[轉(zhuǎn)] 未來是CEO為自己企業(yè)代言的時代
—— 專訪中國垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練、自明星概念創(chuàng)始人秦剛
○一品威客網(wǎng) 創(chuàng)始人、CEO 黃國華
圖為中國垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練、自明星概念創(chuàng)造者秦剛
引言
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秦剛，是目前在中國垂直互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很值得關(guān)注的一個標(biāo)志性人物。這不但是因為他在中國知名垂直互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域10多年的實戰(zhàn)打拼經(jīng)驗，經(jīng)他花出去的錢2億多人民幣，網(wǎng)站市值超過100億元。更主要的原因是：在國內(nèi)這種有實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深互聯(lián)網(wǎng)人士本來就不多，愿意出來跟大家每天分享“干貨”的人就更少了。如今，移民到加拿大維多利亞的秦剛有了閑情逸致，今年年初，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首創(chuàng)“自明星”概念，與自媒體、自電商等概念不同，秦剛賦予“自明星”更多意味和內(nèi)涵，并一口氣撰寫了一個系列六篇有關(guān)“自明星”的文章，在微信、微博、QQ空間和一些科技博客網(wǎng)站發(fā)表，一下子引來了上萬鐵桿粉絲。在秦剛看來，這是意料中的事，在中國垂直互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有摸爬滾打經(jīng)驗，又能以簡單的語言，每天出來告訴創(chuàng)業(yè)者里面“道道”的人畢竟不多。因為以前自己做的過程中，會遇到各種困難，繞不出來，現(xiàn)在心無掛礙，通過歲月的沉淀和專門研究，對國內(nèi)外的垂直門戶網(wǎng)站有更多冷靜的觀察，有更多的體會和思考，就是希望給創(chuàng)業(yè)者一些“三言兩語”的點撥，讓他們少走彎路，少交學(xué)費，把項目做大做強。
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而更加值得關(guān)注的是：秦剛這一中國垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，與中國SEO第一人王通合作，結(jié)合了線上和線下，在北京開辦了為期兩天收費12萬學(xué)費的20人培訓(xùn)班，也很快招滿。他們甚至引入了一整套純粹的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，在線上成立“垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂部”等，發(fā)掘有價值的早期項目，進行戰(zhàn)略投資及合作。在秦剛看來，中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的黃金時期剛剛到來，蘊藏太多值得挖掘和實踐的機會。創(chuàng)業(yè)者需要奮起直追，站上潮頭，敢于利用自媒體，打造自明星，帶動企業(yè)品牌價值提升。
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在秦剛看來：“真正要創(chuàng)業(yè)其實還是要每天打磨細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)就是個死磕的過程，我能夠起到的作用就是希望能夠在創(chuàng)業(yè)者迷茫的時候，讓他們能夠看到一些其他的可能性而已”。而他們更大的“野心”在于：要在未來的10年內(nèi)，培育2000個類似一品威客網(wǎng)這樣的垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，這個宏大的計劃，足夠讓人震撼，且值得期待。
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作為一名創(chuàng)業(yè)者，我因為幾個月前在新浪微博上看到一篇秦剛的“垂直互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個大金礦”的文章，而關(guān)注了他的微信。并從中受益良多。秦剛有關(guān)“CEO要大膽走出來，做自己企業(yè)的自明星，傳播自己的品牌和服務(wù)”、“社會化媒體營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要搞全員傳播”等實戰(zhàn)技法，給了一品威客網(wǎng)許多啟發(fā)。在企業(yè)實踐中，也取得成效。
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創(chuàng)業(yè)前，我曾是一名記者。已多年沒有以文字的形式，采訪有新聞價值的行業(yè)名人了。這次我決定重操舊業(yè)，利用六一假日時間，在線采訪了秦剛。我們的預(yù)約很順利。6月1日深夜，我在微信上給秦剛留言：問他是否有時間接受在線采訪，聊聊自明星的話題？秦剛很快回復(fù)：他在中國時間早上6:00這段時間，時間上會比較好安排。于是，在6月2日早上，如約對遠(yuǎn)在加拿大維多利亞的秦剛進行了這場采訪。
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這場采訪歷時3.5小時。秦剛關(guān)于“自明星”的一系列思考和實踐，相信對于有意涉足中國垂直互聯(lián)網(wǎng)或已在這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，足以帶來有益的啟迪。
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以下，是筆者采訪秦剛的實錄。還是用記者的昵稱替代。算是自媒體的記者吧。
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自明星屬于頭腦風(fēng)暴的產(chǎn)物
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記者：早上好，秦剛老師。
秦剛：早上好，你起得真早。
記者：采訪秦剛老師一定要準(zhǔn)時才行呀。我們今天聊的，主題只有一個就是：自明星。
秦剛：好的。
記者：我們的話題，先從自明星這個概念說起，你是國內(nèi)第一個提出這個概念的人，在自媒體，自電商之后，有一個讓人耳目一新的詞匯，當(dāng)時，是怎么想到創(chuàng)造這個詞匯的？
秦剛：自明星這個詞最早應(yīng)該出現(xiàn)在我這篇文章里http://www.iqingang.com/post/12
當(dāng)時是和朋友聊天，聊到自媒體，感覺自媒體這個詞總是不能清晰表達我的想法，后來我就突然想到自明星，然后就不斷把這個詞給拓展開了。屬于頭腦風(fēng)暴的產(chǎn)物吧。
記者：您是怎么定義自明星的？她和自媒體有什么不一樣？
秦剛：因為現(xiàn)在是個人品牌的時代，但是個人品牌這次詞不足以抓眼球，然后我就想到了自明星這個詞，這個詞很容易抓眼球，同時也更清晰能夠表達個人品牌這個概念。
記者：自明星是個人品牌的一種表現(xiàn)形式嗎？過去的造星過程，一般是要有潛力的新秀，有大的舞臺，要有明導(dǎo)演，要有好的經(jīng)紀(jì)團隊，要有好的操作包裝，好的作品讓你演繹，才可能成名，就像張藝謀選秀，選“謀女郎”，可是萬里挑一，如今，在移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代，這種造星的流程和套路，變化了嗎？
秦剛：我們先說自媒體：媒體就是一個傳播渠道，傳播思想也好，傳播信息也罷，總之是一個渠道。自媒體就是個人建立的傳播信息的渠道；自明星：個人通過自媒體成為讓大眾熟知的某個領(lǐng)域的名人。自媒體是渠道，自明星是個人。自明星可以說是個人品牌的表現(xiàn)形式，現(xiàn)在要做自明星不需要原來那么多得套路，現(xiàn)在你只要有絕活，能夠掌握自媒體工具，就能夠把自己打造成自明星。
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自明星既可是個人也可是組合
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記者：能不能這樣理解，自明星就是利用自媒體或者社會化媒體，把自己打造成為行業(yè)明星？可以是一種個體化行為，而不需要專業(yè)團度的操作？
秦剛：是的，自己就能夠成為行業(yè)的明星，當(dāng)然有專業(yè)團隊幫你一起做，可能效率會更高
。自明星和自媒體我想最大的區(qū)別應(yīng)該就是人和渠道的區(qū)別把?，當(dāng)然自明星也不一定就是一個人，也可以是一個團隊，比如東吳相對論他們是2個人，梁東和吳伯凡，他們的東吳相對論這個組合也可以算是自明星。
記者：這個是有意思的概念。自明星就像歌星一樣，可以有個人、雙人組合、三人組合和團隊組合，但是對外是一個品牌出現(xiàn)的？
記者：能不能這樣理解，自明星就是利用自媒體或者社會化媒體，把自己打造成為行業(yè)明星？可以是一種個體化行為，而不需要專業(yè)團度的操作？
秦剛：是的，自己就能夠成為行業(yè)的明星，當(dāng)然有專業(yè)團隊幫你一起做，可能效率會更高。
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記者：這個是有意思的概念。自明星就像歌星一樣，可以有個人、雙人組合、三人組合和團隊組合，但是對外是一個品牌出現(xiàn)的？
秦剛：是這個意思，對外可以是團隊品牌，同時團隊里每個人又能夠以獨立品牌對外，各種組合都可以。
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記者：您覺得自媒體的工具，主要包括哪一些？
秦剛：個人微信，微信公眾號，QQ空間，QQ群，微博，個人網(wǎng)站，博客網(wǎng)站，論壇，其他網(wǎng)站專欄。手機電臺，視頻網(wǎng)站等等?？傊軌蜃寕€人可以把信息方便傳播出去的渠道，都可以成為自媒體工具。不要局限某個工具，而是所有工具組合使用，這樣威力最大。
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經(jīng)驗分享幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路
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記者：也就是自媒體的工具，要組合傳播，才會有放大的效果。我們注意到，您的自明星概念，幾乎和您對自己的“中國垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練”的定位，同時誕生的。說說，你是如何考慮把自己打造成為垂直網(wǎng)站實戰(zhàn)教練這個領(lǐng)域的自明星？
秦剛：因為我99年就開始做垂直門戶網(wǎng)站了，做過太平洋電腦網(wǎng)，太平洋汽車網(wǎng)，IT世界網(wǎng)，39健康網(wǎng)，十多年的垂直門戶網(wǎng)站實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時我現(xiàn)在雖然移民加拿大了，但是每天還是會研究國內(nèi)國外垂直門戶網(wǎng)站，特別是研究垂直門戶網(wǎng)站如何結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合社交媒體。原來的實戰(zhàn)經(jīng)驗和現(xiàn)在的研究心得，讓我能夠分享不少干貨。所以我就給自己做了這個定位。現(xiàn)在中國有這么多垂直門戶網(wǎng)站實戰(zhàn)經(jīng)驗的不多，而又愿意分享的更少，再愿意寫出來的，而且是每個星期都寫的，基本就我一個人。我想這個定位應(yīng)該是比較貼合我自身實際情況的。
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記者：難怪呀，讀秦剛老師的文字，都是經(jīng)驗之談。謝謝您對這個行業(yè)的引領(lǐng)和帶動。在我印象中，我是在新浪微博上，讀到一篇別人轉(zhuǎn)發(fā)你的有關(guān)垂直網(wǎng)站是一個金礦，大有可為的文章，才關(guān)注你的微信的。當(dāng)時，覺得在國內(nèi)所謂的“BAT”蠶食一切，扼殺互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的觀點盛極一時的情形下，有業(yè)界的實戰(zhàn)專家，發(fā)出這樣的聲音，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，是一劑強心劑和很大的精神鼓舞？
秦剛：我在國內(nèi)做垂直門戶網(wǎng)站的時候，也會經(jīng)常處在困惑中，有時候一個人待在一個環(huán)境里，一直原地打轉(zhuǎn)，其實就是需要一個局外人點一下方向就通了。我實際上寫這些經(jīng)驗分享文章，國外模式分享文章，訪談文章等等，就是想象現(xiàn)在的我給以前的我，做一個指引。希望別人能夠少走一些我原來走過的彎路吧。
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創(chuàng)業(yè)是個打磨細(xì)節(jié)死磕的過程
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記者：難怪您的鐵桿粉絲那么多呀。國內(nèi)之前，都覺得互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，能夠做的，BAT都做了，創(chuàng)業(yè)者貌似前途渺茫，經(jīng)您這么一點撥，煥發(fā)起許多人的創(chuàng)業(yè)熱情呀？
秦剛：BAT做的是平臺，垂直領(lǐng)域還是有大量機會的。我只是寫出來供大家參考，真正要創(chuàng)業(yè)其實還是要每天打磨細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)就是個死磕的過程，我能夠起到的作用就是希望能夠在創(chuàng)業(yè)者迷茫的時候，讓他們能夠看到一些其他的可能性而已。
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記者：創(chuàng)業(yè)是死磕的過程，講得太棒了。很帶勁呀。自明星對于傳統(tǒng)行業(yè)想轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說，首先應(yīng)該要做什么？
秦剛：很多IT記者愛寫B(tài)AT,今天馬化騰有干了啥，明天馬云又布個啥局，我以前做網(wǎng)站的時候也經(jīng)常很困惑，看到這些文章對我?guī)椭淮螅偸呛芙箲]，我現(xiàn)在寫文章就想寫一些我真正懂的東西，同時也能夠給別人一些啟發(fā)的東西。
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記者：是呀。因為感覺馬云、馬化騰等人干的事情，距離自己太遙遠(yuǎn)了，希望有和自己較為接近的，學(xué)得著用得上的樣板，來引領(lǐng)自己前行？
秦剛：傳統(tǒng)行業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，我想最難的還是克服心理關(guān)，很多老板傳統(tǒng)企業(yè)做得很大，但是一抓到互聯(lián)網(wǎng)就抓瞎，不知道哪里開始干起。而自明星很容易上手，可以讓這些傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人能夠迅速找到移動互聯(lián)網(wǎng)感覺，成本又非常低，同時能夠迅速掌握最新的移動互聯(lián)網(wǎng)工具，接觸到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整體脈搏。我建議傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人先用自明星練兵，然后再慢慢整體轉(zhuǎn)型會容易很多。
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記者：這是個不錯的主意。先把自己的互聯(lián)網(wǎng)意識和思維培養(yǎng)起來，找到感覺了，再去做更大的動作。
秦剛：中國缺少能夠把復(fù)雜事情講的簡單明白的人，我想這個也是我的機會吧。
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自明星賺錢：賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣廣告
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記者：是呀。要有實戰(zhàn)經(jīng)驗，還要愿意分享，有那個閑情逸致，同時，還要對粉絲滿腔熱情……這個不容易做到。我留意到，秦剛老師對于每一個粉絲的提問，都回答得很及時，很認(rèn)真。您是怎么想的，怎么做到這點的？
秦剛：用戶問題我也不是都回答，一般只回答那些能夠把問題描述得比較詳細(xì)的問題，應(yīng)該有詳細(xì)的問題我才知道如何回答，同時詳細(xì)的問題也代表你是認(rèn)真的，你愿意付出你的時間，我如果在時間許可的情況下，我當(dāng)然愿意回應(yīng)你。同時因為加拿大和中國有時差，所以我回答問題的時候沒有啥干擾，所以相對來說會好一些。
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記者：是不是自明星的打造過程，就是利用社會化媒體，和粉絲，鐵桿粉絲互動的過程？自明星造星的過程，除了社會化媒體，也就是自媒體之外，需要線下的活動配合嗎？
秦剛：自明星我想首先的前提是你要有干貨，能夠持續(xù)給用戶貢獻價值，同時會使用各類自媒體工具。和粉絲互動很重要，但是也不是為了互動而互動。線下如果有活動配合當(dāng)然最好。
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記者：影視制作公司和歌手的經(jīng)紀(jì)公司，捧紅演員或歌星，獲取代言、票房或者碟片銷售的分成，是有收益渠道的。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一個人或者團隊，一天到晚打造自明星，需要投入，那怎么樣才能有回報和產(chǎn)出呢？
秦剛：你的意思是，自明星如何盈利？
記者：是的。因為如果只有投入，沒有產(chǎn)出，這個造星過程是難于持續(xù)的。
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秦剛：其實任何商業(yè)模型的收入模式無外乎三個：賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣廣告。我想自明星也不會例外。對個人做自明星來說，你把個人品牌建立起來，得到用戶信任后，最容易變現(xiàn)就是賣產(chǎn)品和賣服務(wù)。對CEO來說，你是一個自明星，能夠帶動整個企業(yè)的發(fā)展，而且是飛速發(fā)展，最簡單的例子就是陳歐，他的聚美優(yōu)品網(wǎng)站能夠上市和他個人品牌的打造是分不開的。
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企業(yè)的CEO必須先成為自明星
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記者：最近在網(wǎng)絡(luò)上很受關(guān)注的錘子手機，羅永浩也是自明星嗎？
秦剛：我們看錘子手機，不管整個手機如何，至少沒有羅永浩就不會有錘子手機的誕生。據(jù)說他們賣了6萬部手機了，其中肯定相當(dāng)一部分是羅永浩的鐵桿粉絲買的，這些鐵桿粉絲就是喜歡羅永浩，不管其他人再怎么討厭羅永浩都好。
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記者：也就是說，企業(yè)CEO自明星做得好，會拉動企業(yè)明星化？
秦剛：未來是CEO為自己企業(yè)代言的時代。
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記者：省去大量的傳播和廣告費用
秦剛：企業(yè)CEO把個人品牌做起來，能夠迅速帶動用戶關(guān)注自己企業(yè)的產(chǎn)品，這個是現(xiàn)在進行時了。
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記者：這個觀點有意思。能不能展開說說為什么“未來是CEO為自己企業(yè)代言的時代“？
秦剛：其實我們看看幾個有名的網(wǎng)站就知道了。百度，李彥宏；淘寶：馬云；?騰訊：?馬化騰；微信：?張小龍；小米手機：雷軍；汽車之家：?李想；易車網(wǎng)?CEO是誰？反正我木有記住名字。汽車之家是老大還是易車網(wǎng)是老大？汽車之家！
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記者：為什么在自媒體時代，自明星，企業(yè)CEO的品牌打造會這么重要？
秦剛：現(xiàn)在不管是產(chǎn)品也好，網(wǎng)站也好，同質(zhì)化太厲害。CEO如果沒有人格魅力，不能分享干貨，不會用好媒體，自媒體把自己打造成明星，用戶怎么記得住你的產(chǎn)品？
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記者：企業(yè)的CEO通過個人品牌和鮮明風(fēng)格，制造差異化的品牌定位，為所經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加分？
秦剛：以前CEO要做明星，要拼命找記者寫軟文，現(xiàn)在不用了，自己用好社交媒體就可以搞定了，記者寫的東西很多都是水貨，也不能清晰表達自己思想，現(xiàn)在自己干，又快又好。
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記者：就是說，企業(yè)要成為明星，CEO必須先成為自明星。
秦剛：是這個道理，同時你通過自明星的打造過程，可以接觸到大量目標(biāo)用戶，很容易就能夠得到最直接的一手反饋意見，還可以反作用到你網(wǎng)站和產(chǎn)品的改進中。
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記者：的確是這樣。對于一些擅長文字和表達的CEO來說，自己寫是隨手拈來，但是，有的CEO可能不一定喜歡或者擅長用文字表達自己，或者他擅長講，這個矛盾要如何解決呢？我身邊有的企業(yè)家朋友，很有實戰(zhàn)經(jīng)驗，也有自己的一套，就是不喜歡寫，也寫不來。這個要怎么辦？
秦剛：可以用手機電臺，比如荔枝FM?不能寫可以說，其實聲音比文字更能夠打動人；實在你不能寫，又不能說，也有辦法；你可以找其他自明星采訪你，這些自明星本來就有很多用戶，他們的采訪也許不是專業(yè)的八股文，但是更接地氣。
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自明星分享也是自我提升的過程
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記者：在秦剛老師這里，辦法總比困難多。我們一品威客是一個威客平臺，您覺得威客這幫自由工作者、工作室和公司，可以打造專屬于自己的“自明星”品牌嗎？給大家一些意見和建議？
秦剛：其實CEO做自明星是最容易的，因為你本來就有標(biāo)簽了，而且用戶對公司CEO都很有興趣，想了解你是怎么管理公司，怎么運營產(chǎn)品的，這些日常工作對用戶來說就是非常神秘的事情，如果你愿意分享出來，那當(dāng)然很多用戶會關(guān)注你。至于你們一品威客網(wǎng)站的設(shè)計師，我覺得他們更應(yīng)該做自明星啊。
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記者：他們平時就是在線上接單，賺錢。和雇主不見面的，大多都是靠QQ完成的。賣家和買家，都是在線上完成交易的。
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秦剛：做生意最難是什么？就是建立信任嘛。如果你的客戶早就開始關(guān)注你，是你的粉絲，那找你做生意就是個時間問題。對設(shè)計師來說你可以把你設(shè)計產(chǎn)品不斷分享出去，分享你設(shè)計理念，分享你的設(shè)計心得，太多可以分享了。
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記者：也就是說，分享的過程，就是一個影響力提升和傳播的過程，一個影響目標(biāo)客戶群體的過程。
秦剛：是的，同時分享過程也是自我提升的過程。越分享越成功就是這個道理。因為很多東西你不分享，不寫出來，不告訴別人，就不能成為體系，理論。如果有很多人關(guān)注你，你會有動力分享，在分享過程中看起來你是付出，實際上你收獲的比付出要多得多，因為別人也會很你互動，給你反饋，讓你不斷改進。每個人看事物只能看到某個方面，很多人幫你一起看一個事物，給你各個不同角度，你的提升會快很多。
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記者：我注意到您的微信和微博簽名，“分享才會成功”、“分享越多，收獲越多”等，真的是一種完全開放的思想。代表一種開放的力量。
秦剛：主要是我自己嘗到了分享的甜頭。
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記者：分享給您帶來意想不到的收獲嗎？跟大家分享下，您的收獲？
秦剛：我以前不寫文章的時候，也經(jīng)常有很多好思路，好想法，會經(jīng)常和別人談起來，但是說了也就說了，但是寫成文章，會得到很多反饋，然后不斷總結(jié)，提升就會很快。比如：我分享的文章，你看到了，你給我反饋，讓我能夠了解到一品威客網(wǎng)的整個運作模式，然后在我的知識庫里，我就有了一品威客這樣的模式，然后我把一品威客分享給大家，又有人告訴我其他網(wǎng)站，這個循環(huán)太有意思了。我通過分享不斷得到提升，你說是我賺了，還是我虧了？
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絕活＋傳播＋策劃＝自明星
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記者：能不能這樣簡單的理解：自明星，就是“自己動手把自己打造成明星”。能不能用這樣的公式：絕活＋傳播＋策劃＝自明星；傳播＝微信＋微博＋QQ空間；策劃＝線上營銷＋線下活動。移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代，給這種放大的傳播，迅速成名，提供了可能和條件？
秦剛：你這個總結(jié)太牛B了，你看這就是分享的好處，到處都有牛人會給你更多，更牛B的反饋，然后這個反饋就會被你精選，吸收，成為你的知識和干貨。準(zhǔn)確的說：傳播＝微信＋微博＋QQ空間+BLOG等等自媒體工具。
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記者：成為“自明星”，是不是得先熟練掌握“三大件”（微信、微博和QQ空間），聽說您用一個系列的文章，迅速聚集了數(shù)以萬計的鐵桿粉絲，這是怎么做到的？萬事開頭難呀。傳統(tǒng)的歌星、影星，一開始，沒人知道，有時要去伴上大明星，弄上些緋聞什么的，借機上位和造勢，自明星的套路，好像是不一樣的？
秦剛：成為自明星第一要素是，你要有干貨，我能夠通過幾篇文章吸引上萬人關(guān)注我，最重要是我分享了干貨，而且是源源不斷的干貨。工具其實不難掌握。我第一篇文章?http://www.iqingang.com/post/4?不是汽車之家太牛，而是其他網(wǎng)站太懶。這篇文章我發(fā)到了很多科技網(wǎng)站，光這篇文章就給我?guī)砹?000多微信用戶關(guān)注。而這篇文章其實我就花了半個小時寫好的。
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記者：為什么會有那么多人關(guān)注呢？
秦剛：就是以為文章角度和其他人完全不同，同時大家能夠在里面看到一些方法，而且很多方法可以用到自己實際的網(wǎng)站中。
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記者：這篇文章我拜讀過多遍。的確是干貨。講得都是硬道理。也就是說，內(nèi)容為王加上社會化媒體傳播。自明星和線下的明星一樣，自己首先要有料，能夠他人帶來有價值的觀點和經(jīng)驗。才可能走紅，受到追捧。
秦剛：是的，我再給你看篇文章。http://www.iqingang.com/post/62?這篇文章我昨天寫的，里面提到在美國有篇文章被1700萬人看了。
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記者：這篇文章，我也拜讀過。講蘋果的操作和應(yīng)用的。
秦剛：其實就是很實用的IPHONG技巧的文章，但是通過FACEBOOK分享出去后，迅速傳播，竟然有1700萬人看過，這個在原來是完全不可想象的。自明星一定要有料，有干貨，能夠給別人帶去價值。而不是只是嘩眾取眾，那個不是自明星，只是小丑，不能帶來持續(xù)的價值。
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記者：講得太好了。覺得您對粉絲都充滿熱情?？吹侥腝Q空間和微信，您與粉絲和用戶的互動，盡管沒有收取分文，對于他們提出的許多問題，您都不厭其煩地第一時間響應(yīng)，您是怎么做到的？許多人發(fā)問，這樣會不會很煩躁，很瑣碎？覺得做的是一些沒有挑戰(zhàn)性的工作，因為都是一些入門級的菜鳥或粉絲的問題，都很低級，您是怎么看的？自明星是不是也是一個培育自己粉絲群體成熟的過程？
秦剛：我沒有你說的那么好，其實很多簡單問題我也不回答，哈哈，我一般都回答比較有意思的問題，如果正好我比較有空就把簡單問題也隨便回答了而已。自明星我覺得還是個不斷貢獻價值的過程吧，同時也是不斷提高自我價值的過程。
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垂直網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者無須懼怕BAT
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記者：國內(nèi)有一種論調(diào)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)好像除了BAT之外，其他創(chuàng)業(yè)者好像都沒機會了，即使有些創(chuàng)新，BAT一做，你也沒有機會了，特別是有的投資人，老喜歡問創(chuàng)業(yè)者，你做的這個事情，BAT如果做了，復(fù)制了，你還會有戲唱嗎？這個問題，您怎么看？也就是中國互聯(lián)網(wǎng)除了馬化騰、馬云、李彥宏、紅衣教主之外，都不可能再冒出什么明星了？
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秦剛：我覺得如果有個別的投資人問這類問題就是傻B?，F(xiàn)在太多垂直行業(yè)機會了，事實上，最新上市的公司都是垂直行業(yè)的嘛，BAT根本競爭不過他們。我建議投資人在問類似問題的時候，創(chuàng)業(yè)者可以問他：如果BAT也做投資你丫有機會嗎？比如一品威客網(wǎng)，你覺得BAT能夠競爭得過你們嗎？
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記者：呵呵。也就是說，在國內(nèi)垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，機會還很多，不能唯BAT馬首是瞻。盲目崇拜，自己把自己弄得很恐懼。自己貶低自己。
秦剛：BAT也是里面具體某個人在干活嘛，又不是馬化騰來親自干，就算馬化騰親自干也需要一，二，三來做。不是一步登天，而且BAT里面那么多產(chǎn)品，每個人都在搶資源，真正分到每個項目上的資源非常少。你看那個BAT做得垂直網(wǎng)站能夠做到第一的，完全木有。
當(dāng)然你如果要做搜索，做通訊工具，那我建議你還是緩緩。
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記者：秦剛老師這個觀點，很給垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的朋友們壯膽呀。聽說，你是經(jīng)手花了幾億元做垂直網(wǎng)站的，當(dāng)時，怎么沒有想到把網(wǎng)站弄到去納斯達克敲鐘再退出呀？像李想或者陳歐那樣？
秦剛：十幾年總共花了不到2億人民幣吧，做了4個垂直網(wǎng)站：1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。
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“自明星學(xué)院”實戰(zhàn)輔導(dǎo)分享干貨
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記者：將來有沒可能像喬布斯一樣又殺回蘋果，再現(xiàn)輝煌呀？
秦剛：我是移民下來了，然后做互聯(lián)網(wǎng)十幾年也比較累了，也沒有好好陪陪家人，正好小女兒出生了，移民下來，就退出了。我還是喜歡自由一些的生活，不太喜歡很束縛的工作。每個人有自己的選擇吧，其實上市公司的CEO也很累啊，人前風(fēng)光，人后累的嗨嗨的。人生太短，還是應(yīng)該做更多嘗試，追求更多不同的體驗比較好。我比較喜歡打破一些慣性做一些別人看起來完全不可思議的事情。其實我現(xiàn)在挺享受現(xiàn)在做的事情，自由，隨意，然后還沒有啥競爭對手。同時不用很累，可以享受和家人在一起的時間，有新鮮的空氣，水和食物。
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記者：我覺得秦剛老師可以創(chuàng)辦一所基于網(wǎng)絡(luò)的“自明星學(xué)院”，為未來中國垂直互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培養(yǎng)N多個上市公司，這樣示范的價值和能量，不可限量呀？
秦剛：中國不缺一個上市公司CEO，但是缺一個象我這樣的自明星，哈哈。我和王通成立了一個垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂部，就是一個網(wǎng)絡(luò)垂直互聯(lián)網(wǎng)學(xué)員和自明星學(xué)院，現(xiàn)在發(fā)展還不錯的，聚集了不少牛人，每天我們都有實戰(zhàn)的輔導(dǎo)，大家也分享干貨，共享資源。
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記者：您是自明星黃埔軍校的第一任校長?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)蘊藏太多可能和機遇。國內(nèi)的幾款A(yù)PP軟件，女生助手，打車軟件，上線時間不長，估值都幾億美金了。您覺得在您的鐵桿粉絲中，根據(jù)您的思路和指引走，將來可能出現(xiàn)若干個上市公司或者被收購的有價值的公司嗎？
秦剛：這個是肯定的，我們垂直互聯(lián)網(wǎng)俱樂部里就有剛才你說的這類APP的公司在里面，我覺得他們未來上市只是時間問題。我和王通起到的作用就是幫他們把90度的水再不斷加熱到100度而已。
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記者：目前，垂直互聯(lián)網(wǎng)俱樂部有多少位學(xué)員？都是些什么行當(dāng)?shù)?？他們分享，都是通過社會化媒體嗎？聽您這么一說，我也要來申請加入，讓您和王通幫助指點迷津。
秦剛：現(xiàn)在24位，我們成立時間是2014年5月7日，不到一個月時間。同時我們不是說想加入就加入，我們需要找能夠真正給其他會員貢獻價值的人才能夠加入。
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秦剛：我們每天晚上在QQ群都會討論某個會員的真實案例，給他一些實戰(zhàn)的指導(dǎo)，其他會員也會把自己的經(jīng)驗分享到QQ群中，有些會形成思維導(dǎo)圖，有些會形成文檔，這些都是不對外的，只是內(nèi)部分享。我們現(xiàn)在也在做一個只有會員才能夠看到的網(wǎng)站。歡迎你加入啊，你也會給其他會員分享很多好的經(jīng)驗，這個是我們最需要的。
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戰(zhàn)略入股早期項目孵化垂直門戶
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記者：說到垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂部，目前的獲利模式，主要是會員費，但是會員費收入畢竟是有限的。將來，你們有沒考慮以智力戰(zhàn)略入股的形式，去輔助一些有潛力的創(chuàng)業(yè)者把項目做起來，這樣你們的收益就是長線的，可能還是豐厚的，這個時候就具有一點“天使投資人”的味道。徐小平38萬美金，給聚美優(yōu)品陳歐做的投資，回報600倍現(xiàn)在傳為佳話呀。
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秦剛：呵呵，我們現(xiàn)在就已經(jīng)這么做了啊。有一些項目我們都有一定的小股份。
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記者：那是一件很值得期待的事情呀，相信兩位老師垂直領(lǐng)域的自明星事業(yè)一定會成功。
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秦剛：會員費不是我們盈利模式，會員費是一個門檻，我們希望能夠吸收的會員是至少能夠把他1周的盈利給拿出來作為會費的。如果你要把你一個月的收入拿出來才能夠交上會費，那可能門檻對你有點高。
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記者：呵呵。這個是實戰(zhàn)家的邏輯。
秦剛：沒有門檻的圈子是最容易失敗的圈子，所以我們的垂直互聯(lián)網(wǎng)俱樂部的標(biāo)準(zhǔn)是：
一是1.8萬的年費，這個年費是你很輕松能夠負(fù)擔(dān)的；二是能夠給其他會員貢獻價值，樂于分享；三是認(rèn)可王通和我，覺得我們能夠幫到你。如果不符合這3個標(biāo)準(zhǔn)，我們也不會讓入會，其實近一個月，我拒絕了不少想加入的朋友，就是以為不符合這3個標(biāo)準(zhǔn)。
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記者：哦，是這樣呀。不是有錢就可以加入的。您怎么看待未來幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，國內(nèi)自明星的發(fā)展，會出現(xiàn)許許多多的行業(yè)的“自明星”嗎？你們發(fā)掘自明星的套路的確是和其他投資人不一樣，他們都是線下四處做活動，搞講座，搞大賽，搞培訓(xùn)等，你們這是純線上的純互聯(lián)網(wǎng)的操作手法？
秦剛：未來肯定是移動互聯(lián)網(wǎng)+社交媒體+大數(shù)據(jù)的時代。同時，垂直行業(yè)會有很多大公司出來。
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記者：您覺得最有可能出現(xiàn)大的公司的，是一些什么類型的垂直行業(yè)？
秦剛：自明星肯定會發(fā)展得很大的，呵呵，這個是趨勢，具體可以看看王通這篇文章http://www.ufoer.com/post/1430.html。我們就是純互聯(lián)網(wǎng)操作手法。汽車（雖然現(xiàn)在已經(jīng)有汽車之家這樣的網(wǎng)站了，但是還是有很多機會），房產(chǎn)，家居，女性，旅游，金融等等。
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記者：在秦剛老師眼里。機會無處不在呀。能不能這樣理解，你們通過自明星俱樂部，在發(fā)掘國內(nèi)垂直領(lǐng)域有價值的早期投資項目，加速他們成長的速度。
秦剛：是的，可以這么理解。有些項目已經(jīng)不是早期項目了，有些項目他們都已經(jīng)拿了上千萬美金投資了，那我們就幫助他們理順一些思路，給他們提供一些資源。
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記者：聽說，你們還準(zhǔn)備成立一個自明星聯(lián)盟？
秦剛：是的。這2個月我和王通還會成立一個自明星聯(lián)盟，我們把平均每篇文章能夠至少影響3000人的各個領(lǐng)域的自明星聯(lián)合起來，大家一起抱團做大，同時我們可以把垂直互聯(lián)網(wǎng)俱樂部中一些會員的資源和這個自明星聯(lián)盟對接起來。
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記者：能不能這樣理解，你們的實戰(zhàn)教練定位的背后，同時還有一個隱形的角色，就是“中國早期垂直互聯(lián)網(wǎng)項目價值的發(fā)現(xiàn)和投資者”。
秦剛：叫做“中國早期垂直互聯(lián)網(wǎng)項目價值的發(fā)現(xiàn)和合作者“更加貼切一些。呵呵。
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做垂直互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)智力的互助組織
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記者：記得秦剛老師說過，做得累的，都是不對的。這句話對我觸動很大。但是，創(chuàng)業(yè)過程中，我們往往要經(jīng)歷披荊斬棘的過程，累不怕，就怕累而無獲，徒勞無功呀。中國垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，這個角色，是行業(yè)太需要的角色，簡直就是及時雨？
秦剛：其實累不是說做事情的累，而是心累，就是你說的做了半天，啥收獲的沒有，也沒有成就感。為什么會心累，就是以為沒有方向。如果有方向，你做多久的事情都不會累，以為你知道結(jié)果會是什么。
記者：有道理。說說傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，也就是報紙了，現(xiàn)在許多人，都很苦悶，覺得這個行當(dāng)不好混，后面會越來越難過，但是，就是不知道怎么轉(zhuǎn)型，自明星是不是也是一條路，因為這些人，原來就是做內(nèi)容的？
秦剛：你是說紙媒體的從業(yè)人員嗎？
記者：是的。我的許多同事，都還在這個行業(yè)里面。目前，都比較苦悶和彷徨。
秦剛：不好說啊，很多紙媒體從業(yè)人員最大問題不是掌握不了新的互聯(lián)網(wǎng)工具，而是不能夠持續(xù)貢獻干貨，就是持續(xù)提供有價值的產(chǎn)品。
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記者：就是沒有耐性。缺乏互聯(lián)網(wǎng)的思維和意識嗎。
秦剛：主要問題是沒有絕活。
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記者：還是回到自明星話題。自明星發(fā)展到一定階段，是不是需要有個體轉(zhuǎn)變到工作室或?qū)I(yè)公式，才能服務(wù)好龐大的粉絲群體？比如：您和王通做的俱樂部，聯(lián)盟什么的，是兩個人在運作，還是一個班子在運作？
秦剛：這個問題很好。現(xiàn)在就是我和王通在做，我們實際上不需要服務(wù)龐大的群體，我們只需要做一個大概1000到2000人的部落，這個部落每個人都是能夠服務(wù)他人的。?我和王通的模式是：寫文章，吸引大量用戶關(guān)注，但是我們只服務(wù)符合我們標(biāo)準(zhǔn)的1000到2000人。我們不想做成邏輯思維那樣的10萬人的會員，那個對我們沒有意義。
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記者：這個理念很新穎。很有趣。完全是互聯(lián)網(wǎng)思維。會員既是受益者，也是貢獻者。實質(zhì)上是一個垂直互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)智力的互助組織。
秦剛：是的。其他的用戶可以看我們的文章，一樣有收獲。未來我們的部落有2000個類似一品威客網(wǎng)這樣的會員，你覺得在中國互聯(lián)網(wǎng)能否是段佳話呢？
記者：很震撼呀。那您們爆發(fā)的能量，比現(xiàn)在傳統(tǒng)模式下的天使投資人更加值得期待呀。
秦剛：這個部落是個跨圈，跨界的部落，有純互聯(lián)網(wǎng)公司，也有傳統(tǒng)企業(yè)，還有個人，其實也是比較好玩的，這樣的碰撞才能夠真正有火花。我們做這個事情不是很急著1年就完成，我們會用10年做成這個事情，慢就是快。我其實不是啥聰明人，我最大能力就是死磕
做垂直網(wǎng)站就這樣，最后都是把聰明人給熬死的。聰明人每天都想新東西，每天嘗試
我一般會花很長時間想方向，然后再找到3到4招，然后就每天復(fù)制這幾招，一般熬上2年，聰明人就開始投降了。
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記者：自明星最終發(fā)展的高級階段是什么？會組建自明星聯(lián)盟或自明星經(jīng)紀(jì)公司嗎？畢竟，個人的力量是單薄的？你們做的這個事情，很有意義。實際上是用純互聯(lián)網(wǎng)的手段，集中跨界的智慧，在孵化中國垂直行業(yè)的明星項目。他是不是代表垂直領(lǐng)域自明星的一種發(fā)展方向，垂直＋共享＋做大做強？
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秦剛：自明星聯(lián)盟應(yīng)該2個月內(nèi)，王通和我就會組建了，就是大家聯(lián)合起來，能夠發(fā)揮更大作用吧。加入自明星聯(lián)盟是免費的，但是也有幾個門檻?：
1、每篇文章或者音頻，視頻最少3000以上瀏覽量
2、有用自媒體發(fā)布渠道5個以上，包括：公眾號、朋友圈、QQ空間、個人網(wǎng)站、專欄、博客、微博、百家等等。
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記者：自媒體聯(lián)盟的條件都很有指標(biāo)性。也很有建設(shè)性。我發(fā)現(xiàn)利用秦剛老師的CEO社會化媒體打造品牌，企業(yè)全員營銷等招數(shù)，我開始走出來秀自己，也鼓勵員工學(xué)會利用微博、微信和QQ空間分享企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的成功案例等，在公司中實施后，效果不錯。企業(yè)變得更加開放了，在客戶群體中，也更容易獲得口碑和影響力、號召力了。
秦剛：祝賀你啊，要堅持做啊。
記者：好的。
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秦剛：還有如果你的設(shè)計師群體也走上自明星這條路，他們接單也要容易得多。對你網(wǎng)站也是個很大提升。
記者：是的。這個力量很巨大
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規(guī)避風(fēng)險不要把雞蛋放一個籃子里
記者：.現(xiàn)在也有許多寄生在新浪微博、微信上的有影響力的大V或?qū)嵜J(rèn)證公眾號，但是因為都是寄生在別人平臺上，一旦被封號，豈不是前功盡棄？如何規(guī)避這種風(fēng)險？
秦剛：規(guī)避風(fēng)險最好的辦法就是：
一是不要只是做媒體，要做自明星，有個人品牌，用戶是關(guān)注你這個人，而不是那個媒體；二是不要把雞蛋放一個籃子里，什么自媒體工具都要用到，最好能夠有個自的個人網(wǎng)站，這樣完全可控，一個平臺出了狀況，用戶可以迅速在其他平臺再找到你。哪怕所有平臺都封殺你了，但是你個人網(wǎng)站還在啊。
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記者：如何防止自明星誤入歧途，或者踩到政策禁區(qū),利用自己在粉絲群中的影響力，做諸如有的新浪大V做的，引發(fā)政策性風(fēng)險？“自明星”如何規(guī)避法律和國家政策底線？
秦剛：紅線，黃線永遠(yuǎn)不要碰，做自明星就是要體現(xiàn)你的專業(yè)度的東西，要分享的是干貨，分享的是絕活，分享的是價值，而不是嘩眾取眾。
記者：您說的紅線和黃線，具體是指什么？
秦剛：紅線就是政治，黃線就是色情。做論壇兄弟都知道這2個詞，呵呵。
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自明星會是真正的龍卷風(fēng)
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記者：還有最后幾個問題。我們繼續(xù)。對于創(chuàng)業(yè)者打造“自明星”，您的忠告是什么？
秦剛：我們做自明星聯(lián)盟未來就是能夠幫我們的俱樂部會員不斷的做大做強。也不是啥忠告，其實就是一句話：別猶豫，做了才知道！具體怎么做，王通和我最近會寫一本電子書：如何做自明星。
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記者：很期待你們的自明星的大作。你們做的東西，路子越來越寬，也越來越系統(tǒng)化，體系化，都是垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者急需的。
秦剛：書的名字還沒有定，具體出來后會預(yù)告給大家。
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記者：最后兩個問題，第一個：用一句話來簡要描述“自明星”的概念？
秦剛：自明星就是個人或者團隊通過自媒體成為讓大眾熟知的某個領(lǐng)域的名人。要成為自明星需要最少2個條件：?在某個領(lǐng)域要具備有價值的能力，簡單來說就是有絕活；通過各類自媒體幫你放大你的能力，讓更多的人知道你。自明星會是真正的龍卷風(fēng)，未來大家只會為有個性的人買單，你準(zhǔn)備好了嗎？
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記者：用一句話來簡要描述您對中國垂直互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域自明星事業(yè)未來的期待？
秦剛：互聯(lián)網(wǎng)打破了信息的壟斷，釋放了文化發(fā)展的潛力，在接下來的時間里，將是個性文化大爆發(fā)的時代，類似春秋戰(zhàn)國，類似文藝復(fù)興。在這個時代中，自明星會越來越火！
這才是真正的龍卷風(fēng)！要么被環(huán)境影響！要么去影響環(huán)境！你準(zhǔn)備好了么？你站到了風(fēng)口么？
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秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，自明星概念創(chuàng)始人。1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個人微信號1111884?，微信公眾號?welovecanada
作者黃國華，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，廈門“雙百計劃”領(lǐng)軍人才；一品威客網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO。個人微信號hgh881，微信公眾號 epweikeceo 新浪微博賬號：一品威客黃國華；轉(zhuǎn)載請注明出處，會分享才會成功！
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