經(jīng)常看我的文章的朋友應(yīng)該都知道，我和王通做了一個(gè)“秦王會(huì)”社群。

那秦王會(huì)到底是個(gè)什么社群？

簡(jiǎn)單來說，秦王會(huì)是個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)社群。

秦王會(huì)現(xiàn)在有115個(gè)會(huì)員，會(huì)員來自各個(gè)行業(yè)，各個(gè)年齡段，都有自己的絕活。

如果要說這些會(huì)員有什么共性的話，那就是每個(gè)會(huì)員基本都有自己的公司，或者都有自己的項(xiàng)目在運(yùn)作。

基本都是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，哪怕是做傳統(tǒng)行業(yè)的會(huì)員，在秦王會(huì)熏陶一段時(shí)間后，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用也是非常嫻熟。

我和王通創(chuàng)辦秦王會(huì)的時(shí)候就定了一個(gè)核心價(jià)值觀：越分享，越成功。

我們鼓勵(lì)秦王會(huì)每個(gè)會(huì)員都分享自己的經(jīng)驗(yàn)，分享自己項(xiàng)目遇到的問題，分享一些能夠讓自己做得更好，同時(shí)也能夠幫助到別的會(huì)員的商機(jī)，等等。

因?yàn)橛辛嗽椒窒?，越成功這個(gè)核心價(jià)值觀，所以秦王會(huì)經(jīng)過一年半的時(shí)間，大部分會(huì)員都參與到分享中，不管是線上還是線下。

因?yàn)槊總€(gè)人都分享的是自己最有價(jià)值的內(nèi)容，其他會(huì)員都能夠得到很多收獲和啟發(fā)，這些收獲運(yùn)用到自己的公司中，又能夠相應(yīng)的讓自己的公司做的更好，自己公司做得更好了，又有更多的經(jīng)驗(yàn)給其他會(huì)員分享。這樣基本上就形成一個(gè)正循環(huán)。

這樣的正循環(huán)導(dǎo)致秦王會(huì)越來越象一個(gè)非常有價(jià)值的商學(xué)院，大家在這里收獲的都是非常實(shí)戰(zhàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，同時(shí)還收獲了廣泛的人脈，還收獲了很多外面世界得不到的精神力量的支持。

比如今天標(biāo)題上提到的傅大姐（個(gè)人微信號(hào)：FulanCanada)，她是去年9月加入秦王會(huì)的，加入秦王會(huì)的時(shí)候，正是她的企業(yè)面臨困境，需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候。

傅大姐是加拿大Flora保健品的中國(guó)總代理，這個(gè)保健品品牌在加拿大非常知名，有100多年歷史了。原來她一直通過傳統(tǒng)渠道，通過代理銷售，2014年之前生意還不錯(cuò)，到2014年的時(shí)候，傳統(tǒng)的銷售模式完全失靈，一下銷量就跌到了谷底，積壓了一大批貨。
傅大姐到處找辦法，后來朋友介紹加入秦王會(huì)后，她直接過來維多利亞找我面談了一次，我給了她一些建議，讓她完全轉(zhuǎn)型到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，用微信等工具打造一個(gè)全新的人格魅力渠道，然后她的執(zhí)行力非常強(qiáng)悍，每天一篇文章，很快就轉(zhuǎn)型成功，用半年多的時(shí)間把所有庫存都清掉了，生意也越越好。

而且她還是一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人，她把秦王會(huì)每個(gè)會(huì)員的分享都認(rèn)真的聽，認(rèn)真執(zhí)行。

沒有想到她通過在秦王會(huì)中學(xué)到的東西，還創(chuàng)了一個(gè)非常強(qiáng)悍的產(chǎn)品型社群，這個(gè)社群會(huì)員雖然不多，但是會(huì)員非常忠誠(chéng)，這些會(huì)員能夠產(chǎn)生非常多的口碑和復(fù)購(gòu)，最高一天給傅大姐代理的加拿大護(hù)士茶竟然帶來了20多萬的銷量。

現(xiàn)在很多人都在玩社群，以為社群就是建立一個(gè)QQ群或者微信群，把一群人拉到里面就是玩社群了。

事實(shí)真是這樣嗎？

當(dāng)然不是了，建立一個(gè)社群需要解決幾個(gè)問題。

社群的定位是什么？

大家平時(shí)聊天的主題是什么？

粉絲在社群里能獲得什么價(jià)值？

你如何從這個(gè)社群中賺錢？

如果解決不了以上問題，你建立的僅僅是一個(gè)死寂的QQ群。

例如，你是賣五金店的，你把一顆螺釘賣給用戶以后，可以組建一個(gè)螺釘社群?jiǎn)?？答案?dāng)然是不可以了，因?yàn)榇蠹覈@螺釘沒有什么話題可以交流。

如果你是漁具店，你把一個(gè)魚鉤賣給用戶以后，可以建立一個(gè)釣魚社群?jiǎn)?？答案?dāng)然是可以，因?yàn)殛P(guān)于釣魚的話題太多了，大家可以交流的話題非常多。

那怎么讓社群賺錢呢？昨天秦王會(huì)的傅林謙博士分享了她操作護(hù)士茶部落的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

這是這次分享的提綱：

 

以下是傅博士經(jīng)營(yíng)護(hù)士茶社群的經(jīng)驗(yàn)：

傅林謙（個(gè)人微信號(hào)：fulancanada），富蘭中國(guó)董事長(zhǎng)。 一個(gè)知天命的女人，一個(gè)職業(yè)女人，一個(gè)女博士，母親，女兒，還是妻子，在加拿大從事現(xiàn)代化全自動(dòng)溫室生產(chǎn)管理10年；之后創(chuàng)立并經(jīng)營(yíng)BC省唯一生物柴油公司， 獲得BC省新能源技術(shù)獎(jiǎng)ICE， 該公司在2010年被澳洲財(cái)團(tuán)收購(gòu)。

2010年， 拿到北美頂級(jí)有機(jī)健康品牌Flora的中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理權(quán)， 擔(dān)任富蘭國(guó)際商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)主持Flora產(chǎn)品的中國(guó)進(jìn)口和中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。撰寫的文章包括：《我和女兒，說走就走….》，《護(hù)士茶（富蘭益賽思）排毒紀(jì)實(shí)》系列，《加拿大護(hù)士茶（富蘭益賽思）的有效性和安全性》，《溫哥華生活，女人比什么》等文章。

由于傅博士拿到了北美頂級(jí)有機(jī)健康品牌Flora的中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，因此她建立了一個(gè)基于護(hù)士茶這個(gè)產(chǎn)品的部落，在200多人的部落里，曾經(jīng)在群里把客單價(jià)1200元的護(hù)士茶做到日銷售額20萬，2次復(fù)購(gòu)率30%，3次復(fù)購(gòu)率20%的好成績(jī)。

一、商業(yè)三大屬性

1、盈利為目的。不以盈利為目的的商業(yè)活動(dòng)是虛偽的，不現(xiàn)實(shí)的。

2、互利要誠(chéng)懇，要公平。我們要有利他之心，無論對(duì)合作伙伴還是對(duì)用戶，都有互惠互利，并且要保持公平。

3、商業(yè)要分享和傳播。你的產(chǎn)品要讓更多人知道，古代有小二吆喝，現(xiàn)代有微信微博。

二、手機(jī)的價(jià)值

過去你和一位朋友交流，也許需要騎一天的馬去找他，但有了手機(jī)，它能把共同屬性的人聚集在一起，這對(duì)于傳播非常重要。

三、寫文章的價(jià)值

由于長(zhǎng)期使用英文，傅博士已經(jīng)形成了根深蒂固的英文思維，對(duì)于寫中文文章非常不適應(yīng)。但還是堅(jiān)持每天寫一篇原創(chuàng)文章。通過做自明星的方式，吸引了第一批鐵桿粉絲。

四、每天寫什么文章

很多人實(shí)踐秦剛（公眾號(hào)：q1111884）我的自明星理論時(shí)，會(huì)遇到不知道寫什么內(nèi)容的情況。傅博士剛才也遇到這個(gè)問題，我給她的建議是前期想到啥就寫啥，先練習(xí)自己的文字表達(dá)能力，后期建議寫自己的創(chuàng)業(yè)過程、寫自己在加拿大的生活感悟、寫自己做母親的心得，寫客戶使用護(hù)士茶的故事，目的就是在塑造一個(gè)護(hù)士茶頂尖權(quán)威的同時(shí)，把自己打造成有溫度、有愛心、可接觸的自明星。

五、社群熱度維護(hù)

一個(gè)社群最怕的就是建群的時(shí)候亂哄哄，過了幾天就冷卻下來，成為一個(gè)死群。

傅博士建立的護(hù)士茶部落如何解決這個(gè)問題呢？方法就是先找到活躍用戶，給予活躍用戶一些好處，讓他們?cè)谌豪锓窒硎褂米o(hù)士茶的心得。

六、建立社群的門檻

建立一個(gè)社群有一點(diǎn)非常重要，那就是要設(shè)立一個(gè)門檻，用來過濾掉那些不同頻的人。比如加入秦王會(huì)有三個(gè)門檻：有絕活或有資源、樂于分享、能輕松繳納2.2萬年費(fèi)，這三個(gè)門檻把很多不同頻的人都過濾了，所以秦王會(huì)能保持非常高的質(zhì)量。

在建立基于護(hù)士茶社群的時(shí)候，傅博士由于心軟，一開始門檻很低，有些人裝可憐，免費(fèi)索取價(jià)值幾百元的護(hù)士茶，這些人也加入了護(hù)士茶部落，但這些人加入后給護(hù)士茶部落帶來了很多負(fù)面影響，于是傅博士開始提高門檻，必須購(gòu)買一定金額護(hù)士茶的用戶才能加群，自從設(shè)置明確的門檻以后，客戶的忠誠(chéng)度非常大，并且活躍度很高。

因此建立社群不能免費(fèi)，必須設(shè)置門檻。

七、如何選擇產(chǎn)品

社群有很多種類，比如秦王會(huì)這樣的創(chuàng)業(yè)者社群，比如護(hù)士茶這樣的基于產(chǎn)品的社群。

如果你想建立基于產(chǎn)品的社群，決定社群成敗的關(guān)鍵就是產(chǎn)品的選擇。傅博士成功的關(guān)鍵就是選對(duì)了護(hù)士茶這個(gè)產(chǎn)品。

護(hù)士茶作為北美頂尖的有機(jī)健康品，產(chǎn)品本身的質(zhì)量非常過硬，使用后的效果非常好，如果護(hù)士茶本身質(zhì)量不行，那再多的營(yíng)銷手段也無濟(jì)于事。

如果你想建立基于產(chǎn)品的社群，秦剛我的建議有2點(diǎn)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量必須非常過硬。比如護(hù)士茶是北美頂尖的有機(jī)健康品。

2、產(chǎn)品能衍生很多相關(guān)話題。如果這個(gè)產(chǎn)品不能衍生很多相關(guān)話題，你社群的粉絲每天不知道聊什么，時(shí)間長(zhǎng)了社群就死掉了。

八、關(guān)于互動(dòng)

社群建立好以后，要經(jīng)常和粉絲互動(dòng)，因?yàn)榛?dòng)能加強(qiáng)信任，能增加彼此感情，能了解粉絲的第一手需求。傅博士經(jīng)?；卮鸱劢z的問題，并且把很多通用性的問題做成文檔，提高回答問題的效率。

互動(dòng)對(duì)于社群來說非常重要，秦王會(huì)的一位牛人曾經(jīng)做過一次干貨分享，他就是運(yùn)用互動(dòng)這個(gè)絕招，在不招代理的情況下，靠微信把把文玩產(chǎn)品做到月流水600萬，因此，我們要記住一句話：無互動(dòng)，不成交。

我是秦剛，希望我的微信公眾號(hào)，能夠給大家?guī)硪恍┎煌穆曇簟?/p>

秦剛簡(jiǎn)介：現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

 

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