秦剛訪談：賴奕龍揭秘荔枝FM的成功秘密
自媒體，自明星絕對是現(xiàn)在和未來的互聯(lián)網(wǎng)金礦，誰做誰知道啊。在過去快半年的時間里，秦剛就是一直在實踐自媒體和自明星的事情。
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在這半年里我不但通過自媒體，自明星平臺，把自己的人脈圈拓展到了比以前更牛的高度和廣度，而且我的文章還幫2家初創(chuàng)公司融到了第一筆天使投資，并且這一切都是我人在加拿大完成的。對的，我就是玩著做自媒體，自明星，這半年還順便賺了近百萬的零花錢，你說自媒體，自明星不是互聯(lián)網(wǎng)金礦，那啥還是金礦?。?/span>
自媒體，自明星平臺有很多，現(xiàn)在最好的平臺是微信，我想這個應(yīng)該大家都不陌生了。不過秦剛最近又發(fā)現(xiàn)一個很多人還沒有認(rèn)識到的自媒體，自明星平臺。這類平臺就是手機(jī)電臺，手機(jī)電臺有很多，不過我最看好還是荔枝FM電臺。
正好荔枝FM電臺的CEO賴奕龍是我的老朋友了，也是廣州互聯(lián)網(wǎng)的老兵。廣州互聯(lián)網(wǎng)圈其實非常有意思，不顯山不顯水，但是很務(wù)實，有不少互聯(lián)網(wǎng)上市公司，比如網(wǎng)易，多玩，唯品會，3G門戶，太平洋等等。也有不少低調(diào)的牛人，比如丁磊，李學(xué)凌，張向東，秦剛(哈哈)等等。
秦剛認(rèn)為荔枝FM電臺會是廣州下一個上市公司，只是時間問題?，賴奕龍也是廣州互聯(lián)網(wǎng)圈子里的牛人，如何牛法？ 看下面秦剛訪談賴奕龍的文章就知道了，文章有點長，但是很多干貨，對每個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都非常有幫助，包括我在訪談過程中都驚呼學(xué)到太多東西了，不冤枉我早上6點半就爬起來做采訪啊。
秦剛：賴奕龍你好，我知道你是廣州互聯(lián)網(wǎng)的老兵了，能否簡單把你的經(jīng)歷說一下啊?
賴奕龍：我在IT30出來后，去到一家公司，負(fù)責(zé)移動互聯(lián)網(wǎng)子公司，做了第一個成功的產(chǎn)品是企信通，企業(yè)發(fā)短信用的平臺，現(xiàn)在中國移動還一直在用。后來出來做了一個做短信SP的公司，賣給一個美國上市公司。
再后來做了摩網(wǎng)，摩網(wǎng)當(dāng)時是全國前5的WAP網(wǎng)站，主要是做互動社區(qū)，社區(qū)里有自己的空間，有寵物游戲等社交游戲。摩網(wǎng)之后短暫做過一家手機(jī)游戲公司。
接著就是現(xiàn)在這個公司了。這個公司最早是做農(nóng)民工的實名社交社區(qū)在深圳富士康開始做，是實名認(rèn)證的社交網(wǎng)站，可以理解為農(nóng)民工的FACEBOOK，這個網(wǎng)站叫?183.CN，后來還做了一個有點像微信的APP版本叫“183聊聊”?因為QQ沒有實名，所以我們想從實名的切入點去做社交。后來微信出來了，這個實名的社交就沒什么意義了。所以轉(zhuǎn)到了做荔枝FM電臺，大致的情況是這樣。
秦剛：頂啊，果然是老鳥，今年是第幾年混互聯(lián)網(wǎng)了？
賴奕龍：?15年了，我們差不多啊，你剛離開IT30，我就進(jìn)入IT30了。
秦剛：是的我也是混互聯(lián)網(wǎng)15年了，IT30出來之后，我看你基本都在移動互聯(lián)網(wǎng)方向創(chuàng)業(yè)，那么多年前，你就看到移動互聯(lián)網(wǎng)方向了？
賴奕龍 ：?是的，因為當(dāng)時看了一本書，覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是大趨勢，所以就進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)了，但中國的移動互聯(lián)網(wǎng)很多年后才起來， 我是從短信網(wǎng)關(guān)，做到短信平臺，到WAP，到今天的APP，一路過來的。
秦剛：15年前就看到這個趨勢了？什么書啊？
賴奕龍：那本書叫《自由經(jīng)濟(jì)——無線世界移動商務(wù)優(yōu)勢》，這本書讓我感觸很深。
書中有“布勞德爾”這么一條定律：“自由的價值在于改變了人們的日常生活結(jié)構(gòu)和公司的運作模式，自由度越大，價值就越大?！苯忉屃藶槭裁匆苿与娫捹Y費比固話資費貴的原因。從電臺到電視機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)，每次都是一次革命，給人的自由度更高，產(chǎn)生的價值越大，現(xiàn)在再從互聯(lián)網(wǎng)到手機(jī)，無疑自由度更高，圍繞著手機(jī)這個終端的價值鏈想必非常廣闊 。
簡單來說就是：能夠移動的通信，必定是固定的十倍價值，比如移動電話，就比固定電話大十倍。我想移動互聯(lián)網(wǎng)，也會是互聯(lián)網(wǎng)的十倍 。
秦剛：牛，當(dāng)時能夠就想到這個的人不多，現(xiàn)在確實是事實了，你能否再多介紹幾本互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必看的書?。?/span>
賴奕龍：?《精益創(chuàng)業(yè)》《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》兩本足已，一本教做事的方法論，一本是教做公司。
特別是《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》?這本書是集中了很多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗 ，建議所有的中國創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該看看?，特別是里面寫到股權(quán)結(jié)構(gòu)，更是值得仔細(xì)研讀。
秦剛：對了說到股權(quán)結(jié)構(gòu)，我記得你和我說過，你創(chuàng)業(yè)3次，都掉下了同一個坑，是什么坑?。?/span>
賴奕龍：股東很重要，股份結(jié)構(gòu)很重要。一個公司的股東和股份結(jié)構(gòu)，決定了這個公司能長得多大。
秦剛：如果不涉及到隱私，能否詳細(xì)談?wù)?，因為這樣的坑我也掉了2次，如果早點能夠看到別人的經(jīng)歷，我覺得類似我這樣的創(chuàng)業(yè)者就可以少走很多彎路。
賴奕龍：這個不好明說，會引發(fā)一些爭議，總的來說，要找對的投資者，一個壞的投資者可以毀掉一個公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要控制公司，不能去一些自己不能控制的公司，這點相信你也有同感。
如果股份結(jié)構(gòu)不理想的公司，寧愿重做，也不要浪費時間，時間是最寶貴的
還有創(chuàng)業(yè)要看大勢，要看運氣，我太早進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)了，時間點不對，也等了很久。
秦剛：明白，我也很有同感，一定要找對的投資者，適合你的投資者，同時股權(quán)結(jié)構(gòu)要理想，但是你是如何定義什么是對的投資者和什么是理想的股權(quán)結(jié)構(gòu)呢？?
賴奕龍：?對的投資者是成功過的，無論是天使，還是VC，如果是成功過的，都會有比較好的理念。
股權(quán)結(jié)構(gòu)，這個《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》里面說過，最好是三個創(chuàng)始人，一個股份是45%到60%左右的，不能絕對控股，其他兩個加起來30%左右，留10%給后來者這樣的比例比較合理。
并且創(chuàng)始人要有退出機(jī)制，比如股份分5年或4年拿，退出時，按做了多少年來拿。這樣創(chuàng)始人有不合適的，也能很和氣的分手。出資的錢，在退出時公司以投入的錢為基礎(chǔ)，按商定的價格回購。
秦剛：《精益創(chuàng)業(yè)》這本書我也經(jīng)?？?，你們是如何用“精益創(chuàng)業(yè)”思想來做產(chǎn)品的？有什么能夠分享的干貨嗎？
賴奕龍：“精益創(chuàng)業(yè)”的核心思想是“驗證用戶需求”。
我們在做荔枝 FM 的時候, 不太敢在一開始就投入太多時間和金錢。最初想到做一個手機(jī)電臺，但是電臺播客在國內(nèi)并不受歡迎，而且使用手機(jī)收聽，流量耗費大。那么，用戶到底有沒有用手機(jī)聽電臺的需求呢？
在這個想法的基礎(chǔ)上，荔枝 FM 團(tuán)隊花了三天時間開發(fā)了HTML5格式的產(chǎn)品雛形，并注冊了一個微信公眾賬號。利用微信的接口，做了一個音頻的對接。然后找了國內(nèi)近 500 個精選電臺談合作，把他們的節(jié)目放到公眾帳號上。
當(dāng)時的產(chǎn)品還很粗糙，沒有自定義菜單，當(dāng)用戶想要聽歌時，先向公眾號發(fā)一個數(shù)字“1”，公眾號就隨機(jī)回復(fù)一條電臺節(jié)目。一個月下來，微信公眾號就積累了 3 萬多粉絲，第二個月又增長到 5 萬。雖然數(shù)字看起來不錯，證明了確實有用戶需求存在，但團(tuán)隊很快發(fā)現(xiàn)了問題：用戶增長速度緩慢。
于是，我們做了調(diào)整，又推出了“標(biāo)簽云”，試圖激發(fā)用戶的興趣。而新功能確實有效果，微信粉絲數(shù)量突破了 50 萬，一個月后又增長到 100 萬；同時，日活躍用戶 20 多萬，日收聽次數(shù)穩(wěn)定在 100 多萬。
團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，盡管手機(jī)電臺耗費流量很大，但依然有大量的聽眾。而根據(jù)用戶熱度改進(jìn)產(chǎn)品，針對性更強。
在過去，如果團(tuán)隊直接上手開發(fā)產(chǎn)品，一旦沒有迎合用戶需求，失敗的成本很高。而荔枝 FM 相反，先用最低的成本，驗證了原本不確定的用戶需求后，再正式推出 App 。所以，產(chǎn)品發(fā)布后，忠實用戶已經(jīng)在那里，只會多，不會少。
秦剛：對了，我看你還要求你們所有入職員工都看一部紀(jì)錄片，是啥紀(jì)錄片了？
賴奕龍：?《壽司之神》
秦剛：?為啥讓員工都看這個呢，你們又不賣壽司，又不是餐飲企業(yè)？
賴奕龍 ：?《壽司之神》是由大衛(wèi)·賈柏拍攝的關(guān)于全球最年長的三星大廚小野二郎的紀(jì)錄片，影片當(dāng)中將會看見美味壽司背后，所付出的心力以及其絕不妥協(xié)的信念和態(tài)度。
這個記錄片講的是如何有一個好的職業(yè)人生。?他是一個做壽司的，但他的說法很多和喬布斯是一樣的。他一生都在做壽司，不斷的追求精益求精，把一個普通的職業(yè)，做成很讓人景仰的境界。他說人生要找到一個你真正熱愛的工作，然后投入所有的熱情去做，持久的堅持，就能做出了不起的東西。這個也是人生的價值，他的地位很高，前陣子日本首相就在他的店里招待奧巴馬。
秦剛：說到敬業(yè)，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)員工都比較浮躁，特別是互聯(lián)網(wǎng)公司更是浮躁，員工經(jīng)常跳槽，你們公司如何？
賴奕龍：我們比較穩(wěn)定，幾乎沒有自動離職的。
秦剛：是不是和看了這個紀(jì)錄片有關(guān)系，哈哈，讓別人幫洗腦是比較成功的？
賴奕龍：也不是，我們真的為員工著想。
秦剛：能否具體說說看?
賴奕龍：
公司特點：
1、吃貨天堂。每天下午免費提供不少于10種蛋糕西點下午茶，提供不少于20種飲品包括LAVAZZA蒸餾咖啡、N種水果茶、健康苦蕎茶、八寶茶，N種花茶、N種汽水。（進(jìn)公司3個月內(nèi)體重增加2公斤以上者，可獲公司1000元的減肥費用。）
2、提倡健康生活。加入公司3個月內(nèi)，連續(xù)四周，每周堅持兩次跑步，每次不少于2公里，即可獲贈1000元的正品nike跑鞋。
3、提倡熱愛工作，也熱愛生活。工作滿一年后，可享受一周的旅行年假，公司補貼旅行費用，國內(nèi)3000元，國外5000元。
4、各種你想不到的福利補貼，連重陽節(jié)都有福利，其他不用說了，你懂的。
5、有夢想的團(tuán)隊，想做世界一流的手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品。（當(dāng)然，在同事物質(zhì)生活沒解決的情況下，空談夢想的都是耍流氓。）
6、獲得兩輪頂級風(fēng)險投資基金的投資，我們只能低調(diào)的說，在美國的喬布斯、中國的雷布斯都是我們的投資方投資的。
7、更多有待你發(fā)現(xiàn)的特點。
比如吧，我們剛剛組織了產(chǎn)品和設(shè)計的同事，去京都考察古建筑和現(xiàn)代設(shè)計
我們有大家庭的溫暖，注重員工的成長。愿意投入對員工的培養(yǎng)所以，同事對公司的感情很深。? 有好的發(fā)展前途，自己能進(jìn)步，有舒適的環(huán)境，受到尊重，有友善的同事，基本同事就不會跳了。
秦剛：嗯，廣告做得不錯，聽起來不錯，就是說你們是用”愛“管理公司，而不是制度管理公司？?
賴奕龍：對的，我們沒什么制度。強調(diào)的是文化。我們對人很挑剔，我們有招聘委員會，招聘要經(jīng)過三輪面試，招聘委員會討論通過，才能進(jìn)公司。我在招聘委員會里，也只有推薦權(quán)和否決權(quán)。所以安排不了任何人進(jìn)公司。但加入我們的同事，我們會給予信任和支持，也不計成本的去培養(yǎng)
秦剛：愛的管理也許公司初期的時候是可以的，但是公司是不是也需要有權(quán)威和制度呢？因為很多初創(chuàng)公司開始都挺有愛的，公司慢慢上規(guī)模了就會出問題，畢竟有人的地方就有江湖，不知道你怎么看？?
賴奕龍：形成強有力的文化是最重要的。制度在互聯(lián)網(wǎng)公司里，不起太大的作用，因為互聯(lián)網(wǎng)所有的依靠的都是人。制度只能管人，激發(fā)不了人的動力。我看GOOGLE,FACEBOOK，那么大的公司，都是依靠文化，分成很多小團(tuán)隊，扁平化的管理，沒有太多制度和管理。?在國內(nèi)，小米公司也是這樣的。不能說是“愛”的管理。而是有自己獨特的文化管理
秦剛：明白，那你覺得荔枝FM公司的文化是什么？比如王石說萬科是工程師文化。
賴奕龍：?我們所有的文化都來源于“一切因為熱愛”。?所謂的熱愛，就是你真正投入一件事，無時不刻沉浸在一件事當(dāng)中。愿意為這個熱愛的事，不計成本的投入。我們做的電臺也是這樣的，主播都是因為熱愛，在不計成本的投入。
你有過真正熱愛的事嗎？比如愛好什么的
秦剛：問得好啊，我以前就不知道自己熱愛啥，為了工作而工作，現(xiàn)在做自媒體，自明星后真正找到自己愛的事情，就是寫作，確實能夠沉浸進(jìn)去做一件事的感覺非常好。
賴奕龍：對的。你真正熱愛一件事，就不會想那么多，所有的回報，都是附帶的。
秦剛：那你招聘過來的員工怎么知道他們是符合你們文化的，是熱愛的？?
賴奕龍：?我們招聘時都希望找到那些對一件事有過持久興趣的人，如果從沒有過這樣的經(jīng)歷，他們就不知道什么叫熱愛。
我回頭看，我年輕時對搖滾樂的熱愛的經(jīng)驗，對我啟發(fā)很大。在我20歲出頭時，在中國搖滾還是一種禁忌，媒體還不能提崔健，電臺里還不允許播搖滾音樂，并且那時XX功，正流行，演出批文很難拿到。
那時，我全憑熱愛，一個20多歲的年青人在一個大體育館里，辦了一場盛大的搖滾音樂會。當(dāng)時太不可能了迷笛音樂節(jié)也才辦15年，那時還沒有。不太可能實現(xiàn)的事，沒有財力，要找很多贊助。沒有路子，好象根本沒可能拿到批文。
每天這個搖滾音樂會都可能會終止，但我辦成了。一個20出頭的年青人，全憑熱愛，辦成了。這就是熱愛。
如果你的真的有足夠的熱愛，就會感動很多人，就會有很多人來幫助你，就會創(chuàng)造奇跡，我不是為了賺錢，只是為了一個心愿。辦完這個，我就進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，哈哈，那種狀態(tài)是很好的。
當(dāng)你真正的深沉的熱愛一個事物，你就會發(fā)揮巨大的能量?，F(xiàn)在很多熱愛都是表面的，很多狂熱的背后，其實都是想賺錢。
一個跑馬拉松的人，就是會是真正的熱愛才能堅持。前幾天，我見了一個60多跑馬拉松的，跑完全世界的馬拉松大滿貫。
“一切因為熱愛”是我們精神的內(nèi)核，所以我們現(xiàn)在提的是“一切因為熱愛”，壽司之神講的，就是如何找到一個你真正熱愛的工作，如何熱愛工作，真正的投入去做，找到人生意義。
所以，你寫東西這個決定很牛，如果你能堅持20年，你一定會創(chuàng)造出偉大的傳奇。
秦剛：?多謝，我會堅持。對了，關(guān)于公司團(tuán)隊你有什么可以分享給大家的嗎？
賴奕龍：我們有三條，簡單的文化：
1、目標(biāo)一致。
2、分享學(xué)習(xí)。
3、互愛互助。
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1、目標(biāo)一致，這個想法，很有意思，前不久，我看著名的管理學(xué)者，陳春花也提了類似的說法。
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其實，我認(rèn)為最好的管理是足球隊的管理。一個足球隊11個人。正是一個好的團(tuán)隊人數(shù)。?亞瑪遜的管理也說一個團(tuán)隊最好是兩個披薩夠吃，12個人。
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在一個公司里，各個部門會各司其職。產(chǎn)品，技術(shù)，市場，各干各的，有問題的時候，大部分都會是市場怨技術(shù)不好，技術(shù)怨產(chǎn)品不好，產(chǎn)品怨市場沒推好。
但在足球隊里，如果有機(jī)會，后衛(wèi)也會進(jìn)球。需要回防的時候，前鋒也會回防。無論你前鋒表現(xiàn)多好，你給人家進(jìn)球，你就輸了。大家的目標(biāo)是一致的?分工很清楚，但大家又都會去補位。
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在公司里的管理不是這樣的，分工明確，但不會去補位。
所以我認(rèn)為，最好的管理就是足球隊這樣的，目標(biāo)一致，分工明確，但大家又會去補位。?團(tuán)隊不大，大家能靈活應(yīng)變?。
2、?學(xué)習(xí)分享，更是必要的。學(xué)習(xí)有三種方式：1、看書。2、和高人聊。3、自己總結(jié)。
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一個人能做點事，我認(rèn)為一定要會總結(jié)，自己會進(jìn)化，你看看周邊能成事業(yè)的人，都是能夠總結(jié)自己，然后吸取經(jīng)驗，改變自己，不斷進(jìn)化的。不能總結(jié)自己，反醒自己，不斷進(jìn)化的人，基本都是十年八年沒什么變化的
公司也是這樣的，? 一個公司，一定要有學(xué)習(xí)分享的精神。聯(lián)想的“復(fù)盤”文化，造就了聯(lián)想，事事復(fù)盤，總結(jié)，然后吸取教訓(xùn)，再進(jìn)步。
騰訊就是一個非常能總結(jié)自己，學(xué)習(xí)進(jìn)化的公司。騰訊和360打完一仗后，就學(xué)習(xí)了開放，分享，內(nèi)部競爭，生長成了一個萬億的公司。騰訊如果還是什么都是自己做的想法，也就是個千億的公司，到不了萬億。
3、互愛互助。
在中國，其實很缺尊重。老板不尊重員工，員工不尊重老板，同事不尊重同事。我們曾經(jīng)因為不尊重做飯的阿姨，開掉過兩個人,一個人如果獲得尊重，必定會“士為知已者”死，所謂知已，就是尊重。
但尊重這件事，不是一兩個人尊重就行的。需要大家都學(xué)會尊重。所以我們強調(diào)尊重，不搞等級化。如果一個團(tuán)隊，學(xué)會了尊重隊友，并且學(xué)會幫助隊友，這個團(tuán)隊會非常強大。
秦剛：很有感觸，你這些思維是怎么來的，高人指點，還是自己唔出來的？
賴奕龍：都是這些年，跌跌碰碰，思考得來的。
我覺得我最大的優(yōu)點就是“挫商”高，在受到挫折后，我會總結(jié)，然后信心滿滿再繼續(xù)前進(jìn)，所以老鳥才能堅持到現(xiàn)在啊。
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和高人聊天會有啟發(fā)。但很多事，都是要靠自己經(jīng)歷過才會有體會。很多高人講的一句話，我經(jīng)過幾年的磨練，某一天體會過來，才明白：原來他說的是這個意思！
別人說得再好，你沒經(jīng)歷，沒體會，沒用心去悟，還是感受不到。關(guān)于文化就這些。
秦剛：是的，你說的東西我都很有感觸，特別是挫商，我也是有類似經(jīng)歷，你們公司是第幾輪融資了？能夠透露具體金額嗎？
賴奕龍：?我們是B輪融資了，融了大幾百萬美元，國內(nèi)很多公布的融資金額都有水份，我們就不說具體的了。
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A輪是經(jīng)緯，B輪是晨興主投，經(jīng)緯跟投。兩家都是非常好的投資者，選對投資者非常重要。
秦剛：為啥選經(jīng)緯和晨興這兩家？?我聽你說過這兩家是“幫忙不添亂”的VC，能否具體說說？
賴奕龍：這兩家是中國最好的VC之一，我敢說，這兩家都是有很多成功的案例，所以他們知道什么樣的人，才會成功，所以他們一旦投資了你，就會很有耐心。
如果沒有這兩個投資者支持，我們也不會那么堅決的轉(zhuǎn)型。這兩家投資者，都有一個特點是“幫忙不添亂”。
就拿我們轉(zhuǎn)型這個事來說吧：我們和兩個投資人商量的結(jié)果都是，我們等你的消息，有需要幫助的你找我們。
然后，我們悶頭做了半年，一點動靜也沒有，他們也沒來催。
要是其他的投資者都急死了，停了舊業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)沒數(shù)據(jù)，沒業(yè)績。
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就會每個月來問你，想得怎么樣，做得怎么樣
有些還很強勢的來教你，你要做這個，你要做那個，不按他們的意思去做，他們會很不高興，就會想著撤資啊，給各種壓力你。
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我們的兩個投資人很好，開完董事會，確定需要轉(zhuǎn)型，說好，等你們消息。
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在轉(zhuǎn)型的這幾個月，他們相信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，他們知道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊焦急，所以也不來煩你。
等你業(yè)務(wù)出來了，要找人合作什么的，他們就來幫你找。
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所以，真的是很好的投資人，一個成功的公司絕對離不開好的投資人，能信任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的VC其實不多。
秦剛：我挺好奇的，你為啥要轉(zhuǎn)型做荔枝FM電臺？
賴奕龍：想做一個自己真正喜歡的，失敗了也無憾的，能享受過程，很多人都說創(chuàng)業(yè)享受過程，但如果不是你真正喜歡的方向，很難說享受過程，做荔枝FM，是我創(chuàng)業(yè)那么多年，最開心的一次。
秦剛：理解，除了自己爽外，有沒有發(fā)現(xiàn)是個大機(jī)會，或者是發(fā)現(xiàn)了用戶啥痛點？
賴奕龍：?當(dāng)然也是和機(jī)會結(jié)合，我當(dāng)時發(fā)現(xiàn)，美國的手機(jī)聽電臺業(yè)務(wù)，漲得非?？?。
有家公司叫soundcloud的在互聯(lián)網(wǎng)上做了三年才幾百萬用戶，在手機(jī)做了之后一年就有幾千萬用戶。
荔枝FM的口號是“人人都是主播”，我覺得，中國有很多在聲音上有才華的人，但是沒有一個平臺給他們。
以前錄制一個網(wǎng)絡(luò)電臺節(jié)目，太痛苦了，要有外置的聲卡，要有調(diào)音臺，要有各種話筒，各種線，接起來就頭痛。錄的時候，還需要復(fù)雜的軟件，很多人，根本沒辦法錄節(jié)目，荔枝FM做到的是，這些全在一個手機(jī)上實現(xiàn)了。
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我們做了強大的錄音功能，把混音，降噪，聲音美化全部在軟件背后做了，我們是全球第一家做，在手機(jī)上實時錄音，聲音和音樂實時混合的，我們的在手機(jī)上的錄音，也是在全世界做得最好的。
秦剛：我理解你們的核心用戶就是能夠用荔枝FM錄制節(jié)目的人，他們的痛點就是錄音太麻煩，荔枝FM讓他們用智能手機(jī)+荔枝FM電臺APP就簡單搞定，對吧？
那其他聽節(jié)目的用戶呢？他們有啥痛點，他們?yōu)樯恫宦爩I(yè)主持人的電臺節(jié)目，現(xiàn)在很多電臺也有APP啥的，來聽荔枝FM上不知道是啥主持人的節(jié)目呢？
賴奕龍：是的。
聽節(jié)目的人最大的痛點是，節(jié)目雷同，可選擇的少。
在荔枝上，各種節(jié)目都有。有個大學(xué)女生宿舍，幾個女學(xué)生，錄的節(jié)目，就很受歡迎。
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“女漢子臥談會”幾個女生，手機(jī)放一邊，瞎聊一通，節(jié)目很鮮活，年輕人愛聽。
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秦剛：荔枝FM在產(chǎn)品上有什么別人沒有的特點嗎？
賴奕龍：就錄音，UGC，用戶創(chuàng)造內(nèi)容，這個和其他的很不同。
當(dāng)然還有軟的是，最有設(shè)計感的APP，?大轉(zhuǎn)輪，一鍵收聽，轉(zhuǎn)一下，聽一個臺。
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很多外國的朋友看了都很喜歡，認(rèn)為是一個很國際化的設(shè)計。
秦剛：能否說說荔枝FM的具體數(shù)據(jù)？
賴奕龍：因為行業(yè)公布的數(shù)據(jù)水份也大，我們也不吹牛，也不好直接說數(shù)據(jù)。按現(xiàn)在的增長趨勢，我們今年大約會有2000多萬使用用戶吧。? 其實，手機(jī)電臺這個需求很大，但做行業(yè)整體的水平?jīng)]起來。
秦剛：每個月大概多少人使用，平均聽多少時間？
賴奕龍：?月活躍用戶有幾百萬，平均聽一個小時以上。?我們現(xiàn)在每天有超過600萬次的播放，包括分享出去的。
秦剛：你們盈利模式是什么？?
賴奕龍：暫時不考慮，太早了，大概會是送花之類的，送虛擬禮品，和主播分成。
秦剛：那現(xiàn)在主播能夠有收入嗎？
賴奕龍：現(xiàn)在還沒有，以后一定會想辦法，讓主播能有收入。也許，我們以后會試一下會員模式，一個好的主播一年應(yīng)該會有幾百萬收入
秦剛：是的，有收入動力更足，未來荔枝FM有什么發(fā)展計劃嗎？
賴奕龍：沒有太多計劃，做好產(chǎn)品，累積用戶，讓主播有收益，還有很長的路要走。
秦剛：哈哈，同意，計劃都是寫在紙上騙自己的。荔枝FM上上什么節(jié)目最受歡迎？
賴奕龍：是啊?？焖贊M足用戶需求才是王道，現(xiàn)在是治愈系的小清新節(jié)目受歡迎，談?wù)勑?，暖暖心這種的，所以我們現(xiàn)在是睡前必聽電臺。
秦剛：最牛的一個電臺，平均每天多少人聽？
賴奕龍：最火的電臺，有25萬粉絲，每期節(jié)目有20多萬播放
秦剛 ：牛啊，比一個專業(yè)電臺人還多，我其實有個疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)都是碎片化了，為啥還那么多人花那么多時間去聽電臺？
賴奕龍： 都是睡覺前聽的，學(xué)生，年輕人也非常多。
秦剛：對了，我記得你和我說過做自媒體，自明星，應(yīng)該是聲音和文字結(jié)合一起做，為什么？
賴奕龍：聲音更有感情，更能凝聚志趣相投的人，更親近，沒有距離感，但文字，又能更快的傳遞信息。所以2者結(jié)合是最好的。
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秦剛：對我這樣菜鳥來說，想開個電臺，又怕做不好的人，有啥好建議？
賴奕龍：隨時隨地的錄，緊張時就先放放背景音樂。
秦剛; 非常感謝兄弟分享的干貨，我會盡快在荔枝FM開個自己的電臺，確實能夠把聲音和文字結(jié)合起來，才能夠更好的傳遞感情和思想。
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作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 welovecanada
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