加入秦王會商學(xué)院通過跟秦剛老師學(xué)習(xí)打造自明星課程，用寫文章的方式在微信實(shí)踐牧場模型，讓我找到了方向。

總結(jié)自己的不足，就是缺乏執(zhí)行力，沒有把秦剛老師講的去狠狠的執(zhí)行。所以借這次學(xué)霸學(xué)習(xí)的機(jī)會，逼自己一把。

通過今天的復(fù)習(xí)，我有三個(gè)方面的心得。

一、老師說沒有絕活就要打造自己的絕活。結(jié)合自己的實(shí)際情況去發(fā)揮，而我們只需要在自己擅長的領(lǐng)域?qū)懝娞栁恼聛泶蛟熳约旱淖悦餍牵瑘?jiān)持專注下去，直到把自己打造成一個(gè)自己最愛的心理行業(yè)里的自明星。

二、我認(rèn)為用好用戶畫像。是一個(gè)很好工具，通過用戶畫像具像到一個(gè)人，了解用戶的痛點(diǎn)和需求，針對他一對一的去互動時(shí)就能夠很好的養(yǎng)熟成交裂變。

三、學(xué)會運(yùn)用微信公眾號個(gè)人號和收費(fèi)群打造自己的個(gè)人品牌，去好好的實(shí)踐牧場模型，好好的去運(yùn)用商學(xué)院其他老師的方法相互搭配去扎扎實(shí)實(shí)的做。

一，清晰的思路和可執(zhí)行的方法至關(guān)重要。

一個(gè)項(xiàng)目沒有賺錢，很多時(shí)候就問題就出在思路混亂。我自覺思維能力有限，非常如何提高。

理清思路有兩種方式：?自己思考；?向智者、有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，結(jié)合自身情況去實(shí)踐，再總結(jié)和調(diào)整，變成自己的思路。

一個(gè)生意沒有做好，有時(shí)就耗費(fèi)在了不斷嘗試，尋找有效的方法上了。我沒團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，敢沖敢闖；有團(tuán)隊(duì)后不會養(yǎng)熟與裂變，摸索各種可復(fù)制、簡單的方法，把自己搞得很累，效果還不理想。

咱們秦王會商學(xué)院的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型，就像萬能鑰匙，放到自己項(xiàng)目上，拿來就可用。

二，有絕活的，可以做自明星。

復(fù)習(xí)秦剛老師課件，又有新收獲：

?定位自己，要做旅游微信互聯(lián)網(wǎng)營銷的自明星。之前以為明確了定位，實(shí)際是模糊的。

?定位準(zhǔn)確了，超那個(gè)方向積累特長，慢慢變成了絕活。絕活可以是過去積淀的，也可以是自己喜歡就來現(xiàn)學(xué)的，像我這樣的小白，也有信心了，簡單聽話照做，執(zhí)行牧場模型。

三、品牌人格化

成交來自信任。信任從哪里來？用戶判斷你的人靠譜。用戶通過哪些信息組合的依據(jù)？你的特性（靠譜、誠信、上進(jìn)等等），信息收集來源則來自用戶看到、聽到、感受到的。

生意不再是簡單的買與賣，也不再是一錘子買賣。產(chǎn)品和服務(wù)，是建立與用戶之間的連接。

人，更信任"人"。做一個(gè)好人，就是一個(gè)好的自明星品牌。

迷茫了，多聽幾遍秦剛老師課程，問題引刃而解。感恩老師！

我的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得：

一、我想做自明星?？墒俏覜]有絕活，憑什么呢？老師說小白也可以成為自明星，只要有意愿，對某領(lǐng)域有鉆研精神，愛寫文分享?？晌夷壳斑€沒找到哪個(gè)熱愛的領(lǐng)域，唯一的愛好是看書，還是雜書?？晌蚁氤蔀檎嬲杂傻母蝗耍?/p>

管他呢，先跟著學(xué)、練習(xí)寫文章、分享，沒有內(nèi)容就分享學(xué)習(xí)心得日志，就是成不了大咖，但堅(jiān)持跟著商學(xué)院一年，學(xué)會深度思考和寫文章分享的習(xí)慣是一定的。

二、我怎么做自明星呢？用老師教的自媒體工具、用牧場理論模型。這些工具的目的就是銷售個(gè)人品牌化的思想，我現(xiàn)在沒什么思想怎么辦？在我的思想沒有形成價(jià)值之前，那就銷售老師的NB思想好了。

三、用多長時(shí)間做自明星？老師說開始是很慢的，在《富人思維》里老師也說過，他之所以憑一篇文章招收100多個(gè)種子學(xué)員，還全都不認(rèn)識，是因?yàn)樗^去2年寫了大量的文章，全是干貨。我這小白現(xiàn)在有什么干貨呢？還好慶幸的是我加入了商學(xué)院，要不2年后還是小白。

在大年初一的時(shí)候再一次重溫秦剛老師主講的《個(gè)人品牌運(yùn)營模型》，收獲比第一次還大，我今天的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得是：

1、首先是我定位，要有框架。己準(zhǔn)備2個(gè)公眾號，一個(gè)做自明星，一個(gè)做產(chǎn)品。

2、痛點(diǎn)，寫東西是我弱勢學(xué)習(xí)時(shí)間沒保證。要確保同步學(xué)習(xí)。

3、執(zhí)行力，克服惰性走舒適路。保執(zhí)行力度。

第一點(diǎn)：在我是誰的定位中，我對于自己細(xì)分出了一個(gè)明確的領(lǐng)域，接下來會去鉆研，會發(fā)出屬于我的聲音。

第二點(diǎn)：關(guān)于我的用戶，我之前理解的很片面，很局限，這次我會羅列出具體的信息，我能明確的知道在他們背后，也就是用戶的用戶和我可以怎樣鏈接的畫面，他們的清晰模樣！

第三點(diǎn)：去做自明星，把公眾號上的文章繼續(xù)，不要偷懶不要有借口

今晚先完成一篇文章，加油！

今天大年初一，重溫《個(gè)人品牌運(yùn)營模型》，有以下心得：

1、個(gè)人品牌就是一個(gè)人在社會中的知明度，是給社會帶來的影響力，知明度越高影響力越大！信用良好的人很容易打造個(gè)人品牌！

2、什么樣的人都可以打造個(gè)人品牌，只是品牌要做大還得看你怎么定位，對社會、對他人能帶來貢獻(xiàn)的品牌屬良性，能持續(xù)發(fā)展壯大。

3、任何一種產(chǎn)品想持續(xù)發(fā)展，就必須有一套良好的營銷模式，《個(gè)人品牌運(yùn)營模型》就是最完美的模型。新時(shí)代形式下，要想創(chuàng)業(yè)，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，就認(rèn)真學(xué)習(xí)所有課程。在這樣的環(huán)境氛圍里相互學(xué)習(xí)交流！

1，信任產(chǎn)生成交。

記得上課時(shí)這句話對我超級震撼。特別感謝所有信任我的老師同學(xué)朋友客戶。

“一切交易的基礎(chǔ)就是信任，一切營銷的基礎(chǔ)就是信任，如果沒有信任，就沒有價(jià)值交換?！?/p>

那么長時(shí)間以來，無論我做什么，大家都給我支持，包括這次在秦王會商學(xué)院三期學(xué)習(xí)招生，我能夠完成51個(gè)學(xué)員，3個(gè)合伙人的成績，都是因?yàn)榕笥褌儗ξ业男湃巍Ｋ砸^續(xù)堅(jiān)持做分享和輸出價(jià)值的工作。

新的一年的一個(gè)具體舉動就是“感謝卡”，為此準(zhǔn)備了8000張卡，會在這一年里，對我所有的客戶以及幫助我的人手寫一張卡片給他們，表示我的感謝。

2，做好用戶畫像。

一直在做市場營銷這個(gè)工作，而且也覺得自己做的不錯(cuò)，聽課之后，講到“用戶畫像”越細(xì)分越好，就非常慚愧。

我們都感覺自己知道什么樣的人是我們的客戶和核心用戶，但是一直沒有做這個(gè)具體的畫像工作，所以自檢，營運(yùn)決策和目標(biāo)方案制定依然會經(jīng)?；煜湍：覀兊暮诵念櫩腿骸?/p>

很多工作要細(xì)分和顯現(xiàn)。

用戶畫像就是給目標(biāo)用戶群體打標(biāo)簽，從顯性畫像和隱性畫像兩個(gè)方面來進(jìn)行，因此，整個(gè)用戶畫像的呈現(xiàn)也需要從這兩個(gè)方面的進(jìn)行。

這段時(shí)間我給自己安排一個(gè)重要的工作，就是理順?biāo)悸罚嫵鑫业暮诵挠脩舢嬒?，只有把用戶畫像?xì)分顯現(xiàn)，才能找到問題的解決方案和事業(yè)的突破點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。

3.做自明星，堅(jiān)持寫文章

年輕時(shí)出名過早，在每家企業(yè)都是明星級人物，所以現(xiàn)在反而很低調(diào),特別是移民加拿大后，給自己換了一個(gè)名字，就像換了一個(gè)人生。

老師的課程點(diǎn)醒我，要想做事還是要當(dāng)仁不讓，成為這個(gè)領(lǐng)域的自明星，第一人，你的行業(yè)和企業(yè)的代言人。

具體到寫文章。我重新建立了微信公眾平臺個(gè)人賬號，簡書，希望堅(jiān)持每日一文。春節(jié)期間工作家庭生活事情煩雜，疏于微信公眾平臺，啟用了簡書作為補(bǔ)充。

但是感覺不好，還是要繼續(xù)堅(jiān)持微信平臺的寫文章。每日一文做不到，一年?duì)幦?00-150篇文章即可。

即便是掌握了有用的方法，不堅(jiān)持使用也是沒有用的。

還是要堅(jiān)持！

匆忙寫心得，不一定全面。繼續(xù)收拾行裝，準(zhǔn)備出發(fā)！

祝大家新年快樂！

一是明確了思維定位。怎樣玩轉(zhuǎn)微信互聯(lián)網(wǎng)？必須走打造自明星的道路，通過樹立個(gè)人品牌，特別是樹立人格化的個(gè)人品牌，才能與用戶建立信任關(guān)系。一切銷售的實(shí)質(zhì)是信任，取得了信任，就渠到水成了。

二是解決了方法問題。怎樣打造自明星？5個(gè)步聚環(huán)環(huán)相扣：自我定位、找準(zhǔn)用戶群、分析用戶痛點(diǎn)、解決用戶痛點(diǎn)和運(yùn)用微信自媒體工具矩陣，執(zhí)行牧場模型。

三是查找了執(zhí)行問題。目前，我存在自明星定位模糊、用戶群不精準(zhǔn)、沒有圍繞用戶痛點(diǎn)攻關(guān)、自媒體工具矩陣和牧場模型理解不透等諸多差距。

四是制定了整改措施。自我定位要明確，綠色農(nóng)產(chǎn)品是我的主營產(chǎn)品，走農(nóng)產(chǎn)品微信互聯(lián)網(wǎng)+的道路；用戶群需運(yùn)用牧場模型運(yùn)營起來；鄂州樂活公眾號、個(gè)人號要與兩個(gè)收費(fèi)社群結(jié)合營銷。

總之，通過秦王會商學(xué)院的學(xué)習(xí)逐步調(diào)整營銷思維，找準(zhǔn)差距，認(rèn)真執(zhí)行。堅(jiān)信“有用就會有用，沒用就是沒用”，重復(fù)執(zhí)行就會有效果。

謝謝大家分享。

首先真的很感恩能夠遇上秦王會商學(xué)院，它讓我在困擾的一些問題上得到了一些解決方案，我一直來比較喜歡關(guān)注一些小而美的企業(yè)或個(gè)人品牌，所以對秦剛老師說的自明星品牌運(yùn)營表示深度認(rèn)同。

一、我個(gè)人覺得首先得把“定位”定好，方向不對，努力真的白費(fèi)。這個(gè)真的非常關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)系到自己的自明星之路是否能夠走得長遠(yuǎn)，是否能夠走出自己的特色來？

二、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無信任不成交，“信任”就是一把利器，有了它可以說賺錢真的是順便的事情。所以說先定位，然后再好好經(jīng)營自己的“信任”。切記：信任是要通過活生生的人，有血有肉的人來產(chǎn)生的。

三、秦剛老師把理論和模式都已經(jīng)給了我們，而我們要做的就是去實(shí)踐，實(shí)踐再實(shí)踐。

一、自明星，就是提升自己的能力，讓自己不斷的提高，高頻才能吸引低頻！

二、自明星最快速最完美的解決了信任，一個(gè)產(chǎn)品傳遞的只是價(jià)值，而自明星能夠傳遞情感，企業(yè)能夠傳遞文化，而自明星能夠傳遞思想。人與人之間能夠傳遞溫度，這也是自明星的魅力！

三、給自己在一個(gè)領(lǐng)域清晰定位，在自己擅長的領(lǐng)域把價(jià)值發(fā)揮到最大化，自明星時(shí)代是最符合商業(yè)本質(zhì)的??！

誠信—— 簡單的兩個(gè)字包含了太多太多東西在里面，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的幾十年里，這兩個(gè)字在不斷的被人們遺忘，甚至蔓延到了我們的基本生活。

微信時(shí)代的到來，自明星時(shí)代的到來，我們開始學(xué)會了分享，讓分享成為習(xí)慣，我們不為換取什么，只為能夠給需要的人提供價(jià)值。

在提供價(jià)值的同時(shí)，別人對我們產(chǎn)生了信任，而我們繼續(xù)通過我們的產(chǎn)品去幫助別人，產(chǎn)品都只是工具，我們只是通過這個(gè)道具，讓人也從思想上認(rèn)同我們，產(chǎn)生共鳴，從而成為粉絲！

自明星時(shí)代?回歸了商業(yè)的本質(zhì)，至少我是這么認(rèn)為的，不為賺錢而賺錢！

感恩，每一位同學(xué)??！

因?yàn)橛心銈兌兊门Γ∽４蠹倚麓河淇?，闔家歡樂，身體健康，萬事如意！

一、自明星模式可以突破傳統(tǒng)中國人低調(diào)做人的弊端。

自明星的打造過程就是自我成長的過程。

每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，自明星模式就是發(fā)掘個(gè)人潛力，提升自信心的過程。

這個(gè)模式可以全民推廣。因?yàn)橐蔀槊餍牵艜粩嗟靥嵘晕?，終生學(xué)習(xí)。

二、自明星模式，用分享形式推廣，受益人增多。

江湖上很多能人，可以說是藏龍臥虎。

如果大家都能用自明星模式推廣，那么社會資源將會重復(fù)利用和傳承。

三、越分享越成功，自明星打造的過程，是自己書寫自己的信念，思想，認(rèn)知，價(jià)值觀的過程。

每天分享一篇文章，就是在尋找與你同頻的人。

很多人認(rèn)同你的思想而認(rèn)同你這個(gè)人，甚至認(rèn)可你推廣的產(chǎn)品。

我3年前就開了公眾號，但沒有堅(jiān)持寫，但在朋友圈里，我有幾個(gè)主題在堅(jiān)持分享。

一個(gè)是我的生活感悟：一日一記

一個(gè)是我與孩子的對話：天天暢歌系列

還有一個(gè)我每個(gè)月在朋友圈里搞一場網(wǎng)絡(luò)音樂會。

現(xiàn)在想想，這都是我的自明星打造。

我是朋友圈里著名的歌歌姐，大家喜歡看我的分享。

但是聽了秦王會商學(xué)院的課后，我立即采取行動，公眾號每天一篇發(fā)布，除夕，初一也堅(jiān)持。把文章的編排更加清晰專業(yè)。

完成比完美更重要

踐行比學(xué)習(xí)更重要

分享比索取更重要

改變比守舊更重要

空杯比自信更重要

我們的內(nèi)在都住著一個(gè)了不起的自己。

米開朗基羅說:?大衛(wèi)就住在大理石里，我只把不屬于大衛(wèi)的那些都去掉了。

今天我們反復(fù)學(xué)習(xí)秦王會商學(xué)院的系列課程，不斷地踐行改進(jìn)，就是我們要把內(nèi)在的大衛(wèi)雕琢出來。

我們在打造自明星的過程中，也是一個(gè)公開的展示蛻變的過程。

這是一件有社會影響力的事情，你會影響很多人與你一同進(jìn)步。

打造自明星是為了賺取更多財(cái)富嗎？

是的。

打造自明星是為了更有名嗎？

是的。

打造自明星是為了更有影響力嗎？

是的。

如果我的改變可以讓更多人變得更好的話。

這將是最高級別的價(jià)值。

成為更有影響力的人，是我學(xué)習(xí)自明星課程的初衷。

今天是大年初一，我們在今天以學(xué)習(xí)的方式開啟新年，有積極深遠(yuǎn)的意義。

感恩祝福大家！

一，打造自媒體，自明星實(shí)際上就是樹立自我品牌。也就是自己想成為一個(gè)什么樣的人，期待自己在公眾心目中是一個(gè)什么樣的人。

二、給自己做好定位后，就要按老師說的不折不扣去執(zhí)行，老師給的是方法，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還需要有針對性的學(xué)習(xí)，實(shí)踐和總結(jié)，不斷充實(shí)自己，不斷輸出自己的價(jià)值觀和人生觀，獲取用戶的信任與共鳴。

三是把個(gè)人品牌的建立與確認(rèn)轉(zhuǎn)化成用戶對公司和產(chǎn)品品牌的信任。所謂的愛屋及烏，說的也是這個(gè)道理。只要堅(jiān)持做好人，真誠，負(fù)責(zé)任，敢擔(dān)當(dāng)，帶著使命感做事，和同頻的人共事，一定能做成事。

一，“有用就會有用，沒用就會沒用”！從第一次聽這個(gè)課到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)星期，一直沒有去實(shí)踐，所以等于沒用！這讓我感到很慚愧，俗話說“學(xué)以致用”，今天再次聽課，決心快速行動，運(yùn)用！

二，“用戶天然信任有品牌，有個(gè)性的活生生的人，不信任沒有人格魅力的媒體和品牌產(chǎn)品”！

這個(gè)讓我很興奮，信任來源于誠信，這一點(diǎn)我一直堅(jiān)持在做！而且老師的話打消了我在微信個(gè)人號里要不要展現(xiàn)真實(shí)的自我的疑慮！人格魅力來源于真誠，我喜歡真誠！

三，“知道用戶痛點(diǎn)，解決用戶痛點(diǎn)”！這一點(diǎn)像是給我打開了一扇窗戶，一直以來和客戶沒有產(chǎn)生很好的粘性的原因可能就是我一直沒有找到客戶的痛點(diǎn)，更不用說去解決痛點(diǎn)！未來的工作必須圍繞這一條去思考，找準(zhǔn)方向行動才有效！

一，要為用戶畫像，了解他們是誰？他們在哪兒？他們的痛點(diǎn)是什么？他們需要什么？?給我很大的啟示，以前的畫像只是頭胸想，知道又感覺模糊。

二、要用目前從事的與微信相結(jié)合做一個(gè)獨(dú)創(chuàng)的領(lǐng)域？做自己領(lǐng)域的老大，這個(gè)太激勵(lì)人了，感覺太有動力，太值得去做了。

三、自己做自明星，這一點(diǎn)我的反?。浩鋵?shí)有時(shí)做的還可以。但是因?yàn)楹⒆觽兗倨谔?，所以一年近一半時(shí)間出去玩就懶得寫，關(guān)鍵是斷斷續(xù)續(xù)，其實(shí)也是對信任我的人的一種不負(fù)責(zé)任，我改！

1、聽了秦剛老師理論結(jié)合實(shí)際，最接地氣的講課，聯(lián)想自己擅長的領(lǐng)域，脈絡(luò)變得異常清晰，受益非淺。

2、打造自明星，充分運(yùn)用微信最大的優(yōu)點(diǎn)，信任，找到銷售痛點(diǎn)，多方共贏。

3、有用就是有用，學(xué)習(xí)先進(jìn)理論，結(jié)合自己，訂出策略，照做，執(zhí)行，認(rèn)真執(zhí)行，執(zhí)行到底，就好。

1、用戶思維首先要懂得尊重。尊重是站在用戶的角度去思考問題，發(fā)現(xiàn)需求，提供服務(wù)。

2、明確的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)會讓執(zhí)行的人易于實(shí)施，不容易走彎路。同時(shí)明確的標(biāo)準(zhǔn)讓人容易對號入座，甚至因此產(chǎn)生吸引。

3、在自己的領(lǐng)域里建立自己的理論體系。一方面體系出來了，復(fù)雜的東西就容易變簡單，另一方面這樣才有利于提升自身在該領(lǐng)域的威望。越是專業(yè)的人，越能把事情簡單化。

1、學(xué)習(xí)方法非常重要，上次聽秦剛老師第一遍課程，感覺很興奮，還沒過去幾天，課程很多細(xì)節(jié)就忘記的差不多了，如果腦袋里都沒有了記憶，再去工作中運(yùn)用更會難上加難。所以讓我明白，學(xué)了不代表會用，知道不代表做到。

今天學(xué)習(xí)時(shí)，我就改進(jìn)了學(xué)習(xí)方法，邊聽課，邊用電腦做了課程大綱，所以課程聽完，回頭一看大概，一目了然，非常清晰，頭腦呈現(xiàn)的是一幅立體畫面，另外記錄的過程，也是思路整理的過程。也方便以后復(fù)習(xí)。

2、自明星打造之路的個(gè)人定位問題也非常重要，最近我看了身邊的很多朋友，包括有些秦王會商學(xué)院的合伙人，在寫文章方面完全沒理解個(gè)人定位，面很廣，今天這個(gè)方面，明天那個(gè)方面，到最后我看他們的文章就像百科全書，我估計(jì)寫文章的人迷糊了，我這個(gè)看文章的人也迷糊了。所以一定要給自己做好細(xì)分領(lǐng)域的定位，定位定江山。

3、成交環(huán)節(jié)的信任問題是很多傳統(tǒng)企業(yè)老板忽視的，都注重企業(yè)和產(chǎn)品品牌的打造，都忽視個(gè)人品牌的打造，而個(gè)人品牌打造恰恰可以很好的解決信任這個(gè)問題，無信任不成交。任何老板都應(yīng)認(rèn)真思考這個(gè)問題。

一，要不斷的強(qiáng)化個(gè)人品牌意識，強(qiáng)化再強(qiáng)化，不要怕太過了。

二，清晰自己的優(yōu)勢，可以貢獻(xiàn)的價(jià)值，做好定位，專注在自己的優(yōu)勢上，就可以放大優(yōu)勢！我突然發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)勢其實(shí)不是專業(yè)，而是整合能力！

三，找到痛點(diǎn)，自己的痛點(diǎn)和用戶的痛點(diǎn)，專注提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案！

1.微信互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了用戶天然信任個(gè)人，而不信任沒有人格魅力的媒體和品牌產(chǎn)品。想要做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，就要做一個(gè)有血有肉，能夠讓人感知到的人，才能夠讓客戶真正去信任自己。

2.只要你專注于一個(gè)行業(yè)，想把這個(gè)行業(yè)做好，專注于某一個(gè)領(lǐng)域，去鉆研，即使是一個(gè)這個(gè)行業(yè)的小白，也能把成為這個(gè)行業(yè)的專家。

微信互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)天然的裂變工具，微信公眾號，微信個(gè)人號，有門檻的微信群，三大微信互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，只要應(yīng)用到位，就可以獲得源源不斷的資源與人脈。

3.有用就是有用，沒用就是沒用，基于實(shí)戰(zhàn)的課程，學(xué)習(xí)之后，不用，就體會不到精髓，很多人對以前學(xué)過的干貨都感覺沒什么用，根本原因就是沒有去執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)，課程再好不如狠狠執(zhí)行。

一，做為一個(gè)有絕活，做電商創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)想通過微信轉(zhuǎn)型的老板，一定要做自明星打造個(gè)人品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在的微信用戶背后就是一個(gè)活生生的人，他們天生就信任自明星，相信品牌，做自明星比自媒體的投入產(chǎn)出比要高很多，可持續(xù)性比自媒體大得多，而且變現(xiàn)能力也要比自媒體輕松得多；

二，做自明星打造個(gè)人品牌一定要學(xué)會定位，在你喜歡的行業(yè)做加法，比如你是做營銷的，你喜歡房地產(chǎn)，那就可以做房地產(chǎn)+營銷。要成為這個(gè)行業(yè)的自明星就是要不斷的去做，不斷的去寫，不斷的表現(xiàn)出你的個(gè)性，發(fā)出你應(yīng)該發(fā)出的聲音。

通過定位找到用戶的痛點(diǎn)，然后再通過提供能解決用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容或者解決方案，用自媒體工具（微信公眾號+個(gè)人號+有門檻的微信群+所有的自媒體平臺）發(fā)布內(nèi)容來引導(dǎo)用戶。

三、通過微信牧場模型來運(yùn)營自明星個(gè)人品牌；

拉新的兩個(gè)新法：

心法一：寫文章吸引用戶，通過寫文章拉新來吸引種子用戶；

心法二：用戶吸引用戶，通過種子用戶吸引用戶時(shí)要讓用戶覺得你是一個(gè)可信任的人，讓種子用戶推薦你給他朋友時(shí)覺得有面子，讓種子用戶推薦你可以獲得有價(jià)值的贈品或好處；

自明星通過養(yǎng)熟跟用戶建立信任關(guān)系，讓用戶感知你是一個(gè)真實(shí)，活生生，有喜有怒的一個(gè)人，把用戶轉(zhuǎn)到微信個(gè)人號上，通過真實(shí)的頭像、真實(shí)名字、讓用戶更信任，再通過寫文章把自己的喜怒哀樂放到文章里，達(dá)到讓用戶養(yǎng)熟建立信任關(guān)系；

通過自明星盈利時(shí)要以賣產(chǎn)品、做服務(wù)、做投資為主，不建議賣廣告；

自明星一定要學(xué)會裂變，通過裂變可以帶來更多的用戶與成交，這個(gè)非常重要，很多大的平臺不能持續(xù)賺錢就是不會裂變；秦王會商學(xué)院短短三個(gè)月做到1000萬的業(yè)績就是靠裂變實(shí)現(xiàn)的。

以上是今天復(fù)習(xí)秦剛老師的如何運(yùn)營個(gè)人品牌模型課程后的三個(gè)心得。

1、學(xué)習(xí)的最佳方法就是落地

落地最好的途徑就是實(shí)施，不管結(jié)果如何，一定要去做。

比如：各種自媒體矩陣：微信公眾號+個(gè)人號+有門檻的微信群聯(lián)合應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。

2、堅(jiān)持有自己特色的原創(chuàng)

看似簡單，卻很少有人能夠堅(jiān)持下來，對我而言，這也是非?，F(xiàn)實(shí)的問題，每個(gè)人每天都會有不同的事情，但當(dāng)你把想做的事情當(dāng)自己事業(yè)來做的時(shí)候，就會輕松很多。

溫故而知新，重新學(xué)習(xí)帶來更加深入與精準(zhǔn)的思考。

一、一切營銷的基礎(chǔ)是“信任”。信任是通過活生生的人，有人格魅力，有血有肉的人來產(chǎn)生的。未來的公眾號文章，會更加自在，成為一個(gè)真實(shí)活生生的存在來吸引用戶。

二、對于老師說的在原有領(lǐng)域基礎(chǔ)上定位一個(gè)獨(dú)創(chuàng)的領(lǐng)域，非常認(rèn)同。我需要沉淀下來，專注下來，從目前很泛的領(lǐng)域里給自己進(jìn)行獨(dú)特的定位。

三、要做的事情很多。切記“少即是多”“慢即是快”，聽話照做！

2、我所在行業(yè)的本質(zhì)是建立信任，一切成交的基礎(chǔ)都是從信任開始。而自明星可以說是投入最低，收益最快，批量產(chǎn)生信任的最佳方式。新的一年，我要認(rèn)真利用微信公眾號、個(gè)人號、有門檻的微信群，一步一個(gè)腳印的實(shí)踐自明星之路。

3、秦王會商學(xué)院的牧場模型，是做電商行業(yè)的最佳方式，我需要一個(gè)一個(gè)努力去做到。拉新-養(yǎng)熟-成交-裂變。

?2017，加油！

1.心態(tài)層面的收獲。因?yàn)槭谴竽瓿跻?，理性告訴我要認(rèn)真認(rèn)真學(xué)習(xí)，感性告訴我難得的放松機(jī)會，于是心理開始斗爭，最終理性戰(zhàn)勝了感性，開始復(fù)習(xí)個(gè)人品牌運(yùn)營模型，在復(fù)習(xí)的過程中很難靜下來，很難做到空杯的心態(tài)，很難做到100％參與。

在我進(jìn)行了一段時(shí)間以后，我腦子里突然產(chǎn)生一個(gè)念頭，既然時(shí)間都花去了，一定要有收獲才行，用心和不用心的效果是完全不一樣的，于是我決定從頭開始，拿出紙和筆就像第一次學(xué)習(xí)一樣，認(rèn)真學(xué)，認(rèn)真記，100％參與，最后，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的效果完全不一樣！

2.對學(xué)習(xí)方式理解更加透徹！品牌人格化是基于微信互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)而形成的運(yùn)作思維，這套個(gè)人品牌的運(yùn)作模型基于現(xiàn)實(shí)，超越傳統(tǒng)，這其中我得到最大的感悟是不要自我摸索，自我摸索根本很難摸索出這套思路，并且會有很多個(gè)人經(jīng)驗(yàn)參雜其中～要學(xué)，就跟當(dāng)下最有話語權(quán)的實(shí)戰(zhàn)家學(xué)，學(xué)一個(gè)體系，持續(xù)的學(xué)，反復(fù)學(xué)，直到形成自己的本能！

3.更加明確要研究用戶？過往我都是研究自己的產(chǎn)品，沒有研究用戶是誰，沒有深入去了解用戶的痛點(diǎn)，就像用箭射靶子一樣，不知道靶心在哪里，射出去的箭當(dāng)然打不中靶心，因此，接下來，要深入了解用戶，定位好用戶，了解用戶的核心痛點(diǎn)和需求，做好內(nèi)容，提供更好的解決方案！

一、聽課了，不干白搭。

二、確定了我是誰，找到我的用戶。

三、打造自己，目標(biāo)是:讓自己的項(xiàng)目快速成長，讓自己的朋友看見我在秦王會的成長，吸引他也來秦王會學(xué)習(xí)提高。

1、戰(zhàn)略定乾坤。

一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的走向，戰(zhàn)略思維的不同結(jié)局也不同，我們往往不知如何取舍。其實(shí)很簡單，一切回歸本質(zhì)，以用戶思維反推我們的出發(fā)點(diǎn)，這樣我們的戰(zhàn)略就有了指導(dǎo)方向，結(jié)果也將變得水到渠成。

2、聚焦成明星。

沒客戶痛點(diǎn)的宣傳營銷行為，都是空有一腔熱血，使的都是蠻力，成效很低；聚焦客戶的痛點(diǎn)，在細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)個(gè)人模式，深耕細(xì)作，客戶自然被吸引過來，行成“聚寶盆”格局。

3、執(zhí)行能落地。

思維清晰了，操作方法又有了微信牧場模式，那只需持續(xù)執(zhí)行就能使項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)落地了。

這是我的感受，謝謝！

1）產(chǎn)品的價(jià)值取決于產(chǎn)品給客戶所帶來的價(jià)值，所以要從各個(gè)角度分析客戶的訴求，然后找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值定位；

2）有痛點(diǎn)就有市場，所以理解并準(zhǔn)確定位客戶的痛點(diǎn)至關(guān)重要；

3）品牌人格化：微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)對客戶的影響非常重要的一點(diǎn)就是，客戶更容易相信個(gè)人勝過一個(gè)組織，信任對成交的影響巨大；所以，要敢于高調(diào)、勇于打造自明星，如果把自媒體與自明星有機(jī)結(jié)合，市場效果必定不一般。

一、關(guān)于做自明星：首先要把客戶當(dāng)人看，不斷輸出價(jià)值，要讓用戶感覺到你是個(gè)活生生的人而不是一個(gè)冰冷的品牌；其次做自明星一定要做自己擅長的領(lǐng)域或是行業(yè)，要有絕活，定位好類型。

明確客人是誰，他需要什么，你就滿足他的服務(wù)需求，真實(shí)的提供價(jià)值；再次要不斷的通過寫作去輸出你的價(jià)值，表現(xiàn)了你獨(dú)特的一面和個(gè)性，并且寫作這件事情要堅(jiān)持做，成為領(lǐng)域的自明星。

二、要有自己的社群：社群一定要有，并且要好好的管理好這個(gè)社群，因?yàn)樯缛壕褪悄愕木珳?zhǔn)客戶，進(jìn)入社群的成員一定要收費(fèi)，收費(fèi)雖是一道門檻，但這是把不同頻客人區(qū)分的最好辦法，人性思維告訴我們，免費(fèi)的大家都不會珍惜。

有了收費(fèi)社群就不斷的向他們輸送你的價(jià)值，服務(wù)好這一群同頻的人，服務(wù)好客戶才是成交后裂變的唯一途徑。

三、關(guān)于學(xué)習(xí)態(tài)度：有用就是有用，沒有就是沒用，學(xué)了不用，等于白干。學(xué)東西是輸入，實(shí)踐才是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐才會發(fā)現(xiàn)更多的問題，才會知道自己的痛點(diǎn)。

一，新年新氣象，逼著自己要去了解微信互聯(lián)網(wǎng)，真正的做到空杯的心態(tài)和為自己負(fù)責(zé)的心態(tài)，今天身體不舒服，發(fā)燒了，原因是疲勞過度，但是沒有因?yàn)檫@個(gè)就給自己理由放棄學(xué)習(xí)，相反始終惦記學(xué)習(xí)的事，我覺得最好的收獲就是能夠不找借口了！

二，我們要做自明星，就要學(xué)好牧場理論，微信互聯(lián)網(wǎng)的特性決定，用戶天然信任有品牌有個(gè)性的，有人格魅力的人。我認(rèn)真的做了筆記，文章還要繼續(xù)寫！

三，最喜歡秦剛老師的:有用就是有用，沒用就是沒用！學(xué)習(xí)的目的一定是為了實(shí)踐，為了使用，為了增值！

四，給自己定位固然重要，但占位更重要！聽完課就給自己定位了，但并不是很迫切的去執(zhí)行，理由就是工作忙。今天學(xué)習(xí)完迫切要做的已經(jīng)不是定位而是占位了！我的工作性質(zhì)決定了我應(yīng)該走自明星的路！會給很多同行業(yè)的姐妹們最實(shí)際的幫助！輸出價(jià)值就是我現(xiàn)在開始最重要的事！

大年初一跟隨秦王會商學(xué)院開始學(xué)習(xí)新的知識，開啟我事業(yè)新的篇章，感恩商學(xué)院老師和助理，感恩蘇總的感召！祝福大家幸?？鞓罚?/p>

1、自明星而非自媒體更容易成功，定位第一步

2、痛點(diǎn)，客戶畫像要清晰

3、用牧場模型打造自明星

4、水滴石穿，貴在永恒，享受過程

一、信任產(chǎn)生交易：

秦剛老師講得特別清楚就是：一切交易的基礎(chǔ)是基于信任，自明星有產(chǎn)生信任的天然屬性。自明星產(chǎn)生變現(xiàn)的能力特別強(qiáng)。

二、自明星的打造：

自明星的打造源自于在某個(gè)特定的領(lǐng)域有絕活，或者專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。拉新時(shí)對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，找準(zhǔn)他們的痛點(diǎn)，從而獲得良好的宣傳效果。

三、自明星要有血有肉：

用戶進(jìn)入后要養(yǎng)熟，讓用戶感受你的真實(shí)性、情感、個(gè)人生活，表現(xiàn)出是有血有肉的人，以便跟用戶建立信賴感。

今天又學(xué)了一遍《個(gè)人品牌運(yùn)營》，認(rèn)真做了思考

我今天的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得體會是：

1.做自明星容易吸引同頻的人：一個(gè)有個(gè)性的活人，更能夠得到別人的信任，所以做自明星要在微信上多展示一些個(gè)人信息，多讓別人了解自己，多分享對別人有價(jià)值的信息，吸引同頻的人。

2.做自明星要有絕活，做好自己的定位：我通過寫文章慢慢學(xué)習(xí)，慢慢分享，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，練就一個(gè)自己喜歡的絕活。

3.理清方向，認(rèn)真實(shí)踐：研究老師的牧場理論，設(shè)計(jì)好目標(biāo)，每天實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)，一步步實(shí)現(xiàn)。

一，打造個(gè)人品牌：把自己打造成某一領(lǐng)域的自明星。個(gè)人的定位非常重要，最好是自己擅長的，就是真實(shí)的自己。通過寫文章建立信任，做有溫度的自明星，讓人看到一個(gè)真實(shí)的人。真感情才是好文章，只有真情才能打動人，影響人和吸引人。

二，找到用戶的痛點(diǎn)非常重要。只有找到用戶的真正需要，才能引起用戶的共鳴。

三，老師講得非常詳細(xì)，條理清晰，深入淺出，只要投入，合理安排時(shí)間，講究學(xué)習(xí)方法，按照老師的要求聽話照做，堅(jiān)持不懈，一定能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。