江水平最近要出本電子書，讓我寫個序，最近想到一個互聯(lián)網奇跡方程式，覺得可以做為江水平電子書的序。

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我們在互聯(lián)網上看過很多奇跡：幾個一窮二白的年輕人，用幾年的時間就能夠從0打造一個幾十億，甚至上百億的互聯(lián)網公司。比如現(xiàn)在最牛的這些互聯(lián)網百度，騰訊，阿里巴巴等等，也有唯品會，多玩，58同城等等新的互聯(lián)網公司。

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很多人都會問，這些互聯(lián)網奇跡是怎么創(chuàng)造的？

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我最近想到的這個互聯(lián)網奇跡公式也許能夠解釋一二。

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互聯(lián)網奇跡=利他的意愿 x 工具 x 熱情 x 能力 x 資本

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下面我以江水平為例來解釋一下互聯(lián)網奇跡公式，也論證下江水平能否成為下一個互聯(lián)網奇跡。

1.利他的意愿：要創(chuàng)造互聯(lián)網奇跡，第一要訣就是要有利他的意愿。傳統(tǒng)企業(yè)的出發(fā)點是從公司出發(fā)，利潤最大化為主導。互聯(lián)網企業(yè)的出發(fā)點是從用戶角度出發(fā)，一切以用戶利益最大化為主導。傳統(tǒng)企業(yè)的出發(fā)點是我，互聯(lián)網企業(yè)的出發(fā)點是他。

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所有成功的互聯(lián)網企業(yè)都是能夠創(chuàng)造讓用戶越用越爽的產品，因為在互聯(lián)網世界里，特別是移動互聯(lián)網世界里，用戶放棄一個產品只需要3秒鐘，產品不好，基本上沒有任何未來。當然你的產品好的時候，用戶也會很樂意口碑傳播，在微信時代，一個好的產品傳遍整個互聯(lián)網也就是瞬間的事情。

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江水平的裝修模式

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利他的意愿是非常的強烈，他的用戶主要是裝修業(yè)主，這些裝修業(yè)主他們原來經常被裝修公司欺騙，收了訂金后經常后悔也來不及。但是江水平的模式里，把裝修報價，裝修環(huán)節(jié)一切都上網，完全曝光出來，同時業(yè)主是迭代付費，裝修完一個模塊就付費一個模塊。業(yè)主會覺得一切都很爽，自然會愿意口碑傳播，他現(xiàn)在60%以上的新客戶都是老客戶介紹的，就說明只要你服務是從利他的意愿出發(fā)，用戶自然感受得到，愿意幫你傳播。

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同時江水平的另外一部分用戶是和他合作的裝修工人，這些裝修工人原來最大的痛點是經常拿不到工錢還得不到尊重，每年多少工人討薪跳樓的新聞，我們就知道這個痛點有多痛了。江水平讓裝修工人先收錢，然后再給他發(fā)工資的做法完全解決這個痛點，裝修工人感覺自己變成了老板，既能夠第一時間拿到屬于自己的工錢又能夠體會到自己當家作主的感覺，非常爽。所以工人會介紹工人，慢慢的優(yōu)秀的工人都會過來。

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所以說在互聯(lián)網世界里要創(chuàng)造奇跡，第一要訣是：利他的意愿

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2. 互聯(lián)網工具：要創(chuàng)造互聯(lián)網奇跡，第二要訣就是要選擇合適的互聯(lián)網工具。 互聯(lián)網工具有很多：獨立的網站，APP, 軟件 ，論壇，BLOG ,微博，微信，QQ空間等等。

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不同的互聯(lián)網工具能夠產生不同的結果，江水平最早是用論壇，后來用QQ空間，最近微信也用得不錯，現(xiàn)在融到資金后準備推出自己的獨立網站。不管你用什么互聯(lián)網工具，一個最大的原則就是這個工具是自己完全能夠把控的，同時不要把所有雞蛋放一個籃子里。第三方的互聯(lián)網工具雖然有威力，但是不能自己完全把控，所以不管什么時候，有個自己獨立的網站都是非常有必要的。

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3. 熱情：要創(chuàng)造互聯(lián)網奇跡，第三要訣就是要有熱情。 互聯(lián)網工作是非常消耗精力的，如果沒有熱情，不可能做好互聯(lián)網公司。據說雷軍每天工作10小時以上，公司所有的產品的所有細節(jié)他都會關注。馬化騰，李彥宏等等都是工作狂，

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江水平的工作熱情是我比較贊賞的，比如他一直堅持每天在QQ空間上更新日志，對裝修行業(yè)每個痛點都非常熟悉，也了解每一家互聯(lián)網裝修網站等等。

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4. 學習能力：要創(chuàng)造互聯(lián)網奇跡，第四要訣就是要有學習能力。互聯(lián)網每天都在發(fā)展，每天都有新的技術，新的思維。很多互聯(lián)網公司的沉寂和失敗都是因為沒有跟上新的互聯(lián)網技術，新的互聯(lián)網思維。

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我在以前的文章寫過，如果中國這批老的垂直門戶網站不能迅速跟上移動互聯(lián)網的節(jié)奏，不能掌握微信時代人和人互聯(lián)的思維，可能3到5年內，有一大批的垂直門戶會被新的垂直門戶網站給代替。

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我最佩服江水平的地方是，他的學習能力非常強。我經?？吹剿麉⒓痈黝惢ヂ?lián)網培訓，而且培訓完就能夠用上，不管是玩論壇，玩QQ空間，還是微信都能夠形成自己的套路?，F(xiàn)在開始做自己的獨立網站，我想他也能夠迅速掌握其中的規(guī)律和形成自己的玩法。

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在移動互聯(lián)網時代，學習能力是決定你能否把握未來的最重要的能力。

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5. 資本：要創(chuàng)造互聯(lián)網奇跡，第五要訣就是要能夠和資本結合。 我們現(xiàn)在所知道的所有的國內國外的成功的互聯(lián)網公司，都是有大量的天使，VC等資本在背后支持。

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當然資本也是把雙刃劍，要找的適合自己的資本才是關鍵，有時候不合適的資本也會導致一個創(chuàng)業(yè)者的失敗。

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江水平是第一個拿到天使投資的包工頭。

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未來如果江水平能夠把他的裝修模式由一個城市擴展到100個城市，由80個工人擴展到800個，8000個工人，那會有更多的VC追著給他投資。

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江水平能否成為下一個互聯(lián)網奇跡，就看他能否把這個互聯(lián)網奇跡公式 互聯(lián)網奇跡=利他的意愿x工具x熱情x能力x資本 中的每個要素都做到最大化，假如每個要素都是（0到100分之間）的話，那每個要素都做到哪怕80分，最后的總成績也是非?？膳碌?。我們期待江水平給我們能夠創(chuàng)造下一個互聯(lián)網奇跡。

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作者秦剛，垂直互聯(lián)網實戰(zhàn)教練，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監(jiān)，IT世界網CEO,39健康網聯(lián)席總裁。個人微信號1111884 ，微信公眾號 welovecanada ， 如果覺得這篇文章對你有點用，可以分享出去，會分享才會成功！

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