最近看到新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人：王強(qiáng)講的2個(gè)小故事，非常有感觸。

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我先跟大家分享這兩個(gè)小故事：

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第一個(gè)故事是關(guān)于聚美優(yōu)品陳歐的。

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徐小平是聚美優(yōu)品的天使投資人，當(dāng)初他投了18萬美金。徐小平這筆投資從2009年到2014年5月16號(hào)聚美優(yōu)品在紐交所上市，已經(jīng)翻了800多倍，接近三億美元。

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徐小平給陳歐投了18萬美金后，陳歐拿了18萬在中關(guān)村租了一個(gè)小房子開始做，但是并不成功。后來陳歐轉(zhuǎn)型做化妝品閃購。

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徐小平一聽他們轉(zhuǎn)型非常興奮，幸虧轉(zhuǎn)型了。但是更擔(dān)憂，說你們?nèi)齻€(gè)小伙子，都是20多歲，連個(gè)女朋友都沒有，怎么做化妝品。陳歐講了對(duì)化妝品和閃購的感覺，小平又一次眼亮了。

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但是陳歐告訴他，徐老師，我這次來，一個(gè)是告訴你轉(zhuǎn)型了，第二個(gè)，我通知你一下，不需要你再投錢了。因?yàn)樯弦粋€(gè)公司雖然失敗了，但是當(dāng)時(shí)你投了18萬美金，這18萬美金將成為新公司的股權(quán)。

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徐小平老師說非常好，知情知義，必成大事。

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第二個(gè)故事是個(gè)更令人感動(dòng)的一個(gè)事，是關(guān)于世紀(jì)佳緣小龍女的：

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2007年王強(qiáng)和徐小平第一次做天使投資的時(shí)候，投了世紀(jì)佳緣。世紀(jì)佳緣是小龍女做的一個(gè)婚戀網(wǎng)站。從投資角度來說，他們當(dāng)時(shí)也不應(yīng)該投，因?yàn)樾↓埮恢比诓坏藉X，一到資本面前，她就無話可說，既陳述不清楚她怎么賺錢，也沒有展現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)袖應(yīng)該展示的勢(shì)如破竹的魅力。

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當(dāng)時(shí)國內(nèi)有幾家婚戀網(wǎng)站已經(jīng)跑到他們前面了，因?yàn)樗麄冎辽傧扔谛↓埮肽耆诘搅艘磺f到兩千萬美金不等的資金。小龍女跑出來的概率已經(jīng)不大了。

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王強(qiáng)，徐小平和小龍女一起喝了三四個(gè)小時(shí)咖啡，沒有聽到任何賺錢的主意。但是王強(qiáng)當(dāng)時(shí)跟小平說，從她身上看到了俞敏洪的影子，女版的俞敏洪，吃苦、耐勞、堅(jiān)韌，像駱駝一樣。

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其中還有一個(gè)細(xì)節(jié)，讓王強(qiáng)和小平認(rèn)為非投她不可。

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小龍女告訴他們，2003年，她做家教，每個(gè)月攢下幾百塊錢。她要買服務(wù)器，要上萬塊錢。她跟一個(gè)叫漁夫的網(wǎng)民借錢，漁夫這個(gè)人在杭州開一個(gè)軟件公司，每年賺幾十萬塊錢，漁夫說你需要多少錢，小龍女說，如果可能想多借一點(diǎn)，連生活費(fèi)帶服務(wù)器，一共借八萬塊錢。

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2003年，八萬也不算小數(shù)字，但是對(duì)漁夫來講無所謂。漁夫說你告訴我銀行卡。第二天，果真八萬塊錢匯到了小龍女的賬戶上。后來漁夫就把這個(gè)事兒忘了。

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到2007年開始融資，小龍女一直跟王強(qiáng)和徐小平講一個(gè)原則，如果沒有當(dāng)年的八萬塊錢，我沒有今天。所以你們要想投我，你們必須同意，把八萬塊錢折算成股份。

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后來，他們當(dāng)然被這種故事打動(dòng)了，當(dāng)然同意了。漁夫的八萬塊錢變成了世紀(jì)佳緣原始股。

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2011年5月11號(hào)光棍節(jié)，世紀(jì)佳緣上市敲鐘，小龍女在網(wǎng)上搜尋漁夫這個(gè)人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)人仍然在網(wǎng)上，仍然每年賺幾十萬塊錢，非常愜意地保持勻速地發(fā)展。

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小龍女說，你記不記得2003年，你在網(wǎng)上借給一個(gè)網(wǎng)名小龍女的人八萬塊錢?漁夫說，沒事兒，當(dāng)時(shí)八萬塊錢就想送給你的。

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小龍女說，我今天通知你，5月11號(hào)我經(jīng)營的公司將在納斯達(dá)克成為中國婚戀網(wǎng)第一股上市，我邀請(qǐng)你作為敲鐘的嘉賓，順便還給你當(dāng)年借給我的八萬塊錢。如果按照IPO的價(jià)錢，你這八萬塊錢已經(jīng)成長(zhǎng)了一千倍。也就是說，八萬塊錢，到2011年5月11號(hào)，世紀(jì)佳緣的IPO價(jià)，就變成了八千萬。

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這2個(gè)故事像不像現(xiàn)實(shí)版的阿甘正傳？

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不知道你被感動(dòng)了沒有？反正我被感動(dòng)了！

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感動(dòng)之后我會(huì)干啥呢？

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我會(huì)去買這2家公司股票，會(huì)推薦朋友買他們產(chǎn)品和服務(wù)。

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大家都說從用戶出發(fā)，其實(shí)用戶是一個(gè)個(gè)活生生的人。是人就有感情，能夠感動(dòng)用戶的營銷才是最高境界的營銷。

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很多時(shí)候我們只是說用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的口碑非常重要，實(shí)際上真正最重要的是網(wǎng)站CEO的口碑。

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一個(gè)有感恩的心的人在哪里都能夠受到歡迎，中國投資圈非常小，一個(gè)網(wǎng)站CEO如果有好的口碑，很容易就能夠融到資，哪怕你暫時(shí)失敗了，但是口碑在，一切都有重新來過的可能。

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這篇文章節(jié)選至：

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真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)：邁向成功的創(chuàng)業(yè)者精神

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秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，自明星概念創(chuàng)始人。1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&微信號(hào)1111884，微信公眾號(hào)welovecanada

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我和王通一起發(fā)起的【

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垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂部

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】，是一個(gè)聚集好的思路，不斷收集與共享更多資源的平臺(tái)，歡迎更多的創(chuàng)業(yè)者加入。你在里面需要貢獻(xiàn)自己的資源，也可以獲得更多的創(chuàng)業(yè)資源。同時(shí)你在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題，我和王通會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給你答復(fù)和指導(dǎo)。年費(fèi)1.8萬元，申請(qǐng)加入請(qǐng)加秦剛微信或QQ：1111884

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