感謝秦王會商學(xué)院總能提出一些極好的話題。

對于秦剛老師的這個觀點，我說一下自己的啟發(fā)。

1. 要有無我的心態(tài)。因為你我就是無數(shù)他人的綜合體，綜合了他人的知識、經(jīng)驗和能量。

2.廣積糧，多分享。要做到持續(xù)的為用戶分享價值，自己就必須時刻記住秦剛老師空杯的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，豐富自己。

而分享和實踐是悟透所學(xué)知識的最佳方式。

3.平凡的心。分享會給你我?guī)?個價值：培育別人，升華自己。

不管分享的受眾是否為你我貢獻(xiàn)價值，我們都應(yīng)保有一顆平凡的心，因為這個過程本身已經(jīng)給你我?guī)砭薮蟮膬r值。

4.如果能做到以上3點，時間一定會送給你我厚實的禮物。

持續(xù)的為原有用戶提供超過期望的價值，這個就是持續(xù)做好人！我在實體經(jīng)營中就是這么做的。

我的客人只需要付購買產(chǎn)品的費用，就可以得到行業(yè)管家的專業(yè)建議和服務(wù)，比在一般的店體驗好很多。

另外通過免費的、豐富的會員活動帶來的身心成長，這樣更是收獲了會員的信任，在會員的社群所營造的社交圈和高品質(zhì)人脈讓會員感受到物超所值，所以會員的粘性很高。

會員覺得我做了很多超乎盈利目的的事情，都在為他們著想，信任度就自然而然的建立了。

當(dāng)信任建立之后，延伸的服務(wù)和產(chǎn)品就很容易推廣，比如推薦秦王會商學(xué)院的課程，我取得比較好的成績，也是建立在信任的基礎(chǔ)上的。

做好人，持續(xù)輸出，打造個人品牌，這些都是課程的內(nèi)容，我是無意識的做了，做得還不夠，感覺空間還很大，有意識的去運作，讓自己的業(yè)績倍增，我很有信心。

在學(xué)習(xí)了秦剛老師的《牧場理論2.0之拉新、養(yǎng)熟》之后，我積極地開始行動，去不斷實踐與總結(jié)。

我現(xiàn)在正在開始認(rèn)真建牧場之中，去為原有用戶提供超值的服務(wù)。

有三個方面收獲與感受：

1、個人號

朋友圈推送：有趣、有料、有節(jié)奏與計劃，把朋友圈的點評，互動做得多樣化與生動。

例如昨天元宵節(jié)猜燈謎與朋友圈紅包

實際生活中的視頻拍攝、與定位相關(guān)的、生活的。

表現(xiàn)一個真實有趣的自己

專業(yè)定位：輕松便捷的營養(yǎng)烹飪。

線下一對一與核心用戶玩耍，溝通

用愛心、利他心去做事。

2、公眾號文章

做為個人號的匯總與提煉精華，集中輸出價值

解痛點：烹飪的煩：油煙、費時、不愛吃、不營養(yǎng)……

輸入在家烹飪的好處及價值

延伸到“家庭”關(guān)系打造，這是一個社會現(xiàn)象：家庭欠缺溫磬幸福感

解決之道：?與營養(yǎng)健康有密切關(guān)系，與家庭氣氛營造有關(guān)系

與家庭定位：付出還是予取有關(guān)系

用烹飪來吸引并為家庭成員付出，建立一個健康和諧的家庭關(guān)糸。

這部分剛好在孫總等協(xié)助下，剛好定位出來，馬上落實。牢記用戶思維做事 。

3、微信群

設(shè)立相關(guān)主題微信群，做好線上線下同步進(jìn)行。體驗式營銷結(jié)合微信互聯(lián)網(wǎng)牧場。

做好自明星，先做好養(yǎng)熟與拉新。

花若盛開，蝴蝶自來。

我的分享結(jié)束。