我的微友中有不少做傳統(tǒng)企業(yè)的朋友，現(xiàn)在他們也非常想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠分到一杯羹。但是很多在傳統(tǒng)行業(yè)里生意做得非常大的朋友，一轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)就完全抓瞎了，不知道如何做了。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)生意的工具，面向B端（企業(yè)）的垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站需要用傳統(tǒng)手段且結(jié)合線下才有可能爆發(fā)。傳統(tǒng)生意手段+互聯(lián)網(wǎng)思維，是垂直門(mén)戶(hù)生存和發(fā)展的兩翼，缺一不可。

今天這篇秦剛訪談是關(guān)于一品威客網(wǎng)的，這個(gè)網(wǎng)站是由2個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)出身的兄弟兩創(chuàng)辦的。

他們開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，被人把錢(qián)給騙光了，但是靠著閩南人愛(ài)拼才會(huì)贏的韌勁，硬是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打下了一片天地，不但扭虧為盈，而且還得到了頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的青睞，具體我們看看他們是如何做到的吧。

秦剛：能否簡(jiǎn)單介紹一品威客網(wǎng)站是干啥的？

黃國(guó)華：一品威客網(wǎng)是買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)的一個(gè)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。主要交易門(mén)類(lèi)有四大類(lèi)型：平面設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)和文案寫(xiě)作，具體細(xì)分有10多個(gè)門(mén)類(lèi)，100多個(gè)細(xì)項(xiàng)。

秦剛：那一品威客網(wǎng)的用戶(hù)是誰(shuí)呢？

黃國(guó)華： 我們網(wǎng)站的用戶(hù)有兩類(lèi)：一類(lèi)是買(mǎi)家，我們也把他叫做雇主，大多為中小微型企業(yè)主，他們到平臺(tái)上花錢(qián)征集、雇傭人做設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和文案類(lèi)任務(wù)。
還有一類(lèi)是賣(mài)家，就是威客，他們有自由工作者、工作室、專(zhuān)業(yè)公司三種類(lèi)型，通過(guò)我們平臺(tái)接單賺錢(qián)。

中國(guó)有個(gè)情況，就是創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才和企業(yè)需求之間分布的不均衡。會(huì)干活的，大多生活和工作在北上廣深和沿海開(kāi)放城市，而有需求的企業(yè)，特別是中小微型企業(yè)，在三、四線城市、中西部或偏遠(yuǎn)縣城……我們網(wǎng)站就是打破這種分布的不均衡，幫助雇主和威客，實(shí)現(xiàn)需求和人才的對(duì)接和順暢交易。

秦剛：你覺(jué)得買(mǎi)家和賣(mài)家分別有什么痛點(diǎn)？

黃國(guó)華：我們網(wǎng)站就是做創(chuàng)意設(shè)計(jì)交易的一個(gè)平臺(tái)，買(mǎi)家，就是想花較少的錢(qián)，盡快找到方案；賣(mài)家，就是想賺錢(qián)，創(chuàng)收，付出有所得

從行業(yè)上看，是還有一些所謂的痛點(diǎn)，需要被關(guān)注。

舉例說(shuō)：威客要賺錢(qián)發(fā)財(cái)這個(gè)點(diǎn)上，行業(yè)一直沒(méi)有很好解決，導(dǎo)致幾乎停滯徘徊多年。

秦剛：現(xiàn)在一品威客網(wǎng)你覺(jué)得你們解決了剛才你說(shuō)的用戶(hù)痛點(diǎn)了嗎？

黃國(guó)華：傳統(tǒng)的威客網(wǎng)站，一直延續(xù)“全額懸賞競(jìng)標(biāo)“任務(wù)，一個(gè)任務(wù)，100個(gè)設(shè)計(jì)師去競(jìng)標(biāo)，給雇主挑，99個(gè)人白干，一個(gè)人中標(biāo)，網(wǎng)站抽傭20％,中標(biāo)設(shè)計(jì)師拿80%。我們把他叫做：多對(duì)一發(fā)展模式。
我們網(wǎng)站三年前上線，就覺(jué)得這樣的搞法不行。熟練的設(shè)計(jì)師走了，復(fù)雜的任務(wù)難于成交（因?yàn)橄韧泄苜p金，不滿(mǎn)意也不能退款的，只能加價(jià)），作弊糾紛多；

我們解決辦法是主推“一對(duì)一”的直接雇傭任務(wù)模式。先找團(tuán)隊(duì)，找好團(tuán)隊(duì)再托管賞金，滿(mǎn)意付款。這樣再?gòu)?fù)雜的任務(wù)，再牛逼的團(tuán)隊(duì)，都能接到活，愿意在平臺(tái)呆了。
網(wǎng)站就是一個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)交易的市集；而不僅僅是一個(gè)懸賞競(jìng)標(biāo)的平臺(tái)。這樣來(lái)做生意的，來(lái)買(mǎi)賣(mài)的人就活躍了，滿(mǎn)意度就高了。

秦剛：有創(chuàng)新，那你們網(wǎng)站上買(mǎi)家通過(guò)什么方式找到合適他的賣(mài)家呢？

黃國(guó)華：買(mǎi)家注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，免費(fèi)發(fā)布任務(wù)需求。我們的客服人員審核發(fā)布到前臺(tái).

這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)有三種形式，幫助雇主找到賣(mài)家：

⒈系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)觸發(fā)，把任務(wù)需求信息和雇主的聯(lián)系方式，發(fā)給技能標(biāo)簽相匹配的VIP會(huì)員；

⒉客服團(tuán)隊(duì)也會(huì)人工推薦合適的威客給雇主；

⒊威客在任務(wù)詳情頁(yè)，也可以報(bào)價(jià)，秀自己，供雇主選拔。

秦剛：你們的模式感覺(jué)不錯(cuò)啊，我也用過(guò)K68等威客網(wǎng)站，你們的模式和K68，豬八戒等威客網(wǎng)站有不同點(diǎn)呢？
黃國(guó)華：我們的模式，主要還是差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始干這個(gè)事情的時(shí)候，別人已經(jīng)干了7-8年了，肯定要走不一樣的路才有飯吃。

除了任務(wù)模式差別，還有重點(diǎn)的一點(diǎn)是：收費(fèi)方式，也就是網(wǎng)站的獲利方式，他們搞的是：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收費(fèi)，靠交易抽傭20%獲利；我們做的是：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)免費(fèi)，增值業(yè)務(wù)收費(fèi)。

所以，我們網(wǎng)站是“先予后得”，前面幾年，基本上是積累用戶(hù)數(shù)據(jù)和口碑知名度，為人民服務(wù)的；去年開(kāi)始，才有比較大面積的增值業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目上線。

秦剛：類(lèi)似游戲的模式了。能否說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站一些數(shù)據(jù)，比如有多少買(mǎi)家，賣(mài)家之類(lèi)的，你們這類(lèi)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)大概會(huì)考慮哪些數(shù)據(jù)？

黃國(guó)華：這種模式，比較靠譜，符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和用戶(hù)使用習(xí)慣，比較可能做大。

一般了解威客類(lèi)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)主要是：任務(wù)量，人才數(shù)和任務(wù)金額，網(wǎng)站首頁(yè)有即時(shí)更新。

目前，一品威客網(wǎng)大概的數(shù)據(jù)是：每天有500多雇主發(fā)布任務(wù)需求，成功發(fā)布的任務(wù)交易金額100多萬(wàn)。每天10萬(wàn)多用戶(hù)來(lái)訪問(wèn)。VIP會(huì)員費(fèi)月收入幾百萬(wàn)元。

注冊(cè)的威客會(huì)員500多萬(wàn)，其中，個(gè)人、工作室和公司占比約60%,25%，15％。

我們平臺(tái)上也有不少虛擬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有點(diǎn)像是您和王通的合作，不在一個(gè)地方，但有時(shí)是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)外提供服務(wù)。

秦剛：明白，我對(duì)你們行業(yè)不了解，不知道這樣的數(shù)據(jù)在你們這個(gè)行業(yè)里大概是什么位置呢？

黃國(guó)華：我們排名第二。豬八戒第一。他干的時(shí)間早我們四年，目前，在基礎(chǔ)會(huì)員數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)上，看起來(lái)比我們更大些。

但是，我們的爆發(fā)力更強(qiáng)。特別是在增值業(yè)務(wù)收入上，我們?cè)谛袠I(yè)是遙遙領(lǐng)先的，這個(gè)模式是我們開(kāi)創(chuàng)的。

秦剛：對(duì)了，我記得以前你和我說(shuō)過(guò)，豬八戒是一個(gè)買(mǎi)家對(duì)多個(gè)賣(mài)家，你們是一個(gè)買(mǎi)家對(duì)一個(gè)賣(mài)家，還有好像是一個(gè)賣(mài)家對(duì)多個(gè)買(mǎi)家，這個(gè)能否具體說(shuō)說(shuō)？

黃國(guó)華：是的。從多對(duì)一，一對(duì)一，到一對(duì)多，這個(gè)是我們一直在做的探索。

讓設(shè)計(jì)師的一個(gè)作品，覆蓋2億個(gè)用戶(hù)，這種可能存在嗎？回答是肯定的。我們來(lái)看下我們做的一對(duì)多的一個(gè)例子。

我們現(xiàn)在聊天的這個(gè)QQ上，你打開(kāi)可以看到這個(gè)QQ原創(chuàng)表情，這個(gè)就是一品威客網(wǎng)平臺(tái)上的設(shè)計(jì)師做的。他的作品這個(gè)時(shí)間，可以同時(shí)給QQ的幾億用戶(hù)使用。這種價(jià)值，顯然比去參加一個(gè)懸賞競(jìng)標(biāo)任務(wù)大得多。

像我們做的這種原創(chuàng)表情，也同時(shí)在手機(jī)QQ的原創(chuàng)表情商店上發(fā)行。目前，也在拓展同LINE、FACEBOOK、小米、阿里巴巴等渠道合作，我們網(wǎng)站把這種“一對(duì)多”模式，叫做數(shù)字版權(quán)經(jīng)紀(jì)。

我們目前，主要在創(chuàng)意圖方面突破，也就是原創(chuàng)表情，或者LINE和FACEBOOK上說(shuō)的貼圖。

秦剛：了解了，那設(shè)計(jì)師為啥不自己到騰訊這類(lèi)平臺(tái)發(fā)布他的作品啊，為啥要通過(guò)你的網(wǎng)站再轉(zhuǎn)一手？

黃國(guó)華：歌手為什么一定需要經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人；自己?jiǎn)胃?，能夠走紅嗎？

秦剛：好問(wèn)題，當(dāng)然不能，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)公司會(huì)做很多事情，你們大概做了什么事情呢？

黃國(guó)華：設(shè)計(jì)師也需要挖掘、拉抬、提升、甄別……讓他做自己最擅長(zhǎng)的事情，最擅長(zhǎng)的那部分

具體做法，就是把網(wǎng)站平臺(tái)作為一個(gè)秀場(chǎng)，通過(guò)大賽，發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意和有潛質(zhì)的作者，簽約到我們公司旗下，幫助他們打磨作品，根據(jù)我們拓展的渠道方的需求，會(huì)有文案創(chuàng)意、動(dòng)畫(huà)原畫(huà)等專(zhuān)業(yè)人員介入，形成一個(gè)最佳的組合，做出平臺(tái)需要的精致的創(chuàng)意內(nèi)容，然后給到騰訊等平臺(tái)。

這些作品的版權(quán)，有兩種，有的是我們網(wǎng)站買(mǎi)斷的，有的是與設(shè)計(jì)師共同持有的。

大賽的給賞金，買(mǎi)斷；設(shè)計(jì)師提供的，幾年內(nèi)一起運(yùn)作，共同持有，互相抬轎，收益分享，時(shí)間到，東西還是設(shè)計(jì)師家的。

就是把設(shè)計(jì)師當(dāng)歌星來(lái)包裝，發(fā)掘出原創(chuàng)的力量和設(shè)計(jì)的價(jià)值。

我們平臺(tái)最不缺是就是設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)師對(duì)我們的信任感。做這個(gè)事情，有優(yōu)勢(shì)。

秦剛：所以說(shuō)你們平臺(tái)的核心用戶(hù)是設(shè)計(jì)師，我比較好奇，你們開(kāi)始是怎么把設(shè)計(jì)師用戶(hù)給圈過(guò)來(lái)的。

黃國(guó)華：就是我剛才說(shuō)的，先予后取，給設(shè)計(jì)師當(dāng)牛做馬，免費(fèi)為設(shè)計(jì)師服務(wù)。別人抽傭，你不抽傭；別人對(duì)作弊，睜一眼閉一眼，你對(duì)作弊處理及時(shí)公正，為設(shè)計(jì)師主持公道……慢慢的，口碑就起來(lái)了。

你對(duì)設(shè)計(jì)師好，設(shè)計(jì)師沒(méi)有理由不歡迎你。我們就是把平臺(tái)定義為：讓賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單，為設(shè)計(jì)師創(chuàng)意人提供線上的賺錢(qián)的機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和通道。

秦剛：你們網(wǎng)站前期用了什么推廣手段嗎？

黃國(guó)華：網(wǎng)站前期推廣主要靠口碑，社會(huì)化媒體（如QQ群），到同行那邊去“搬”用戶(hù)……花最少錢(qián)，做最好的效果

秦剛：非常不錯(cuò)，這些理念你是怎么形成的？

黃國(guó)華：這個(gè)也經(jīng)歷了一個(gè)摸索的過(guò)程，我們也是好幾年才領(lǐng)悟到的。

馬云靠他的“讓天下沒(méi)有難做的生意”，把阿里巴巴做到1萬(wàn)億人民幣市值，那是在實(shí)物產(chǎn)品交易領(lǐng)域；在非實(shí)物產(chǎn)品領(lǐng)域，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)非常巨大，讓有實(shí)力的賣(mài)家，在我們平臺(tái)不同通過(guò)關(guān)系，靠好的服務(wù)，推廣和產(chǎn)品，就能賺到錢(qián)，培育自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，這個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給我們，也是給設(shè)計(jì)師的一個(gè)機(jī)會(huì)。

秦剛：未來(lái)這個(gè)網(wǎng)站有什么打算嗎？昨天聽(tīng)說(shuō)你們做了B輪融資了，融資后打算做什么呢？

黃國(guó)華：我們?nèi)ツ?月做了A輪融資，目前在做B輪融資，有國(guó)內(nèi)的一家頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)要投資我們的B輪，上周給了報(bào)價(jià)，細(xì)節(jié)我們還在談。目標(biāo)就是：3-5年內(nèi)做中國(guó)創(chuàng)業(yè)板、市值超過(guò)40億元的第一家威客概念股。

目前看，我們的計(jì)劃可能提前，爭(zhēng)取趕上兩年后國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上市的第一波浪潮。

融資后打算在這些地方花錢(qián)：品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和平臺(tái)支撐。花錢(qián)比例：50%.35%.15%。

我們網(wǎng)站之前，有點(diǎn)影響力，主要還是靠口碑，沒(méi)花什么廣告費(fèi)。付費(fèi)推廣做得很少，后續(xù)要加快發(fā)展，虛擬商業(yè)地產(chǎn)要做大，就得增加這方面的投入，增值業(yè)務(wù)收入才會(huì)快速增長(zhǎng)。

秦剛：對(duì)了，如果豬八戒也學(xué)你們模式，你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢？

黃國(guó)華：模式都是簡(jiǎn)單的，三言?xún)烧Z(yǔ)就說(shuō)完了。沒(méi)什么秘密可言。關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和不斷創(chuàng)新。馬云的模式，也很簡(jiǎn)單，就是收會(huì)員費(fèi)、抽人家傭金，再收點(diǎn)廣告費(fèi)。

秦剛：明白，正好我打算問(wèn)團(tuán)隊(duì)的事情，能否介紹下你們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，我如果沒(méi)有記錯(cuò)是你和你堂弟一起創(chuàng)業(yè)吧？就你們2個(gè)創(chuàng)始人嗎，能否介紹一下，在做一品威客網(wǎng)之前你們是做互聯(lián)網(wǎng)的嗎？

黃國(guó)華：是的。我們是兄弟檔?？梢哉f(shuō)是：資深媒體記者和傳統(tǒng)實(shí)業(yè)家的結(jié)合。

我們都是土鱉，一開(kāi)始不懂互聯(lián)網(wǎng)，只是好奇，瞎蒙，闖入這行。

我們是2008年5月到廈門(mén)軟件園創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)想做一個(gè)全國(guó)性的手機(jī)動(dòng)漫項(xiàng)目，后來(lái)渠道打不通，做的東西沒(méi)人要，沒(méi)整成，做成FLASH廣告制作公司了，沒(méi)啥成長(zhǎng)空間，就想改行。

因?yàn)檗k公司在威客網(wǎng)站上懸賞征集過(guò)LOGO等，感覺(jué)這種平臺(tái)還是能夠幫上企業(yè)，但是有不少提升空間，就轉(zhuǎn)行做威客網(wǎng)站。不過(guò)，一開(kāi)始，沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，也吃了不少虧。也不會(huì)有好心的投資人看好我們，認(rèn)為我們沒(méi)啥戲唱。

我們自己扔了500萬(wàn)元下去，前期的一些錢(qián)還是長(zhǎng)輩從銀行貸款，具體說(shuō)，是我堂叔從銀行貸款，讓我們?cè)趶B門(mén)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。是國(guó)內(nèi)比較少的，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自己扔錢(qián)下去，完成天使輪投資的平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司。

堅(jiān)持搞了兩年多，有點(diǎn)口碑知名度，華犇基金投資了我們，我們項(xiàng)目也獲得廈門(mén)市政府雙百計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)，政府給了400萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金無(wú)償資助，公司發(fā)展開(kāi)始提速。

我們的體會(huì)是：沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有關(guān)系，只要學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)也是一種生意的手段，沒(méi)有什么深?yuàn)W之處。做生意的本質(zhì)都是一樣的。比如：天天跟著秦剛老師您學(xué)，幾個(gè)月下來(lái)，外行也可以變成內(nèi)行。

秦剛：不容易啊，國(guó)外就是這樣的，創(chuàng)業(yè)都是把自己的錢(qián)，家人的錢(qián)全部投入了才叫真正創(chuàng)業(yè)。

你們?yōu)樯赌敲醋孕?，?dāng)時(shí)就覺(jué)得自己能夠成功？互聯(lián)網(wǎng)失敗率太高了，何況你們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，如果500萬(wàn)都虧完了，你怎么對(duì)家人交代呢？

黃國(guó)華：是呀。我們當(dāng)時(shí)拿50萬(wàn)元?jiǎng)倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候，遇到一個(gè)騙局，公司差點(diǎn)倒閉呀。

初期我們只有50萬(wàn)元，裝修購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，花掉20多萬(wàn)，備用金30萬(wàn)，當(dāng)時(shí)比較急做出成績(jī)，結(jié)果業(yè)務(wù)員就以簽大單做誘餌，讓公司不斷給公關(guān)費(fèi)，給了16萬(wàn)，弄回了幾個(gè)虛假的大訂單，團(tuán)隊(duì)招了30多個(gè)，干了幾個(gè)月無(wú)用功……公司真的差點(diǎn)倒閉呀。

秦剛：很多人遇到這個(gè)情況就放棄了，為啥你們還繼續(xù)砸錢(qián)干？

黃國(guó)華：家人支持，長(zhǎng)輩支持。我堂叔說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，不能被騙了，我們就把公司給關(guān)了，這樣我們也太不經(jīng)打了……這次吃虧，受點(diǎn)挫折，以后你們就懂得不會(huì)去輕信他人，擦亮眼睛，比較不會(huì)再遇到大的挫折。

當(dāng)然，我們也是一個(gè)黃金的組合，還是有一定的生意的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)困難的承受力。畢竟，夢(mèng)想還是在的，不想輕言放棄。從廈門(mén)又回到老家漳州。

本來(lái)是說(shuō)，50萬(wàn)元把項(xiàng)目滾動(dòng)起來(lái)，結(jié)果，是陸陸續(xù)續(xù)花了500萬(wàn)，才等到投資。每個(gè)月給員工發(fā)工資，都是從家族的工廠調(diào)錢(qián)過(guò)來(lái)。

因?yàn)檫@種項(xiàng)目離錢(qián)遠(yuǎn)，的確不容易看到錢(qián)，要給會(huì)員收費(fèi)一開(kāi)始是很難的。

不過(guò)，我堂弟黃志南是做傳統(tǒng)實(shí)業(yè)出生的，管工廠，做制造業(yè)出身的，他有一個(gè)說(shuō)法。

他說(shuō)，做一個(gè)簡(jiǎn)單粗糙的建筑模版廠，沒(méi)有多少技術(shù)含量，只是做中國(guó)的一個(gè)小小的市場(chǎng)，可能是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)吧，一年做個(gè)幾千萬(wàn)產(chǎn)值，也要近1000萬(wàn)的投資；我們做一個(gè)全中國(guó)的市場(chǎng)，投個(gè)500萬(wàn)，做出了點(diǎn)影響力和行業(yè)知名度，是很少很少的，所以，行業(yè)好，值得我們?nèi)テ础?/span>

所以，我們的經(jīng)驗(yàn)是：做互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，特別是垂直細(xì)分領(lǐng)域的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。需要有三個(gè)條件：

⒈一定的資金支撐；

⒉足夠的耐性和堅(jiān)持；

⒊清晰的獲利模式和路徑。

一定的資金，因人而異，錢(qián)多錢(qián)少，我覺(jué)得都可以做，但是要堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，用最小的錢(qián)，想方設(shè)法做最好的品牌效應(yīng)和口碑，把用戶(hù)聚集過(guò)來(lái)。

垂直型的門(mén)戶(hù)，一開(kāi)始很難搞到錢(qián)的。公司不賺錢(qián)，每天開(kāi)門(mén)都要費(fèi)用，只投入沒(méi)產(chǎn)出……有段時(shí)間，差點(diǎn)打道回府。

當(dāng)時(shí)，我們也是透過(guò)各種關(guān)系，找人來(lái)看，找人來(lái)投資，因?yàn)闆](méi)人投資，意味著我們還要繼續(xù)往里面扔錢(qián)，不知道要扔到哪一天，也不知道勝算多少，因?yàn)槲覀冏约寒吘谷狈ν饽X，勢(shì)單力薄……所以，自己踏踏實(shí)實(shí)做的同時(shí)，找錢(qián)找人投資也很重要呀，沒(méi)人投資你，看好你，認(rèn)同你，項(xiàng)目也是沒(méi)戲。

只要給錢(qián)，當(dāng)牛做馬，叫爹叫爺，都可以。等你做大了，你再當(dāng)?shù)?dāng)爺也不遲

我身邊有的朋友，項(xiàng)目也不錯(cuò)，在一開(kāi)始融資的時(shí)候，斤斤計(jì)較，把估值算得很細(xì)，認(rèn)為公司可以賺錢(qián)，不要投資人的錢(qián)也行。這種觀念不行

要做一家上市公司，一定要不斷融資，最好一年搞一次，這樣事情才能成；事情成了，你就像馬云占個(gè)8個(gè)點(diǎn)，9個(gè)點(diǎn)，你也是中國(guó)的新富豪了。

秦剛：當(dāng)時(shí)投資方為啥要投資你們？看中你們模式還是團(tuán)隊(duì)？

黃國(guó)華：投資人說(shuō)，就是看好這對(duì)黃氏兄弟。模式可以隨著運(yùn)營(yíng)需要調(diào)整改變。

秦剛：我的微友里很多傳統(tǒng)企業(yè)家，想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是很多都不成功，你做為過(guò)來(lái)人能否給這些朋友分享一些經(jīng)驗(yàn)？

黃國(guó)華：

⒈傳統(tǒng)企業(yè)家做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，得天獨(dú)厚，大有可為。因?yàn)樯獾谋举|(zhì)都是一樣的。線下搞得好，線上同樣有機(jī)會(huì)；

⒉具有互聯(lián)網(wǎng)思維和意識(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)家，才可能勝出。要每天都學(xué)習(xí)，利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)。比如：您說(shuō)的，用好QQ空間、微博、微信傳播CEO品牌、企業(yè)品牌，全員營(yíng)銷(xiāo)等，都是互聯(lián)網(wǎng)思維。要有互聯(lián)網(wǎng)思維，就要和互聯(lián)網(wǎng)人親密接觸，比如：經(jīng)?？辞貏偫蠋熌腝Q空間、微信；看雷軍、360紅衣教主的微博等。業(yè)內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的脈搏，你觸摸得到，你基本上也入行了。這個(gè)教科書(shū)上沒(méi)有，只能靠學(xué)習(xí)；

⒊不能急，要有耐心。要抱著先給后取的心態(tài)做。先有好的口碑，借助社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，傳播開(kāi)去，持之以恒，把商業(yè)模式獎(jiǎng)勵(lì)起來(lái)，產(chǎn)品和服務(wù)做好，增值服務(wù)做好，就會(huì)有收獲。

秦剛：非常感謝，分享的都是干貨。

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作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) welovecanada

我和王通一起發(fā)起的【垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂(lè)部】，是一個(gè)聚集好的思路，不斷收集與共享更多資源的平臺(tái)，歡迎更多的創(chuàng)業(yè)者加入。你在里面需要貢獻(xiàn)自己的資源，也可以獲得更多的創(chuàng)業(yè)資源。同時(shí)你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，我和王通會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給你答復(fù)和指導(dǎo)。年費(fèi)1.8萬(wàn)元，申請(qǐng)加入請(qǐng)加秦剛微信或QQ：1111884

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