rèn)為我是一個商人，我僅僅認(rèn)為自己是在做一個朋友之間的分享行為。

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因為翡翠一直是我的個人愛好和興趣，所以從一開始到現(xiàn)在我都沒有太多商業(yè)化的想法，全憑自己的認(rèn)知挑選出我家親戚廠里最漂亮、價格最便宜的優(yōu)質(zhì)翡翠推薦給我的朋友們，只要加了我的人，我都認(rèn)為是朋友，而不是顧客。

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秦剛：明白了，還有個問題就是很多人非常反感在朋友圈賣廣告的，你遇到過朋友說你的嗎？

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唐子涵：這到?jīng)]有，可能我發(fā)的不算刷屏，每天不多，而且我也會發(fā)很多我的生活信息和感悟，真實的和朋友交流。其次翡翠不招人反感，不買也養(yǎng)眼啊。

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秦剛：如何維護老客戶的關(guān)系呢？

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唐子涵:會經(jīng)常關(guān)注她們微信生活、同她們聊天，聊的最多的還是翡翠，有時候也會聊一些家庭的事情，畢竟我也是5歲孩子的媽媽，而我的這些朋友女性居多，大家共同話題比較多。

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秦剛：你每天的工作內(nèi)容都是什么呢？

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唐子涵：翡翠畢偶竟是名貴珠寶，所以顧客咨詢的內(nèi)容會非常非常多，我都要一一解答，所以大部分時間我都是在回答售前和售后的一些咨詢問題。還有就是定時上新貨也會占用較多時間，主要就是這兩部分。

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秦剛：你有雇其他員工、租辦公室嗎？

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唐子涵：沒有了。翡翠的拍攝、發(fā)貨等是外包給專業(yè)的人去做的。節(jié)約了辦公成本我才能保證用最低價把翡翠分享給朋友們。

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秦剛：一個人工作，每天要工作多少時間啊？

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唐子涵：被家人罵得最多的就是這個事了。早餐10點到半夜2點很經(jīng)常，因為客戶的咨詢時間不定。

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秦剛：這個錢也不少賺啊，注意身體，未來有啥打算呢？

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唐子涵：未來也沒有想過做多大，就這樣即可，不過有可能會開實體店吧。然后做你說的自明星，翡翠加紅酒加自制護膚品，讓女人們都滋潤起來。

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秦剛：你覺得你的方法可復(fù)制嗎？有沒有總結(jié)出一套自己的規(guī)律。

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唐子涵:我的方法是可以復(fù)制的。我認(rèn)為一切有好結(jié)果的事都是有跡可循的，但是按照我這個規(guī)律做卻不能保證一定成功，因為愛不愛這個行業(yè)起到?jīng)Q定性的作用。這也許就是翡翠的魅力吧。秦大哥有什么好點子也指點一下我哦。

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秦剛：很多人做生意很頭疼的一件事就是總做一錘子買賣，無法帶來客戶轉(zhuǎn)介紹。而你的朋友圈子因為翡翠本身的價值，加上你的分享精神賦予到這份工作新的意義，使之變成了一個閉環(huán)，并且不斷在擴大。我建議你還是專注翡翠，但是要慢慢形成自己的風(fēng)格，比如每天固定一個時間做競拍，這樣讓用戶養(yǎng)成一個習(xí)慣固定時間來看，同時你也不那么累，畢竟生活才是最重要的。多謝你的分享，你的微信可以公開嗎，如果有興趣加你的朋友，可以讓他們加你？

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唐子涵: 非常感謝，如果有興趣加我的朋友可以加 微信 tangzihan913 ,不過最好是對翡翠有愛好的，否則不會讓通過，多謝。

作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。個人微信號1111884 ，微信公眾號 welovecanada 轉(zhuǎn)載請注明出處，會分享才會成功！

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