傳統(tǒng)ERP軟件行業(yè)已經(jīng)沒有增量怎么辦？
軟件越來越難賣，公司經(jīng)營壓力非常大怎么辦？

需要辛苦地不斷開發(fā)新客戶怎么辦？

在前幾天的診斷會上，秦王會的一個就遇到了以上問題。

這個會員從1999年至今一直賣流通行業(yè)管理軟件，也就是通常所說的ERP、SCM等軟件，目前客戶主要集中于某省的醫(yī)藥流通行業(yè)，具備聯(lián)系協(xié)調(diào)某省醫(yī)藥流通企業(yè)的能力，兄弟公司遍布全國主要省份，可以聯(lián)系協(xié)調(diào)全國醫(yī)藥流通行業(yè)的資源。

面對這么多問題的問題，秦王會的診斷會給這個的解決方案是：轉(zhuǎn)型。

那具體怎么轉(zhuǎn)型？

怎么繞開轉(zhuǎn)型中遇到的大坑？

現(xiàn)將本次診斷會的部分干貨與你分享。

一、思維方式轉(zhuǎn)型

落后的產(chǎn)品思維。傳統(tǒng)的營銷是4P理論：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，大家認為把產(chǎn)品賣出去就行。

先進的用戶思維。

第一步：抓用戶

第二步：整成交

第三步：搞追銷

第四步：做口碑

產(chǎn)品思維和用戶思維的區(qū)別就在于前者以經(jīng)營產(chǎn)品為核心，后者以經(jīng)營用戶為核心。

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，不是在某寶上開一個店鋪，不是自己花錢做一個網(wǎng)站，不是做一個app，而是先從思維上轉(zhuǎn)型，將落后的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型為先進的用戶思維。

二、做醫(yī)藥O2O自明星

把自己打造成國內(nèi)最知名的醫(yī)藥O2O專家，讓自己成為該領(lǐng)域的自明星，目前遇到的問題就可以迎刃而解。

打造醫(yī)藥O2O專家的步驟：

1、定位

2、理論

3、武器

4、推廣

5、運營

針對這個會員的實際情況，秦王會診斷會給出的解決方案是：

1、定位

醫(yī)藥O2O領(lǐng)域第一人。目前這個領(lǐng)域沒有一個知名的醫(yī)藥O2O專家，因此要迅速占領(lǐng)這個位置。切記：沒有成名前不要謙虛。

2、理論

任何一位自明星都需要一套屬于自己的理論，因此蘭波需要做出一套醫(yī)藥企業(yè)如何玩O2O的理論。具體這套醫(yī)藥O2O理論是什么，由于涉及秦王會的內(nèi)部秘密，這里就暫不公布。

3、武器

把這套理論做成一個課程PPT，然后可以到處講課。此外，還需要把這套理論變成：

（1）講座

（2）教程

（3）圖書

（4）軟件

（5）文章

4、推廣

推廣的核心就是借力，借助別人的力量推廣非常輕松，并且效果好。

我是秦剛，希望我的微信公眾號，能夠給大家?guī)硪恍┎煌穆曇簟?/p>

秦剛簡介：現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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