關(guān)于《牧場(chǎng)理論2.0之裂變》我是第二次聽這個(gè)課程，深刻體會(huì)到，發(fā)動(dòng)用戶去推廣的魔力，他的裂變速度會(huì)超乎想象。

裂變營銷快到比傳銷，直銷還快，微信加快了信息流通的效率，特別是人與人之間的信息傳遞效率，放大N倍，每個(gè)人可以迅速影響很多人。

低級(jí)的裂變模式是賣產(chǎn)品或者服務(wù)，高級(jí)的裂變模式是賣商業(yè)模式，價(jià)值巨大。從以下三步來分析：

第一步、模式

其中的核心是：設(shè)計(jì)商業(yè)模式，營銷模式，利益分配模式，分名分利，分得狠，才能吸引更多同頻共振的人來一起參與。

對(duì)于看起來利潤(rùn)不高的行業(yè)客戶終身價(jià)值尤為重要，所以客戶的終身價(jià)值的計(jì)算及設(shè)計(jì)——價(jià)值巨大。

深入體會(huì)到王通老師所講解的如何從賣產(chǎn)品賣服務(wù)升級(jí)成賣模式---只有賣模式才能成為大生意

?第二步、模版

很多人商業(yè)模式利益分配做好但是裂變不開，如何裂變，真正裂變開，必須讓每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要用最輕松的代價(jià)，獲得最大收益。

大部分人都懶，不喜歡思考，想裂變的最快，只需要簡(jiǎn)單操作就可以輕松賺錢，這樣才可以快速裂變。

之前做的不夠好，聽完老師的課才恍然大悟，原來是對(duì)裂變能否成功的秘密武器研究的不夠透徹，這個(gè)秘密武器是這節(jié)課巨大的收獲。

要學(xué)會(huì)拒絕，之前一直做的不夠好，在做自己項(xiàng)目的時(shí)候免不了會(huì)有一些這樣那樣的疑慮，其實(shí)我們不要想去迎合所有人，很多人活的很累，不賺錢，就是因?yàn)?，老想?dāng)老好人，沒有性格，沒有自我，老去迎合所有人，怕別人怎么說你看你，這是弱者。

真正的強(qiáng)者，有自己的框架，方法，原則，按照自己的方法做事，按部就班做事的過程中過濾出和自己同頻共振的人，不同頻不共振的人，價(jià)值觀不同的人直接刪除，這個(gè)非常重要。

要學(xué)會(huì)選擇，選擇比努力重要，不要想著迎合所有人，要學(xué)會(huì)拒絕人，記住這句話：你拒絕的越多，你收貨的越多。

第三步、發(fā)動(dòng)

自己的勢(shì)能有多大？勢(shì)能越大，成功率越高，發(fā)展裂變速度越快，做事越容易。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)美好的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)中可以快速整合平臺(tái)資源，你可以什么都沒有，但是如果學(xué)會(huì)借就會(huì)迅速借來很多的資源，借來勢(shì)能，能幫你的事業(yè)迅速做大。

大家每個(gè)人做事不要活在自己的世界里，不要自以為是，不要總是條件反射總是慣性思考，自己有什么，沒什么，什么能做，什么不能做，打破自己的思維慣性，敢往大處想才能借到大勢(shì)，才能借到更多資源，才能讓自己的事業(yè)更輕松的做成功。

微信互聯(lián)網(wǎng)激活了社群經(jīng)濟(jì)，在相互熟悉，信任之后就有可能產(chǎn)生合作，非常重要一點(diǎn)所有的合作一定200%站在對(duì)方的角度考慮才容易獲得成功，不然很容易錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

越分享，越成功，設(shè)計(jì)出對(duì)方無法拒絕的成交主張，同時(shí)讓對(duì)方看到你的真誠，產(chǎn)生合作是很順其自然的一件事。

我從2014年就開始轉(zhuǎn)型微信，當(dāng)時(shí)也認(rèn)識(shí)到微信的紅利。

那時(shí)候我倒客戶主要還是通過淘寶倒入，在朋友圈發(fā)信息廣告，發(fā)客戶喜歡的視頻、音樂等。組建了微信群，逢年過節(jié)都有紅包，所以我的群很活躍。

很多客戶會(huì)主動(dòng)把我的微信推薦給其他朋友，這樣的微信好友很快突破了5000?，F(xiàn)在是多個(gè)號(hào)在運(yùn)作，客戶分享介紹過來的朋友會(huì)減少了很多認(rèn)識(shí)前的障礙，很多人開始就下大單，而不是試探性的看產(chǎn)品。

有一個(gè)客戶介紹了20多個(gè)客戶給我認(rèn)識(shí)，而且他很樂意，每次都拉一個(gè)群，大家在群里互相加！

最近我們還組建了線下的聚會(huì)培訓(xùn)。

今日我分享的主題只有一件事，我拿到原創(chuàng)了，從聽完第一次熱身課的第二天，我就注冊(cè)了公眾號(hào)，就開始寫文章，起初也不懂什么是原創(chuàng)，我也沒想那么多，只記住了寫文章3個(gè)字。

于是我就每天寫一篇，曾經(jīng)一天的事情就在琢磨怎么寫，家里人說我瘋了。我也不好說什么，就是一笑而過。堅(jiān)持了10幾天，就開始偷懶了，隔了2天。

但唯一支撐我寫下去的有2個(gè)原因：

1、就是把自己的事寫出來，心里很舒暢，其實(shí)我的文章就是一坨屎，什么價(jià)值也沒有，就是寫。放牛哥說，這就行了！能堅(jiān)持一直寫下去，這種習(xí)慣就真的很可怕。

2、每天打開公眾號(hào)，都會(huì)有2到3個(gè)人的增加，這點(diǎn)大大增加了我的信心，就是生活的瑣事，居然也有人關(guān)注？

應(yīng)驗(yàn)了王通老師的話，只要你感寫，我就敢看！其中有一篇是罵人的，題目是，我有神經(jīng)病，你敢看嗎？居然閱讀量還比其他的高。我就搞不懂了。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)到底是個(gè)什么情況！

前幾天，看到群里的人拿原創(chuàng)了，其實(shí)我也是很羨慕的，也有些心里的不平衡。原因就是我比他們寫的篇數(shù)多，他們才10幾篇，有的甚至才7到8篇。

再看看我，都寫了好幾十篇了，也沒有通過。我的心也有些拔涼拔涼的！可我還是堅(jiān)持寫。

最后我就時(shí)不時(shí)的聽錄音，秦剛老師的，寫文章就是在建立信任，于是我就調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)持每天寫，終于在今天我拿到原創(chuàng)了，真的很開心！也很激動(dòng)，所以就在群里分享一下。

其實(shí)我也不是在炫耀什么，就是覺得付出是有收獲的。原創(chuàng)不是我的真目的，我是想通過寫文章來提高自己。

我本身就沒有什么文化，就是一個(gè)家庭主婦，所以我想進(jìn)步，想提升自己的寫作能力，提高自己賺錢的能力，不想被別人瞧不起！這才是我的真實(shí)想法！

我于2016年12月加入秦王會(huì)商學(xué)院合伙人，聽完牧場(chǎng)理論2.0之裂變后啟發(fā)很大，其中覺得：最重要的一個(gè)思路是一定要服務(wù)好核心用戶，發(fā)動(dòng)核心用戶去推廣。

就拿我自己的公司來說，我現(xiàn)在從事的行業(yè)，之前一直都是去引一部分流量，然后轉(zhuǎn)化，后續(xù)也很少追銷，這樣每個(gè)月都會(huì)很辛苦，每個(gè)月都需要去引流新流量，一旦沒了新流量公司業(yè)績(jī)就會(huì)下滑。

而現(xiàn)在思路打開之后，我覺得我可以成立一個(gè)商學(xué)院的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目一個(gè)月開一次三到五天的微信課程，每次收費(fèi)880元。

由于我們有一位導(dǎo)師講課非常厲害，所以保證所有學(xué)員滿意或者超預(yù)期滿意應(yīng)該不成問題，學(xué)員上完一期后，想辦法讓他們升級(jí)合伙人，合伙人收費(fèi)5000元一人，可以上一年的課程，同時(shí)幫忙招募學(xué)員可以得到高比例提成，機(jī)制直接參考秦王會(huì)商學(xué)院。

這是我現(xiàn)階段想到的，可能還不完善，過一段時(shí)間就打算開始實(shí)踐，不知道效果會(huì)如何，希望大家多多指點(diǎn)。

要想客戶越來越多，裂變肯定是必不可少的。所謂的裂變即指發(fā)動(dòng)用戶去推廣。運(yùn)用好模式、模板、發(fā)動(dòng)三個(gè)大招。

1、設(shè)計(jì)好分享的模式；

有一句話說：財(cái)散人聚。你只有善于把名利分出去，才可能會(huì)有更多的人幫你做；你越是舍得，分的越多，那么收獲就會(huì)越多；

因此，裂變的核心就是分名分利，分的越狠，發(fā)展越快；

俗話說，舍得，舍得，有舍才有得，要學(xué)會(huì)計(jì)算客戶的終身價(jià)值。

2、為了保障裂變的效果，必須要有素材和模板

設(shè)立文案策劃，經(jīng)常更新模板文案素材設(shè)計(jì)，這是加速裂變的秘密武器。我公司已在套用這個(gè)模式服務(wù)于我的業(yè)務(wù)開展。

3、蓄勢(shì)發(fā)動(dòng)裂變。

沒有勢(shì)能是發(fā)動(dòng)不起來的，每個(gè)人都有勢(shì)能的瓶頸，勢(shì)能是長(zhǎng)期積累的而來的，你名氣，行業(yè)地位，積累而來。

我公司的業(yè)務(wù)人員已在嘗試自明星打造模式，并要學(xué)會(huì)造勢(shì)，學(xué)會(huì)打造個(gè)人的品牌。

去年4月份第一次轉(zhuǎn)型接觸電商行業(yè)！

一開始做，我的業(yè)績(jī)就一直名列家族前幾名！后來很多代理也在問我是如何做的！我教她們?nèi)绾伟l(fā)圈，如何和朋友互動(dòng)！但我們都深知這個(gè)行業(yè)已進(jìn)入精耕細(xì)作的年代！急功近利勢(shì)必適得其反！

經(jīng)過一段時(shí)間的思考，為什么我這個(gè)行業(yè)小白從開始到現(xiàn)在業(yè)績(jī)一直名列前矛？

很感謝過去的自己，一直對(duì)朋友們都保有一份真誠，所以大家都愿意信任我！甚至有朋友說：我以前覺得自己無論如何也不會(huì)從事這一行，但是看到你做電商，我開始嘗試著去接觸！

一位女朋友，遇到問題，使用了眾多品牌仍然得不到改善！起初她抱著對(duì)我的信任開始嘗試，針對(duì)她的情況我專門做了一份產(chǎn)品使用跟蹤表，每個(gè)星期我們都會(huì)深聊一次問題改善情況。

今天她很開心地跟我說她的問題解決了。與此同時(shí)，她還將她的經(jīng)歷和她身邊的朋友分享！

我想這就是用心服務(wù)客戶，客戶自然愿意幫我們分享！而這種信任轉(zhuǎn)嫁不是我們打打廣告就能夠有的收獲！這種裂變更精準(zhǔn)！

每一位找我買過產(chǎn)品的朋友，不僅僅是客戶的關(guān)系，更是彼此人生道路上重要的伙伴！

很感謝秦王會(huì)商學(xué)院，讓我更堅(jiān)定地走在分享越多，收獲越大的路上！讓我更理解不管是生活還是事業(yè)，都是用來真誠付出的！

感恩有幸能參加秦王會(huì)商學(xué)院的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都有很大的收獲，尤其是對(duì)頭腦思維的洗禮。

王通老師關(guān)于裂變的這個(gè)課程，我是很有啟發(fā)的。我一直以來的夢(mèng)想就是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和環(huán)游世界，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，我一直在路上，在思考，在學(xué)習(xí)，在行動(dòng)。而能讓這個(gè)夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn)的，就是用戶裂變的模式。

我們公司的運(yùn)作模式跟王通老師所講的用戶分享和用戶裂變很相似，通過王通老師裂變課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)這兩句經(jīng)典語錄有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

一，最棒的分享是用戶分享，我所做的工作，就是除了自己不斷的去做分享，也引導(dǎo)用戶去做分享。

公司的產(chǎn)品有眾多的國際認(rèn)證和很好的效果，用戶用了以后效果很好，引導(dǎo)他們不斷的分享，并且在分享成功之后會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)，那么用戶就會(huì)更用心的去用和分享。

每個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)里都有150個(gè)熟人，每個(gè)用戶去影響這150個(gè)人里的哪怕幾個(gè)人，這個(gè)輻射范圍也是很大的，所以，用戶可以不斷的累積起來，數(shù)量越來越多。

我也深刻的體會(huì)到了最棒的分享是用戶分享，現(xiàn)在很多商家也看好用戶分享，所以會(huì)出現(xiàn)分享經(jīng)濟(jì)這樣的模式出來，我所做的也是分享經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)商經(jīng)濟(jì)，這是很符合人性的。

很多人在選擇某種產(chǎn)品的時(shí)候，出于對(duì)朋友的信任感，會(huì)比較相信朋友推薦的東西，而非虛浮的媒體廣告。

二，最棒的營銷是用戶裂變營銷。這個(gè)對(duì)我的啟發(fā)也很大。當(dāng)更明白這個(gè)道理以后，你就會(huì)更好更樂意的去輸出自己的價(jià)值，服務(wù)于你的用戶，尤其是核心用戶。

因?yàn)楹诵挠脩?，?huì)去開拓更多的用戶，他們也會(huì)復(fù)制，找到他們的核心用戶，同時(shí)也去開拓更多的用戶。

如果按照每個(gè)人去開拓四個(gè)核心用戶這樣來計(jì)算，就是1變4，4變16，16變64，64變256，256變1024，1024變4096，4096變16384，這個(gè)裂變是很恐怖的，越到后面，數(shù)量越大，這些用戶所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也是很恐怖的。

用戶裂變營銷所產(chǎn)生的效應(yīng)就是管道效應(yīng)，可以產(chǎn)生被動(dòng)收入，最終能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，這真是一個(gè)非常棒的營銷。

通過學(xué)習(xí)，我在平時(shí)的工作上，也會(huì)更好用好這個(gè)營銷，服務(wù)好自己的核心用戶，并讓他們也做好復(fù)制，大家都受益，一起努力一起賺錢。

我今天的分享暫時(shí)是這些，謝謝大家，感謝遇到你們，也請(qǐng)大家多多指教，以后我也要在群里更多的做分享。

這兩點(diǎn)讓我深有體會(huì)：

一，群內(nèi)互動(dòng)時(shí)，讓購買的用戶曬購買物品，然后分享商品的性價(jià)比，很活躍氣氛，人喜歡跟風(fēng)，這個(gè)是痛點(diǎn)。

二，用戶裂變，親身體驗(yàn)感受到的東西是吹不出來的，真實(shí)的分享定會(huì)熏陶周圍的朋友，這樣的裂變才能更精準(zhǔn)。

通過牧場(chǎng)理論2.0之裂變課程，王通老師重點(diǎn)講到最NB的推廣就是發(fā)動(dòng)用戶幫你推廣，要善于借力整合！

其中要做到裂變營銷，要做好三步工作:

1.設(shè)計(jì)好分名分利模式；

核心是分的越狠，收獲越多；這是一個(gè)自上而下的至高角度來對(duì)待營銷，也是王通老師悟透人性之后的頂級(jí)營銷策略，分錢分名這是顛覆傳統(tǒng)的營銷的思維。

正是因?yàn)檫@個(gè)思維，秦王會(huì)商學(xué)院才能發(fā)展如此迅速！這在我們經(jīng)營事業(yè)的時(shí)候值得我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)研究，去領(lǐng)悟借鑒！

2.提供模板素材

因?yàn)槿硕际呛軕械茫枷Ｍ约耗軌蜉p松的賺錢。因此王通老師基于對(duì)人性的深刻理解，提出：

要想裂變速度最快，就要讓你的用戶最輕松賺錢，就要提供最簡(jiǎn)單的方法和最齊全的模板，模板是裂變速度的很關(guān)鍵因素；

3.積累勢(shì)能發(fā)動(dòng)

有了分名分利模式，準(zhǔn)備好了經(jīng)典的素材模板，就要積累勢(shì)能發(fā)動(dòng)！

首先，根據(jù)知名度，粉絲數(shù)，核心用戶數(shù)，合作伙伴，媒體資源等先整理下自己的勢(shì)能有多大，下一步做好造勢(shì)工作為裂變做好準(zhǔn)備。

造勢(shì)要做好三步，一是打造個(gè)人品牌，逐步積累勢(shì)能；二是做好品牌占位，先成為細(xì)分領(lǐng)域的老大；三是善于借勢(shì)，借媒體及有影響力的人的勢(shì)；

總結(jié)，這是一套完整的裂變營銷的模型，每一招都是環(huán)環(huán)相扣，相互影響，每一步都不是什么小伎倆，都是核心思維的東西！