找對(duì)用戶痛點(diǎn)，才能準(zhǔn)確為用戶畫(huà)像
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人群【我是學(xué)霸】活動(dòng)正在進(jìn)行中，100多位合伙人春節(jié)學(xué)習(xí)不打烊，利用假期重溫課程，每天24點(diǎn)前分享學(xué)習(xí)心得。
以下為2017年1月28日（年初一）部分合伙人分享的心得體會(huì)：
剛開(kāi)始要做好定位，自己喜歡的又有獨(dú)特性的。
1、自明星--個(gè)人品牌
以前經(jīng)常聽(tīng)也經(jīng)常講個(gè)人品牌，實(shí)質(zhì)對(duì)此概念模糊不清，聽(tīng)了秦剛老師講解，才理解了此含義。個(gè)人品牌是帶有個(gè)人溫度、個(gè)性、豐富情緒的特質(zhì)，跟以往印象中的中性特質(zhì)品牌有根本區(qū)別。個(gè)人就是4D畫(huà)像，一般認(rèn)識(shí)的品牌是2D畫(huà)像。所以，個(gè)人品牌更具強(qiáng)大的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力！
認(rèn)識(shí)到這樣的優(yōu)勢(shì)，我將為此付出所有的努力去獲取自己的個(gè)人品牌！
2、定位
秦剛老師說(shuō)，即使你沒(méi)有特定優(yōu)勢(shì)，你也可以把你自己的愛(ài)好持續(xù)發(fā)展并深入鉆研，使之成為你的優(yōu)勢(shì)。這句話對(duì)我啟發(fā)特別大！我以前覺(jué)得自己沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，可是，我確實(shí)有愛(ài)好，并愿意為之付出努力。所以，方向有了，動(dòng)力也有了，就跟著老師的指導(dǎo)去執(zhí)行！
3、工具打造自明星
秦剛老師說(shuō)有個(gè)人號(hào)+公眾號(hào)+有門(mén)檻的微信群三者并行打造自明星。這點(diǎn)我做得真的不夠好，尤其是微信群，一次失敗的經(jīng)歷讓我猶豫不決，現(xiàn)在隨著加入一些高質(zhì)量的社群學(xué)習(xí)了別人的優(yōu)化的管理模式，我一定會(huì)卷土重來(lái)！
總結(jié)：微信時(shí)代，做自己、做自明星、做對(duì)別人有用的事，在別人面前毫不在意地敞開(kāi)真誠(chéng)的自己，讓別人看你、讀你、評(píng)價(jià)你，把4D的你真正呈現(xiàn)出來(lái)。我認(rèn)為自明星的路就這么走吧。
一，王通老師說(shuō)：一個(gè)人需要從行動(dòng)，心里和自我三方面來(lái)設(shè)計(jì)適合自己的框架，打造屬于自己的框架策略，有了自己的框架策略才會(huì)更高效地打造自明星，不做圓滑式的混球要做圓通式的強(qiáng)人。
今天看了兩遍王通老師的框架策略文章，老實(shí)說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)完全理解，但現(xiàn)在把文章中的精華先提煉出來(lái)在以后的社會(huì)實(shí)踐中慢慢去悟，相信不久的將來(lái)自己也會(huì)建立適合自己的框架策略。前幾天自己也這過(guò)一篇文章，其中自己也悟到要打造適合自我的思想體系，現(xiàn)在看來(lái)和王通老師的框架策略體觀點(diǎn)有相似之處。
二，秦剛老師個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型課程中提到：
為什么要做自明星，做個(gè)人品牌？為什么要品牌人格化？為什么要媒體人格化？
因?yàn)椋?/p>
1.微信特性決定：用戶天然信任有品牌、有個(gè)性的活生生的人，不信任沒(méi)有人格魅力的媒體和品牌產(chǎn)品
2.投入產(chǎn)出比，自明星要比自媒體高的多
3.從可持續(xù)性來(lái)講，自明星比自媒體持續(xù)時(shí)間更久遠(yuǎn)
4.從變現(xiàn)能力來(lái)說(shuō)，自明星比自媒體要輕松的多
綜上所述打造個(gè)人品牌的重要性就不言而喻了！我們需要做的就是聽(tīng)話照做，狠狠執(zhí)行就行！
三，打造自明星方法這塊放牛哥說(shuō)過(guò)三招：
1.一秒鐘給出題目，這樣直接震撼別人提升個(gè)人品牌實(shí)力，別人會(huì)覺(jué)得你肚子里干貨多
2.快速擬定一個(gè)引人入勝的標(biāo)題，可以快速拉進(jìn)讀者距離
3.堅(jiān)持寫(xiě)文章：不在乎技巧而在于持續(xù)寫(xiě)，用微信公眾號(hào)持續(xù)寫(xiě)文章可以讓干貨永久展現(xiàn)在讀者面前行程持續(xù)的震撼效果
打造一個(gè)屬于自己的標(biāo)簽：比如持續(xù)寫(xiě)文章，通過(guò)持續(xù)寫(xiě)文章積累大量素材最終出一本或幾本屬于自己的書(shū)，出書(shū)是一個(gè)含金量很高的標(biāo)簽，這個(gè)應(yīng)該作為個(gè)人一個(gè)目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)
服務(wù)好核心用戶：做好回復(fù)溝通服務(wù)
管理好三大牧場(chǎng)：做互推，做游戲管理好三大牧場(chǎng)之間的聯(lián)系
寫(xiě)好文章的素材來(lái)源：商學(xué)院學(xué)習(xí)群，學(xué)習(xí)伙伴，課程，電子書(shū)做贈(zèng)品 ?，思維導(dǎo)圖。以上這幾點(diǎn)就是打造好文章最高效的方式
說(shuō)了這么多落實(shí)到一句話上就是：狠狠去干！
首先談一點(diǎn)個(gè)人的認(rèn)識(shí)，當(dāng)今社會(huì)中，社群的概念開(kāi)始興起。其實(shí)呢，社群并不是一個(gè)新概念，在人類(lèi)的歷史長(zhǎng)河中，社群這個(gè)概念早在幾千甚至1萬(wàn)多年以前就已經(jīng)產(chǎn)生了。
為什么現(xiàn)在的人們突然又想起了社群這個(gè)概念呢？其實(shí)是因?yàn)椋裉斓纳鐣?huì)發(fā)展的速度太快了，尤其是信息的爆炸，使得人們難以應(yīng)付。每一個(gè)人，都在面對(duì)著爆炸的信息，被碎片化。
每一個(gè)人每一個(gè)企業(yè)在這當(dāng)口，其實(shí)都在被碎片化無(wú)情地攻擊者。其實(shí)，今天大談社群，無(wú)非就是要扎起籬笆而已。我們應(yīng)該明確的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，今天技術(shù)革新的高速度，還有信息的碎片化等等，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是一種打擊。
因?yàn)椋總€(gè)人都希望自己的人生那么過(guò)得有質(zhì)量，可是，今天每個(gè)人的生活其實(shí)都是，在刀尖上。所以呢？大家扎籬笆的想法也是可以理解的，或者說(shuō)是正確的。
說(shuō)到在秦王會(huì)商學(xué)院當(dāng)中學(xué)習(xí)的收獲，那就太多了，因?yàn)榍赝鯐?huì)商學(xué)院實(shí)際上是整合了社群和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)概念，把兩個(gè)內(nèi)容合為一體進(jìn)行研究和實(shí)踐，所以可以肯定的說(shuō)秦王會(huì)價(jià)值巨大。就今天的話題而言可以談三點(diǎn)：
第一、交換的概念。給予信任，獲得承認(rèn)
在今天大部分的人，都不太明白舍得的意思，即使有點(diǎn)兒明白，也是限于錢(qián)財(cái)上的認(rèn)識(shí)。然而，信任的舍與得這個(gè)更加重要。我們不相信別人，怎么能夠獲得別人的相信和承認(rèn)呢？
自明星，就是講要學(xué)會(huì)舍得，只有你舍得了，才會(huì)得到別人的承認(rèn)，你才會(huì)成為明星，才有可能扎起自己的籬笆。
第二、獨(dú)立。各領(lǐng)風(fēng)騷，設(shè)壇說(shuō)經(jīng)
前面說(shuō)過(guò)人生百年，每個(gè)人都希望自己的人生過(guò)得美好，那么，要想人生過(guò)得美好，就必須出人頭地，那要想出人頭地，你就必須得成為自明星，如果你想成為自明星的話，那你就必須要設(shè)壇講經(jīng)。所以說(shuō)，經(jīng)非常的重要。
第三、服務(wù)。質(zhì)量第一，歡迎干貨
要想營(yíng)造一個(gè)個(gè)人品牌，運(yùn)營(yíng)一個(gè)高質(zhì)量的社群，服務(wù)是最重要的，在中國(guó)服務(wù)質(zhì)量，快成為一個(gè)詞了，所以說(shuō)呢，質(zhì)量第一，歡迎干貨，這個(gè)也就順理成章了。
要想成為自明星，就必須有干貨，就必須要正確地設(shè)定自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，向小網(wǎng)紅那樣靠嘴皮子上的功夫，肯定是不行的。
在大年初一學(xué)習(xí)了秦剛老師主講的《個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型》，很有感觸，歸納三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)如下：
一、第一次很清晰的知道了媒體與自媒體的區(qū)別，知道了打造個(gè)人品牌的思維和步驟，以及如何運(yùn)用手機(jī)微信互聯(lián)網(wǎng)做好用戶鏈接。
二、第一次明白PC流量思維是廣告行為，是獵人行為，而客戶思維是通過(guò)編寫(xiě)文章分享人文故事、有情節(jié)有血有肉才能尋找到精準(zhǔn)顧客。
通過(guò)學(xué)習(xí)之后，我會(huì)改變思維，把自己裝扮乖兔兔、吸引獵人來(lái)追蹤，這是我理解的打造個(gè)人品牌的效應(yīng)就是要提升自己的影響力（自明星），只有把推廣變成吸引、才會(huì)尋找到價(jià)值觀一致的人，才容易成交合作。
三、感動(dòng)秦剛老師的“無(wú)信任不成交”的自明星人格化道理，我會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候我們?cè)诔山贿@個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)犯“摘早桃”的錯(cuò)誤，急于求成，欲速則不達(dá)，養(yǎng)熟才是成交的基礎(chǔ)，而養(yǎng)熟一定是先給予，而不是先索取，這也吻合了先舍后得、助人者自助的哲學(xué)道理。
四、善用微信互聯(lián)網(wǎng)工具裂變，這是我以前一直在用卻又用的不夠好的地方，現(xiàn)在就知道了沒(méi)有用好工具、尤其是社群管理技巧和推廣力度，這就是我以前沒(méi)有很好的去規(guī)范管理、裂變速度沒(méi)有別人快的原因，接下來(lái)繼續(xù)向秦剛和王通等學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用、讓我的團(tuán)隊(duì)組織裂變加快。
溫故而知新，每學(xué)一遍都有更新的感悟。
1、用戶喜歡的是有血有肉有感情的人，而不是冷冰冰的產(chǎn)品，進(jìn)而需要去定位好我是誰(shuí)？我的領(lǐng)域、與眾不同之處以及積累本領(lǐng)域的知識(shí)
2、準(zhǔn)確的給用戶畫(huà)像，心里知道自己的受眾是誰(shuí)，越具象越好，進(jìn)而明白他們的痛點(diǎn)然后去擊破
3、打造自媒體的三工具：公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+有門(mén)檻的收費(fèi)群，缺一不可，堅(jiān)持去豐盈自己的武器
一、自明星的概念，微信用戶天然信任有個(gè)性有品牌有人格魅力的人。而不是沒(méi)有人格魅力的媒體和品牌產(chǎn)品。微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代普通人都可以在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)懝娞?hào)文章來(lái)打造自明星。
二、做好用戶畫(huà)像。將用戶畫(huà)像具像到一個(gè)人，了解用戶的痛點(diǎn)和需求，明白你的微信通訊錄里真正的用戶是誰(shuí)，在發(fā)朋友圈，寫(xiě)文章，一對(duì)一互動(dòng)時(shí)去針對(duì)性養(yǎng)熟用戶建立信任。
三、打造自明星的工具，微信公眾號(hào)個(gè)人號(hào)和收費(fèi)群是標(biāo)配缺一不可。在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)懳恼?，持續(xù)輸出價(jià)值，干貨分享吸引同頻的人，簡(jiǎn)單可操作的方法，重復(fù)的執(zhí)行。
1 ?信任很關(guān)鍵，有了信任，是一切的基礎(chǔ)，好比人的心臟，失去了信任，就是得了心臟病，沒(méi)有規(guī)律的跳動(dòng)，讓人無(wú)法徹底的相信。
2 ?有了信任，對(duì)打造個(gè)人品牌做了鋪墊，自己要在某個(gè)領(lǐng)悟去做，去鉆研，去寫(xiě)，但始終偷懶，沒(méi)有做用戶畫(huà)像，今天又聽(tīng)了一遍，很深刻，尤其對(duì)用戶畫(huà)像這塊，明白了你可以去針對(duì)用戶寫(xiě)一些東西。
3 ?在自己的細(xì)分領(lǐng)悟突出自己的個(gè)性，發(fā)出自己的聲音，總有和你同頻的人！可以與你產(chǎn)生共鳴！
一，打造自明星是微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì),因?yàn)橛脩籼烊坏氖窍嘈呕钌说亩皇潜涞钠放?/p>
二，明確你的用戶是誰(shuí)和用戶的痛點(diǎn)，然后給用戶提供能滿足用戶需求的服務(wù)。
三，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)牧場(chǎng)原理，通過(guò)微信自帶的自媒體工具即個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)，收費(fèi)微信群打造自明星。
一，個(gè)人品牌的定位，說(shuō)實(shí)話當(dāng)聽(tīng)到必須有某一方面的絕活才能做自明星，自己感覺(jué)有點(diǎn)信心不足，好像會(huì)很多東西，但是又發(fā)現(xiàn)沒(méi)有哪方面足夠精。
其實(shí)自己寫(xiě)總結(jié)也有600多天了，在網(wǎng)上寫(xiě)文章，也寫(xiě)了4個(gè)多月，但是被問(wèn)到自己在哪方面有絕活，竟然說(shuō)不出來(lái)。而自己寫(xiě)的文章也比較亂，有心靈雞湯，有營(yíng)銷(xiāo)，有管理，還有很多追逐熱點(diǎn)事件的。但是沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域?qū)懙姆浅：?，也沒(méi)有專注于某個(gè)領(lǐng)域。所以對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最重要的就是定位。
先確定自己準(zhǔn)備發(fā)力的細(xì)分領(lǐng)域，今后所有的文章都要圍繞這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行。
二，研究目標(biāo)用戶，這一點(diǎn)也是自己忽略的一點(diǎn)，自己寫(xiě)的東西都不知道要給誰(shuí)看，一直在為了寫(xiě)而寫(xiě)，卻沒(méi)有考慮過(guò)這是為誰(shuí)而寫(xiě)？自己的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？
所以寫(xiě)出來(lái)的東西沒(méi)有針對(duì)性，也無(wú)法篩選出自己的精準(zhǔn)用戶，即使有些用戶喜歡自己寫(xiě)東西，但是因?yàn)樽约翰恢溃瑢?xiě)主題總是在變化，所以喜歡自己的用戶也會(huì)離開(kāi)。
這里秦剛老師講了用戶畫(huà)像的問(wèn)題，這是非常重要的，不但要找到自己的用戶，而且要把這些用戶的特點(diǎn)非常清晰的描述出來(lái)，從各個(gè)方面進(jìn)行描述，越具體越好。
健康必讀對(duì)用戶畫(huà)像的描述可以具體到一個(gè)人身上。他們非常清楚這個(gè)用戶到底需要什么，她的所思所想都很清楚，所以他們能夠針對(duì)這個(gè)用戶進(jìn)行非常深入的交流，徹底打動(dòng)用戶。
三，牧場(chǎng)模型在打造自明星方面的作用。原來(lái)自己對(duì)牧場(chǎng)模型的理解僅僅停留在賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)服務(wù)上面。其實(shí)是自己思路局限了，對(duì)于打造自明星同樣實(shí)用。
打造自明星就是賣(mài)自己，如何把自己宣傳出去，得到更多人的認(rèn)可，和他們產(chǎn)生信任。這個(gè)過(guò)程其實(shí)也是微信牧場(chǎng)模型理論。包括拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變四個(gè)步驟。而打造自明星的工具主要也是通過(guò)微信生態(tài)圈，個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)和社群。
1、清楚自媒體與自明星的定義，一直自我認(rèn)為自己的能力與自媒體不占邊，但自明星這一定義很易懂，就是輸出自己的價(jià)值，讓身邊的朋友，用戶了解你，熟悉你，信任你。
2、根據(jù)自己的專長(zhǎng)給自己定位，并描繪出自己的用戶畫(huà)像，清楚對(duì)方的需求，作出相應(yīng)的價(jià)值輸出。
3、運(yùn)用工具打造自明星，框架清晰，堅(jiān)持執(zhí)行。
個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型心得：
第一：我是一名上班族，有夢(mèng)想，但從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真去實(shí)踐過(guò)，只能經(jīng)常討論一下，把自己了解的別人成功的案例去評(píng)論一下。
因?yàn)樽约阂膊恢皆趺慈プ?。那些從基礎(chǔ)辛苦勞動(dòng)的創(chuàng)業(yè)，自己很難去操作。投資太多，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。現(xiàn)在的時(shí)代，不是努力就能成功的年代。
聽(tīng)了秦剛老師的課后，我的思路打開(kāi)，讓我找到了方向，可以避免傳統(tǒng)行業(yè)所有的弊端，不需要投資，而且簡(jiǎn)單易操作，最重要的是能夠提升自己。沒(méi)有項(xiàng)目有什么關(guān)系，我可以推廣高大上的秦王會(huì)商學(xué)院。里面有700位全球的大咖，我可以學(xué)到更多。
第二?：心態(tài)的建立
在實(shí)行的過(guò)程中，心情變得平靜，會(huì)靜下心來(lái)去觀察，感知我周?chē)氖澜纾⑶覍?duì)看到的每一篇能觸動(dòng)自己心靈的文章，總想著用文章去表達(dá)出來(lái)。能靜下心來(lái)去看書(shū)，寫(xiě)作，讀經(jīng)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)。并且能提升自己的自信心。讓我感覺(jué)到生活的充實(shí)，每天充滿的正能量。
第三：執(zhí)行力
我的執(zhí)行力比以前提高了好多，只要按照老師的方法去做，去狠狠地實(shí)踐。每天都會(huì)提升自己的心態(tài)，不斷的挑戰(zhàn)自己。這本身就是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的過(guò)程。讓自己敢于推廣自己正能量的心態(tài)，傳播自己的思想。
今天復(fù)習(xí)了秦剛老師的講課《為什么要做個(gè)人品牌》，以下是我的三點(diǎn)體會(huì)：
1.這是一個(gè)好人的時(shí)代（秦剛）。是的，微信使得人與人之間的距離空前的拉近，每個(gè)人的言行都是自我的背書(shū)。做事先做人，厚徳方能載物。通過(guò)日積月累的不斷分享文章，一定會(huì)吸聚一群認(rèn)同自己思想與思維的同頻之人。
2.微信互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域。即你最善長(zhǎng)的領(lǐng)域是什么？你有什么“人無(wú)我有”的絕活可以有價(jià)值地分享給朋友。沒(méi)絕活的小白，需要鉆研某個(gè)領(lǐng)域，發(fā)出聲音。
3.要有使命感。明確“我的客戶是誰(shuí)？”
“我能夠給客戶提供什么價(jià)值”。使命感決定我們是否能持續(xù)耕耘徽信朋友圈這片熱土?！爸粏?wèn)耕耘”，“利他”思維是心態(tài)基石。謝謝大家！
第一：名稱，聽(tīng)秦剛老師課程，覺(jué)得名字很重要，這個(gè)名稱一定要人格化。我現(xiàn)在的名稱品牌人格化做得不夠，還得改名字。
第二：堅(jiān)定不移做自明星，而且要在選定的領(lǐng)域深挖深耕。以前覺(jué)得自己不可能做到，現(xiàn)在通過(guò)學(xué)習(xí)，覺(jué)得自己完全可以做到。
第三：一定要把用戶具象化，深入了解客戶的需求和痛點(diǎn)，針對(duì)這個(gè)寫(xiě)文章，這一點(diǎn)深挖還不夠。
第四：用好各類(lèi)工具。要廣泛傳播，而且用好牧場(chǎng)模型。
溫故而知新，每學(xué)一遍都有更新的感悟
一、時(shí)代已經(jīng)變了，做媒體的思維是錯(cuò)的，做流量的思維也是錯(cuò)誤的，現(xiàn)在是已經(jīng)不需要很多人就可以掙很多錢(qián)了，打造自明星塑造形象的重要性，目前是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何和粉絲建立強(qiáng)鏈接是后續(xù)我要好好學(xué)習(xí)的。
二、自明星可以是自己真實(shí)的個(gè)人，也可以虛擬一個(gè)人物由團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。微信的屬性決定了用戶天然相信有個(gè)人品牌的個(gè)人?？沙掷m(xù)性來(lái)說(shuō)自明星要比自媒體大得多，自明星變現(xiàn)能力強(qiáng)，而且轉(zhuǎn)型也非常容易。
三、打造自明星，首先要定位，獨(dú)創(chuàng)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這里需要注意兩點(diǎn)：一是專注原則，二是這個(gè)領(lǐng)域一定是自己喜歡的領(lǐng)域，獨(dú)創(chuàng)出一個(gè)領(lǐng)域，采用加法原則、組合法。
四、我的用戶是誰(shuí)：給用戶畫(huà)像，找用戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。用戶的特征個(gè)性怎么樣，有什么特征，有什么樣的愛(ài)好。找到用戶的痛點(diǎn)，我提供什么內(nèi)容來(lái)解決我的這些用戶的痛點(diǎn)。你擅長(zhǎng)什么，就去做什么。
一、真性情才是好文章:寫(xiě)文章要融入自己的真情實(shí)感即自己的情緒，才能讓讀者與自己同頻
二、有用就是有用，沒(méi)用就是沒(méi)用:老師講了很多方法，關(guān)鍵自己要用才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值
三、想辦法在自己的領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)一個(gè)與眾不同的小領(lǐng)域，然后將其打造成明星
1，微信和手機(jī)都是用來(lái)聯(lián)系的，個(gè)人品牌更適合微信時(shí)代，人們對(duì)有溫度的活生生的人有天然的信任感；有天然的用戶粘性，拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變四步都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。
2，投入產(chǎn)出比大，容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；先期投入自明星的最小，不用燒大量的錢(qián)就能樹(shù)立個(gè)人品牌。短小精干，可以隨著環(huán)境的變化，調(diào)整品牌的內(nèi)涵，用戶能夠理解并追隨自明星。
3，各種微信工具要組合使用，微信自媒體工具矩陣：微信公眾號(hào)?個(gè)人號(hào)?有門(mén)檻的微信群。單獨(dú)一個(gè)是發(fā)揮不了威力的。三種工具配合，實(shí)現(xiàn)拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。
在這個(gè)集體里，感覺(jué)到滿滿的正能量！祝大家新年新氣象，傳播正能量！
清晰知道了自己接下去運(yùn)營(yíng)的方向，同時(shí)看到自己的優(yōu)勢(shì)。過(guò)去做了十年的文藝自媒體如何在現(xiàn)在轉(zhuǎn)型到微信上進(jìn)行進(jìn)一步裂變放大。
一、找到自己的定位，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。持續(xù)不斷地奉獻(xiàn)自己的價(jià)值，不求回報(bào)，真心實(shí)意。如果不知道想做什么，從自己最擅長(zhǎng)的方面做起，技能不要多，精進(jìn)再精進(jìn)。
二、定期學(xué)習(xí)，提升自己，如接近比自己跟厲害的人物，加入有學(xué)習(xí)氛圍的群體。形成屬于自己的理論體系，幫助別人。隨時(shí)保持空杯心態(tài)，要知道山外山，人外人。
三、建立真心實(shí)意的信任，并且不能有一點(diǎn)兒欺騙的成分，信任一旦破壞，則很難修復(fù)。況且得罪一個(gè)人，也失去他身后的一群朋友。
1、感謝秦王會(huì)商學(xué)院營(yíng)造的學(xué)習(xí)氛圍，在壓力和有時(shí)間限制范圍內(nèi)重復(fù)學(xué)習(xí)，通過(guò)群內(nèi)合伙人的分享，同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)經(jīng)過(guò)不同人的再加工，碰撞出了更多的智慧和方法論。
2、通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)，結(jié)合自己從事的行業(yè)，更加明白自明星的重要性，企業(yè)老板不僅要成為企業(yè)內(nèi)部的自明星，也要成為行業(yè)內(nèi)的自明星，自明星提升個(gè)人和企業(yè)影響力。
3、明白了成為自明星的方法論和途徑，秦剛老師非常多的方法，最關(guān)健就是用，有用就有用，沒(méi)用就沒(méi)用，只要找對(duì)了方向，用對(duì)方法，堅(jiān)持不懈，就會(huì)有成果。
關(guān)于自明星，這個(gè)詞好像是在熱身課時(shí)聽(tīng)放牛哥提起的，當(dāng)時(shí)就耳目一新，沒(méi)接著聽(tīng)后面1200的課程，立馬搜了秦剛老師的個(gè)人公眾號(hào)后就打款入合伙人了。不單只自明星，而且還要是“垂直”的自明星，就是要選定某一個(gè)領(lǐng)域，堅(jiān)持寫(xiě)文章，擴(kuò)大在這一領(lǐng)域的知名度，爭(zhēng)取做這個(gè)領(lǐng)域的老大，一旦建立起自己的個(gè)人品牌，取得了別人的信任，將來(lái)水到渠成，你創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)就來(lái)了。
當(dāng)時(shí)我馬上就按老師教的去執(zhí)行了，首先申請(qǐng)了個(gè)人公眾號(hào)，每天寫(xiě)一篇文章，我以往在朋友圈里也經(jīng)常寫(xiě)文章，但都是些日常日記感悟之類(lèi)的，也吸引了部分粉絲，但自從我學(xué)到“垂直”這個(gè)詞以后，我就開(kāi)始調(diào)整方向了，專注于我將來(lái)想發(fā)展的方向。就寫(xiě)到這吧，信號(hào)不好。不夠三點(diǎn)，就算湊個(gè)數(shù)吧。
大年初一再次學(xué)習(xí)秦剛老師《個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型》，花了4（學(xué)習(xí)）+1（總結(jié)）個(gè)番茄共2個(gè)半小時(shí)完成。
秦剛老師從三個(gè)方面，why、what和How來(lái)闡述：為什么要做自明星？什么人要做明星以及如何做自明星。
1、我的個(gè)性非常喜歡實(shí)戰(zhàn)性的東西，對(duì)于這種理論型的東西事實(shí)上是不太感冒的，因?yàn)橹耙呀?jīng)學(xué)了一遍，就覺(jué)得自己已經(jīng)明白了，反正最后的結(jié)局就是要做自明星就對(duì)了，沒(méi)必要講這么多還要花這么長(zhǎng)時(shí)間再聽(tīng)一次，但既然是學(xué)習(xí)人物今天就重新梳理，學(xué)習(xí)了才知道：真的是為什么做比如何做更重要。
2、目前我做時(shí)間管理課程的推廣，有自己專門(mén)的一個(gè)公眾號(hào)，上次聽(tīng)完課已經(jīng)用個(gè)人號(hào)開(kāi)始寫(xiě)文章做了定位，因?yàn)樽约旱亩ㄎ皇窃谄渌I(lǐng)域，所以這個(gè)公眾號(hào)還是用傳統(tǒng)的做法，流量思維，然后到處轉(zhuǎn)官方的文章。
今天聽(tīng)了秦剛老師的課，非常的明確地要把這個(gè)號(hào)改成有我自己的，文章用改編思維，也做成一個(gè)有溫度的時(shí)間管理公眾號(hào)。
流量思維永遠(yuǎn)不會(huì)死，但當(dāng)用戶被吸引進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)這里是和真實(shí)的人在溝通，就把它和同質(zhì)的公眾號(hào)區(qū)別開(kāi)了。
真實(shí)感一定增加轉(zhuǎn)化率。
3、也理解了為什么王通老師說(shuō)讓我們每天思考一個(gè)小時(shí)。如果把很多問(wèn)題都想明白了，那么做起來(lái)真的是很輕易的事。
就像秦剛老師打造傳統(tǒng)企業(yè)需要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的老板，他們沒(méi)有正確清晰互聯(lián)網(wǎng)思維、缺簡(jiǎn)單可執(zhí)行方法、沒(méi)有真實(shí)成功小而美的案例，那秦王會(huì)就提供這樣的服務(wù)。
我的下一步行動(dòng)：A、個(gè)人定位公眾號(hào)只發(fā)某一個(gè)領(lǐng)域文章；B、目前代理品牌人格化運(yùn)營(yíng)；C、想清楚我的用戶畫(huà)像和列出提供的內(nèi)容
一，裂變的核心：自己吸引用戶，用戶吸引用戶；
二，有門(mén)檻的微信群的必不可少；
三，找到自己的強(qiáng)項(xiàng)，不斷挖掘，形成自己獨(dú)特風(fēng)格
一，微信互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了，用戶天然信任人，真實(shí)的并且能提供價(jià)值的人。所以打造個(gè)人品牌或者公司品牌人格化就是必然的趨勢(shì)。每個(gè)老板都應(yīng)該成為自己行業(yè)內(nèi)的自明星。
二，個(gè)人品牌化運(yùn)營(yíng)，牧場(chǎng)理論很實(shí)用，拉新養(yǎng)熟成交裂變，需要反復(fù)學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是通過(guò)牧場(chǎng)理論不斷提升用戶的信任。
三，再好的理論，不用等于沒(méi)學(xué)到。要掌握好“自明星”的心法，用牧場(chǎng)理論應(yīng)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷修正。
今天復(fù)習(xí)秦剛老師《個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型》課程，收獲極大，有三個(gè)方面的心得體會(huì)：
一、通過(guò)學(xué)習(xí)，結(jié)合自己公司在之前做公眾號(hào)的實(shí)踐，更多的是流量思維，而沒(méi)有核心用戶思維。自己雖然在所從事的領(lǐng)域得到業(yè)內(nèi)多數(shù)人的尊重和認(rèn)可，但沒(méi)有把其打造成絕活。而且自己平常涉及的領(lǐng)域過(guò)泛，沒(méi)有聚焦，形成不了自己的絕活。
接下來(lái)我要選定自己所從事和擅長(zhǎng)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)Ｗ⑾氯ィ钡桨炎约捍蛟斐梢粋€(gè)有絕活的人——即微信互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專家。
二、要按照秦剛老師的指導(dǎo)意見(jiàn)，明確自己專注房地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的用戶畫(huà)像，對(duì)用戶進(jìn)行分類(lèi)，找準(zhǔn)他們的痛點(diǎn)，利用微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型，把自己打造成行業(yè)自明星，開(kāi)展行業(yè)課程和分享，整合房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)資源開(kāi)展房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng)業(yè)。
三、打造自己的個(gè)人品牌，已開(kāi)通個(gè)人公眾號(hào)和百度百家號(hào)，頭條號(hào)已申請(qǐng)注冊(cè)。持續(xù)地寫(xiě)文章，并利用好我公司名下的地方公眾號(hào)大號(hào)推個(gè)人公眾號(hào)，建立有門(mén)檻的社群，對(duì)以前運(yùn)維的免費(fèi)社群進(jìn)行升級(jí)，建立自己的牧場(chǎng)，打造松柏個(gè)人品牌。
同時(shí)，把秦剛老師的《個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型》指導(dǎo)自己公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)踐，把公眾號(hào)從自媒體向自明星、品牌化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更大價(jià)值。
1.“定”為三個(gè)定位，個(gè)人的定位，行業(yè)的定位，消費(fèi)群體的定位。
個(gè)人不貪多，穩(wěn)打穩(wěn)扎，先把自己定位一個(gè)發(fā)展方向，不要想多行業(yè)一起發(fā)展，主要精力集中一個(gè)行業(yè)的生意上，把一個(gè)行業(yè)做精做專。
選擇個(gè)人的發(fā)展方向后，把行業(yè)細(xì)分出一個(gè)小區(qū)域，成為該領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
把自己的利潤(rùn)占80%的消費(fèi)群體通過(guò)人物畫(huà)像篩選出來(lái)，針對(duì)這一批客戶需求做好服務(wù)及產(chǎn)品。
2.“書(shū)”即把自己的思想表達(dá)出來(lái)，文字書(shū)寫(xiě)出來(lái)，打造自媒體。
每天堅(jiān)持寫(xiě)文章，更新朋友圈，多途徑發(fā)表出來(lái)，如公眾號(hào)、qq空間、今日頭條等。
3.“真”為真誠(chéng)、真實(shí)。
真誠(chéng)，社群建立需要真誠(chéng)才能得到信任，而牧場(chǎng)的成交、養(yǎng)熟、裂變都需要信任。
真實(shí)，在文章中、朋友圈中都要把自己變成一個(gè)真實(shí)的有血有肉的人，有自己的個(gè)性、特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)。
今天的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得是：
一、相信品牌效應(yīng)
要想在某個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生影響力，讓別人信任你……就要樹(shù)立這個(gè)領(lǐng)域自明星，用你的人格魅力去影響，吸引到別人．信仼的力量巨大的
二：給自己做好定位
定位自已擅長(zhǎng)領(lǐng)域的核心用戶，做好數(shù)據(jù)庫(kù)畫(huà)像。找準(zhǔn)痛點(diǎn)，滿足需求。
三，如何吸引核心用戶。
養(yǎng)熟環(huán)節(jié)：每天堅(jiān)持寫(xiě)文章，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)分輸送給核心用戶，解決痛點(diǎn)。由信任到-依賴-分享。產(chǎn)生效應(yīng)信任橋梁。用戶吸引用戶。關(guān)鍵是堅(jiān)持和實(shí)踐.....因?yàn)閷?shí)踐檢驗(yàn)唯一真理的標(biāo)準(zhǔn)。
1.媒介即信息。在基于連接“人和人”的手機(jī)介質(zhì)上，微信互聯(lián)網(wǎng)上，最適合打造自明星。
2.自明星物質(zhì)成本投入也許不高，但心智力投入高，對(duì)自我要求較嚴(yán)格，這也是大部分人在微信互聯(lián)網(wǎng)難以成功的原因，人性。
3.在單個(gè)領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)出一個(gè)小領(lǐng)域，是自明星打造成功的一個(gè)重要基石。
一、有用才有用
我已經(jīng)利用休息時(shí)間設(shè)計(jì)了三個(gè)項(xiàng)目的玩法，核心用戶是誰(shuí)，該怎么設(shè)計(jì)規(guī)則，怎么做，什么樣的內(nèi)容，后面需要完善的還有很多，不過(guò)已經(jīng)開(kāi)始了。
二、做自己
只有真誠(chéng)的人真誠(chéng)的心才能交真誠(chéng)的朋友，真誠(chéng)的用戶，我只有自身力量足夠的時(shí)候，那個(gè)真實(shí)的有血有肉有人性的自己才會(huì)出來(lái)。
三、圈子
二十萬(wàn)的圈子和一百萬(wàn)的圈子，也許還感覺(jué)不到差距?不過(guò)再加一個(gè)0感覺(jué)就又不同了……非常感謝自己這個(gè)選擇。
1、董麗英通過(guò)每日一文打造成為所在行業(yè)第一人。
2、找出行業(yè)痛點(diǎn)，我能做到最好。
3、企業(yè)轉(zhuǎn)型，老板應(yīng)該做自明星。我跟隨秦王會(huì)商學(xué)院，利他后利己。
一、堅(jiān)決打造自明星，因?yàn)橛脩籼焐刨嚮钌娜耍恍湃卫浔拿襟w。我有時(shí)候?qū)懳恼逻€是會(huì)以媒體的視角來(lái)寫(xiě)，應(yīng)該改變思維，有血有肉有喜怒哀樂(lè)才能真正打動(dòng)人。
二、做好自明星，打好組合拳。專注在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，最好獨(dú)創(chuàng)領(lǐng)域，勇敢展示自己；將用戶畫(huà)像具象到人，全面了解用戶痛點(diǎn)，思考自己能夠提供什么服務(wù)，擅長(zhǎng)什么就提供什么；工具矩陣是標(biāo)配，三個(gè)牧場(chǎng)缺一不可。
三、拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變，每個(gè)環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵，越聽(tīng)越清晰，越學(xué)越受益。狠狠執(zhí)行就對(duì)了！
一、做自明星打造個(gè)人品牌
微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶天然信任有品牌有個(gè)性的人，品牌個(gè)人化具有可持續(xù)性和強(qiáng)大的生命力。以微信互聯(lián)網(wǎng)自媒體工具為核心，分享自己的喜怒哀樂(lè)和情緒，做真實(shí)有溫度的自己，和用戶建立信任關(guān)系。
二、定位
找準(zhǔn)自己的定位，細(xì)分行業(yè)獨(dú)創(chuàng)一個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，做行業(yè)第一。有絕活當(dāng)然更好，也可以深入鉆研自己的愛(ài)好，在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)出自己獨(dú)特的聲音。
現(xiàn)在每天更新公眾號(hào)一篇文章，發(fā)出自己的聲音，接下來(lái)會(huì)更精確的分析自己的優(yōu)勢(shì)，提供價(jià)值。
三、針對(duì)用戶畫(huà)像，分析用戶痛點(diǎn)，并用自己擅長(zhǎng)的方式提供內(nèi)容解決用戶的痛點(diǎn)。例如，寫(xiě)公眾號(hào)文章，發(fā)視頻直播，微信群做培訓(xùn)等等。
這個(gè)做自明星的過(guò)程也是一個(gè)了解自我，發(fā)揮潛力，分享價(jià)值的過(guò)程。在這個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，我們會(huì)更加真實(shí)的面對(duì)自己，更加真誠(chéng)的幫助他人，最終也會(huì)成就更好的自己！
說(shuō)實(shí)話第一次在大年初一聽(tīng)課學(xué)習(xí)，可是我卻感到很充實(shí)。商學(xué)院的課程每聽(tīng)一次都會(huì)有更深入的理解。今天聽(tīng)完課后主要有以下幾點(diǎn)感悟。
1、做自明星就是個(gè)人展示，展示自己的優(yōu)點(diǎn)和人格魅力。微信是基于個(gè)人之間聯(lián)系和交流的工具。想得到別人的信任和認(rèn)可個(gè)人品牌的打造就尤為重要。通過(guò)文章分享展示自己，打造自己的品牌，這樣就能更好的與大家建立信任。
2、堅(jiān)持寫(xiě)文章，持續(xù)分享做價(jià)值輸出是打造自明星最好的方式。老師講要給自己做好定位，即使一時(shí)間還沒(méi)找準(zhǔn)定位，也要堅(jiān)持寫(xiě)，寫(xiě)文章就是深度思考的過(guò)程，只要寫(xiě)了就會(huì)對(duì)自己有幫助。
3、要做好用戶畫(huà)像。以前從沒(méi)想過(guò)要做用戶畫(huà)像，聽(tīng)課時(shí)才第一次接觸到這個(gè)概念。把自己的目標(biāo)客戶做畫(huà)像，清晰深刻的印在腦海里，這樣與客戶交流的時(shí)候就能一針見(jiàn)血的指出痛點(diǎn)，解決問(wèn)題，滿足客戶需求。
1、終于安靜下來(lái)了，從頭聽(tīng)了老師的分享，對(duì)比兩次聽(tīng)課的心態(tài)是不一樣的，8個(gè)番茄時(shí)間認(rèn)真的聽(tīng)完了老師的《富人思維》，以前總會(huì)覺(jué)得都是大咖不敢分享自己的體會(huì)，這次完全是不一樣的，倒空了自己的讓老師的分享進(jìn)來(lái)！
2、在我加入秦王會(huì)商學(xué)院以后，很多朋友都在朋友圈或者私聊我，試探的問(wèn)我是不是被傳銷(xiāo)了，剛開(kāi)始我解釋，后來(lái)索性我也不解釋了，很多朋友都不理我了我笑別人看不穿，讓時(shí)間去做衡量吧！我慶幸我認(rèn)識(shí)到了秦王會(huì)商學(xué)院的價(jià)值，懂得了為價(jià)值買(mǎi)單！
3、聽(tīng)老師的分享，來(lái)檢驗(yàn)自己！完善自己，實(shí)現(xiàn)自己身心靈自由！專注做一件事，從小事做起，不斷的提高自己的銷(xiāo)售能力！
以上是秦王會(huì)商學(xué)院的部分精華，如果你想學(xué)到更多內(nèi)容，歡迎加入秦王會(huì)商學(xué)院合伙人！
加入以后，你還將得到以下這些福利和超值福利，心動(dòng)了就趕緊聯(lián)系轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章的朋友吧！
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